柠檬种植收购行业分析报告
**县基情况描述
**县位四川省东部边陲誉川**珠幅员面积2689方公里耕1336万亩辖69乡镇口154万**形丘陵东邻**74公里南连**76公里西接**110公里北**70公里距**166公里重庆174公里古成渝道陆路交通
**农业发达物产富饶全国商品粮基县产肉县瘦肉型猪生产基县水产品超万吨县中国柠檬乡柠檬通贤柚红苕加工蚕桑畜牧已成**五支柱产业
**跨沱涪两江分水岭资源丰富气候温雨量充沛日充足霜期长适宜种植业发展20世纪二十年代**美国引入尤力克柠檬品种广植柠檬培育出丰产优质柠檬新株系**柠檬果实美观品质许理化指标超世界柠檬生产国**柠檬次荣获国优果品称号获泰国国际果品博览会金奖产量占全国柠檬总产量70％全国唯柠檬商品生产基县荣获中国柠檬乡荣誉称号柠檬正逐步成**富民兴县绿色支柱产业
二**县柠檬行业发展现状
1986年国家计委农业部批准**县建立全国唯柠檬商品生产基县历届县委县政府出台系列政策力发展柠檬业特2000年柠檬产业开发纳入**县三高农业首新农村建设支柱产业抓发展柠檬产业工作中制定组织领导发展柠檬产业重保障项目扶持资金扶持技术扶持等政策支持**柠檬成中国柠檬第品牌柠檬技术研发引领全国柠檬文化繁荣发展柠檬产业农民增收财税增加GDP增长贡献成县域济增长极**外名片
**已建成全国唯柠檬商品生产基县中国柠檬乡统计
**县柠檬种植户12万户40万基乡镇29基村379全县栽植柠檬26万亩1700万株中发展业200余户面积2万余亩2008年全县产果10万吨占全国80发展柠檬中型加工企业17户年加工柠檬鲜果力3万吨果农收入5亿元柠檬加工销售总产值达10亿元产品柠檬油柠檬发酵酒柠檬发酵果醋柠檬茶柠檬饮品柠檬干片等**柠檬独特品质产品远销俄罗斯**斯坦日泰国意利德国加港澳等十国家区覆盖北京海****等国50中城市
三行业季节特征营模式
（）行业季节特征：**柠檬栽培品种尤力克成熟时期般 810 月份左右（ 8 月份冬花夏果 [ 青柠檬 ] 9 月春花秋果 [ 黄柠檬 ] ）年9月开始便进入柠檬收购销售时期
（二）资金需求分析：年10月—12月柠檬鲜果量市时期时期柠檬数量品质事柠檬收购销售客户时需量资金收购柠檬时期资金需求高峰期年柠檬产量降收购价格涨收购员较收购时需付现款导致许收购户手中收购周转资金紧缺形成较资金需求量
（三）收购销售周期：收购户般年9月开始收购柠檬边收购边销售资金循环收购直持续年底12月第二年4月资金全部回流
（四）资金回流周期：分囤积户般散户囤积户收购柠檬放入洞库进行保鲜囤积第二年3—4月开始销售时期没柠檬鲜果销售价格较高获高额利润囤积户收购柠檬粗加工囤积运输销售资金回流需6月左右时间般散户收购柠檬收购数量达20—25吨左右时通货车柠檬运销售进行销售通常外均专门员联系销售事宜货付款资金时回流进入轮收购次柠檬收购粗加工运输销售资金回流需
月时间
（五）营模式：年**县种植柠檬23万亩预计产柠檬10万吨**县收购柠檬农户集中龙台镇收购户般户种植柠檬2—5亩时事柠檬收购销售收购象般**县柠檬种植规模较农户收购回柠檬首先进行简单粗加工包括拆袋分级（分二级优质果三级果中二级果作鲜果进行销售三级果送加工厂进行深加工制成果干销售）保鲜处理封袋装箱收购量达20—25吨左右时通货车运输销****海北京等
四柠檬种植行业投入预算盈利力分析
（）种植投入：
1前期投入：柠檬种植般两年成林三年挂果柠檬种植前2—3年投入较收入非常少说没收入早年政府力发展种植柠檬种苗政府免费发放早年投入种植柠檬需肥料农药费均亩投入600元
2挂果投入：现阶段农户种植柠檬般5—6年时间均已开始挂果目前套袋柠檬（黄柠檬）销售市场行情较年柠檬种植投入肥料农药套袋需纸袋费根农户种植规模理程度投入费略般亩投入1000元
（二）种植收入：柠檬亩产量4000斤分青柠檬黄柠檬两种黄柠檬市场行情普遍柠檬种植户均采套袋技术生产黄柠檬
1青柠檬收入：早期种植柠檬青柠檬居青柠檬市场价格较低根柠檬品质等价格06元斤—12元斤间
2黄柠檬收入：年开始黄柠檬销售较收购价15元斤—2元斤间计算年销售黄柠檬总收入6000元—8000元间年现阶段黄柠檬销售价格28元斤—35元斤间计算年销售黄柠檬总收入11200元—14000元间
（三）盈利力：根公式：种植净收入种植收入前期投入挂果投入计算：种植柠檬亩黄柠檬销售收入11200600×310008400元
五柠檬收购行业投入预算盈利力分析
（）收购投入
柠檬收购销售行业投入包括收购成运输成包装成工成堆放场租赁费
1收购柠檬成投入：年气候原造成年柠檬产量较年减产3040量员事柠檬收购行业 柠檬价格涨年收购柠檬均实行现金付款赊销造成柠檬收购户需量现金该项资金投入柠檬收购成年收购价15元斤—2元斤间年收购价28元斤—35元斤间需收购柠檬资金规模根客户身济实力收购数量决定根行调查客户情况收购资金占80
2运输成：指收购柠檬柠檬运销售产生运输费运输工具采货车运输运输费500元∕吨车25吨（50000斤）左右车计运输费500元∕吨×25吨12500元均斤柠檬运输成12500元50000斤025元斤
3柠檬包装费柠檬收购回工进行拆袋分级保鲜处理封袋装箱均 08元斤
4工费：工工资般天数计算（40元天）均月12001500元左右根柠檬收购规模淡季旺季影响工数
5场租费收购柠檬规模较农户房屋法满足量柠檬堆放需求需租定场进行堆放租场般选郊区费相低廉均1000元月行现客户中规模较客户较少占收购销售柠檬客户数9部分客户房屋满足柠檬堆放需求
根柠檬收购规模家庭员少场销售渠道等户柠檬收购销售户成投入略通项费加总均柠檬收购销售种投入均46元斤—5元斤间
（二）收购柠檬销售收入
收购户般收购黄柠檬进行销售收购户销售渠道销售渠道种样已签订销售合专销售水果市场进行销售转售较柠檬收购户根销售渠道销售价格年销售价35元斤—4元斤间年收购户增柠檬产量降等素导致柠檬收购价格涨销售价5元斤—55元斤间
（三）收购销售柠檬净收入
根净收入销售收入收购成计算年柠檬收购销售净收入54604元斤测算出收购销售柠檬净利润0458根收购销售收购成包装运输成销售价格客户净利润略受年柠檬收购员较收购柠檬较年减少造成价格常波动时存炒作素产生价格泡沫许收购户敢采取观等策略收购定数量柠檬进行销售净利润率8左右浮动
六行业风险
（）市场价格风险柠檬收购销售行业受市场价格影响波动较风险市场价格风险年柠檬产量较年减少3040柠檬产量降致收购柠檬数量降二前年事该行业员获取观收益引起年许
该行业解量员加入柠檬收购销售行业部分没行业营验没稳定销售渠道风险较三年柠檬价格涨迅速价格变化快部分员获取高额利润采取囤货操作占量资金市场价格突然降低降低幅度较会形成较风险四年柠檬价格较年提升存炒作素高价格中含定泡沫泡沫柠檬收购销售会产生较风险
（二）储存保鲜风险天气气候变化较（气温高）运输路途较远情况储存保鲜导致柠檬表皮产生斑点柠檬品质降原二级优质果变三级果致价格降利润减少严重时造成亏损
（三）运输风险柠檬般销外采货车运输运输路途较远运输途中产生汽车抛锚交通意外等运输风险会拖延货物达时间影响正常销售计划
（四）销售风险年收购销售柠檬员增加市场竞争激烈价格波动较致合作销售收购伙伴价格**豫决影响客户正常销售利润收入
七银行柠檬收购行业目标客户具体措施
柠檬收购季节性特征决定年9月开始进入柠檬收购销售旺季时收购户资金需求量时银行额贷款业务介入该行业佳时机**县支行抓住利时机通采取积极效营销手段9月17日—10月16日累计发放柠檬种植收购销售农户贷款87户金额422万元占**支行额贷款规模4046该行采取具体措施：
（）积极联系村镇干部筛选优质客户积极村支书村长队长进行沟通解相关客户基情况筛选出优质客户针性进行宣传
（二）适农户方式进行宣传利农村乡村广播宣传通俗易懂宣传语言介绍业务
突出业务额流动速贷款方式灵活特点吸引量客户
（三）客户提供优先优质服务柠檬收购销售行业中优质客户提供优质优先服务年柠檬产量较年减少3040量员事柠檬收购行业 柠檬价格涨造成柠檬收购销售行业市场价格变化迅速客户资金需求非常急切早天获贷款早投入收购早产生利润行信贷业员筛选合格客户优先调查通审批客户提供门服务快速放款优质服务耽误客户收购柠檬时间信贷员事先客户联系约定时间未迟客户提供便利客户评
（四）客户带动客户客户业务发展宣传员行放款速度快提供门服务时解决客户短期资金需求已行办贷款客户般会动客户进行宣传
八额贷款理注意事项
防范风险提高贷款理质量根该行业季节性特征营模式市场情况做该行业贷款时特注意点：客户做贷前调查时应首先解客户信度通村干部周围邻居交流沟通解该客户信度二解客户营历史营年限较长收益客户般较丰富行业验营较稳定保定收入三解客户否固定销售渠道固定销售渠道保证客户收入相稳定四解年柠檬收购销售市场行情判断客户贷款途真实性方核实行决定否放贷五做贷检查工作柠檬收购销售行业市场价格变化迅速通贷检查查客户边收购边销售收购进行囤积观市场价格变化囤积户需谨慎发现风险时立刻采取措施确保贷款资金安全
柠檬种植收购行业具强季节性事该行业客户短期资金需求量急正行额贷款业务提供利时机信贷业员掌握该行业季节性特点资金需求时间普遍资金流动周期抓住利时机切入市场客户提供优质优先服务树立银行良形象时时解掌握该类客户营历史销售渠道行业市场变化情况严控风险相信定取较效果
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柠檬种植收购行业分析报告
**县基情况描述
**县位四川省东部边陲誉川**珠幅员面积2689方公里耕1336万亩辖69乡镇口154万**形丘陵东邻**74公里南连**76公里西接**110公里北**70公里距**166公里重庆174公里古成渝道陆路交通
**农业发达物产富饶全国商品粮基县产肉县瘦肉型猪生产基县水产品超万吨县中国柠檬乡柠檬通贤柚红苕加工蚕桑畜牧已成**五支柱产业
**跨沱涪两江分水岭资源丰富气候温雨量充沛日充足霜期长适宜种植业发展20世纪二十年代**美国引入尤力克柠檬品种广植柠檬培育出丰产优质柠檬新株系**柠檬果实美观品质许理化指标超世界柠檬生产国**柠檬次荣获国优果品称号获泰国国际果品博览会金奖产量占全国柠檬总产量70％全国唯柠檬商品生产基县荣获中国柠檬乡荣誉称号柠檬正逐步成**富民兴县绿色支柱产业
二**县柠檬行业发展现状
1986年国家计委农业部批准**县建立全国唯柠檬商品生产基县历届县委县政府出台系列政策力发展柠檬业特2000年柠檬产业开发纳入**县三高农业首新农村建设支柱产业抓发展柠檬产业工作中制定组织领导发展柠檬产业重保障项目扶持资金扶持技术扶持等政策支持**柠檬成中国柠檬第品牌柠檬技术研发引领全国柠檬文化繁荣发展柠檬产业农民增收财税增加GDP增长贡献成县域济增长极**外名片
**已建成全国唯柠檬商品生产基县中国柠檬乡统计
**县柠檬种植户12万户40万基乡镇29基村379全县栽植柠檬26万亩1700万株中发展业200余户面积2万余亩2008年全县产果10万吨占全国80发展柠檬中型加工企业17户年加工柠檬鲜果力3万吨果农收入5亿元柠檬加工销售总产值达10亿元产品柠檬油柠檬发酵酒柠檬发酵果醋柠檬茶柠檬饮品柠檬干片等**柠檬独特品质产品远销俄罗斯**斯坦日泰国意利德国加港澳等十国家区覆盖北京海****等国50中城市
三行业季节特征营模式
（）行业季节特征：**柠檬栽培品种尤力克成熟时期般 810 月份左右（ 8 月份冬花夏果 [ 青柠檬 ] 9 月春花秋果 [ 黄柠檬 ] ）年9月开始便进入柠檬收购销售时期
（二）资金需求分析：年10月—12月柠檬鲜果量市时期时期柠檬数量品质事柠檬收购销售客户时需量资金收购柠檬时期资金需求高峰期年柠檬产量降收购价格涨收购员较收购时需付现款导致许收购户手中收购周转资金紧缺形成较资金需求量
（三）收购销售周期：收购户般年9月开始收购柠檬边收购边销售资金循环收购直持续年底12月第二年4月资金全部回流
（四）资金回流周期：分囤积户般散户囤积户收购柠檬放入洞库进行保鲜囤积第二年3—4月开始销售时期没柠檬鲜果销售价格较高获高额利润囤积户收购柠檬粗加工囤积运输销售资金回流需6月左右时间般散户收购柠檬收购数量达20—25吨左右时通货车柠檬运销售进行销售通常外均专门员联系销售事宜货付款资金时回流进入轮收购次柠檬收购粗加工运输销售资金回流需
月时间
（五）营模式：年**县种植柠檬23万亩预计产柠檬10万吨**县收购柠檬农户集中龙台镇收购户般户种植柠檬2—5亩时事柠檬收购销售收购象般**县柠檬种植规模较农户收购回柠檬首先进行简单粗加工包括拆袋分级（分二级优质果三级果中二级果作鲜果进行销售三级果送加工厂进行深加工制成果干销售）保鲜处理封袋装箱收购量达20—25吨左右时通货车运输销****海北京等
四柠檬种植行业投入预算盈利力分析
（）种植投入：
1前期投入：柠檬种植般两年成林三年挂果柠檬种植前2—3年投入较收入非常少说没收入早年政府力发展种植柠檬种苗政府免费发放早年投入种植柠檬需肥料农药费均亩投入600元
2挂果投入：现阶段农户种植柠檬般5—6年时间均已开始挂果目前套袋柠檬（黄柠檬）销售市场行情较年柠檬种植投入肥料农药套袋需纸袋费根农户种植规模理程度投入费略般亩投入1000元
（二）种植收入：柠檬亩产量4000斤分青柠檬黄柠檬两种黄柠檬市场行情普遍柠檬种植户均采套袋技术生产黄柠檬
1青柠檬收入：早期种植柠檬青柠檬居青柠檬市场价格较低根柠檬品质等价格06元斤—12元斤间
2黄柠檬收入：年开始黄柠檬销售较收购价15元斤—2元斤间计算年销售黄柠檬总收入6000元—8000元间年现阶段黄柠檬销售价格28元斤—35元斤间计算年销售黄柠檬总收入11200元—14000元间
（三）盈利力：根公式：种植净收入种植收入前期投入挂果投入计算：种植柠檬亩黄柠檬销售收入11200600×310008400元
五柠檬收购行业投入预算盈利力分析
（）收购投入
柠檬收购销售行业投入包括收购成运输成包装成工成堆放场租赁费
1收购柠檬成投入：年气候原造成年柠檬产量较年减产3040量员事柠檬收购行业 柠檬价格涨年收购柠檬均实行现金付款赊销造成柠檬收购户需量现金该项资金投入柠檬收购成年收购价15元斤—2元斤间年收购价28元斤—35元斤间需收购柠檬资金规模根客户身济实力收购数量决定根行调查客户情况收购资金占80
2运输成：指收购柠檬柠檬运销售产生运输费运输工具采货车运输运输费500元∕吨车25吨（50000斤）左右车计运输费500元∕吨×25吨12500元均斤柠檬运输成12500元50000斤025元斤
3柠檬包装费柠檬收购回工进行拆袋分级保鲜处理封袋装箱均 08元斤
4工费：工工资般天数计算（40元天）均月12001500元左右根柠檬收购规模淡季旺季影响工数
5场租费收购柠檬规模较农户房屋法满足量柠檬堆放需求需租定场进行堆放租场般选郊区费相低廉均1000元月行现客户中规模较客户较少占收购销售柠檬客户数9部分客户房屋满足柠檬堆放需求
根柠檬收购规模家庭员少场销售渠道等户柠檬收购销售户成投入略通项费加总均柠檬收购销售种投入均46元斤—5元斤间
（二）收购柠檬销售收入
收购户般收购黄柠檬进行销售收购户销售渠道销售渠道种样已签订销售合专销售水果市场进行销售转售较柠檬收购户根销售渠道销售价格年销售价35元斤—4元斤间年收购户增柠檬产量降等素导致柠檬收购价格涨销售价5元斤—55元斤间
（三）收购销售柠檬净收入
根净收入销售收入收购成计算年柠檬收购销售净收入54604元斤测算出收购销售柠檬净利润0458根收购销售收购成包装运输成销售价格客户净利润略受年柠檬收购员较收购柠檬较年减少造成价格常波动时存炒作素产生价格泡沫许收购户敢采取观等策略收购定数量柠檬进行销售净利润率8左右浮动
六行业风险
（）市场价格风险柠檬收购销售行业受市场价格影响波动较风险市场价格风险年柠檬产量较年减少3040柠檬产量降致收购柠檬数量降二前年事该行业员获取观收益引起年许
该行业解量员加入柠檬收购销售行业部分没行业营验没稳定销售渠道风险较三年柠檬价格涨迅速价格变化快部分员获取高额利润采取囤货操作占量资金市场价格突然降低降低幅度较会形成较风险四年柠檬价格较年提升存炒作素高价格中含定泡沫泡沫柠檬收购销售会产生较风险
（二）储存保鲜风险天气气候变化较（气温高）运输路途较远情况储存保鲜导致柠檬表皮产生斑点柠檬品质降原二级优质果变三级果致价格降利润减少严重时造成亏损
（三）运输风险柠檬般销外采货车运输运输路途较远运输途中产生汽车抛锚交通意外等运输风险会拖延货物达时间影响正常销售计划
（四）销售风险年收购销售柠檬员增加市场竞争激烈价格波动较致合作销售收购伙伴价格**豫决影响客户正常销售利润收入
七银行柠檬收购行业目标客户具体措施
柠檬收购季节性特征决定年9月开始进入柠檬收购销售旺季时收购户资金需求量时银行额贷款业务介入该行业佳时机**县支行抓住利时机通采取积极效营销手段9月17日—10月16日累计发放柠檬种植收购销售农户贷款87户金额422万元占**支行额贷款规模4046该行采取具体措施：
（）积极联系村镇干部筛选优质客户积极村支书村长队长进行沟通解相关客户基情况筛选出优质客户针性进行宣传
（二）适农户方式进行宣传利农村乡村广播宣传通俗易懂宣传语言介绍业务
突出业务额流动速贷款方式灵活特点吸引量客户
（三）客户提供优先优质服务柠檬收购销售行业中优质客户提供优质优先服务年柠檬产量较年减少3040量员事柠檬收购行业 柠檬价格涨造成柠檬收购销售行业市场价格变化迅速客户资金需求非常急切早天获贷款早投入收购早产生利润行信贷业员筛选合格客户优先调查通审批客户提供门服务快速放款优质服务耽误客户收购柠檬时间信贷员事先客户联系约定时间未迟客户提供便利客户评
（四）客户带动客户客户业务发展宣传员行放款速度快提供门服务时解决客户短期资金需求已行办贷款客户般会动客户进行宣传
八额贷款理注意事项
防范风险提高贷款理质量根该行业季节性特征营模式市场情况做该行业贷款时特注意点：客户做贷前调查时应首先解客户信度通村干部周围邻居交流沟通解该客户信度二解客户营历史营年限较长收益客户般较丰富行业验营较稳定保定收入三解客户否固定销售渠道固定销售渠道保证客户收入相稳定四解年柠檬收购销售市场行情判断客户贷款途真实性方核实行决定否放贷五做贷检查工作柠檬收购销售行业市场价格变化迅速通贷检查查客户边收购边销售收购进行囤积观市场价格变化囤积户需谨慎发现风险时立刻采取措施确保贷款资金安全
柠檬种植收购行业具强季节性事该行业客户短期资金需求量急正行额贷款业务提供利时机信贷业员掌握该行业季节性特点资金需求时间普遍资金流动周期抓住利时机切入市场客户提供优质优先服务树立银行良形象时时解掌握该类客户营历史销售渠道行业市场变化情况严控风险相信定取较效果
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