保险实训报告

                           保险实训报告
     学学期保险业务综合实训课然学理知识实际操作寿保险样门复杂特学问运实际中实践检验真理惟标准寿保险涉面广天新发展新容作代学生思维时代发展外次实训容分七部分1职场布置2晨会营3电话约访4面访5保险产品说明演练6保险信函实训团队充实奋斗团结程中完成学校着理结合实际思想设置门课程增强实践力迈出成功步
       实训基情况
        **素春老师带领完成学期学务起度学期老师求严格次实训完成团队认真完成次实训课程次实训目培养素质团队素质提高职业道德意识学保险业务展业知识理知识培养初步实际工作力专业技适应社会工作垫脚石总结学期实训求点：1抛弃观念全情投入心体悟认真做笔记2理联系实际3虚心学全面提高综合素质4培养团队协作精神5培养爱心责心信心6找出身状况社会实际需差距
 二实训基容程
     次实训基容程：
 （1）职场布置实整团队队员相互配合帮助真正感受团队力量种强渲染整课节方案呈现学常法学幸运五团队相续呈现团队第四组应该说前面团队介绍团队相结合收获颇深
 （2）晨会营模拟保险公司晨会新鲜前常听保险专业课老师说起晨会报告业绩激起员工激情刺激家拉保单鼓舞会议特次听老师更加系统讲解晨会更深刻认识首先知道晨会分环节早读时间晨操时间敬业时间喜讯报道专题时间新闻资讯问答开心刻欢呼结束作理赔员负责问答环节部分家认真准备部分合作完成晨操部分觉组整体完整组起晨会士气足组第场组家优点晨操跳组安排新意足方家准备资料念出没充分理解次会改正组游戏环节家互动带动气氛符合晨会题第二组游戏中结合保险需学
 （3）电话约访晨会题电话约访组担客户项应该准备充分吧交谈时间较短交谈话题中漏洞太成功团队成员实做错拉腿实应该定会认真认真晨会会次马虎意准备充分通次晨会解足
 （4）面谈顾名思义面访客户销售员面面访谈达成识觉老师题设置非常面毕业毕业问题相处交谈次晨会坚实基础次晨会教训组次晨会做充足准备组担客户项知道做够总次强点通次晨会懂积少成成语道理
 （5）保险产品说明演练次实训增强表达力口风训练通关演练进行模拟演练提高实战技巧课堂学积极发言互相沟通分享法基础
 （6）保险信函次实训通模拟演练解信函重信函格式省部分时间
 三实训结果
   **素春老师团队努力协作实训获圆满成功
 1思想飞跃吸收中国寿保险公司优秀文化二进步认识保险仅种风险理办法更种计划服务保险代理帮助时成三懂迈成功没捷径乐观心态毅力外更拥丰富知识执着真诚态度良际关系四基条件四增强事保险代理等纪中介工作光荣感命感责感
 2巩固理知识提高实践力学校学保险理实务基础知识实中理实践相结合
 3培养保险代理职业力实中通虚心学解熟悉保险代理日常业务工作流程初步具备保险代理工作力
 4提高综合素质通团队协作更加团队精神团队荣誉感提高沟通力明白真诚交朋友心态面寿险展业工作客户诚信
 5实训模拟演练找身状况社会实际需间差距验足沟通缺乏信等学期间时补充相关知识锻炼职业生涯做充分准备
 四实训中存问题
     实训操作中数时间实训容作门课程法更接触实际学校教室安排够没专门教室外数学生表现出信心理需生活中锻炼
 五实训心体会
 1真诚作保险素保险商品种计划服务客户沟通真诚客户会信保险做
 2保险项际关系工作业员客户准客户建立起良关系互相信充分解客户利工作开展客户签订符合客户利益产品
 3保险代理项事业交朋友程销售员传播保障福音广群众防范生风险未然客户解寿保险唤起客户爱心善心责心作保险代理喜悦做成生意赚佣金吸收具爱心客户交朋友
 
4做保险时间作代理够予客户保险知识客户关心宝贵时间代理客户讨分析帮助客户解决问题客户觉道理会签单
 
5保险代理需种奋斗执着乐观精神做保险代理天早忙晚受种障碍断拒绝中酸甜苦辣体会断进取乐观执着心态面工作成
 
    路脚踏出历史写出步行动书写历史感谢学校安排门保险实训课感谢老师教育培养样领悟事业腾飞做准备
 
 

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