业务员绩效考核评分标准


    业务员绩效考核评分标准
     
    日常理指标(满分100分权重30)
    ()工作态度(40分)
    1组织纪律性(规章制度理办法遵守情况)10分
    2工作动性积极性(完成工作务观动性积极性)10分
    3责感敬业精神(工作心力劳怨勇承担重态度)10分
    4命令服情况(职责领导安排工作务服执行态度)10分
    (二)出勤情况(40分)
    1月全勤20分
    2缺席例会情况20分
    (三)外客户评议(20分)
    1客户(外部客户公司相关部门)沟通情况投诉10分
    2部团队配合10分
        备注:
    票否决项:1)外部客户投诉公司造成严重果
                2)严重违反公司规章制度纪律(含出勤)
     
    二部流程(满分100分权重30)
    1填报业务员周汇报月总结情况40分
    2填报业务信息详表情况40分
    3公司求报表客户资料档案整理汇报20分
    票否决项:累计两次求提交相关报表
     
    三市场考核指标(满分100分权重20)
    ()信息收集踪(30分)
    1解工程基信息2分
    1)项目名称址工程规模工程类型投资额等
    2)关联方(业总包设计等)名称联系方式
    2掌握项目进度时间节点2分
    1)期信息:二月进行招投标2分
    2)中期信息:结构施工半三四月进行招投标2分
    3)远期信息:现场桩基正负零1分
    3客户拜访频率(周次2分)8分
    4解工程属单位组织结构决策程序4分
    5掌握关键士联系方式职务5分
    6项目方案否设计竞争手家招标形式等5分
    7掌握项目预标投标时间节点4分
    (二)业务拓展(50分)
    1成功发展线关键建立工作联系10分
    2针关键公关活动重突破20分
    3邀请客户公司考察8分
    4努力争取公司参设计方案招标文件编制12分
    (三)投标报价(20分)
    1提供业价格期竞争手报价情况15分
    2参投标文件编制5分
    备注:
    1月度项终分分配项目算术均值
    2票否决项:提供虚假信息
     
    四财务考核指标(满分100分权重10)
    1完成目标定额(达    )完成目标务30分
    2工程回款率(    )完成目标务40分
    3预计毛利润(达    )达公司求10分
    4业务费控制(    )达公司求20分
     
    五学成长(满分100分权重10)
    ()团队合作力(事工作交叉衔接协作转交力)30分
    (二)耐压力(工作压力抗压表现)20分
    (三)业务知识技运(专业知识岗位技工作中运情况)30分
    (四)工作质量成效(务求完成工作达标准效果情况)20分
     
    业务理绩效考核评分标准
     
    财务考核指标(满分100分权重30)
    1完成目标定额(达    )完成目标务30分
    2工程回款率(    )完成目标务40分
    3预计毛利润(达    )达公司求10分
    4业务费控制(    )达公司求20分
     
    二部流程(满分100分权重30)
    1填报业务员周汇报月总结情况40分
    2填报业务信息详表情况40分
    3公司求报表客户资料档案整理汇报20分
    票否决项:累计两次求提交相关报表
     
    三日常理指标(满分100分权重30)
    ()工作态度(40分)
    1责感敬业精神(工作心力劳怨勇承担重态度)10分
    2组织纪律性(规章制度理办法遵守情况)10分
    3工作动性积极性(完成工作务观动性积极性)10分
    4命令服情况(职责领导安排工作务服执行态度)10分
    (二)出勤情况(40分)
    1月全勤20分
    2出席例会情况20分
    (三)外客户评议(20分)
    1客户(外部客户公司相关部门)沟通情况投诉10分
    2部团队配合10分
        备注:
    票否决项:1)外部客户投诉公司造成严重果
                2)严重违反公司规章制度纪律(含出勤)
     
    四市场考核指标(满分100分权重10)
    ()信息收集踪(30分)
    1解工程基信息2分
    1)项目名称址工程规模工程类型投资额等
    2)关联方(业总包设计等)名称联系方式
    2掌握项目进度时间节点2分
    1)期信息:二月进行招投标2分
    2)中期信息:结构施工半三四月进行招投标2分
    3)远期信息:现场桩基正负零1分
    3客户拜访频率(周次2分)8分
    4解工程属单位组织结构决策程序4分
    5掌握关键士联系方式职务5分
    6项目方案否设计竞争手家招标形式等5分
    7掌握项目预标投标时间节点4分
    (二)业务拓展(50分)
    1成功发展线关键建立工作联系10分
    2针关键公关活动重突破20分
    3邀请客户公司考察8分
    4努力争取公司参设计方案招标文件编制12分
    (三)投标报价(20分)
    1提供业价格期竞争手报价情况15分
    2参投标文件编制5分
    备注:
    1月度项终分分配项目算术均值
    2票否决项:提供虚假信息
     
     
     
     
     
     

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