1 公司留住骨干：
年物价涨费涨公司利润未涨少员工希工资幅增加估计90公司法做点时老板恨公司门关着资金炒股炒房图清净说年员工5险1金均费月增加百元员工领情员工算月手少钱公司支出关
然法满意满足公司20骨干
首先发展骨干员工入股：公司股份买送半价销售骨干员工五年退股退金五年退股三倍赎回年出利润60分红反正钱家赚股东旦做起公司事加倍惩罚股金中扣招真5年里没股东离职公司重点岗位股东省少精力
什白送骨干员工股份？实钱白东西珍惜入股钱作押金防股东做出格事说员工入股钱出5年通分红收回投入产出啊
2关授权
记公司刚十时候全公司忙常时接两三销售电话安排送货结账进货天早走晚次弟弟公司半天发表感慨说：哥觉养活公司？时挺豪结果公司四五年发展直十公司员工感觉备受压抑发展空间终明白该放权放权怕员工做70时候真着急啊明明谈客户销售员差点谈恨立刻该忍忍手员工进步
公司发展程中15坎50坎200坎理方法改进般法进步发展老板事事亲力亲公司难15力强直接理七八力般直接领导四五国家效率高部门军队军队组织结构：班十二班长外副班长三班排三排连类推团长千认识中百十团长见某士兵问题绝会骂士兵会骂士兵营营长营长骂连长级理级班长该士兵剥皮事军队千军万马然做令行禁止
现客户找买东西常说：哎呀真起价格知道您介绍销售员您联系吧
3钱省
刚创业时两销售进货维修跑银行时没注册资金朋友营业执外面学月会计开始瞎做报表月底税务局报税报表交专员两眼开始问问题问问题根明白更说回答专员脸高兴问：懂懂？陪着笑脸：懂懂懂干嘛换懂次定换懂月瞎做张报表税务局报税专员显然印象：？嘴胡编会计怀孕 第二天找会计公司月300元钱跑税务局直公司十然会计公司做账公司出纳没专职会计库年业务开展错没少挣钱年底公司帐资金没增少发现公司十老板根整公司筛子样处洞剩钱怪指公司员工焦裕禄雷锋门没怕提成员工70会惦记剩30傻瓜贪污制度健全心数正懈击公司感谢现会计工作极负责辈子办公司公司4定老板会计出纳库死省点钱
句话放90公司身然果您觉剩10妨试
般公司坚持三五年挣点钱老板开始琢磨干点什部分总觉行业行业挣钱幸中（觉历整编企业错误全）世纪末脑袋热开饭馆厄运开始初觉销售方面颇天赋开饭馆肯定没问题谁知该死饭馆光销售根行做吃次吃喝没耐心厨琢磨新菜开饭馆光进货结账卫生防疫工商公安全专家样样起早贪黑累死开公司路数实没耐心找公司部门理负责塌糊涂半年赔十万关门事现谁提开饭馆谁急饭馆吃饭行概免谈
位兴趣开饭馆定先想明白点：
A 否起早贪黑吃苦
B 接转饭馆搞明白家转（听面辞定该饭馆蹲两天）
C 饭馆租金员开销等费核天张桌子少钱饭馆定位面什层次客户天翻次台均桌消费少毛利率少否赚回（定掰着手指头算行连脚趾头块否赔死）
D 附工商卫生公安全专家痞流氓否搞定
E 停车问题
F 找厨找着理厨承包流水提成？
G 老婆否愿意做采购找老婆样忠心做采购
H 饭馆服务员吃住工资期增长快预算留出富裕计算剥削外加爸妈老婆
I：……N问题想吧
验饭馆美容美发干报纸转信息知道基两行业
：副业服装节电设备等没挣钱
较惭愧未公司未系统接受理培训刚毕业时进入部委工作两年惜职务太低没学真谛说起理总感觉讲头头道武侠说里名门正派街头群架混混出身没理教训时感觉成功复制错误重复家算知晓微软运行步骤成尔盖茨原样重视财务理十八九公司钱财会损失
段时间会验教训逐步列出想写吧位新创业朋友读文章估计会犯样错误希家犯错误点程短点毕竟岸百遍游泳教学片水喝点水
5关招聘
年没少招聘年前时午面试五六十刚开始没验回招找工资千售服务岗位常招名牌学科生英语四级发现招根留住简单工作岗位中专生完全够胜找科生双方合适写公司简介时方便吹牛外面试时应聘员说话全信时方刚失工作较失落新工作什敢承诺某次公司招聘商务岗位工资定两千左右女孩投简历面试科学历3年工作验份工作工资两千五问次工资份工作工资低否接受毫犹豫表示没问题较适合商务职位录半月前商务交接完离职第二天离职理居然工资低搞公司非常动次招聘招原工资千五百元女孩现该岗位干工资满意部分新工作职位遇太少Dengxp应该算
招验：宁漏千错招（源历史某著名物语录）验公司招聘低档高档发工资效果较（招三流干二流工作发流工资然流三流相）招聘时应嫌麻烦仔细核应聘员身份年公司连续发生两起新员工携款潜逃事件电话找时方恃恐：反正应聘时身份证学历证家庭住址假千块钱police说police真现招聘公司核实外律担保弄虚作假者概类似情况发生
岗职工定偏见部分岗职工特岁数稍国营单位岗职工基牢骚满腹觉社会公满情绪原单位种种良气带新公司觉公司什福利应该欠难融入新公司踏实肯干占少部分概私营企业适合岗职工吧外亲戚朋友少少吧话题涉
6老板量唱红脸
天公司里总事发生应该表扬应该批评批评表扬底该谁执行呢？
刚干公司时找着老板感觉素烦员工什问题少说结果公司员工散漫谁服谁工作法开展觉样实行开始板起脸新问题出公司里矛盾集中公司员工间常员工面理非曲直老板真郁闷实想声色俱厉理者日企业接触发现少奥秘日公司总理少骂公司普通员工公司底层员工蔼常着员工面训斥公司中层干部普通员工犯错误该员工直接领导负责处理然月底发工资时总理心里含糊样公司仅理井井条员工心里较衡
山石工玉说干干公司歹开会明确职责谁手出问题谁处理什问题推常般表扬事鼓励身犯错时少众批评通常私交流时间长公司理畅公司里形象改观员工更尊敬
时觉老板公司点古代皇帝国家果皇帝贤明臣昏庸老百姓通常觉国家希清君侧换臣事果皇帝昏庸老百姓通常觉国家没希开始琢磨造反改换代老板总公司员工揭竿起脚表态走吧然部门理享受着公司岗位津贴然应该老板分忧该唱黑脸作恶时应仁老板般应保持超然态度置身事件外旁观者清部门理需支持时原性错误通常态度鲜明予支持
7公司里亲戚
问题教训没验老婆工作单位直错世界500强公司没什兴趣公司刚成立时根时耳濡目染类情况决定量亲戚朋友公司定规模时外长辈电话说子（表弟）毕业年行业公司业务员收入高希北京发展亲戚家庭较困难中孩子特殊情况法班北京表弟原见现十八九岁相聪明时想公司正缺谁爽快意
表弟刚北京时吃住父母家年轻老年生活惯搞妈常找抱怨段时间安排公司宿舍算解决问题表弟机灵会事月时间完全适应公司环境部门里业务完成提成总前名发现表弟常公司里表白特殊身份事吆五喝六公司员工反响找谈回表示定改正收效转眼年表弟行业里已鱼水挥洒时表弟找说老家学聪明希带起公司发展想事啊吧单全收麻烦开始
表弟朋友吃住起相互间说家乡话公司里谁听懂部门部门察觉相互勾结挣黑钱表弟非常聪明散布说公司股东间矛盾派直接站错队否患穷公司少员工真唬住段时间问题反映公司类问题第次罚款警告第二次开表弟谈回拍胸脯表示绝犯类似错误没月部门反映表弟团伙干黒活避讳员工甚鼓励起干真难该养虎患指公司做强做起创业股东老呐长痛短痛咬牙表弟团伙陆续请出公司公司业务震荡半年
表弟着公司带走客户现行业做年挣少钱买车
亲戚朋友吧否亲戚朋友没做
听公司老总讲公司做亲戚五六亲戚创业时计失帮干做亲戚公司发展步调占高位理时采取牺牲钱财保全亲情方法：岁数笔钱帮外创业岁数公司出钱送国外留学负担开销读成MBA帮找工作利解决棘手问题高
8老板开车
年回老家坐亲戚开车亲戚刚没久属实司机道马路宽直司机手停动左右车画龙坐副座心里紧张系安全带嘴里话少脚直劲旁边车道车停喇叭终安全达回想十年前刚时已老司机弟弟坐车提样问题时信心足根理解坐车会种感觉现方明白
总结开公司常犯类似错政策令夕改见公司什新章程常常拍脑门段时间发现效果推倒重弄公司员工适原提成奖励方法已实践检验较合理员工认偏偏听完什专家讲座完某理书深思熟虑结合公司实际情况进行改造搬抄立刻重新制定政策结果会计抱怨操作员工抱怨政策合理通折腾改回原样
现常想办公司开车老板驾驶员车路跑车道两条白线OK必时刻调整方盘否司机累客累车画龙易出危险费力讨样办公司公司运营控范围犯错政策应稳定执行保持连贯性员工心里底公司老板权力集身缺乏监督制定政策更应该心谨慎然公司总调整员工缺乏稳定感跑光怪呢想想初Dengxp什承诺香港回体制50年变
9时发工资
实条老板基素质估计老板会反点（少口头会反）实际情况公司做点
公司日常运营时会常遇资金紧张情况月底年底压批货厂家高额折扣做工程甲方押着工程款未时支付银行贷款期需立等等切老板说未时发工资充分理老板般想：发工资稍微晚天公司资金紧张员工应该理解真实情况：理时足额发工资员工法理解员工工资老板赏赐辛苦没准正等着日子工资交房租月供支付孩子学费未时领工资员工马会面生存问题正常情况老板兜里钱总员工活分老板常想然认员工晚天工资没关系
果碰资金紧张时该办？般情况做生意量力行吧少挣少利行找银行贷款果银行贷款公司部亲戚朋友间集资讲明钱方谈款期利息部分员工公司握业务愿意参月底实发出工资果公司想继续做老板先做起私房钱出吧够房子车子先典资金周转赎回
拖欠工资事点吸毒回会第二回资金紧张老板会拖欠员工工资缓解结果员工公司老板信荡然存调查表明员工公司法容忍拖欠工资常某企业员流动素
10学会说
中国面子字难说出口老板公司道关口时拉脸说
公司规定公司钱律然特殊情况员工预支部分工资前两年公司骨干员工找聊天问：果公司里员工公司贡献倍公司会会钱？问题真犹豫想半天说：公司规定公司钱律甘心问：骨干员工样？说：公司视仁骨干员工工资奖金发优惠条件入股项规定谁例外问钱承认说买房子想三十万奇怪买房找银行贷款呀员工说找银行贷款付利息手续费想着找公司钱付利息解已套住房想着买套住房等升值挣钱呢年该员工原离职想想初钱时真回回绝回类似情况处理年公司包括股东买房钱够找银行贷款没公司流动资金想想公司钱代银行功
时公司少规定特殊情况原问题老板定站稳立场规定面前等谓患寡患公没透风墙开先例员工年媒体直嚷嚷法制治定道理老板该说时说谁然时骂难受总公司歇菜难受辈子强公司老板抹开面子盲目担保意款结果公司倒闭老板公司负责会着想
11公司部奢交朋友
刚老板时惯总觉公司里应该等家朋友什事商量干段时间感觉公司里较混乱制度形虚设犯错误成非常低家日常基想干啥干啥月底工资谁少发
天公司工作朋友半天走时深感触说：理加强啊公司半天出谁老板员工怕听呀听觉道理具体做搞明白问题终集中爆发公司里贪污现象严重效率低员工觉没奔头骨干合计单挑滩十公司跑七八带走半客户
时外较分公司新招业务员毕竟白手起家心理承受力足够强咬牙重新开始次吸取教训制定严格规章制度认真执行业务快起色年员恢复十利润超前
想想初心态认公司应象国营企业样公司翁等家觉事干纯粹扯淡公司部家利益岗位什绝等然家格等岗位职权工资奖金等呢？什垄断行业外部分国营企业倒闭？国营企业营观念理方法符合目前市场济社会环境觉接受教育根符合性初红灯记里鸠山说天诛灭直作反面典型加批判实现认话符合然第反应世熙熙皆利攘攘皆利连出家尚明白道理老板老板吧甘蔗没两头甜奢公司员工做朋友切规章制度理公司家量更工资奖金保险骨干员工入股享公司发展成果起良心完老板孤独职业交朋友公司外吧
说规章制度稍具规模公司公司理水相差关键规章制度否认真执行老板认规章制度亲安排专监督落实规章制度执行员理水渠成切规矩老板天晚训斥员工实办公司现没骂员工次公司员工离职回原竟然法忍受新公司老板发脾气骂呵呵感觉现公司挺威信少朋友公司会说出谁老板
12避免场做决定
影视作品报纸广播里常样场景：领导干部现场办公基层走访民群众扶老携幼涕泪滂沱反映官员久拖决某问题领导志手挥激动斥责作贪官污吏该免职免职该法办法办年解决问题五分钟现场解决真快心爽
老板没久公司员渐渐起领导欲逐渐膨胀常常脑袋热手挥解决问题回业务员甲投诉业务员乙恶性竞争抢客户单生意意报低价致户未甲业务员处购买公司利润受损失听非常生气种极端私行够容忍贴出通知：担生意乙业务员仅没提成通报批评提成奖励甲业务员乙业务员反应激烈找说该户已半年价格型号基谈妥前天次外出拜访户时该户电话公司落实细节问题结果甲业务员接电话甲仅未转告乙业务员户直接找甲业务员许诺更优惠差点生意搅黄听完非常诧异甲说完全样啊找业务员核实乙业务员说基属实唉通告已张贴？通补救制定相应规章制度避免类似情况发生反思：初什调查做决定呢？果乙业务员性格没准找申辩直接开路走公司损失更公司员工会想法呀回想常快速做出鲁莽决定非常悔官僚口头禅：问题考虑考虑研究研究确道理皇帝金口玉言说话便改天公司老板脑子全面调查口做决定否天天令夕改威信失
现员工找解决问题般说：行知道等查天回复样类似错误少发生做事图时痛快全面考虑职位越高越应避免场做出决定感觉公司办事反应慢估计果公司反应体户样快快公司变成体户
13政策制定
年努力公司终某著名品牌北京代理权非常高兴完成该品牌北京全年销售务公司召开销售会议会详细销售部员工布置务订全年销售目标
三月公司代理品牌销量未达年初制定季度销售目标什原呢？公司整体销售错呀销售产品品牌较分散难道业务员擅长销售产品？销售培训没？
偶尔听业务员间话解开谜团
班正准备走听门外两业务员聊天
甲业务员：天卖错呀单走5万哎什推产品呀？
乙业务员：顾客惯牌子说卖牌子利润500元提成百
原说乙业务员仅公司骨干公司股东尚更说业务员
反省半天错误卖产品说时眼前利润稍果考虑售服务成完成务厂家种促销支持利弊关键员工关心关心收益毕竟性私（呵呵符合旋律谐）公司销售政策没定
第二天重新制定销售奖励政策产品倾斜销售产品光利润提成流水提成季度完成产品流水务影响该季度季度奖政策改立竿见影年第二季度产品销量利完成
般说公司员工利益公司老板利益致二者间常会突指公司员工牺牲利益成全公司利益基天方夜谭老板老板优势老板公司政策制定者利趋利避害性制定政策公司员工利益量公司利益统起二者荣俱荣损俱损样根需做思想工作员工着老板希方劲古代禹治水样疏导堵塞辅明智政策必须符合性假空言应该摒弃领导（包括原常想少发奖金员工讲生哲理）台员工做报告道理套套说话时信现谁谁傻呀利图政策头讲道理没世纪农村实行土承包制改革包灵根底政策终符合性
14矬子里拔军
公司销售部长段时间没十业务员想设立觉部门里骨干力差没特突出行业限制制定销售政策决定业务员基单独斗相互间合作少日**家变较私员工力骨干员工差较流动性较销售部部门负责
天部门理沟通外销售部十事巨细进行理烦死销售部事部门协调时部门部门理常买账位等呀找唉
实难忍受矬子里拔军提拔销售部
制定提拔标准根业绩力事相处否融洽等考核终选出然理想边干边培养吧
年十分出彩日常事务倒井井条原公司货时需卸车销售部公区域卫生需扫节假日值班安排等头疼事需亲指派时唱红脸唱黑脸现然月百元岗位津贴然承担更责食君俸禄君分忧找销售安排行外联系厂家安排新产品培训部门协调等工作交销售做年未出什错没强呀力天生蜜蜂样刚出生时家样喂蜂王浆蜂王培养成长蜂王
15事情越透明越
老板公布种销售政策时基会商品实际成保留公司员工合作伙伴级销商老板般交实底
2006年业务发展需北京周边城市设立分公司分公司采取收购合作伙伴部分股份公司派驻骨干员工形式开办合作伙伴公司老板马总继续总理负责日常营方成熟盈利企业担心新开公司第二年会赔问题初合作时家商定：分公司作公司代理某项产品唯销商享受公司厂家进货相底价样类促销政策接受总公司类业务业务指导年底分公司利润双方股份例分红
切走正轨分公司合作项业务交公司理渠道副总理老负责直年底相安事
第二年矛盾出现分公司总公司进货需开增值税票次需总公司派车货物厂家库房提出送货运站发分公司城市会产生笔物流税务方面费
老考虑费没方出新年分公司发产品报价厂家政策时暗留2没透风墙分公司马总行业里营年全国销**联系月出老提供销售政策问题次厂家销售会议马总找老质老然极力掩饰两翻脸
马总老彻底失信直接找提出问题解决双方法继续合作
言安抚厂家签订年度代理协议原件盘托出时厂家库房提货发货费资金占费仓储费开发票需交税等详细列清单逐计算计算结果致流水2马总完心里气坦言厂家销售底价政策加隐瞒2费完全够理解接受接着承诺利双方合作销量优势厂家申请争取更额外销售支持定分公司享受做更优惠价格政策马总满意场纠纷烟消云散想：实合作伙伴求知情权等解厂家真实销售政策权利
通讯极发达天难保守什秘密种城南布头便宜两毛城北半月知道情况会出现涉隐私影响公司根利益公司项事务基透明商品底价业务员公开事先说明物流仓储税金等项费计算摊销方法规定销售低价概业务员做样仅增强员工公司双方间相互信简化销售中间环节提高反应速度
16发劳保品
刚成立公司时惯国营单位套时时节时发点劳保品饮料食油类回公司派车采购回乱哄哄阵忙员工手行车驮车零碎敲家公司逐渐增业务忙逐渐停止发劳保品
年春节前朋友公司正赶节前发东西员工两捆卫生纸桶食油桶乐箱芦柑十员工前面堆少正发愁样家车吧值坐公汽车吧
进朋友办公室正算账呢见进嘿嘿乐说：
公司热闹吧正发节东西呢
问：发东西干嘛
朋友作高深说：
明白吧节发东西员工回家员工家属觉公司福利遇员工面子啊东西摊头百元起堆合算呀
问：公司员工直嚷嚷劳动保险？钱保险员工
谁呀月公司负担百元
节朋友公司业务骨干走少
三月份公司招聘应聘员中朋友公司干
问：什离职呀原公司挺节发东西
屑顾：点东西加起百十块蒙谁呀劳动保险年底奖金兑现老板算太精
听话禁汗颜早年发劳保品时心深处想着省点奖金什 时员工私定发牢骚呢
现社会谁谁傻呀老板知道卫生纸值钱员工样知道商品供求超市啥啥明码标价老板做决定时站员工角度考虑考虑样量少犯低级错误否老觉聪明早晚摔头
17财务制度签字证
年前天正座位改广告稿忽听财务室传争吵声音会出纳丽业务员马脸红脖子粗走前马说：
周五张三千元支票交丽天会计交货款说交丽丽承认
丽委屈直掉眼泪：根没收张支票刚翻遍票夹查银行账单根没
马说：明明放丽桌会没呢
丽说：理您问问财务室证明绝没收马支票
场糊涂官司吵头
说：财务室仔细找找墙角柜子面桌子低翻翻
10分钟财务室传阵欢呼支票两张桌子夹缝中找
件事触动财物流程漏洞万张支票找算谁责？真判断法决定直公司现金理较严格业务员交回现金班出纳现场收验明真伪然开具现金收交业务员收写明金额交款客户名称日期交款签字确认业务员收联交会计做账会计天根现金收公司现金结存进行盘点现金方面年未出差错支票理相松懈般业务员交班出纳完事
件事发生公司立刻修改流程规定班出纳收业务员交回支票必须业务员工作单签字确认业务员事先须工作单注明交支票支票号金额纠纷时备查样环套环责明确难发生类似纠纷
总结年教训觉办公司财务制度定健全严格执行公司员素质参差齐果财务制度漏洞难免会加利非法利样仅公司利益受损失起坏带头作员工会觉利公司财务漏洞相说吃亏公司风气越越坏老板时哭急千里长堤溃蚁穴财务漏洞应予弥补时原始证极重脑子烂笔头谁记住半年年前笔花销细节张规范原始证正弥补点财务制度规范道理时起连老板限制财务员否配齐财务制度否健全正做企业干体户重区单干夫妻店发展三五时候环节绕惜初较愚笨懂没指点迷津创业初走少弯路早发财
18关股份制分红年终奖
公司搞股份制方法样市公司股价样计算样转太明白估计家考虑公司固定资产流动资金年盈利力形资产市盈率负债率等方面吧
公司员工入股什形资产市盈率等未计算老板利员工实实实惠算公司净资产年年底会计出张报表列清楚公司固定资产流动资金应收应付摊折旧年利润费税金等等明明白白希入股骨干员工全部公开常员工十分信部分连报表明白公司净资产值少钱投资入股年概分红例增值例满意然正规方法应该第三方会计师事务进行资产评估出具报告员工认没必乐省事员工入股公司张收写清楚该员工出资金额股东签订份入股协议写清楚员工实际出资金额占公司总股份百分年分红方案双方权益责退股方法等等双方签字盖章留份切OK五年员工想退股定者时公司净资产计算股价赎回者员工实际投资额三倍赎回现公司第批股东入股时间早已超五年公司发展错未发生退股现象
入股时发现现象：销售部员工入股积极财务部员工入股消极概两部门员工日常工作性质问题方法关吧销售员做事总较积极动容易注意事情利面忽视利面财务员做事较谨慎问题容易忽视积极面消极面公司做重决定时常时听取两部门意见意见中权衡协调
蒙牛老板牛根生说：财聚散财散聚公司股份分部分员工仅留住激励员工更公司工作员工股份时赋予员工相应责老板公司50股份分公司员工时定感觉肩担子轻止50年踏踏实实陪家放松度假实公司老板控股定占公司50股份果股东占公司股份例5老板股份占公司总股份2030已公司绝股东老板总公司股东团结起发吧
头年年公司年盈利30分红然总数少股东说疼痒两年听取高建议方面公司资金目前足够支撑日常运转方面通货膨胀率太高索性年底分红例提高年净利润60消息公布公司股东乐嘴合拢原犹豫员工纷纷听入股事
年终奖前亲分配现公司解公司员工年里工作细节公司根年效益定年终奖总数根年终奖总数部门贡献部门数例分配部门部门理力资源理参考核标准分配员工根部门年工作业绩评定部门理年终奖
前年底分红年终奖财务作费第二年月摊销方法甚科学现改年月计提月利润中部分费预留出样年底发奖金时做心中数部门计算年终奖总数时
19关涨工资
想起问题头疼两年物价涨厉害通货膨胀率高垄断行业国家公务员纷纷张旗鼓涨工资公司员工时议纷纷常问：老板什时候涨工资呀
想家涨工资行业销售产品偏偏年停降价利润空间越越薄需员工五险金公司成年年前增加万元增加部分没发员工手里般员工见唉家里没余粮啊
理书常说：员工树立远**想创造发展空间制定职业规划分析公司现状长远规划激励团队精神激发员工士气通年实践发现完美做点真难善言辞员工做报告更长项说光精神力量缺乏物质奖励时世涨工资问题回避
股东外部分普通员工公司营困境感兴趣员工认公司营老板没事工资该涨涨果涨满意程度脚投票找现收入高职位拜拜走
然问题回避想法解决根二八法公司80利润20骨干员工创造公司首问题留住20骨干员工20员工涨工资公司负担起外80普通员工工资根工作年限适调整做思想工作果行切缘吧通年情况85骨干员工较稳定公司营没产生波折
公司部门三名员工：张师傅王师傅李师傅公司前三全国营单位岗职工中张师傅公司六七年较踏实肯干王师傅公司四五年中规中矩李师傅公司两年工作中时爱偷懒常发牢骚天李师傅找说：理部门工资久没涨师傅常工作辛苦您意思意思工资涨涨该影响工作积极性位师傅合计想找时间您块开会讨
听明白李师傅私准做部门工作想起发难呢风长否公司学岂乱套说该部门均工资行业里已高均水回答道：
两天忙天班开会吧
嘞李师傅笑
第二天找机会张师傅进办公室先聊聊家常日常工作予肯定然说鉴工作较努力月起季度单独增发部分季度奖额外奖励希保密问该部门现工资法说：
理实觉现工资差然工龄长老员工稍微点低您涨季度奖满足保证干
午快班时王师傅进办公室样先聊会家常然王师傅说：
年公司盈利方面较困难暂时法涨工资业务量降部门估计快需精简外两会较忙公司年终奖会考虑留二适增加什建议？
王师傅考虑说：理明白觉目前工资行涨工资事等公司利润增加时您然会考虑没说该干干
第三天班时会议期举行
首先李师傅先发言：理三师傅商量觉目前工资水较低公司考虑涨涨该影响家工作积极性公司
说：目前部门工资行业里已算较高年市场环境公司正调整新项目估计利润会年少希家克服等公司利润增加家工资会增加
李师傅高兴：理公司利润事公司理考虑事没关系公司利润降老板没事员工工资应受影响该涨涨说出工图挣钱发少钱干少活二位师傅？李师傅转头问
张师傅王师傅什表情没言发
会议进行二十分钟基解释句李师傅慷慨激昂句突然张师傅说：理想起活天必须干完马走
行辛苦您吧回答
理王师傅趁机说：闹肚子厕
吧吧厕批说
瞬间外剩目瞪口呆李师傅坐会议桌前
20充分运科技手段进行理
现代科技日新月异解决少理难题
公司刚成立时班考勤考勤员记录存问题：首先法保证考勤员天时班次考勤员请假时公司没接负责记录考勤者考勤员公司员工关系远谁保证考勤员年365日天天公正私
九十年代期卡钟逐渐普公司购买卡钟放公司门口员工班班时考勤卡卡钟印时间月底事部统计目然马出现代卡现象关系员工互相帮忙代卡然公司回抓着代卡会重罚屡禁止
进入新世纪指纹技术渐渐成熟公司花百元买指纹考勤机彻底解决问题
目前止公司未发生员工互相手指头帮忙输入指纹现象
着公司销售网点逐渐增办公点越越分散理起日渐麻烦时某种商品甲门市积压半年卖出乙门市接着户订单重新进货门市间信息相互沟通畅
四五年前公司花重金购买网络版财务软件公司门市北京总公司外分公司间做实时沟通公司库存商品目然业务员笔业务时查应收应付账款明明白白类报表老问会计：现库存少？账剩少钱？某某某月销售额少？台网电脑时动动手指头需数立会出现眼前
提高售服务部门接电话质量减少客户纠纷公司集团电话加装录音卡天呼入呼出电话全部录音售服务部门客服员定期开会听电话录音分析接电话优缺点家起讨提高段时间发现仅客服员接电话水提高公司电话费节省少概电话录音员工意思公司电话私电话吧真举两
运科技手段理公司仅效率提高量避免种素引起偏差现工成越越高购买先进设备代完成工作公司说节省成方法
21结果理程理
直公司基采结果理年年初定年项务指标然根公司总年务分配部门部门继续分配年务参考年历史情况细分新年月公司月务制定考核标准月月初财务部汇总算出月员工实际完成务情况报表交部门理总理处理研究完月报表制定新政策未完成务员工进行辅导调整传统方法部班较行目前竞争越越激烈市场变化加快公司原理方法点竞争手节奏果问题月初出现月初反应报表理根报表修改销售政策开会布置40天已时候40天足问题拖成问题
前段时间解戴尔销售部理方法戴尔刚开始销售员月考核改周考核改日考核天晚销售销售员日销售报表收分析总结完成务OK完成务挨留单独辅导分析失败原制定新行动方案规划第二天务第二天晚前天制定方案进行总结考核重新制定天方案样改进戴尔销售部业绩提高然销售员快逼疯说少戴尔销售部门忍受三年
山石攻玉然目前公司做天考核点现实做周考核业务部门报表改周汇总周必须周业务开展情况务实际完成情况总结核实异常现象立刻采取措施务完成较差员工马单独交流弄**时解决问题新措施实行段时间感觉公司市场反应速度提高业务方面实际情况级理基做心里底月问题必积压月初发现解决
直琢磨否非业务部门采取程理呢样公司整体反应速度提高种问题会时反应出解决执行力会加强非业务部门没具体数字硬指标考核想达程理求估计较费时费力
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年物价涨费涨公司利润未涨少员工希工资幅增加估计90公司法做点时老板恨公司门关着资金炒股炒房图清净说年员工5险1金均费月增加百元员工领情员工算月手少钱公司支出关
然法满意满足公司20骨干
首先发展骨干员工入股：公司股份买送半价销售骨干员工五年退股退金五年退股三倍赎回年出利润60分红反正钱家赚股东旦做起公司事加倍惩罚股金中扣招真5年里没股东离职公司重点岗位股东省少精力
什白送骨干员工股份？实钱白东西珍惜入股钱作押金防股东做出格事说员工入股钱出5年通分红收回投入产出啊
2关授权
记公司刚十时候全公司忙常时接两三销售电话安排送货结账进货天早走晚次弟弟公司半天发表感慨说：哥觉养活公司？时挺豪结果公司四五年发展直十公司员工感觉备受压抑发展空间终明白该放权放权怕员工做70时候真着急啊明明谈客户销售员差点谈恨立刻该忍忍手员工进步
公司发展程中15坎50坎200坎理方法改进般法进步发展老板事事亲力亲公司难15力强直接理七八力般直接领导四五国家效率高部门军队军队组织结构：班十二班长外副班长三班排三排连类推团长千认识中百十团长见某士兵问题绝会骂士兵会骂士兵营营长营长骂连长级理级班长该士兵剥皮事军队千军万马然做令行禁止
现客户找买东西常说：哎呀真起价格知道您介绍销售员您联系吧
3钱省
刚创业时两销售进货维修跑银行时没注册资金朋友营业执外面学月会计开始瞎做报表月底税务局报税报表交专员两眼开始问问题问问题根明白更说回答专员脸高兴问：懂懂？陪着笑脸：懂懂懂干嘛换懂次定换懂月瞎做张报表税务局报税专员显然印象：？嘴胡编会计怀孕 第二天找会计公司月300元钱跑税务局直公司十然会计公司做账公司出纳没专职会计库年业务开展错没少挣钱年底公司帐资金没增少发现公司十老板根整公司筛子样处洞剩钱怪指公司员工焦裕禄雷锋门没怕提成员工70会惦记剩30傻瓜贪污制度健全心数正懈击公司感谢现会计工作极负责辈子办公司公司4定老板会计出纳库死省点钱
句话放90公司身然果您觉剩10妨试
般公司坚持三五年挣点钱老板开始琢磨干点什部分总觉行业行业挣钱幸中（觉历整编企业错误全）世纪末脑袋热开饭馆厄运开始初觉销售方面颇天赋开饭馆肯定没问题谁知该死饭馆光销售根行做吃次吃喝没耐心厨琢磨新菜开饭馆光进货结账卫生防疫工商公安全专家样样起早贪黑累死开公司路数实没耐心找公司部门理负责塌糊涂半年赔十万关门事现谁提开饭馆谁急饭馆吃饭行概免谈
位兴趣开饭馆定先想明白点：
A 否起早贪黑吃苦
B 接转饭馆搞明白家转（听面辞定该饭馆蹲两天）
C 饭馆租金员开销等费核天张桌子少钱饭馆定位面什层次客户天翻次台均桌消费少毛利率少否赚回（定掰着手指头算行连脚趾头块否赔死）
D 附工商卫生公安全专家痞流氓否搞定
E 停车问题
F 找厨找着理厨承包流水提成？
G 老婆否愿意做采购找老婆样忠心做采购
H 饭馆服务员吃住工资期增长快预算留出富裕计算剥削外加爸妈老婆
I：……N问题想吧
验饭馆美容美发干报纸转信息知道基两行业
：副业服装节电设备等没挣钱
较惭愧未公司未系统接受理培训刚毕业时进入部委工作两年惜职务太低没学真谛说起理总感觉讲头头道武侠说里名门正派街头群架混混出身没理教训时感觉成功复制错误重复家算知晓微软运行步骤成尔盖茨原样重视财务理十八九公司钱财会损失
段时间会验教训逐步列出想写吧位新创业朋友读文章估计会犯样错误希家犯错误点程短点毕竟岸百遍游泳教学片水喝点水
5关招聘
年没少招聘年前时午面试五六十刚开始没验回招找工资千售服务岗位常招名牌学科生英语四级发现招根留住简单工作岗位中专生完全够胜找科生双方合适写公司简介时方便吹牛外面试时应聘员说话全信时方刚失工作较失落新工作什敢承诺某次公司招聘商务岗位工资定两千左右女孩投简历面试科学历3年工作验份工作工资两千五问次工资份工作工资低否接受毫犹豫表示没问题较适合商务职位录半月前商务交接完离职第二天离职理居然工资低搞公司非常动次招聘招原工资千五百元女孩现该岗位干工资满意部分新工作职位遇太少Dengxp应该算
招验：宁漏千错招（源历史某著名物语录）验公司招聘低档高档发工资效果较（招三流干二流工作发流工资然流三流相）招聘时应嫌麻烦仔细核应聘员身份年公司连续发生两起新员工携款潜逃事件电话找时方恃恐：反正应聘时身份证学历证家庭住址假千块钱police说police真现招聘公司核实外律担保弄虚作假者概类似情况发生
岗职工定偏见部分岗职工特岁数稍国营单位岗职工基牢骚满腹觉社会公满情绪原单位种种良气带新公司觉公司什福利应该欠难融入新公司踏实肯干占少部分概私营企业适合岗职工吧外亲戚朋友少少吧话题涉
6老板量唱红脸
天公司里总事发生应该表扬应该批评批评表扬底该谁执行呢？
刚干公司时找着老板感觉素烦员工什问题少说结果公司员工散漫谁服谁工作法开展觉样实行开始板起脸新问题出公司里矛盾集中公司员工间常员工面理非曲直老板真郁闷实想声色俱厉理者日企业接触发现少奥秘日公司总理少骂公司普通员工公司底层员工蔼常着员工面训斥公司中层干部普通员工犯错误该员工直接领导负责处理然月底发工资时总理心里含糊样公司仅理井井条员工心里较衡
山石工玉说干干公司歹开会明确职责谁手出问题谁处理什问题推常般表扬事鼓励身犯错时少众批评通常私交流时间长公司理畅公司里形象改观员工更尊敬
时觉老板公司点古代皇帝国家果皇帝贤明臣昏庸老百姓通常觉国家希清君侧换臣事果皇帝昏庸老百姓通常觉国家没希开始琢磨造反改换代老板总公司员工揭竿起脚表态走吧然部门理享受着公司岗位津贴然应该老板分忧该唱黑脸作恶时应仁老板般应保持超然态度置身事件外旁观者清部门理需支持时原性错误通常态度鲜明予支持
7公司里亲戚
问题教训没验老婆工作单位直错世界500强公司没什兴趣公司刚成立时根时耳濡目染类情况决定量亲戚朋友公司定规模时外长辈电话说子（表弟）毕业年行业公司业务员收入高希北京发展亲戚家庭较困难中孩子特殊情况法班北京表弟原见现十八九岁相聪明时想公司正缺谁爽快意
表弟刚北京时吃住父母家年轻老年生活惯搞妈常找抱怨段时间安排公司宿舍算解决问题表弟机灵会事月时间完全适应公司环境部门里业务完成提成总前名发现表弟常公司里表白特殊身份事吆五喝六公司员工反响找谈回表示定改正收效转眼年表弟行业里已鱼水挥洒时表弟找说老家学聪明希带起公司发展想事啊吧单全收麻烦开始
表弟朋友吃住起相互间说家乡话公司里谁听懂部门部门察觉相互勾结挣黑钱表弟非常聪明散布说公司股东间矛盾派直接站错队否患穷公司少员工真唬住段时间问题反映公司类问题第次罚款警告第二次开表弟谈回拍胸脯表示绝犯类似错误没月部门反映表弟团伙干黒活避讳员工甚鼓励起干真难该养虎患指公司做强做起创业股东老呐长痛短痛咬牙表弟团伙陆续请出公司公司业务震荡半年
表弟着公司带走客户现行业做年挣少钱买车
亲戚朋友吧否亲戚朋友没做
听公司老总讲公司做亲戚五六亲戚创业时计失帮干做亲戚公司发展步调占高位理时采取牺牲钱财保全亲情方法：岁数笔钱帮外创业岁数公司出钱送国外留学负担开销读成MBA帮找工作利解决棘手问题高
8老板开车
年回老家坐亲戚开车亲戚刚没久属实司机道马路宽直司机手停动左右车画龙坐副座心里紧张系安全带嘴里话少脚直劲旁边车道车停喇叭终安全达回想十年前刚时已老司机弟弟坐车提样问题时信心足根理解坐车会种感觉现方明白
总结开公司常犯类似错政策令夕改见公司什新章程常常拍脑门段时间发现效果推倒重弄公司员工适原提成奖励方法已实践检验较合理员工认偏偏听完什专家讲座完某理书深思熟虑结合公司实际情况进行改造搬抄立刻重新制定政策结果会计抱怨操作员工抱怨政策合理通折腾改回原样
现常想办公司开车老板驾驶员车路跑车道两条白线OK必时刻调整方盘否司机累客累车画龙易出危险费力讨样办公司公司运营控范围犯错政策应稳定执行保持连贯性员工心里底公司老板权力集身缺乏监督制定政策更应该心谨慎然公司总调整员工缺乏稳定感跑光怪呢想想初Dengxp什承诺香港回体制50年变
9时发工资
实条老板基素质估计老板会反点（少口头会反）实际情况公司做点
公司日常运营时会常遇资金紧张情况月底年底压批货厂家高额折扣做工程甲方押着工程款未时支付银行贷款期需立等等切老板说未时发工资充分理老板般想：发工资稍微晚天公司资金紧张员工应该理解真实情况：理时足额发工资员工法理解员工工资老板赏赐辛苦没准正等着日子工资交房租月供支付孩子学费未时领工资员工马会面生存问题正常情况老板兜里钱总员工活分老板常想然认员工晚天工资没关系
果碰资金紧张时该办？般情况做生意量力行吧少挣少利行找银行贷款果银行贷款公司部亲戚朋友间集资讲明钱方谈款期利息部分员工公司握业务愿意参月底实发出工资果公司想继续做老板先做起私房钱出吧够房子车子先典资金周转赎回
拖欠工资事点吸毒回会第二回资金紧张老板会拖欠员工工资缓解结果员工公司老板信荡然存调查表明员工公司法容忍拖欠工资常某企业员流动素
10学会说
中国面子字难说出口老板公司道关口时拉脸说
公司规定公司钱律然特殊情况员工预支部分工资前两年公司骨干员工找聊天问：果公司里员工公司贡献倍公司会会钱？问题真犹豫想半天说：公司规定公司钱律甘心问：骨干员工样？说：公司视仁骨干员工工资奖金发优惠条件入股项规定谁例外问钱承认说买房子想三十万奇怪买房找银行贷款呀员工说找银行贷款付利息手续费想着找公司钱付利息解已套住房想着买套住房等升值挣钱呢年该员工原离职想想初钱时真回回绝回类似情况处理年公司包括股东买房钱够找银行贷款没公司流动资金想想公司钱代银行功
时公司少规定特殊情况原问题老板定站稳立场规定面前等谓患寡患公没透风墙开先例员工年媒体直嚷嚷法制治定道理老板该说时说谁然时骂难受总公司歇菜难受辈子强公司老板抹开面子盲目担保意款结果公司倒闭老板公司负责会着想
11公司部奢交朋友
刚老板时惯总觉公司里应该等家朋友什事商量干段时间感觉公司里较混乱制度形虚设犯错误成非常低家日常基想干啥干啥月底工资谁少发
天公司工作朋友半天走时深感触说：理加强啊公司半天出谁老板员工怕听呀听觉道理具体做搞明白问题终集中爆发公司里贪污现象严重效率低员工觉没奔头骨干合计单挑滩十公司跑七八带走半客户
时外较分公司新招业务员毕竟白手起家心理承受力足够强咬牙重新开始次吸取教训制定严格规章制度认真执行业务快起色年员恢复十利润超前
想想初心态认公司应象国营企业样公司翁等家觉事干纯粹扯淡公司部家利益岗位什绝等然家格等岗位职权工资奖金等呢？什垄断行业外部分国营企业倒闭？国营企业营观念理方法符合目前市场济社会环境觉接受教育根符合性初红灯记里鸠山说天诛灭直作反面典型加批判实现认话符合然第反应世熙熙皆利攘攘皆利连出家尚明白道理老板老板吧甘蔗没两头甜奢公司员工做朋友切规章制度理公司家量更工资奖金保险骨干员工入股享公司发展成果起良心完老板孤独职业交朋友公司外吧
说规章制度稍具规模公司公司理水相差关键规章制度否认真执行老板认规章制度亲安排专监督落实规章制度执行员理水渠成切规矩老板天晚训斥员工实办公司现没骂员工次公司员工离职回原竟然法忍受新公司老板发脾气骂呵呵感觉现公司挺威信少朋友公司会说出谁老板
12避免场做决定
影视作品报纸广播里常样场景：领导干部现场办公基层走访民群众扶老携幼涕泪滂沱反映官员久拖决某问题领导志手挥激动斥责作贪官污吏该免职免职该法办法办年解决问题五分钟现场解决真快心爽
老板没久公司员渐渐起领导欲逐渐膨胀常常脑袋热手挥解决问题回业务员甲投诉业务员乙恶性竞争抢客户单生意意报低价致户未甲业务员处购买公司利润受损失听非常生气种极端私行够容忍贴出通知：担生意乙业务员仅没提成通报批评提成奖励甲业务员乙业务员反应激烈找说该户已半年价格型号基谈妥前天次外出拜访户时该户电话公司落实细节问题结果甲业务员接电话甲仅未转告乙业务员户直接找甲业务员许诺更优惠差点生意搅黄听完非常诧异甲说完全样啊找业务员核实乙业务员说基属实唉通告已张贴？通补救制定相应规章制度避免类似情况发生反思：初什调查做决定呢？果乙业务员性格没准找申辩直接开路走公司损失更公司员工会想法呀回想常快速做出鲁莽决定非常悔官僚口头禅：问题考虑考虑研究研究确道理皇帝金口玉言说话便改天公司老板脑子全面调查口做决定否天天令夕改威信失
现员工找解决问题般说：行知道等查天回复样类似错误少发生做事图时痛快全面考虑职位越高越应避免场做出决定感觉公司办事反应慢估计果公司反应体户样快快公司变成体户
13政策制定
年努力公司终某著名品牌北京代理权非常高兴完成该品牌北京全年销售务公司召开销售会议会详细销售部员工布置务订全年销售目标
三月公司代理品牌销量未达年初制定季度销售目标什原呢？公司整体销售错呀销售产品品牌较分散难道业务员擅长销售产品？销售培训没？
偶尔听业务员间话解开谜团
班正准备走听门外两业务员聊天
甲业务员：天卖错呀单走5万哎什推产品呀？
乙业务员：顾客惯牌子说卖牌子利润500元提成百
原说乙业务员仅公司骨干公司股东尚更说业务员
反省半天错误卖产品说时眼前利润稍果考虑售服务成完成务厂家种促销支持利弊关键员工关心关心收益毕竟性私（呵呵符合旋律谐）公司销售政策没定
第二天重新制定销售奖励政策产品倾斜销售产品光利润提成流水提成季度完成产品流水务影响该季度季度奖政策改立竿见影年第二季度产品销量利完成
般说公司员工利益公司老板利益致二者间常会突指公司员工牺牲利益成全公司利益基天方夜谭老板老板优势老板公司政策制定者利趋利避害性制定政策公司员工利益量公司利益统起二者荣俱荣损俱损样根需做思想工作员工着老板希方劲古代禹治水样疏导堵塞辅明智政策必须符合性假空言应该摒弃领导（包括原常想少发奖金员工讲生哲理）台员工做报告道理套套说话时信现谁谁傻呀利图政策头讲道理没世纪农村实行土承包制改革包灵根底政策终符合性
14矬子里拔军
公司销售部长段时间没十业务员想设立觉部门里骨干力差没特突出行业限制制定销售政策决定业务员基单独斗相互间合作少日**家变较私员工力骨干员工差较流动性较销售部部门负责
天部门理沟通外销售部十事巨细进行理烦死销售部事部门协调时部门部门理常买账位等呀找唉
实难忍受矬子里拔军提拔销售部
制定提拔标准根业绩力事相处否融洽等考核终选出然理想边干边培养吧
年十分出彩日常事务倒井井条原公司货时需卸车销售部公区域卫生需扫节假日值班安排等头疼事需亲指派时唱红脸唱黑脸现然月百元岗位津贴然承担更责食君俸禄君分忧找销售安排行外联系厂家安排新产品培训部门协调等工作交销售做年未出什错没强呀力天生蜜蜂样刚出生时家样喂蜂王浆蜂王培养成长蜂王
15事情越透明越
老板公布种销售政策时基会商品实际成保留公司员工合作伙伴级销商老板般交实底
2006年业务发展需北京周边城市设立分公司分公司采取收购合作伙伴部分股份公司派驻骨干员工形式开办合作伙伴公司老板马总继续总理负责日常营方成熟盈利企业担心新开公司第二年会赔问题初合作时家商定：分公司作公司代理某项产品唯销商享受公司厂家进货相底价样类促销政策接受总公司类业务业务指导年底分公司利润双方股份例分红
切走正轨分公司合作项业务交公司理渠道副总理老负责直年底相安事
第二年矛盾出现分公司总公司进货需开增值税票次需总公司派车货物厂家库房提出送货运站发分公司城市会产生笔物流税务方面费
老考虑费没方出新年分公司发产品报价厂家政策时暗留2没透风墙分公司马总行业里营年全国销**联系月出老提供销售政策问题次厂家销售会议马总找老质老然极力掩饰两翻脸
马总老彻底失信直接找提出问题解决双方法继续合作
言安抚厂家签订年度代理协议原件盘托出时厂家库房提货发货费资金占费仓储费开发票需交税等详细列清单逐计算计算结果致流水2马总完心里气坦言厂家销售底价政策加隐瞒2费完全够理解接受接着承诺利双方合作销量优势厂家申请争取更额外销售支持定分公司享受做更优惠价格政策马总满意场纠纷烟消云散想：实合作伙伴求知情权等解厂家真实销售政策权利
通讯极发达天难保守什秘密种城南布头便宜两毛城北半月知道情况会出现涉隐私影响公司根利益公司项事务基透明商品底价业务员公开事先说明物流仓储税金等项费计算摊销方法规定销售低价概业务员做样仅增强员工公司双方间相互信简化销售中间环节提高反应速度
16发劳保品
刚成立公司时惯国营单位套时时节时发点劳保品饮料食油类回公司派车采购回乱哄哄阵忙员工手行车驮车零碎敲家公司逐渐增业务忙逐渐停止发劳保品
年春节前朋友公司正赶节前发东西员工两捆卫生纸桶食油桶乐箱芦柑十员工前面堆少正发愁样家车吧值坐公汽车吧
进朋友办公室正算账呢见进嘿嘿乐说：
公司热闹吧正发节东西呢
问：发东西干嘛
朋友作高深说：
明白吧节发东西员工回家员工家属觉公司福利遇员工面子啊东西摊头百元起堆合算呀
问：公司员工直嚷嚷劳动保险？钱保险员工
谁呀月公司负担百元
节朋友公司业务骨干走少
三月份公司招聘应聘员中朋友公司干
问：什离职呀原公司挺节发东西
屑顾：点东西加起百十块蒙谁呀劳动保险年底奖金兑现老板算太精
听话禁汗颜早年发劳保品时心深处想着省点奖金什 时员工私定发牢骚呢
现社会谁谁傻呀老板知道卫生纸值钱员工样知道商品供求超市啥啥明码标价老板做决定时站员工角度考虑考虑样量少犯低级错误否老觉聪明早晚摔头
17财务制度签字证
年前天正座位改广告稿忽听财务室传争吵声音会出纳丽业务员马脸红脖子粗走前马说：
周五张三千元支票交丽天会计交货款说交丽丽承认
丽委屈直掉眼泪：根没收张支票刚翻遍票夹查银行账单根没
马说：明明放丽桌会没呢
丽说：理您问问财务室证明绝没收马支票
场糊涂官司吵头
说：财务室仔细找找墙角柜子面桌子低翻翻
10分钟财务室传阵欢呼支票两张桌子夹缝中找
件事触动财物流程漏洞万张支票找算谁责？真判断法决定直公司现金理较严格业务员交回现金班出纳现场收验明真伪然开具现金收交业务员收写明金额交款客户名称日期交款签字确认业务员收联交会计做账会计天根现金收公司现金结存进行盘点现金方面年未出差错支票理相松懈般业务员交班出纳完事
件事发生公司立刻修改流程规定班出纳收业务员交回支票必须业务员工作单签字确认业务员事先须工作单注明交支票支票号金额纠纷时备查样环套环责明确难发生类似纠纷
总结年教训觉办公司财务制度定健全严格执行公司员素质参差齐果财务制度漏洞难免会加利非法利样仅公司利益受损失起坏带头作员工会觉利公司财务漏洞相说吃亏公司风气越越坏老板时哭急千里长堤溃蚁穴财务漏洞应予弥补时原始证极重脑子烂笔头谁记住半年年前笔花销细节张规范原始证正弥补点财务制度规范道理时起连老板限制财务员否配齐财务制度否健全正做企业干体户重区单干夫妻店发展三五时候环节绕惜初较愚笨懂没指点迷津创业初走少弯路早发财
18关股份制分红年终奖
公司搞股份制方法样市公司股价样计算样转太明白估计家考虑公司固定资产流动资金年盈利力形资产市盈率负债率等方面吧
公司员工入股什形资产市盈率等未计算老板利员工实实实惠算公司净资产年年底会计出张报表列清楚公司固定资产流动资金应收应付摊折旧年利润费税金等等明明白白希入股骨干员工全部公开常员工十分信部分连报表明白公司净资产值少钱投资入股年概分红例增值例满意然正规方法应该第三方会计师事务进行资产评估出具报告员工认没必乐省事员工入股公司张收写清楚该员工出资金额股东签订份入股协议写清楚员工实际出资金额占公司总股份百分年分红方案双方权益责退股方法等等双方签字盖章留份切OK五年员工想退股定者时公司净资产计算股价赎回者员工实际投资额三倍赎回现公司第批股东入股时间早已超五年公司发展错未发生退股现象
入股时发现现象：销售部员工入股积极财务部员工入股消极概两部门员工日常工作性质问题方法关吧销售员做事总较积极动容易注意事情利面忽视利面财务员做事较谨慎问题容易忽视积极面消极面公司做重决定时常时听取两部门意见意见中权衡协调
蒙牛老板牛根生说：财聚散财散聚公司股份分部分员工仅留住激励员工更公司工作员工股份时赋予员工相应责老板公司50股份分公司员工时定感觉肩担子轻止50年踏踏实实陪家放松度假实公司老板控股定占公司50股份果股东占公司股份例5老板股份占公司总股份2030已公司绝股东老板总公司股东团结起发吧
头年年公司年盈利30分红然总数少股东说疼痒两年听取高建议方面公司资金目前足够支撑日常运转方面通货膨胀率太高索性年底分红例提高年净利润60消息公布公司股东乐嘴合拢原犹豫员工纷纷听入股事
年终奖前亲分配现公司解公司员工年里工作细节公司根年效益定年终奖总数根年终奖总数部门贡献部门数例分配部门部门理力资源理参考核标准分配员工根部门年工作业绩评定部门理年终奖
前年底分红年终奖财务作费第二年月摊销方法甚科学现改年月计提月利润中部分费预留出样年底发奖金时做心中数部门计算年终奖总数时
19关涨工资
想起问题头疼两年物价涨厉害通货膨胀率高垄断行业国家公务员纷纷张旗鼓涨工资公司员工时议纷纷常问：老板什时候涨工资呀
想家涨工资行业销售产品偏偏年停降价利润空间越越薄需员工五险金公司成年年前增加万元增加部分没发员工手里般员工见唉家里没余粮啊
理书常说：员工树立远**想创造发展空间制定职业规划分析公司现状长远规划激励团队精神激发员工士气通年实践发现完美做点真难善言辞员工做报告更长项说光精神力量缺乏物质奖励时世涨工资问题回避
股东外部分普通员工公司营困境感兴趣员工认公司营老板没事工资该涨涨果涨满意程度脚投票找现收入高职位拜拜走
然问题回避想法解决根二八法公司80利润20骨干员工创造公司首问题留住20骨干员工20员工涨工资公司负担起外80普通员工工资根工作年限适调整做思想工作果行切缘吧通年情况85骨干员工较稳定公司营没产生波折
公司部门三名员工：张师傅王师傅李师傅公司前三全国营单位岗职工中张师傅公司六七年较踏实肯干王师傅公司四五年中规中矩李师傅公司两年工作中时爱偷懒常发牢骚天李师傅找说：理部门工资久没涨师傅常工作辛苦您意思意思工资涨涨该影响工作积极性位师傅合计想找时间您块开会讨
听明白李师傅私准做部门工作想起发难呢风长否公司学岂乱套说该部门均工资行业里已高均水回答道：
两天忙天班开会吧
嘞李师傅笑
第二天找机会张师傅进办公室先聊聊家常日常工作予肯定然说鉴工作较努力月起季度单独增发部分季度奖额外奖励希保密问该部门现工资法说：
理实觉现工资差然工龄长老员工稍微点低您涨季度奖满足保证干
午快班时王师傅进办公室样先聊会家常然王师傅说：
年公司盈利方面较困难暂时法涨工资业务量降部门估计快需精简外两会较忙公司年终奖会考虑留二适增加什建议？
王师傅考虑说：理明白觉目前工资行涨工资事等公司利润增加时您然会考虑没说该干干
第三天班时会议期举行
首先李师傅先发言：理三师傅商量觉目前工资水较低公司考虑涨涨该影响家工作积极性公司
说：目前部门工资行业里已算较高年市场环境公司正调整新项目估计利润会年少希家克服等公司利润增加家工资会增加
李师傅高兴：理公司利润事公司理考虑事没关系公司利润降老板没事员工工资应受影响该涨涨说出工图挣钱发少钱干少活二位师傅？李师傅转头问
张师傅王师傅什表情没言发
会议进行二十分钟基解释句李师傅慷慨激昂句突然张师傅说：理想起活天必须干完马走
行辛苦您吧回答
理王师傅趁机说：闹肚子厕
吧吧厕批说
瞬间外剩目瞪口呆李师傅坐会议桌前
20充分运科技手段进行理
现代科技日新月异解决少理难题
公司刚成立时班考勤考勤员记录存问题：首先法保证考勤员天时班次考勤员请假时公司没接负责记录考勤者考勤员公司员工关系远谁保证考勤员年365日天天公正私
九十年代期卡钟逐渐普公司购买卡钟放公司门口员工班班时考勤卡卡钟印时间月底事部统计目然马出现代卡现象关系员工互相帮忙代卡然公司回抓着代卡会重罚屡禁止
进入新世纪指纹技术渐渐成熟公司花百元买指纹考勤机彻底解决问题
目前止公司未发生员工互相手指头帮忙输入指纹现象
着公司销售网点逐渐增办公点越越分散理起日渐麻烦时某种商品甲门市积压半年卖出乙门市接着户订单重新进货门市间信息相互沟通畅
四五年前公司花重金购买网络版财务软件公司门市北京总公司外分公司间做实时沟通公司库存商品目然业务员笔业务时查应收应付账款明明白白类报表老问会计：现库存少？账剩少钱？某某某月销售额少？台网电脑时动动手指头需数立会出现眼前
提高售服务部门接电话质量减少客户纠纷公司集团电话加装录音卡天呼入呼出电话全部录音售服务部门客服员定期开会听电话录音分析接电话优缺点家起讨提高段时间发现仅客服员接电话水提高公司电话费节省少概电话录音员工意思公司电话私电话吧真举两
运科技手段理公司仅效率提高量避免种素引起偏差现工成越越高购买先进设备代完成工作公司说节省成方法
21结果理程理
直公司基采结果理年年初定年项务指标然根公司总年务分配部门部门继续分配年务参考年历史情况细分新年月公司月务制定考核标准月月初财务部汇总算出月员工实际完成务情况报表交部门理总理处理研究完月报表制定新政策未完成务员工进行辅导调整传统方法部班较行目前竞争越越激烈市场变化加快公司原理方法点竞争手节奏果问题月初出现月初反应报表理根报表修改销售政策开会布置40天已时候40天足问题拖成问题
前段时间解戴尔销售部理方法戴尔刚开始销售员月考核改周考核改日考核天晚销售销售员日销售报表收分析总结完成务OK完成务挨留单独辅导分析失败原制定新行动方案规划第二天务第二天晚前天制定方案进行总结考核重新制定天方案样改进戴尔销售部业绩提高然销售员快逼疯说少戴尔销售部门忍受三年
山石攻玉然目前公司做天考核点现实做周考核业务部门报表改周汇总周必须周业务开展情况务实际完成情况总结核实异常现象立刻采取措施务完成较差员工马单独交流弄**时解决问题新措施实行段时间感觉公司市场反应速度提高业务方面实际情况级理基做心里底月问题必积压月初发现解决
直琢磨否非业务部门采取程理呢样公司整体反应速度提高种问题会时反应出解决执行力会加强非业务部门没具体数字硬指标考核想达程理求估计较费时费力
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