保险公司述职报告总结

2012年保险公司述职报告总结
2012年四支公司总理室领导通结合市场环境身条件紧紧围绕早起步起步指导思想强化渠道建设推动业务发展完善服务质量提升业务品质规范团队建设增强部理牢固树立短期效长期利持续发展观拓展思路渠道角度方位进业务唯计划唯市场确保公司业务发展截2012年12月31日四支公司整体业务实现跨越式发展实现保费务8247万元较年期增长3583中车险总保费6479万元增长5004非车险保费1767万元增长081
2012年做方面工作：
拓展展业渠道强化销售力
年初时李总四支公司调研时指出渠道业务发展重中重司2012年全面发展渠道业务特针4S店车行业务通方洽谈拓源头抓份额新发展金沃德悦星立东等车行正华代理专业机构恢复祥德4S店业务截2012年12月31日司通新增渠道获取保费20035万实现单车险车险非车险险种发展业务结构转变新增保证保险现金保险等险种零突破
发展新渠道时强化已渠道渠道建设充分挖掘销售潜力司长期合作亚夏4S店2012年先引入国寿财**等保险体专业服务加原太三家公司**亚夏已形成群雄乱争局势环境司针亚夏4S店业务特点店市场份额专门设置4出单点配置相应员提高亚夏4S店服务力保证新车出单高占率时安排专续保客户进行联络提高续保水理室通积极走访亚夏高层店店长销售员沟通交流紧盯市场紧盯手解亚夏4S店业务占业4S店采取销售策略承保政策服务容动态调整政策抢占市场先机加送修资源配备加强双方合作基础互利赢2012年司**亚夏收取保费1394万增长215占亚夏店份额52中悦宾店份额95亚特店份额55司合作瑞森4S店原保家保险体基础新引入安公司面安高优惠竞争势头司通增设理赔直赔点提高出单售服务质量加送修资源配置等措施占整瑞森4S店80保险份额2012年收入保费650万元时复兴4S店新增**新店2013年业务发展坚实基础
二固强基着实实现客户资源整合
江汽集团合力叉车历四支公司两重点客户非车险业务发展支公司年初拟定两客户整体业务拓展思路特江汽集团通结合11年保费增长点利润情况理室决定业务增长重点放国公路货运险物流公众责险级公司支持制定出套切实行展业方法市场竞争激烈家保险体中介代理机构介入原承保条件越越难满足客户投保意愿全公司岗位致努力仅维持住现承保条件略增长2012年江汽集团极配套单位收入保费车险1300万物流责险460万公众责险120万国公路货运险360万进出口120万意外险43万财产险442万计保费2845万元较年增长88保费规模扩时利润进行强化控出险报案责起事严格审核影响客户关系前提减少超赔错赔发生率该追偿案件时追偿
时司注重客户维系工作加强两客户服务水支公司专门成立理组长服务团队分工明确承保理赔客户出现协助客户处理案件落实具体员定期走访两客户高层员工充分交流解客户具体需处理细节问题指导进步提高专业服务水服务质量开拓发展保险资源公司业务外员工私家车险家财险意外险等险种进行广泛宣传进服务2012年旬更保直销车险江汽集团部力宣传级公司指导现初步确定江汽集团私家车团单直销新方案预计2013年初具体开始落实该方案实施更程度占私家车保险市场
江汽集团种配套企业司重点潜客户江汽集团合作关系司享接触配套企业天独厚优势发展配套企业业务成司容轻视部分2012年司新增****物流合昌运输新锐物流等车队承保车险货运险意外险等险种新增保费约200万元成司业务发展新兴增长点
三积极整合现力资源加强队伍建设
针前公司员现状支公司积极整合现力资源长避短合适合适岗位充分调动位员工工作积极性通组建四支公司雄鹰营销团队发展业务利组织力强专业知识负责召集社会优秀营销员招募致力忠诚保险事业业员通培训考核持证岗年初营销团队实越越高通相互交流介绍验分享成果四支公司精神面貌充分展示调动家工作积极性提高战斗力时组建4S店专业化理团队负责4S店日常理工作4S店业务进行适时监控异常情况时报理室理室针存问题时4S店沟通确保4S店业务良性发展保障项业务合规发展支公司市公司工作部署明确法合规营列支支公司项理重容事扎实开展全面风险查次展开财务查单证保险合作协议查等项业务检查风险防范工作司营更加合规司持续发展奠定坚实基础
四2013年工作安排
四支公司强烈责感命感做12年收尾工作2013年项工作开局起步基础
　切实加业务拓展力度2013年市场发展态势变化带新轮挑战司根级公司统部署结合身实际明确发展思路营计划工作重点制定效硬性举措明确目标强化激励正确处理行业律整治市场现阶段矛盾力开拓发展新渠道充分调动方面观动性握动权
　　二敏锐握投资形势变化努力提高整体投资收益早做安排早起步早落手早谋划早部署保存量抢增量2013业务稳发展提供效保障季度历抢占市场资源利时期公司定充分利种利条件确保迅速集中精力投入开局工作中努力延续2012年良态势
三综合运明确导强化队伍加强考核等工具手段尊重客观济规律科学发展观指导认真学贯彻十八精神结构调整促进发展方式转变完善营理模式提升发展品质已法合规增强价值创造力拓展思路渠道角度方位进行业务发展
 

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