**澳华鱼料市场调整方案
目前**澳华鱼料销售离预算目标定差距差距产生连宿徐**东市场扬泰淮区域前期销量完成35月连续三月达成排名垫底业务员种原离职达5持续聚焦开发现已基达预算态势针现状觉公司鱼料市场需做调整：
1 聚焦杨泰市场：
扬泰市场公司特水料聚焦市场整鱼料特水聚焦杨泰市场相互势减少资源浪费更易造出澳华品牌优势做精做强进杨泰市场造成样板市场
1 聚焦****中心**北**北毗邻市场****关键老客户势成立二开发队进行深度开发
2 新进员必先进入开发队集中起重点镇重点村开始户户进行扫盲式调查开发开发队35队长区域理资深业务员担镇扫盲时间约57天日分析总结镇扫盲队长进行信息汇总筛选乡镇扫盲两天乡镇意员进行回访筛选敲定客户进入新镇开发轮回
3 新客户需交定金（3000元）预付款（2万元）算达成明年2月底确定业务员具体市场
4 含区域理扬泰市场配备10左右**市场12名12
2 **东市场：
**东市场****区域前期启动正常业务员努力目前销售力丰北市场枝独秀直超预算完成务澳华已进入海集团**公司销售（销量较）目前客户户较稳定2013年销量巨丰北市场容量说仅九牛毛已**市场稳定目前老客户前提聚焦丰北市场扬泰市场样成立开发队进行开发队长丰市场现业务理担区域理周汇总信息兼顾市场开发
含区域理配备8明年2月底确定业务员具体市场
3 连宿徐市场：
该市场总体低价料市场目前已撤出**市场年公司泥鳅料生产已逐步正常该市场聚焦**榆墩尚泥鳅料市场带市场料销售员留守区域理视开发状况增加
4 制定淡季开发考核准：
11月起月区域理员进行新客户数考核出月差旅费标准20参考核交定金（3000元）预付款（2万元）算新客户考核细定
方案妥处请领导修正
报告：肖雪飞
2013819
文香网httpwwwxiangdangnet
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目前**澳华鱼料销售离预算目标定差距差距产生连宿徐**东市场扬泰淮区域前期销量完成35月连续三月达成排名垫底业务员种原离职达5持续聚焦开发现已基达预算态势针现状觉公司鱼料市场需做调整：
1 聚焦杨泰市场：
扬泰市场公司特水料聚焦市场整鱼料特水聚焦杨泰市场相互势减少资源浪费更易造出澳华品牌优势做精做强进杨泰市场造成样板市场
1 聚焦****中心**北**北毗邻市场****关键老客户势成立二开发队进行深度开发
2 新进员必先进入开发队集中起重点镇重点村开始户户进行扫盲式调查开发开发队35队长区域理资深业务员担镇扫盲时间约57天日分析总结镇扫盲队长进行信息汇总筛选乡镇扫盲两天乡镇意员进行回访筛选敲定客户进入新镇开发轮回
3 新客户需交定金（3000元）预付款（2万元）算达成明年2月底确定业务员具体市场
4 含区域理扬泰市场配备10左右**市场12名12
2 **东市场：
**东市场****区域前期启动正常业务员努力目前销售力丰北市场枝独秀直超预算完成务澳华已进入海集团**公司销售（销量较）目前客户户较稳定2013年销量巨丰北市场容量说仅九牛毛已**市场稳定目前老客户前提聚焦丰北市场扬泰市场样成立开发队进行开发队长丰市场现业务理担区域理周汇总信息兼顾市场开发
含区域理配备8明年2月底确定业务员具体市场
3 连宿徐市场：
该市场总体低价料市场目前已撤出**市场年公司泥鳅料生产已逐步正常该市场聚焦**榆墩尚泥鳅料市场带市场料销售员留守区域理视开发状况增加
4 制定淡季开发考核准：
11月起月区域理员进行新客户数考核出月差旅费标准20参考核交定金（3000元）预付款（2万元）算新客户考核细定
方案妥处请领导修正
报告：肖雪飞
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