保险推销话术
目标市场分类：体营者职业
体营者
王哥您（寒暄赞美）果手中真老讲堆钱棵摇钱树您会保护呢？
然摇钱树啦
：您什树保险呢？
树会断钱产生
您见解非常正确您知道？您家庭中现棵摇钱树？
家里摇钱树呢？
王哥实您家讲：您您家摇钱树您您家庭源源断金钱保证家生活万
您刚讲会汽车房子买保险实您等保护您钱没考虑您棵摇钱树您说？
您家幸福着想您里（出投保书）签
二职业
王哥象您时工作忙空闲时候否会选择旅游放松
会
王哥果您旅游话会会买旅游意外伤害保险呢？
应该会买点吧
请问您什买保险呢？
然害怕出现意外事带法挽救果
您认旅游风险较考虑买保险吧？请问您觉次旅游风险生遇风险呢？请问您认次旅游生相样风险更呢？
然生遇风险
请问您什旅游次会买保险明白什面危险机率远远高旅游漫长生您漠然处难道您担心（停顿片刻进行产品说明）？
安享生问卷话术
业务员：位××（赞美）泰康寿保险公司想请您回答问题行？（出问卷）
1） 客户意继续
2） 客户反：忙
业务员：知道现工作忙占您3分钟时间现开始？（继续问）
问题您算什时候退休？
业务员应（便回答认）噢
问题二认幸福晚年应具备条件？
业务员应 您认项中项更加重呢？（钱）里您老年时拥笔养老金计划会请您参考
问题三退休安排晚年生活？
业务员应：（A旅游学顾孩子）公司现方案您实现您梦想您想想解
着物价增长您否已安排老年养老费年龄越越万病会会子女带负担呢？
（c继续工作）公司晚年工作享受幸福生活保障计划您介绍（引入说明）
问题四认现担心什？
业务员应：
（医疗养老）1您认年20万医疗保障养老保障够够？（导入说明）
2果份花钱医疗保障养老保障愿愿意参加？
（ 意外伤害）您担心非常必风险确实处里份够抵御风险保障计划够消您顾虑您享受生活
问题五家庭中常理财方式什？
业务员应：
（A 储蓄）解决您资金安全您听说谁储蓄发财呢？
（b股票）听说股票永恒定律1赚27亏1指户室专业员知道您受益样？里关方面资料请您参考？
您投资意识喜欢您样交道份轻松投资方案您参考
股票做需专业分析力准确部信息足够资金时间里关方面资料请您参考？
（c债券）里关方面资料请您参考？
（d保险）您真责心知道您前办什保险？帮您做保单整理免费送您精美保单封套
接触开门话术
陌生拜访：
1 助安享生问卷
业务员：××您（赞美）泰康寿保险公司请教您问题？（微笑出问卷）
1） 客户意继续
2） 客户反：忙
业务员：知道现工作忙占您3分钟时间现开始？（继续问）
2 介绍缘话术
请教问题？（出问卷）
1） 果您天出差外长时间您牵挂什？
2） 您准备样安度晚年？（出计划书投保单）进入促成
面谈话术
××先生女士您前段时间非典没拜访您实发现现家关注健康问题您样吧？知您清楚作公务员享受少医疗费？
客户回应：四万元左右
您觉够？里方面资料您参考您家庭非常益
实您样品味层次高客户生活定追求目标您认幸福美满健康生活理想？（根客户需求讲解计划书总结例：现病均医疗费69万元缺口29万）
拒绝话术
1 泰康家公司
听说世界保险公司家？
中国寿
原样认参加完泰康新班知道日生命
中国寿楼盖高负债营报纸网站报道：国资产改革剥离良资产？家公司家新公司家连续四年盈利公司全国八万员工年做百亿家公司呢？您想钱放盈利公司放负债公司？
2 买保险花钱暂时没济力
¨办寿险花钱钱钱
¨没分钱公司没分钱
¨存钱零钱变整钱钱变钱
¨钱放方保障白
¨存点钱什舍
¨存钱存钱钱钱
¨泰康寿险公司开投资理财帐户
3 办时说理赔时麻烦
许中间误会公司服务样
1） 绿色理赔**
2） 理赔案做百分百床前问候
3） 公司已连续三年投诉
4 福利挺着考虑保险
业务员：恭喜您拥基保障您解具体养老医疗？实国家您保障远远满足需求（医疗：低水广覆盖特点）医疗费逐年倍增天已生起病怕企业家更况头百姓呢？
5 投资渠道想买保险
实回事种产品帮助您理财专家帮您理财发挥机构理财优势泰康寿险公司开理财帐户轻松享受专家理财成果
促成
您款您样白领阶层定做帮您理财您准备足够医疗保险金您病花钱牺牲钱两代钱您笔钱您妻子子？
您款您样白领阶层量身定做帮您理财您准备足够医疗保险金您病花钱牺牲钱您受益写子女妻子？
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目标市场分类：体营者职业
体营者
王哥您（寒暄赞美）果手中真老讲堆钱棵摇钱树您会保护呢？
然摇钱树啦
：您什树保险呢？
树会断钱产生
您见解非常正确您知道？您家庭中现棵摇钱树？
家里摇钱树呢？
王哥实您家讲：您您家摇钱树您您家庭源源断金钱保证家生活万
您刚讲会汽车房子买保险实您等保护您钱没考虑您棵摇钱树您说？
您家幸福着想您里（出投保书）签
二职业
王哥象您时工作忙空闲时候否会选择旅游放松
会
王哥果您旅游话会会买旅游意外伤害保险呢？
应该会买点吧
请问您什买保险呢？
然害怕出现意外事带法挽救果
您认旅游风险较考虑买保险吧？请问您觉次旅游风险生遇风险呢？请问您认次旅游生相样风险更呢？
然生遇风险
请问您什旅游次会买保险明白什面危险机率远远高旅游漫长生您漠然处难道您担心（停顿片刻进行产品说明）？
安享生问卷话术
业务员：位××（赞美）泰康寿保险公司想请您回答问题行？（出问卷）
1） 客户意继续
2） 客户反：忙
业务员：知道现工作忙占您3分钟时间现开始？（继续问）
问题您算什时候退休？
业务员应（便回答认）噢
问题二认幸福晚年应具备条件？
业务员应 您认项中项更加重呢？（钱）里您老年时拥笔养老金计划会请您参考
问题三退休安排晚年生活？
业务员应：（A旅游学顾孩子）公司现方案您实现您梦想您想想解
着物价增长您否已安排老年养老费年龄越越万病会会子女带负担呢？
（c继续工作）公司晚年工作享受幸福生活保障计划您介绍（引入说明）
问题四认现担心什？
业务员应：
（医疗养老）1您认年20万医疗保障养老保障够够？（导入说明）
2果份花钱医疗保障养老保障愿愿意参加？
（ 意外伤害）您担心非常必风险确实处里份够抵御风险保障计划够消您顾虑您享受生活
问题五家庭中常理财方式什？
业务员应：
（A 储蓄）解决您资金安全您听说谁储蓄发财呢？
（b股票）听说股票永恒定律1赚27亏1指户室专业员知道您受益样？里关方面资料请您参考？
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接触开门话术
陌生拜访：
1 助安享生问卷
业务员：××您（赞美）泰康寿保险公司请教您问题？（微笑出问卷）
1） 客户意继续
2） 客户反：忙
业务员：知道现工作忙占您3分钟时间现开始？（继续问）
2 介绍缘话术
请教问题？（出问卷）
1） 果您天出差外长时间您牵挂什？
2） 您准备样安度晚年？（出计划书投保单）进入促成
面谈话术
××先生女士您前段时间非典没拜访您实发现现家关注健康问题您样吧？知您清楚作公务员享受少医疗费？
客户回应：四万元左右
您觉够？里方面资料您参考您家庭非常益
实您样品味层次高客户生活定追求目标您认幸福美满健康生活理想？（根客户需求讲解计划书总结例：现病均医疗费69万元缺口29万）
拒绝话术
1 泰康家公司
听说世界保险公司家？
中国寿
原样认参加完泰康新班知道日生命
中国寿楼盖高负债营报纸网站报道：国资产改革剥离良资产？家公司家新公司家连续四年盈利公司全国八万员工年做百亿家公司呢？您想钱放盈利公司放负债公司？
2 买保险花钱暂时没济力
¨办寿险花钱钱钱
¨没分钱公司没分钱
¨存钱零钱变整钱钱变钱
¨钱放方保障白
¨存点钱什舍
¨存钱存钱钱钱
¨泰康寿险公司开投资理财帐户
3 办时说理赔时麻烦
许中间误会公司服务样
1） 绿色理赔**
2） 理赔案做百分百床前问候
3） 公司已连续三年投诉
4 福利挺着考虑保险
业务员：恭喜您拥基保障您解具体养老医疗？实国家您保障远远满足需求（医疗：低水广覆盖特点）医疗费逐年倍增天已生起病怕企业家更况头百姓呢？
5 投资渠道想买保险
实回事种产品帮助您理财专家帮您理财发挥机构理财优势泰康寿险公司开理财帐户轻松享受专家理财成果
促成
您款您样白领阶层定做帮您理财您准备足够医疗保险金您病花钱牺牲钱两代钱您笔钱您妻子子？
您款您样白领阶层量身定做帮您理财您准备足够医疗保险金您病花钱牺牲钱您受益写子女妻子？
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