2012年重点品牌培育工作考核方案

2012年重点品牌培育工作考核方案
 年考核分品牌宽度重点培育品牌累计销量重点培育品牌月销量重点培育品牌柜率新品培育中华精准营销六部分
第部分：品牌宽度（10分）
年考核总体宽度（剔滞销高档卷烟）品牌宽度达90％（含）满分增加1百分点加02分加2分降低1百分点扣01分扣2分
第二部分：重点培育品牌累计销量（24分）
年累计考核重点品牌：三类七匹狼黄鹤楼云烟（软珍品）三品牌（万宝路纳入年度考核）品牌占8分计算方法完成例计分七匹狼黄鹤楼云烟（软珍品）品牌加3分低扣3分
1三类七匹狼：福建中烟签订7500箱协议量65％计算三类全年应4875箱分配：口重10％客户数重15％实绩75％年终奖励方法：全部完成奖励3000元
2黄鹤楼：全年4500箱务达分配：口重5％客户数10％二类卷烟占15％实绩70％年终奖励方法：完成100％奖励4000元完成95％奖励3000元完成90％奖励2000元完成85％奖励1000元
3云烟（软珍品）：全年2800箱务达分配：口重5％客户数10％二类卷烟占15％实绩70％年终奖励方法：完成100％奖励4000元完成95％奖励3000元完成90％奖励2000元完成85％奖励1000元
4万宝路：全年105箱指标达分配县客户数重达万宝路硬务必须完成完成扣完成奖
第三部分：重点品牌培育月度销量（18分）
月度考核品牌考核方法品牌分值6分
第四部分：重点品牌柜率（30分）
柜率考核品牌（规格）：黄鹤楼（雅香软**硬**软蓝）七匹狼（软红）五规格规格占6分完成规格柜率目标基分值高百分点加02分低百分点扣02分规格加2分
七匹狼（红）柜率：**2011年均柜率70％基数已高设定柜率指标意义量考核年销售指标设定500箱交口均柜率达35％基础增加10％指标45％余营销部柜率指标太低全部设定20％
第五部分：新品柜率（12分）
引进新品负责年新引入新品牌全部考核柜率考核期限三月指标设置结合卷烟类投放量投放时间灵活掌握营销中心品牌理科沟通县达投放通知时达考核指标新品柜率完成例计分规格加分超2分
第六部分：中华精准营销（6分）
客户维护3分分析报告3分
半年考核：七匹狼（通仙）七匹狼（通泰）库存营销部达指标半年全部消化纳入月度考核累计考核作半年考核项指标
年终考核：万宝路量作年终考核项指标
 
 

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