润滑油业务员销售工作总结

润滑油业务员销售工作总结
进公司保持着积极动严谨工作态度遵守公司规章制度虚心学公司培训统润滑油初步解熟悉公司组织结构营状况理体制业务员工作流程产品知识等明确工作容
通星期实苏勇汪浩两位老业务员指导帮助拜访修理厂汽配店润滑油专卖店等客户做工作
1铺面检查检查产品陈列销售情况
    2展列助销场协助客户说服户购买
    3收集信息解竞争手动态户情况客户需解决问题等
    4登记产品库存数解销售动态协助客户整理进货配协调客户库存等
    5回顾拜访目转达信息需解决问题素等转告客户
    6销售介绍客户优秀营方法推销形式介绍客户参考
    7完成整理拜访记录时发现问题补充次拜访容　　
实程中统润滑油优势市场定位产品分类销售情况等初步认识解行业竞争品牌客户拜访认次拜访达成目：达成合作出售产品终端维护零售店店员培训客户感情沟通竞品情报搜集等        
 工作方：
1加强老事间沟通交流老事请教行业知识产品知识学相关专业知识关注行竞争品牌发展趋势解市场动态
2工作中明确工作象重点做工作计划区域合理安排线路
3老客户月拜访三次保持良合作关系老客户持续断进货进更品种产品（丰富客户销售产品）进高级产品次拜访做7件事（①提升销售额 ②提升级③培养客户忠诚 ④解决客户问题 ⑤推荐新产品 ⑥协助客户销售⑦客户约定执行）客户库存踪表理
4新客户做4件事：①解客户基信息②分析客户情况③重点解客户需求④根客户相关信息进行总结
5．动找出工作中存问题身出发结合实际情况细化问题逐问题解决遇身法解决问题虚心求教领导事求力争时妥善处理问题
 
      
  谁行决定走远——座右铭选择统坚信统走更明日更美
 
 
 
                                                      2011年1月14日

《香当网》用户分享的内容，不代表《香当网》观点或立场，请自行判断内容的真实性和可靠性！
该内容是文档的文本内容，更好的格式请下载文档