记者：刚郑总讲保险活菩萨慈善两说法时采访中未提觉非常新鲜道理然保险生活重生活中缺少部分应该利保险更规划生呢？想听听郑总法
郑博士：果家理解保险什知道保险涵广涵越广越说明产品解决问题者规划生相应果功单够解决问题单家真正理解保险意义功利保险制度做生风险规划觉行业遗憾保险发展十年购买保险客户知道买什知道购买保险产品否够真正解决整家庭财务规划问题保险业员专业度够关真正专业保险业员会客户量身定做佳保障方案佳方案分两部分基保险需求附加保险需求基保险需求规划呢？
例工薪阶层首先需纯粹保障型产品现代社会家银行产品揭贷款买房子买车子设计保障重根家庭资产负债表现金流设计保额目
保障家庭生活品质稳定受影响普通家庭银行揭做消费负债100万碰风险时100万负债解决果解决会影响家庭生活品质预估未相
长段时间维持家庭现生活品质必须现金流现金流100万包括孩子教育正常生活等等家庭需保额200万基保障需求设计时候买纯保障买根偏买纯保障意味着代价获200万保额果分红年交保费提高
企业家特富阶层保障解决100万200万问题觉企业家说重家庭私生活必须现金流企业现金流严格区隔防火墙然做保障安排包括合理规划遗产税财产纠纷财富传承等问题保险制度解决
记者：郑总您理着太寿家规模寿险公司理着数万销售队伍特想知道问题您没买保险您买保险时候考虑素？
郑博士：肯定买保险买保险买纯正保险常说保险公司高精算师买保险老百姓愿买老百姓起认划算保险角度更加说明保险理解真正专家般老百姓差重款保险年交5万块交费20年交100万保费没
分钱返什买老百姓觉合算认合算保险？根刚讲保障额设计理念家庭通银行贷款买房负债400万左右家庭成员相长时间够保持现生活品质认400万孩子读书太太年没班问题考虑进基保额800万希代价年交少保费获800万保额需求讲全保障返果返年5万块保费800万保额什买保险？20年交10万
分钱没回认亏合算认合算算保险合算合算惯投资样直接算收益错误保险观念算必须代价高保障
果健康者方面没风险正常班家庭没问题保险解决生风险问题认年交5万块交 20年果20年交100万出分钱回世界幸福世界合算难道愿意100万买合算？更合算？保障角度考虑合算更况100万块钱然没回交发生灾难者疾病需帮助手时做慈善工作
话题三保险常见误区
记者：感谢郑总坦诚您讲非常道理刚采访时您说周围事众网友征集保险法保险认保险存疑问疑虑甚质疑说保险骗您问题？
郑博士：声音行业刚开始时候听现声音没消失常业士说听声音应该未更充满信心保险观念普浅
未成长空间
说保险骗前面已说原业员没保险真相告诉普通老百姓造成社会保险业误解特深时良营销行拒绝解保险真相希位朋友听句话时候稍微花分钟时间想知道结肯定成立思考：
世界济发达文明度高西方包括市场济国家保险制度已存百年没听骗东西骗百年时间常骗衰骗东西起时间考验快暴露
二骗东西获世界政治头脑物（英国首相丘吉尔江总书记胡总书记）济头脑物（李嘉诚）赞赏亲睐李嘉诚买量寿保险丘吉尔说保险两字写挨家挨户门
三骗东西国家济改革时期作非常重产业推动发文件开会促进发展花分钟时间想想知道保险肯定骗
记者：日采访中常听说投保容易理赔难想问保险理赔真难？
郑博士：觉老百姓说保险骗关系保险理赔保险重功做保险行业更发展作保险公司总理天签理赔款尤签额理赔款时候事发生灾难感情职业种神圣感觉保险真帮助家庭点深体会作保险公司总理绝吝啬理赔款绝该理赔获理赔什社会理赔难议呢？误会告诉家事实现全行业统计数保险公司拒赔率2理赔率 98 100 报案理赔 98 件理赔 2 件拒赔什 2拒赔？什老百姓感觉理赔难？觉四方面原需解决希保险公司拒赔率零行业发展健康果四方面家努力话做
保险公司保险业员提高专业水服务质量
国家保险业发展较快业员素质参差齐保险业员销售误导保险公司理赔服务效率高导致应该赔案件没时赔付
二媒体舆导客观公正高度负责
家会发现媒体常保险理赔难问题够媒体曝光客户没理赔找媒体持正义媒体喜欢样素材理赔太理赔件报道觉理赔正常理赔正常保护弱势群体报道保险公司施加压力久久加剧理赔难印象
三客户投保遵守诚信原逆选择
健康成熟营体包括保险公司客户健康成熟案件定拒赔果拒赔行业健康带病投保者癌症晚期投保医疗保险肯
定定拒赔果拒赔会损害利益金融危机企业亏损购买财产险然火厂房烧掉通保险公司赔款创造盈利问题逆选择果客户成熟没逆选择种拒赔案件会消灭
四保险业发展20年30年会量赔付产生
现代保险业中国发展15年历史20年保险业初级发展阶段必然交费赔付少真正体现保险赔付功般说国家者区保险发展
20 年30 年会量赔付产生中国着保险业发展定天会感觉周围保险公司赔付养老金生病赔款意外赔款时候国家保险普家保险深信疑
记者：直事财领域报道采访象高资产群闲暇时候聊保险法中告诉资产辈子完需买保险您觉种法正确？
郑博士：问题较趣业务员常听种声音中国富群千万亿甚百亿会业务员说钱什事情做需买保险听问题仔细想法定正确供家探讨希真正钱加入探讨行列答案会更清楚
首先认假问题者业务员专业带问题客户喜欢业务员者接受业务员种托词口说钱钱买保险少认识钱（千亿等级亿等级十亿等）印象中国现阶段没认钱希赚钱步越钱想赚更钱天谋划恨分钱投资赚更钱恨早天赶李嘉诚中国代富特点难找类钱太赚钱放银行帐号现金流果说钱需钱实际普通老百姓想着赚更钱
外责没真正意识保险解决问题
相信旦解保险帮解决问题定会出资产部分例配置保险相信保险够解决巨额财产遗产税问题知道保险够解决日
法律纠纷官司巨额财产子女现代社会婚姻变化正常全世界样财富越次婚姻变化场官司财富传承时候部分资产保险
方式子女避免财产纠纷官司
保险慈善功常反说果真说钱甚世界什事情干摆阔桌2万块年赌输300万买保险干什说然世界什事情干摆阔干连赌干难道唯独保险买？恰恰说明保险应该买保险功例慈善功等逻辑讲说钱需买保险成立
记者：郑总想问问题关心问题关心保险更问题关股票段时间盘3千点波动国家放消息说会出台救市政策区域板块重新规划例前**板块出现连续涨停情况想：保险钱买股票涨停保险年收益您觉观念？
郑博士：涉外问题客户会买保险投资房产做较投资证券做较出优劣结认法错误问题认识样
投资房产购买股票购买保险突互补具性种家庭理财种生规划 什家庭理财？根家庭负债表现金流资产做佳合理配置
家庭理财佳合理配置包括资金进取型投资说投资房产投资股票作保障性配置家庭必部分金融资产配置保险应配置合理范围年收入10者金融资产百分十
刚说正确想法果真说买保险投资房产买保险买股票偷换前提概念业务员说碰炒股票难讲两年喜变化炒股票买量保险说明明白道理炒股票常保险业务员说25预定利率加投资分红45者6股票涨停板首先前提错误问身边炒股票朋友投资生涯中碰涨停板次数碰跌停板次数？相信数跌停板次数涨停板年碰次涨停板够运气做外调查底年收益超
5 0？全世界结熊市牛市股民80收益 0 10赚钱 10股市中偶然瞬间涨停板安全长期稳定保障做较偷换概念前提偷换果真换概念跌停板买保险金融危机股票 5 折原投 100 万 50 万果时间倒流年两年买保险买股票？片面极端说定炒房子者炒股票真正理解谓理财种理财产品真正功做出合理理财规划配置相信着整国民素质金融知识普越越老百姓方面认识会越越深会懂做佳配置
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郑博士：果家理解保险什知道保险涵广涵越广越说明产品解决问题者规划生相应果功单够解决问题单家真正理解保险意义功利保险制度做生风险规划觉行业遗憾保险发展十年购买保险客户知道买什知道购买保险产品否够真正解决整家庭财务规划问题保险业员专业度够关真正专业保险业员会客户量身定做佳保障方案佳方案分两部分基保险需求附加保险需求基保险需求规划呢？
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企业家特富阶层保障解决100万200万问题觉企业家说重家庭私生活必须现金流企业现金流严格区隔防火墙然做保障安排包括合理规划遗产税财产纠纷财富传承等问题保险制度解决
记者：郑总您理着太寿家规模寿险公司理着数万销售队伍特想知道问题您没买保险您买保险时候考虑素？
郑博士：肯定买保险买保险买纯正保险常说保险公司高精算师买保险老百姓愿买老百姓起认划算保险角度更加说明保险理解真正专家般老百姓差重款保险年交5万块交费20年交100万保费没
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分钱没回认亏合算认合算算保险合算合算惯投资样直接算收益错误保险观念算必须代价高保障
果健康者方面没风险正常班家庭没问题保险解决生风险问题认年交5万块交 20年果20年交100万出分钱回世界幸福世界合算难道愿意100万买合算？更合算？保障角度考虑合算更况100万块钱然没回交发生灾难者疾病需帮助手时做慈善工作
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记者：感谢郑总坦诚您讲非常道理刚采访时您说周围事众网友征集保险法保险认保险存疑问疑虑甚质疑说保险骗您问题？
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世界济发达文明度高西方包括市场济国家保险制度已存百年没听骗东西骗百年时间常骗衰骗东西起时间考验快暴露
二骗东西获世界政治头脑物（英国首相丘吉尔江总书记胡总书记）济头脑物（李嘉诚）赞赏亲睐李嘉诚买量寿保险丘吉尔说保险两字写挨家挨户门
三骗东西国家济改革时期作非常重产业推动发文件开会促进发展花分钟时间想想知道保险肯定骗
记者：日采访中常听说投保容易理赔难想问保险理赔真难？
郑博士：觉老百姓说保险骗关系保险理赔保险重功做保险行业更发展作保险公司总理天签理赔款尤签额理赔款时候事发生灾难感情职业种神圣感觉保险真帮助家庭点深体会作保险公司总理绝吝啬理赔款绝该理赔获理赔什社会理赔难议呢？误会告诉家事实现全行业统计数保险公司拒赔率2理赔率 98 100 报案理赔 98 件理赔 2 件拒赔什 2拒赔？什老百姓感觉理赔难？觉四方面原需解决希保险公司拒赔率零行业发展健康果四方面家努力话做
保险公司保险业员提高专业水服务质量
国家保险业发展较快业员素质参差齐保险业员销售误导保险公司理赔服务效率高导致应该赔案件没时赔付
二媒体舆导客观公正高度负责
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四保险业发展20年30年会量赔付产生
现代保险业中国发展15年历史20年保险业初级发展阶段必然交费赔付少真正体现保险赔付功般说国家者区保险发展
20 年30 年会量赔付产生中国着保险业发展定天会感觉周围保险公司赔付养老金生病赔款意外赔款时候国家保险普家保险深信疑
记者：直事财领域报道采访象高资产群闲暇时候聊保险法中告诉资产辈子完需买保险您觉种法正确？
郑博士：问题较趣业务员常听种声音中国富群千万亿甚百亿会业务员说钱什事情做需买保险听问题仔细想法定正确供家探讨希真正钱加入探讨行列答案会更清楚
首先认假问题者业务员专业带问题客户喜欢业务员者接受业务员种托词口说钱钱买保险少认识钱（千亿等级亿等级十亿等）印象中国现阶段没认钱希赚钱步越钱想赚更钱天谋划恨分钱投资赚更钱恨早天赶李嘉诚中国代富特点难找类钱太赚钱放银行帐号现金流果说钱需钱实际普通老百姓想着赚更钱
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相信旦解保险帮解决问题定会出资产部分例配置保险相信保险够解决巨额财产遗产税问题知道保险够解决日
法律纠纷官司巨额财产子女现代社会婚姻变化正常全世界样财富越次婚姻变化场官司财富传承时候部分资产保险
方式子女避免财产纠纷官司
保险慈善功常反说果真说钱甚世界什事情干摆阔桌2万块年赌输300万买保险干什说然世界什事情干摆阔干连赌干难道唯独保险买？恰恰说明保险应该买保险功例慈善功等逻辑讲说钱需买保险成立
记者：郑总想问问题关心问题关心保险更问题关股票段时间盘3千点波动国家放消息说会出台救市政策区域板块重新规划例前**板块出现连续涨停情况想：保险钱买股票涨停保险年收益您觉观念？
郑博士：涉外问题客户会买保险投资房产做较投资证券做较出优劣结认法错误问题认识样
投资房产购买股票购买保险突互补具性种家庭理财种生规划 什家庭理财？根家庭负债表现金流资产做佳合理配置
家庭理财佳合理配置包括资金进取型投资说投资房产投资股票作保障性配置家庭必部分金融资产配置保险应配置合理范围年收入10者金融资产百分十
刚说正确想法果真说买保险投资房产买保险买股票偷换前提概念业务员说碰炒股票难讲两年喜变化炒股票买量保险说明明白道理炒股票常保险业务员说25预定利率加投资分红45者6股票涨停板首先前提错误问身边炒股票朋友投资生涯中碰涨停板次数碰跌停板次数？相信数跌停板次数涨停板年碰次涨停板够运气做外调查底年收益超
5 0？全世界结熊市牛市股民80收益 0 10赚钱 10股市中偶然瞬间涨停板安全长期稳定保障做较偷换概念前提偷换果真换概念跌停板买保险金融危机股票 5 折原投 100 万 50 万果时间倒流年两年买保险买股票？片面极端说定炒房子者炒股票真正理解谓理财种理财产品真正功做出合理理财规划配置相信着整国民素质金融知识普越越老百姓方面认识会越越深会懂做佳配置
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