532461战略目标
浅谈做**
**作工业商业企业务已越越受国家局领导重视国家局姜局长全国烟草专卖局长公司总理座谈会**水作实现卷烟水首务河南省考察时姜局长更提出**作第务应该说烟草行业科学发展必路
目前中国烟草行业现行专卖理体制**分两体烟草工业企业烟草商业企业尤作现行专卖理体制唯分销商烟草商业企业做**项工作更烟草商业企业第务做**项重工作呢？挖掘发展潜力品牌呢？发展潜力品牌进行重点培育呢？笔者结合工作实际做**点法：
重视卷烟零售客户沟通联系
首先客户更懂市场正常情况卷烟零售客户稳定消费群体消费群体购买力（消费数量价位）消费变化趋势等等客户心里清二楚少清楚满足市场消费需求加强市场分析研究适应市场发展变化持续提高产品质量断赋予品牌新涵需更客户里准确信息
确定品牌发展方重点加快形成低危害低焦油高香气高品质导卷烟品牌体系适应消费者追求醇舒适安全健康需求变化需更零售客户里准确信息提高握市场力时踪市场动态切实尊重市场选择准确握市场规律适应满足市场需更需客户里准确信息
次客户更熟悉品牌卷烟零售客户里够常常种做法：卖出条（盒）烟时会子做记录样天长日久消费者品牌认程度零售户知道清楚说服力
企业高度重视品牌维护研发工作构建品类形成独特风格引领消费潮流市场中始终居导位需客户里获品牌信息努力创造品牌价值提高品牌信誉度美誉度挖掘品牌文化涵提高品牌品质品位努力创造品牌价值促进烟草产业优化升级需客户里获品牌信息加**力度营造公竞争市场环境注重提高营销艺术积极引导市场消费品牌发展做出积极贡献然需客户里获品牌信息
次客户更解消费者卷烟零售客户维护稳定消费群体程中运智慧创造出许新鲜验通消费者深入交济收入消费观念等十分清楚通参消费者球棋等娱乐活动思维方式生活惯等十分清楚消费者面前客户烟句话起作
加快区域性品牌全国性品牌转变非常需零售客户信息拓展零售网点效控制种规范营行需零售客户理解深入开展订单组织货源工商协营销工作加强网络建设离开客户支持
综述实现**目标必须通加强零售客户联系沟通客户里准确信息否关品牌种判断没扎实基础
分析品牌特性开展精准培育
找出重点培育品牌需品牌进行精准培育首先需明确品牌目标消费群体特质消费特点什规律等需弄明白工业企业员进行沟通针市场实际情况明确品牌目标消费群体云烟（红印象）红云**集团新推出款高端产品红云**集团云烟（红印象）目标消费群体定位新贵商界精英商界新领袖年龄结构约
25岁49岁间收入相较高具备样特质：新济时代具充裕物质财富财力支配权喜欢懂享受社会交际圈子里定位相话语权
次根目标消费群体选择合适零售户作品牌零售终端重点推广阵品牌推广制定出相应目标品牌某时期目标销量目标柜率等
重点零售户提供品牌推广方面广告宣传促销政策等方面支持外烟555爱喜 万宝路等品牌重点零售终端辅助性宣传资料POP展示模型宣传折页等甚时会派出专门促销员进行现场销售指导够零售终端消费者起较宣传效
做**培训工作
培训项工作非常重没品牌市场中营销策略品牌知识进行事先培训法客户理掌握品牌工作重点卖点客户理品牌培育工作知半解品牌卖点模糊清法准确零售户传递效品牌信息零售户消费者接触重关口关口没消费者法零售户解效品牌信息法品牌形成进步认知**项工作出现脱节面规划面执行出现严重偏离
培育品牌时需引入培训工作机制建立起培训前营销**工作机制分做客户理零售户营销策略品牌卖点相关培训客户理零售户充分解品牌市场中营销策略卖点
合理利品牌示范效应
示范效应种引导策略通**做较零售户引导更零售户积极做**某具体培育品牌说想时间零售网点进行全面铺开件困难事需企业投入量力物力财力等资源
实施**程中巩固现重点零售户基础积极寻找扩张新目标零售户逐步扩**覆盖面提升品牌市场占率样够巩固品牌现市场基础品牌进步扩张创造出良条件云烟（WIN）登陆**市场时**市公司**公司牵头通QC项目课题研究云烟（WIN）定位进行准确分析握找准云烟（WIN）目标零售户目标消费群体云烟（WIN）目标消费群体年轻时尚族喜欢夜生活高档娱乐场夜场常光顾方**区烟草分公司客户客户理根QC成果尝试选择高档娱乐场夜场附零售户进行重点推荐突出云烟（WIN）性卖点响云烟（WIN）夜场餐饮等娱乐消费市场重点培育第枪
针**实施效终端激励措施
针重点品牌培育采取定激励措施调动零售户零售终端培育品牌积极性开展针重点品牌品牌营销竞赛活动提升**水实际品牌营销竞赛方式行业里常中国电信中国移动中国联通等企业常开展相关业务营销竞赛活动时逢重节假日五国庆春节等国家电企业热衷开展销售员营销竞赛活动品牌营销竞赛方式仅短期提升相关业务销售业绩助激励团队提升**水开展针重点品牌营销竞赛活动样做重点品牌培育工作锻炼企业身营销队伍
建立工商品牌享机制
里品牌享指商业企业工业企业**建立起套品牌享机制样利双方品牌市场竞争状况发展走势时做出应策通改进产品品质提升某品牌市场适合性通改进营销策略促进某品牌市场销售**商业企业工业企业双方事**缺少方努力正工商双方更需**建立起套品牌享机制**信息进行交流时品牌发展进行分析
卷烟**烟草行业持续发展具重意义卷烟**夕完成需懈努力条道路然存着诸困难坚信懈怠心培育心工作定圆满完成卷烟水战略目标
二〇年九月十三日
文档香网(httpswwwxiangdangnet)户传
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浅谈做**
**作工业商业企业务已越越受国家局领导重视国家局姜局长全国烟草专卖局长公司总理座谈会**水作实现卷烟水首务河南省考察时姜局长更提出**作第务应该说烟草行业科学发展必路
目前中国烟草行业现行专卖理体制**分两体烟草工业企业烟草商业企业尤作现行专卖理体制唯分销商烟草商业企业做**项工作更烟草商业企业第务做**项重工作呢？挖掘发展潜力品牌呢？发展潜力品牌进行重点培育呢？笔者结合工作实际做**点法：
重视卷烟零售客户沟通联系
首先客户更懂市场正常情况卷烟零售客户稳定消费群体消费群体购买力（消费数量价位）消费变化趋势等等客户心里清二楚少清楚满足市场消费需求加强市场分析研究适应市场发展变化持续提高产品质量断赋予品牌新涵需更客户里准确信息
确定品牌发展方重点加快形成低危害低焦油高香气高品质导卷烟品牌体系适应消费者追求醇舒适安全健康需求变化需更零售客户里准确信息提高握市场力时踪市场动态切实尊重市场选择准确握市场规律适应满足市场需更需客户里准确信息
次客户更熟悉品牌卷烟零售客户里够常常种做法：卖出条（盒）烟时会子做记录样天长日久消费者品牌认程度零售户知道清楚说服力
企业高度重视品牌维护研发工作构建品类形成独特风格引领消费潮流市场中始终居导位需客户里获品牌信息努力创造品牌价值提高品牌信誉度美誉度挖掘品牌文化涵提高品牌品质品位努力创造品牌价值促进烟草产业优化升级需客户里获品牌信息加**力度营造公竞争市场环境注重提高营销艺术积极引导市场消费品牌发展做出积极贡献然需客户里获品牌信息
次客户更解消费者卷烟零售客户维护稳定消费群体程中运智慧创造出许新鲜验通消费者深入交济收入消费观念等十分清楚通参消费者球棋等娱乐活动思维方式生活惯等十分清楚消费者面前客户烟句话起作
加快区域性品牌全国性品牌转变非常需零售客户信息拓展零售网点效控制种规范营行需零售客户理解深入开展订单组织货源工商协营销工作加强网络建设离开客户支持
综述实现**目标必须通加强零售客户联系沟通客户里准确信息否关品牌种判断没扎实基础
分析品牌特性开展精准培育
找出重点培育品牌需品牌进行精准培育首先需明确品牌目标消费群体特质消费特点什规律等需弄明白工业企业员进行沟通针市场实际情况明确品牌目标消费群体云烟（红印象）红云**集团新推出款高端产品红云**集团云烟（红印象）目标消费群体定位新贵商界精英商界新领袖年龄结构约
25岁49岁间收入相较高具备样特质：新济时代具充裕物质财富财力支配权喜欢懂享受社会交际圈子里定位相话语权
次根目标消费群体选择合适零售户作品牌零售终端重点推广阵品牌推广制定出相应目标品牌某时期目标销量目标柜率等
重点零售户提供品牌推广方面广告宣传促销政策等方面支持外烟555爱喜 万宝路等品牌重点零售终端辅助性宣传资料POP展示模型宣传折页等甚时会派出专门促销员进行现场销售指导够零售终端消费者起较宣传效
做**培训工作
培训项工作非常重没品牌市场中营销策略品牌知识进行事先培训法客户理掌握品牌工作重点卖点客户理品牌培育工作知半解品牌卖点模糊清法准确零售户传递效品牌信息零售户消费者接触重关口关口没消费者法零售户解效品牌信息法品牌形成进步认知**项工作出现脱节面规划面执行出现严重偏离
培育品牌时需引入培训工作机制建立起培训前营销**工作机制分做客户理零售户营销策略品牌卖点相关培训客户理零售户充分解品牌市场中营销策略卖点
合理利品牌示范效应
示范效应种引导策略通**做较零售户引导更零售户积极做**某具体培育品牌说想时间零售网点进行全面铺开件困难事需企业投入量力物力财力等资源
实施**程中巩固现重点零售户基础积极寻找扩张新目标零售户逐步扩**覆盖面提升品牌市场占率样够巩固品牌现市场基础品牌进步扩张创造出良条件云烟（WIN）登陆**市场时**市公司**公司牵头通QC项目课题研究云烟（WIN）定位进行准确分析握找准云烟（WIN）目标零售户目标消费群体云烟（WIN）目标消费群体年轻时尚族喜欢夜生活高档娱乐场夜场常光顾方**区烟草分公司客户客户理根QC成果尝试选择高档娱乐场夜场附零售户进行重点推荐突出云烟（WIN）性卖点响云烟（WIN）夜场餐饮等娱乐消费市场重点培育第枪
针**实施效终端激励措施
针重点品牌培育采取定激励措施调动零售户零售终端培育品牌积极性开展针重点品牌品牌营销竞赛活动提升**水实际品牌营销竞赛方式行业里常中国电信中国移动中国联通等企业常开展相关业务营销竞赛活动时逢重节假日五国庆春节等国家电企业热衷开展销售员营销竞赛活动品牌营销竞赛方式仅短期提升相关业务销售业绩助激励团队提升**水开展针重点品牌营销竞赛活动样做重点品牌培育工作锻炼企业身营销队伍
建立工商品牌享机制
里品牌享指商业企业工业企业**建立起套品牌享机制样利双方品牌市场竞争状况发展走势时做出应策通改进产品品质提升某品牌市场适合性通改进营销策略促进某品牌市场销售**商业企业工业企业双方事**缺少方努力正工商双方更需**建立起套品牌享机制**信息进行交流时品牌发展进行分析
卷烟**烟草行业持续发展具重意义卷烟**夕完成需懈努力条道路然存着诸困难坚信懈怠心培育心工作定圆满完成卷烟水战略目标
二〇年九月十三日
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