房产销售助理个人工作总结

2008 年 工 作 总 结
 
进入**县福满花园项目已年2008年工作协助王理组建理销售部销售部工作员努力年中取良销售业绩提高工作力效率找出工作中足处现2008年年度工作情况总结：
1      销售员培训
销售部2008年3月份开始组建销售员6理员2策划员1初期销售员没工作验房产知识工作开展进度慢制定培训文件培训计划协助王理开展培训工作现销售员接工作提高日常销售部工作已基完成
2      客户访统计
08年度访客户记850次客户访数星期收录电脑次详细记录访时间意户型电话等客户鉴定做基础工作前期数存许问题客户数清晰数客户职业认知途径没填写期宣传工作定影响销售部周会提出问题现阶段客访数已改善
3      销售文件档案理
2008年7月27日开展VIP卡活动开始建立销售书面文件电子档案两种2008年11月8日选房活动已销售商品房认购书档案商铺(VIP增值确认书)款申请书退款确认书统理房号进行分区档案书面文件电子档案步更新
4      销控理统计
销控理分外两种外销控版贴红旗公开面客户形式王理两层销控关分书面文件电子档案两种书面文件简单房号控制电子档案已售未售商品房数详细记录包括客户资料面积价格已付款等等房号需两认签定认购书确保出现房两卖情况
5      销售现场理
排销售员日常值班针销售期时调整值班员值班时间配合策划部进行项宣传活动现场理王理持周召开例会进行日常工作安排销售员会议中交流意见验项目优劣势享发现问题时解决客户提出问题进行统解答提高销售率销售员接客户积极性
 
六销售业绩2009年1月8日统计：
福满花园期办理VIP卡客户239户已退款客户24户退款金额48万元推出221套商品房推出面积2756070㎡销售套数175套已销售面积2166862㎡销售率7919销售总额389813万元已回笼金额79437万元（含商铺VIP）商铺确认增值客户29户申请退款客户3户未办理手续客户3户详细销售数见表：
栋号
期推出总面积㎡
已售   　 面积㎡
已售认购    均价元
已售认购      总价元
已售套数
首付套数
首付金额元(含2万元)
未售　　　面积㎡
未售套数
1#
321813
321813
175984
5663399
27
13
881479
0
0
2#
219177
206157
170033
3505359
17
9
626354
1302
1
3#
722512
580590
166445
9663628
45
21
1545981
141922
11
5#
234360
18228
184967
3371576
14
6
519002
5208
4
6#
208152
169935
175113
2975787
15
10
667406
38217
3

7#
328804
270439
196975
5326964
23
6
485995
58365
5
8#
721252
435648
194527
8474549
34
8
597495
285604
22
合计
2756070
2166862
总均价 179897
38981262
175
73
5323712
589208
46
注首付款中5转VIP卡5张10万元
七08年工作存问题
然08年销售部取良成绩销售工作许足处期参价格体系制定中知识面足处户型更改程明白市场敏感度够房产专业知识需进步提升工作力需加强提高首先工作积极性动性时候陆总提醒做工作09年改正学会找事做数图纸加强理解分析产品进更进步适合市场身写作力需提高重点
相信新年里通家努力会做更希09年销售成绩08年成绩更台阶
 
 
 
 
 
 
 
 
                                             销售部：令军
                                             2008年1月8日
 
 
 

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