2013年度原装附件市场分析活动推广规划
1 汽车品市场分析
汽车品市场等汽车市场汽车品市场指汽车程中延伸产品系列
汽车品简单分四类：1汽车电子产品车载导航仪车载冰箱GPRS导航仪2汽车安全系统汽车防盗器汽车防爆膜汽车排档锁3汽车美容品汽车膜汽车润滑油汽车蜡4汽车饰品汽车座垫汽车香水汽车装饰类工艺品汽车空气清新剂等
中国汽车消费市场持续升温汽车品市场发展带巨商机2012年中国汽车产量1840万辆2011年增长1全球金融风暴影响国家汽车行业相中国然表现市场汽车销量持续走高情况直接刺激汽车品市场繁荣发展
中国汽车走家庭时代已越越群已加入汽车品市场消费者行列汽车品市场着汽车市场快速发展日益呈现出前未活力汽车品市场仅会成中国汽车行业发展新济增长点会着汽车市场发展汽车品市场日趋产业化规模化完善化
年中国政府积极推进汽车品市场产业化发展鼓励汽车品行业特技术含量高汽车电子产业技术创新政府逐步完善汽车品行业相关法规标准汽车品企业发展提供序竞争环境时汽车品企业应断创新引进培养专业抓住汽车品行业发展机遇
中国汽车品市场发展潜力相信着国民济生活水提高汽车市场持续发展汽车品市场会走产业化完善化规模化全新时代
2 竞争环境分析
海众原装附件海众TECHCARE 服务品牌旗新推出六容 旨海众车提供高品质 性化完美匹配海众车型汽车品 产品涵盖专业汽车附件产品汽车生活精品两类：专业附件够完善汽车功爱车更具性蓝牙车载电话防爆隔热膜等汽车精品意爱车生活融 体太阳镜手表雨伞等原装附件产品均专门设计开发海众车型完全匹配享受海众专业售服务
认目前海众原装附件市场推广构成威胁间接竞争两方面：
1．专业汽车美容保养市场
前国汽车精品市场竞争特征表现：
① 品种功日渐丰富
市场需求拉动科技开发步伐加快汽车精品着品种功产品类型发展
②名牌产品瓜分市场
品牌力量样适合汽车精品中汽车专业附件中蓝牙车载电话防爆隔热 膜等产品高品牌指名购买率高
2． 4S店精品竞争
目前**区4S店林立众4S店中拔头筹家光车辆销售 竞争激烈汽车精品区域竞争日趋白热
3 策推广途径
1．策
海众产品概念已广消费者接受已形成相稳定定势消费心态目前海众原装附件功品种尚满足消费需求消费者暂未强烈代品期时力推广海众原装附件认必须认真做两种工作：
1进行众汽车精品附件品牌精品功实美观等方面较突出拟优点理性引导消费
2树立种消费新潮产品概念海众文化作引导形成种超前消费理念甚种消费文化
2．推广途径
①销售环节
环节求销售顾问销售技巧足功夫做服务行业销售顾问公司前武器求销售顾问客户讲解服务时候海众原装附件宗旨阐述客户户解海众原装附件独二丰富彩专业汽车附件产品优越性介绍推荐客户汽车精品生活蕴涵生活理念阐述详海众原装附件充分解选择空间
②媒体宣传
2012年通种方式扩宣传影响力A网络方面：公司网站宣传重点增加原装附件专题宣传版块店精品宣传起作B报刊方面通途径宣传广泛宣传精品销售带充足客户资源
③活动宣传
扩影响提高知名度2012年部门会组织量活动维系老客户收集潜客户中包括出游活动新车展示活动等交流台车汽车精品推荐客户客户服务台许客户会现场直接购买汽车精品活动中赠送礼品汽车精品会赢良口碑信誉
4 2012年附件销售完成情况
月份
附件目标务
完成情况
例
1月
28500
313275
109
2月
303240
217973
72
3月
303240
382219
126
4月
342000
269420
79
5月
286140
397396
139
6月
304380
213226
70
7月
343900
391402
114
8月
343900
264631
77
9月
343900
416082
121
10月
228912
241082
105
11月
251408
293937
117
12月
275120
230713
84
合计
3611140
3631356
101
5 2013市场活动计划
月份
计划活动
容
预算
12
迎新春促销寒冬送温暖
3000
3
38妇女节购车送附件
3000
45
春季服务专场
3000
6
61童节关爱童
童座椅促销活动
3000
79
夏季清凉服务专场
空调免费检测制定相关附件产品促销
3000
1011
秋季服务专场
安全件促销
3000
12
圣诞节展厅部置
2000
合计
20000
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1 汽车品市场分析
汽车品市场等汽车市场汽车品市场指汽车程中延伸产品系列
汽车品简单分四类：1汽车电子产品车载导航仪车载冰箱GPRS导航仪2汽车安全系统汽车防盗器汽车防爆膜汽车排档锁3汽车美容品汽车膜汽车润滑油汽车蜡4汽车饰品汽车座垫汽车香水汽车装饰类工艺品汽车空气清新剂等
中国汽车消费市场持续升温汽车品市场发展带巨商机2012年中国汽车产量1840万辆2011年增长1全球金融风暴影响国家汽车行业相中国然表现市场汽车销量持续走高情况直接刺激汽车品市场繁荣发展
中国汽车走家庭时代已越越群已加入汽车品市场消费者行列汽车品市场着汽车市场快速发展日益呈现出前未活力汽车品市场仅会成中国汽车行业发展新济增长点会着汽车市场发展汽车品市场日趋产业化规模化完善化
年中国政府积极推进汽车品市场产业化发展鼓励汽车品行业特技术含量高汽车电子产业技术创新政府逐步完善汽车品行业相关法规标准汽车品企业发展提供序竞争环境时汽车品企业应断创新引进培养专业抓住汽车品行业发展机遇
中国汽车品市场发展潜力相信着国民济生活水提高汽车市场持续发展汽车品市场会走产业化完善化规模化全新时代
2 竞争环境分析
海众原装附件海众TECHCARE 服务品牌旗新推出六容 旨海众车提供高品质 性化完美匹配海众车型汽车品 产品涵盖专业汽车附件产品汽车生活精品两类：专业附件够完善汽车功爱车更具性蓝牙车载电话防爆隔热膜等汽车精品意爱车生活融 体太阳镜手表雨伞等原装附件产品均专门设计开发海众车型完全匹配享受海众专业售服务
认目前海众原装附件市场推广构成威胁间接竞争两方面：
1．专业汽车美容保养市场
前国汽车精品市场竞争特征表现：
① 品种功日渐丰富
市场需求拉动科技开发步伐加快汽车精品着品种功产品类型发展
②名牌产品瓜分市场
品牌力量样适合汽车精品中汽车专业附件中蓝牙车载电话防爆隔热 膜等产品高品牌指名购买率高
2． 4S店精品竞争
目前**区4S店林立众4S店中拔头筹家光车辆销售 竞争激烈汽车精品区域竞争日趋白热
3 策推广途径
1．策
海众产品概念已广消费者接受已形成相稳定定势消费心态目前海众原装附件功品种尚满足消费需求消费者暂未强烈代品期时力推广海众原装附件认必须认真做两种工作：
1进行众汽车精品附件品牌精品功实美观等方面较突出拟优点理性引导消费
2树立种消费新潮产品概念海众文化作引导形成种超前消费理念甚种消费文化
2．推广途径
①销售环节
环节求销售顾问销售技巧足功夫做服务行业销售顾问公司前武器求销售顾问客户讲解服务时候海众原装附件宗旨阐述客户户解海众原装附件独二丰富彩专业汽车附件产品优越性介绍推荐客户汽车精品生活蕴涵生活理念阐述详海众原装附件充分解选择空间
②媒体宣传
2012年通种方式扩宣传影响力A网络方面：公司网站宣传重点增加原装附件专题宣传版块店精品宣传起作B报刊方面通途径宣传广泛宣传精品销售带充足客户资源
③活动宣传
扩影响提高知名度2012年部门会组织量活动维系老客户收集潜客户中包括出游活动新车展示活动等交流台车汽车精品推荐客户客户服务台许客户会现场直接购买汽车精品活动中赠送礼品汽车精品会赢良口碑信誉
4 2012年附件销售完成情况
月份
附件目标务
完成情况
例
1月
28500
313275
109
2月
303240
217973
72
3月
303240
382219
126
4月
342000
269420
79
5月
286140
397396
139
6月
304380
213226
70
7月
343900
391402
114
8月
343900
264631
77
9月
343900
416082
121
10月
228912
241082
105
11月
251408
293937
117
12月
275120
230713
84
合计
3611140
3631356
101
5 2013市场活动计划
月份
计划活动
容
预算
12
迎新春促销寒冬送温暖
3000
3
38妇女节购车送附件
3000
45
春季服务专场
3000
6
61童节关爱童
童座椅促销活动
3000
79
夏季清凉服务专场
空调免费检测制定相关附件产品促销
3000
1011
秋季服务专场
安全件促销
3000
12
圣诞节展厅部置
2000
合计
20000
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