浅谈水电工程施工投标报价
水电工程施工投标施工企业承揽施工务途径重性言喻施工投标时应做环节
1掌握招标信息包括建立必信息网络解国家区行项目规划期安排特区行业工程投标信息
2进行投标决策施工企业已获取招标信息进行类分析筛选中选择招标工程进行投标
3确定投标策略根工程特点竞争手身优势劣势企业营战略确定投标策略
4编制投标标书编制投标书程中应选择定技巧计日工报价确定工程量报价衡报价等技巧应应允许范围否会适反
1 施工投标文件组成
投标应招标文件规定容格式编制提交投标文件投标文件应包括容①投标书②标书附录③投标保证金④法代表资格证明书⑤授权书⑥具标价工程量清单报价表⑦辅助资料表⑧资格审查表⑨招标文件中合协议条款容确认响应⑩ 招标文件规定提交资料
二报价编制程序
项目投标报价项系统工程必须遵循定程序外必须整体握投标文件编制全面考虑影响报价素整体优化编制投标报价书投标招标递送资格预审文件获通认接投标邀请书购买招标文件开始进行项工作投标文件重组成部分招标评标文件
1研究招标文件
⑴熟悉招标文件求水电工程规模较施工条件复杂工程施工中变化素较项目功求然条件工程特性差异解工程特性相关施工特性熟悉招标文件首务般性求外特熟悉招标文件载明特殊求
⑵做分工协调组织参加作标员招标文件进行研究确定总体施工方案报价编制原基础价格取费标准等编制条件
⑶认真提交答疑材料投标求招标招标文件进行答疑目编制投标文件容具较响应性招标补充通知方式回答问题招标文件解释补充修正投标慎重提交问题慎重补充通知
2踏勘施工现场
⑴踏勘现场条件工程周围环境考察招标组织投标容投标通踏勘现场获取编制投标文件需资料资料反映现场基条件场外交通规划水电通讯现状招标提供场等
3编制施工方案
⑴施工方案报价编制基础投标报价中工程单价中资源配置选取时工程总价项独立费离开选择施工方案体工程工程量施工单价施工总组织施工机械配置施工工艺流程密切相关报价编制合理竞争非常影响应高度重视施工方案编制
⑵施工方案体现施工特性求研究招标文件时应解工程特性相关施工特性制订施工方案时体现两者紧密关联性
⑶施工方案应采成熟技术落实机械配置制订施工方案考虑中标利组织实施相应报价行采成熟技术落实机械配置减少施工风险报价风险
4编制具标价工程量清单报价表
⑴认真阅读招标文件招标文件规定编制具标价工程量清单报价表招标文件般规定工程量清单中单价合价均包括承包承担直接费间接费费税金等全部费求获利润应承包承担义务责风险发生切费招标文件规定符合合全部费利润应包括工程量清单列项目中合规定应承包承担工程量清单中未详细列出项目费利润应认已包括关项目单价合价中某项目未填单价合价应认已包括项目单价合价投标总报价熟悉般规定重点理解单价合价包含容清单中填报项目漏填认未列出项目定费加相关已列明项目
⑵技术条款相应单价工作容质量求计量支付方法应符合技术条款规定单价分析表中项目名称工作容应技术条款相关容致总价承包项目分解表中分项名称量清单中分项相致
5报价决策
针竞标情况企业营需常规编制投标报价（称常规报价）进行调整修改报价决策程序投标策略选投标竞争中起着决定性作工作程序报价决策结果影响标工程项目实施盈亏
三报价编制
1商务技术条款
研究招标文件基础针商务条款中关报价求区分价格否调整情况提出相应工程单价针技术条款中关增加建议方案求时做出原方案建议方案报价注意招标答疑问题补充通知中涉报价商务技术方面补充修改报价编制
2确定施工方案
注意编制单价分析表时项目名称工作容应施工方案机械配置工艺流程相应编制建工程总价时应施工组织设计附属工程规模生产力总体布置相吻合
果招标文件求增报建议方案报价应述建议方案优确定方案前提结合投标策略慎重
3参生产素市场价格水
考察市场环境时生产素市场中材料价格水调查结果理部门定期颁布预算价格采购点供货方式等进行较生产素市场工通运输施工机械台时费企业劳务市场招聘带机械费水进行较通调查较选合适价格水编制报价
4参现行定额结合企业部定额
国家区颁发现行建安工程预算定额配套费定额定额法编制投标报价参企业部施工预算定额取费规定编制投标报价基前少施工企业缺少系统企业部类定额新型施工材料工艺机械缺乏查定实际验证补充定额需逐步完善企业部取费规定标准进行合理调整应根投标策略决定
5投标策略选择报价方法
正确运策略提高中标率中标利实施项目取预期收益重作综合考虑企业营目标竞标态势等种素常规报价调整采方法技巧体现投标策略
四报价计算原
报价计算必须根招标文件先计算复核工程量：根现场勘察结果提出基础价格选施工方案工期求提出工程单价分析表总价承包项目价格摊入加入利税计算结果招标文件采合计价方式相协调提出投标常规报价该常规报价报价技巧加工投标策略求终形成投标报价
1基合理应低成价
⑴报价偏离社会生产均水社会均价格招标预期价格限偏离接招标编制标底样进入评标象行列
⑵符合国家行业制订基础定额技术标准定额标准反映某行业某时段总体水（社会均价格水）编制工程单价时遵守原
⑶应低企业成价中华民国招标投标法第三十三条规定：投标低成报价竞标第四十条规定：中标投标应符合列条件：()够限度满足招标文件中规定项综合评价标准(二)够满足招标文件实质性求评审投标价格低投标价格低成外
成价理解两种种社会均成完成合工程发生全部费包括社会均成（直接成间接成）法定利润税金种企业预算成完成建安工程发生全部费包括企业定额取费标准基础直接成间接成定利润法定定额标准变化定利润更企业根竞标态势身营状况定幅度确定某行业某时段前种社会均成价定值种企业预算成价窄幅变动定值鼓励通竞争断提高施工理水断降低社会均劳动消耗水应提倡投标低企业预算成价编制投标报价
评审低标价中标般适具通技术性标准项目水利工程项目般应采取综合评估法评标选综合评估分高者中标
2重视投标文件响应性完整性
⑴响应性完整性评标标准评价素首指标招标文件中规定表格样式填写方式价格组成价格调整合条款认真编制报价文件部分形式实质招标文件予充分响应填写报价文件应完整响应性完整性较差时会招标拒绝予较低评价失竞标机会
⑵避免实施程争议利履行合创造条件投标报价文件投标文件重组成部分中标组成合效文件解释合文件优先序投标报价书仅次协议书中标通知书文件较合条款排列前工程量清单单价总价项目分解表支付工作容项目计量支付应符合技术条款求规范投标报价文件减少争议进降低合理费利履约承包争取社会信誉
3基础价格工程单价应进行合理性分析
⑴慎重选基础价格招标文件载明招标负责供应组织供应材料施工动力价格外投标应参调查生产素市场价格水结合实际采购供应方式慎重选工材料施工动力施工机械台时费砂石单价等诸项基础价格基础价格构成建安工程费体取招标认应进行合理性分析基础价格合理招标评价投标报价良影响
⑵工程单价应合理信招标文件求采取符合施工方案机械配置施工工艺认真填写单价分析表中工作容进准备计算直接费选反映企业实际水企业定额工程单价合理信基础企业定额参国家方行业定额进行合理补充修正工程单价中关建设施摊销摊费分摊均涉投标策略报价技巧见述
4选取费标准合理符合投标策略
涉投标报价费定额标准直接费现场费间接费确定变动范围较投标策略指导相机调整
⑴直接费确定建安施工直接关项费费消耗量形式列入定额分项费率作定额表现形式该费率施工条件密切关系应根具体情况综合考虑种影响素加合理确定
⑵现场费确定包括现场理费建设施费定额法编制报价时现场理费定额直接费作计算基础工费作基础均建设施费率受施工现场条件工期长短等素制约通常历史统计资料基础分析确定
⑶间接费确定包括企业理费财务费费采直接费工费作计算基础间接费计算成果行业规定间接费率高会削弱竞标力表示企业机构臃肿财务状况理水较差
5风险准备费遗漏
投标报价中某确定质条件工程结构外部施工干扰履行合时价格变更协作配合计量支付等预见素规范操作风险素投标报价中应根风险预测趋势确定项费
6联合体分包商报价
⑴联合体（联营体）投标协议书中应规定报价编制原统报价水基础协力竞标第步拥专门施工工艺优势施工工艺投标说尤应重视
⑵分包商报价应附带承诺定降价幅度义务变联合体责方投标投标报价时处置中标利履约需求
⑶联合体投标报价确定事先协议口头协商投标策略外应授权投标领导组预期利润接受风险间决策原处置报价修改递交事宜
五报价技巧
报价技巧指投标中采定手法技巧业接受中标获更利润常报价技巧：
1均衡报价法
法单价作计价标准投标项目中法工程总投标报价变影响中标前提调整部分分项工程单价（般采增减摊入间接费费例方式调整直接费）中标履约程中获提前回收工程价款额外收受报价方法
⑴调高单价项目选择早期结算工程价款项目预计增加工程量项目技术标准变化工程量增加项目选择目早期收回价款利资金周转减少财务费量增加技术标准变化均成变更项目额外补偿
⑵调低单价项目选择期结算工程价款项目预计减少工程量项目技术标准十分明确项目专业性强项目业指令分包项目合理降低单价
⑶控制均衡报价负面影响均衡报价方法单价作计价标准投标项目投标种报价技巧目降低投标风险获额外收益种正常市场竞争行投标运均衡报价法前提招标文件现场环境深入研究预测履约风险程序实施变化采均衡报价产生负面影响引起招标反感（尤调整单价项目报价变幅时）丧失投标履约诚意信（均衡报价单项工程变更较时会合争议复杂化）投标出合理澄清答复时失中标资格运法风险
⑷衡报价法运局限性针报价技巧招标未招标文件独立列出工程量费项目单独列出减少工程单价中分摊费数额（保险额投标费保函费单独出项）规定单价计价项目工程量增时变更支付应原单价基础修正单价（扣部摊入费单价）招标设计基础项目工程量计算相准确杜绝估算
面类似诸项规定限制法求招投标双方够合理分担风险
2浮动报价法
⑴低报价高报低般投标报价常规报价基础算出低报价高报价划定范围供决策选择
低报价（保低价）常规报价（预期盈利×修正系数）
高报价（充分考虑风险损失）常规报价+（风险系数×修正系数）
般述修正系数50～70
⑵高报价适条件工程量技术复杂处边远施工现场条件差项目发挥身专技术优势项目竞争手较少技术优势明显时投标策略出发需提高报价时
⑶低报价适条件工程量技术复杂项目企业承包项目较少者项目区开拓市场战略规划时竞争手较技术优势显著时投标策略出发需降低报价时利微利竞标允许开拓市场目时信誉实力发挥重影响作
3暂定项目工程量报价
⑴项目工程量均暂定求报出单价计入总价时提高单价求计入总价时应慎重免降低竞标力
⑵项目总价暂定（总价列入总报价中）规定单价实际完成工程量支付单价提高
⑶项目确定没工程量求报单价时单价提高
⑷计日工单价合计日机械台班费应根否计入总报价履约时数量确定律报高
4增加方案建议方案报价
⑴求投标增加方案报价时揣测招标意图分报价协作条件展现投标优势根实施方案性慎重报价
⑵求提交合理化建议方案时应积极响应根身条件优劣建议方案提出推荐理说明报价合理性前提般报价应高出原方案水
5附带优惠报价法
投标报价附带优惠条件未招标禁止根项目业资金技术理方面实际情况针性提供优惠例：短期拆担保贷款延付预付款初期工程结算款偿提供技术培训赠送装备偿提供理咨询检测仪器仪表时施工建设施生产办公房偿转做法附带优惠条件量化成现值报价单中反映根招标投标法关评标办法规定述优惠条件进入评标评价范围中标决策者影响
六投标决策策略
投标决策策略施工企业广泛收集招标信息中结合身营战略决定投投标投什标样投标问题企业营战略企业整体长远利益出发投标决策整体长远利益出发获取济效益目
（）影响投标决策素
效进行投标进行决策前应分析企业外部环境企业部条件外部环境包括机遇风险外部利利条件部条件身优势劣势知彼知已保证投标决策正确性投标决策时般方面影响素：
1投标者身客观素观素包括营战略思想投标项目企业业务发展影响分析等客观素包括企业施工力特长目前承担招标项目施工力类似工程验等
2工程方面素工程性质规模复杂程度然条件工程现场条件包括道路交通电力水源材料供应条件质量工期求等
3业方面素素包括业信誉资金源工程款支付条件等
（二）投标决策策略基方法
1专家评分较法
专家评分较法根拟定评价指标重性赋相应权重专家评价指标满足情况进行评分方案进行决策方法简单适步骤：
第步：列出评价指标重性分确定权数判断否应该参加投标指标般：
① 理条件指否足够水相应理工程员（包括项目理组织施工工程师等）参加该工程
② 工条件指工技术水工工种数否满足该项工程求
③ 机械设备条件指该工程需施工机械设备品种数量否满足求
④ 工程项目条件指业监理情况市场情况工期质量求情况等
⑤ 类似工程施工验
⑥ 业资金落实情况业信誉
⑦ 竞争手情况包括数量实力
⑧ 该项目企业带影响机会
第二步：评价指标进行评价赋值般5分制评分10分制评分
第三步：评价指标权重评分积累加求出评价总分
第四步：根评价总分决定否参加投标
七报价修改
1报价幅变化
策略应获出奇备效果常众投标参予竞标条件突然降价取价格优势取投标诚意美誉投标极少技术处优势突然升价取中标收益策略应投标欲退出竞标必须递送投标文件场合
2利开标澄清
编制投标文件报价书时意留处利招标文件详处填报模棱两数开标总价明显偏离投标投标均价时利澄清机会招标文件规定报价进行实质性修改原进行利身肯定终澄清总价增强竞争性争取更收益
八结束语
水电工程施工投标施工企业承揽施工务途径关系施工企业生存发展投标报价施工投标重工作容作施工投标报价否中标关键水利水电施工投标报价定解掌握施工投标程序原投标技巧编制投标报价时定认真研读招标文件做标前查勘提出澄清问题清单作投标报价基础资料收集参现行定额企业部取费规定确定报价原分析手分析业分析位确定投标策略选择投标报价方法结合投标施工组织设计施工方案精确编制投标报价书科学修正报价科学决策报价
参考文献
1 徐图等·工程造价计价控制·北京：中国计划出版社1997
2 中国建设监哩协会组织编写· 建设工程合理·知识产权出版社2003
作者简介：魏世军（1965 —）男**西**工程师注册造价工程师长期事水利水电工程理
2
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水电工程施工投标施工企业承揽施工务途径重性言喻施工投标时应做环节
1掌握招标信息包括建立必信息网络解国家区行项目规划期安排特区行业工程投标信息
2进行投标决策施工企业已获取招标信息进行类分析筛选中选择招标工程进行投标
3确定投标策略根工程特点竞争手身优势劣势企业营战略确定投标策略
4编制投标标书编制投标书程中应选择定技巧计日工报价确定工程量报价衡报价等技巧应应允许范围否会适反
1 施工投标文件组成
投标应招标文件规定容格式编制提交投标文件投标文件应包括容①投标书②标书附录③投标保证金④法代表资格证明书⑤授权书⑥具标价工程量清单报价表⑦辅助资料表⑧资格审查表⑨招标文件中合协议条款容确认响应⑩ 招标文件规定提交资料
二报价编制程序
项目投标报价项系统工程必须遵循定程序外必须整体握投标文件编制全面考虑影响报价素整体优化编制投标报价书投标招标递送资格预审文件获通认接投标邀请书购买招标文件开始进行项工作投标文件重组成部分招标评标文件
1研究招标文件
⑴熟悉招标文件求水电工程规模较施工条件复杂工程施工中变化素较项目功求然条件工程特性差异解工程特性相关施工特性熟悉招标文件首务般性求外特熟悉招标文件载明特殊求
⑵做分工协调组织参加作标员招标文件进行研究确定总体施工方案报价编制原基础价格取费标准等编制条件
⑶认真提交答疑材料投标求招标招标文件进行答疑目编制投标文件容具较响应性招标补充通知方式回答问题招标文件解释补充修正投标慎重提交问题慎重补充通知
2踏勘施工现场
⑴踏勘现场条件工程周围环境考察招标组织投标容投标通踏勘现场获取编制投标文件需资料资料反映现场基条件场外交通规划水电通讯现状招标提供场等
3编制施工方案
⑴施工方案报价编制基础投标报价中工程单价中资源配置选取时工程总价项独立费离开选择施工方案体工程工程量施工单价施工总组织施工机械配置施工工艺流程密切相关报价编制合理竞争非常影响应高度重视施工方案编制
⑵施工方案体现施工特性求研究招标文件时应解工程特性相关施工特性制订施工方案时体现两者紧密关联性
⑶施工方案应采成熟技术落实机械配置制订施工方案考虑中标利组织实施相应报价行采成熟技术落实机械配置减少施工风险报价风险
4编制具标价工程量清单报价表
⑴认真阅读招标文件招标文件规定编制具标价工程量清单报价表招标文件般规定工程量清单中单价合价均包括承包承担直接费间接费费税金等全部费求获利润应承包承担义务责风险发生切费招标文件规定符合合全部费利润应包括工程量清单列项目中合规定应承包承担工程量清单中未详细列出项目费利润应认已包括关项目单价合价中某项目未填单价合价应认已包括项目单价合价投标总报价熟悉般规定重点理解单价合价包含容清单中填报项目漏填认未列出项目定费加相关已列明项目
⑵技术条款相应单价工作容质量求计量支付方法应符合技术条款规定单价分析表中项目名称工作容应技术条款相关容致总价承包项目分解表中分项名称量清单中分项相致
5报价决策
针竞标情况企业营需常规编制投标报价（称常规报价）进行调整修改报价决策程序投标策略选投标竞争中起着决定性作工作程序报价决策结果影响标工程项目实施盈亏
三报价编制
1商务技术条款
研究招标文件基础针商务条款中关报价求区分价格否调整情况提出相应工程单价针技术条款中关增加建议方案求时做出原方案建议方案报价注意招标答疑问题补充通知中涉报价商务技术方面补充修改报价编制
2确定施工方案
注意编制单价分析表时项目名称工作容应施工方案机械配置工艺流程相应编制建工程总价时应施工组织设计附属工程规模生产力总体布置相吻合
果招标文件求增报建议方案报价应述建议方案优确定方案前提结合投标策略慎重
3参生产素市场价格水
考察市场环境时生产素市场中材料价格水调查结果理部门定期颁布预算价格采购点供货方式等进行较生产素市场工通运输施工机械台时费企业劳务市场招聘带机械费水进行较通调查较选合适价格水编制报价
4参现行定额结合企业部定额
国家区颁发现行建安工程预算定额配套费定额定额法编制投标报价参企业部施工预算定额取费规定编制投标报价基前少施工企业缺少系统企业部类定额新型施工材料工艺机械缺乏查定实际验证补充定额需逐步完善企业部取费规定标准进行合理调整应根投标策略决定
5投标策略选择报价方法
正确运策略提高中标率中标利实施项目取预期收益重作综合考虑企业营目标竞标态势等种素常规报价调整采方法技巧体现投标策略
四报价计算原
报价计算必须根招标文件先计算复核工程量：根现场勘察结果提出基础价格选施工方案工期求提出工程单价分析表总价承包项目价格摊入加入利税计算结果招标文件采合计价方式相协调提出投标常规报价该常规报价报价技巧加工投标策略求终形成投标报价
1基合理应低成价
⑴报价偏离社会生产均水社会均价格招标预期价格限偏离接招标编制标底样进入评标象行列
⑵符合国家行业制订基础定额技术标准定额标准反映某行业某时段总体水（社会均价格水）编制工程单价时遵守原
⑶应低企业成价中华民国招标投标法第三十三条规定：投标低成报价竞标第四十条规定：中标投标应符合列条件：()够限度满足招标文件中规定项综合评价标准(二)够满足招标文件实质性求评审投标价格低投标价格低成外
成价理解两种种社会均成完成合工程发生全部费包括社会均成（直接成间接成）法定利润税金种企业预算成完成建安工程发生全部费包括企业定额取费标准基础直接成间接成定利润法定定额标准变化定利润更企业根竞标态势身营状况定幅度确定某行业某时段前种社会均成价定值种企业预算成价窄幅变动定值鼓励通竞争断提高施工理水断降低社会均劳动消耗水应提倡投标低企业预算成价编制投标报价
评审低标价中标般适具通技术性标准项目水利工程项目般应采取综合评估法评标选综合评估分高者中标
2重视投标文件响应性完整性
⑴响应性完整性评标标准评价素首指标招标文件中规定表格样式填写方式价格组成价格调整合条款认真编制报价文件部分形式实质招标文件予充分响应填写报价文件应完整响应性完整性较差时会招标拒绝予较低评价失竞标机会
⑵避免实施程争议利履行合创造条件投标报价文件投标文件重组成部分中标组成合效文件解释合文件优先序投标报价书仅次协议书中标通知书文件较合条款排列前工程量清单单价总价项目分解表支付工作容项目计量支付应符合技术条款求规范投标报价文件减少争议进降低合理费利履约承包争取社会信誉
3基础价格工程单价应进行合理性分析
⑴慎重选基础价格招标文件载明招标负责供应组织供应材料施工动力价格外投标应参调查生产素市场价格水结合实际采购供应方式慎重选工材料施工动力施工机械台时费砂石单价等诸项基础价格基础价格构成建安工程费体取招标认应进行合理性分析基础价格合理招标评价投标报价良影响
⑵工程单价应合理信招标文件求采取符合施工方案机械配置施工工艺认真填写单价分析表中工作容进准备计算直接费选反映企业实际水企业定额工程单价合理信基础企业定额参国家方行业定额进行合理补充修正工程单价中关建设施摊销摊费分摊均涉投标策略报价技巧见述
4选取费标准合理符合投标策略
涉投标报价费定额标准直接费现场费间接费确定变动范围较投标策略指导相机调整
⑴直接费确定建安施工直接关项费费消耗量形式列入定额分项费率作定额表现形式该费率施工条件密切关系应根具体情况综合考虑种影响素加合理确定
⑵现场费确定包括现场理费建设施费定额法编制报价时现场理费定额直接费作计算基础工费作基础均建设施费率受施工现场条件工期长短等素制约通常历史统计资料基础分析确定
⑶间接费确定包括企业理费财务费费采直接费工费作计算基础间接费计算成果行业规定间接费率高会削弱竞标力表示企业机构臃肿财务状况理水较差
5风险准备费遗漏
投标报价中某确定质条件工程结构外部施工干扰履行合时价格变更协作配合计量支付等预见素规范操作风险素投标报价中应根风险预测趋势确定项费
6联合体分包商报价
⑴联合体（联营体）投标协议书中应规定报价编制原统报价水基础协力竞标第步拥专门施工工艺优势施工工艺投标说尤应重视
⑵分包商报价应附带承诺定降价幅度义务变联合体责方投标投标报价时处置中标利履约需求
⑶联合体投标报价确定事先协议口头协商投标策略外应授权投标领导组预期利润接受风险间决策原处置报价修改递交事宜
五报价技巧
报价技巧指投标中采定手法技巧业接受中标获更利润常报价技巧：
1均衡报价法
法单价作计价标准投标项目中法工程总投标报价变影响中标前提调整部分分项工程单价（般采增减摊入间接费费例方式调整直接费）中标履约程中获提前回收工程价款额外收受报价方法
⑴调高单价项目选择早期结算工程价款项目预计增加工程量项目技术标准变化工程量增加项目选择目早期收回价款利资金周转减少财务费量增加技术标准变化均成变更项目额外补偿
⑵调低单价项目选择期结算工程价款项目预计减少工程量项目技术标准十分明确项目专业性强项目业指令分包项目合理降低单价
⑶控制均衡报价负面影响均衡报价方法单价作计价标准投标项目投标种报价技巧目降低投标风险获额外收益种正常市场竞争行投标运均衡报价法前提招标文件现场环境深入研究预测履约风险程序实施变化采均衡报价产生负面影响引起招标反感（尤调整单价项目报价变幅时）丧失投标履约诚意信（均衡报价单项工程变更较时会合争议复杂化）投标出合理澄清答复时失中标资格运法风险
⑷衡报价法运局限性针报价技巧招标未招标文件独立列出工程量费项目单独列出减少工程单价中分摊费数额（保险额投标费保函费单独出项）规定单价计价项目工程量增时变更支付应原单价基础修正单价（扣部摊入费单价）招标设计基础项目工程量计算相准确杜绝估算
面类似诸项规定限制法求招投标双方够合理分担风险
2浮动报价法
⑴低报价高报低般投标报价常规报价基础算出低报价高报价划定范围供决策选择
低报价（保低价）常规报价（预期盈利×修正系数）
高报价（充分考虑风险损失）常规报价+（风险系数×修正系数）
般述修正系数50～70
⑵高报价适条件工程量技术复杂处边远施工现场条件差项目发挥身专技术优势项目竞争手较少技术优势明显时投标策略出发需提高报价时
⑶低报价适条件工程量技术复杂项目企业承包项目较少者项目区开拓市场战略规划时竞争手较技术优势显著时投标策略出发需降低报价时利微利竞标允许开拓市场目时信誉实力发挥重影响作
3暂定项目工程量报价
⑴项目工程量均暂定求报出单价计入总价时提高单价求计入总价时应慎重免降低竞标力
⑵项目总价暂定（总价列入总报价中）规定单价实际完成工程量支付单价提高
⑶项目确定没工程量求报单价时单价提高
⑷计日工单价合计日机械台班费应根否计入总报价履约时数量确定律报高
4增加方案建议方案报价
⑴求投标增加方案报价时揣测招标意图分报价协作条件展现投标优势根实施方案性慎重报价
⑵求提交合理化建议方案时应积极响应根身条件优劣建议方案提出推荐理说明报价合理性前提般报价应高出原方案水
5附带优惠报价法
投标报价附带优惠条件未招标禁止根项目业资金技术理方面实际情况针性提供优惠例：短期拆担保贷款延付预付款初期工程结算款偿提供技术培训赠送装备偿提供理咨询检测仪器仪表时施工建设施生产办公房偿转做法附带优惠条件量化成现值报价单中反映根招标投标法关评标办法规定述优惠条件进入评标评价范围中标决策者影响
六投标决策策略
投标决策策略施工企业广泛收集招标信息中结合身营战略决定投投标投什标样投标问题企业营战略企业整体长远利益出发投标决策整体长远利益出发获取济效益目
（）影响投标决策素
效进行投标进行决策前应分析企业外部环境企业部条件外部环境包括机遇风险外部利利条件部条件身优势劣势知彼知已保证投标决策正确性投标决策时般方面影响素：
1投标者身客观素观素包括营战略思想投标项目企业业务发展影响分析等客观素包括企业施工力特长目前承担招标项目施工力类似工程验等
2工程方面素工程性质规模复杂程度然条件工程现场条件包括道路交通电力水源材料供应条件质量工期求等
3业方面素素包括业信誉资金源工程款支付条件等
（二）投标决策策略基方法
1专家评分较法
专家评分较法根拟定评价指标重性赋相应权重专家评价指标满足情况进行评分方案进行决策方法简单适步骤：
第步：列出评价指标重性分确定权数判断否应该参加投标指标般：
① 理条件指否足够水相应理工程员（包括项目理组织施工工程师等）参加该工程
② 工条件指工技术水工工种数否满足该项工程求
③ 机械设备条件指该工程需施工机械设备品种数量否满足求
④ 工程项目条件指业监理情况市场情况工期质量求情况等
⑤ 类似工程施工验
⑥ 业资金落实情况业信誉
⑦ 竞争手情况包括数量实力
⑧ 该项目企业带影响机会
第二步：评价指标进行评价赋值般5分制评分10分制评分
第三步：评价指标权重评分积累加求出评价总分
第四步：根评价总分决定否参加投标
七报价修改
1报价幅变化
策略应获出奇备效果常众投标参予竞标条件突然降价取价格优势取投标诚意美誉投标极少技术处优势突然升价取中标收益策略应投标欲退出竞标必须递送投标文件场合
2利开标澄清
编制投标文件报价书时意留处利招标文件详处填报模棱两数开标总价明显偏离投标投标均价时利澄清机会招标文件规定报价进行实质性修改原进行利身肯定终澄清总价增强竞争性争取更收益
八结束语
水电工程施工投标施工企业承揽施工务途径关系施工企业生存发展投标报价施工投标重工作容作施工投标报价否中标关键水利水电施工投标报价定解掌握施工投标程序原投标技巧编制投标报价时定认真研读招标文件做标前查勘提出澄清问题清单作投标报价基础资料收集参现行定额企业部取费规定确定报价原分析手分析业分析位确定投标策略选择投标报价方法结合投标施工组织设计施工方案精确编制投标报价书科学修正报价科学决策报价
参考文献
1 徐图等·工程造价计价控制·北京：中国计划出版社1997
2 中国建设监哩协会组织编写· 建设工程合理·知识产权出版社2003
作者简介：魏世军（1965 —）男**西**工程师注册造价工程师长期事水利水电工程理
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