ERP沙盘比赛营销总监心得

友杯ERP沙盘赛营销总监心
2012年10月 19日20日短短两天激烈趣云南财学2012年全国学生友杯沙盘模拟赛历六年企业风云变换深深体会现代企业运作营程：认知市场产品定位财务理容营核算等然赛商场模拟感觉刀光剑影般激烈竞争……
营销总监企业竞争市场获利润关键首先广告费投入广告费投成功半广告费投太抵减利润成太高合算投太低占市场订单竞争手抢走次选单广告费投代表营销路帆风选单重选单考验营销力重环节选单前生产总监协商计算年产品产量样保证选单时控制数量避免违约保证产量前提量销售避免存货积压保证销售收入保住现已占市场份额样年选单时占优势财务总监协商解财务状况选单时确定合理账期避免资金断流时贴现增加费开拓市场需结合企业目标需提前规划次团队提前没规划投广告费开拓市场走许弯路面糊里糊涂熬六年
预算规划非常重提前规划时候手忙脚乱更应变沙盘赛然规时会觉死板规定起风云变幻现实社会竞争容易种原材料价格定结合市场预测价格趋势图概估计产品毛利决定生产种产品决定市场开发战略决定P1产品直接开发国际市场价格高需求量P4产品值投资成P3高市场价格相差P1P2结合整体规划决定什时候研发市场投资旦团队决定目标齐心协力奋斗团结团队赛成功关键
沙盘赛销售收入决定市场份额市场占率高企业年选单中优势市场鳌头评分时加分前年选单时应该重点考虑销售额尤优势市场年直接计算订单毛利着利润高单子选次投广告费前市场进行分析明白优势足已成定局市场投1M优先选单需求价格市场考虑投3M甚5M获更选单机会
沙盘赛惊心动魄考验应变合作等综合力赛相信参赛成员想法体会说心说总结反思团队预算没做解规走许弯路成绩开始雄心勃勃走进赛场期差距感谢沙盘模拟协会等提供历练机会知道足次赛走准备
 

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