农行2010年工作报告
组织分工负责支行公业务营销工作2011年级行正确领导支行班子密切配合带领分部门员工勇面市场竞争积极开拓工作思路认真分析市场资源加公业务产品营销力度取定成绩现年工作汇报：
2010年分目标完成情况
（）公存款（含业保证金存款）余额 万元较年初增加万元日均 万元年增加 万元
（二）贷款余额 万元较年初增加 万元中公司贷款余额万元新增 万元贷款余额 万元新增 万元清收处置良贷款 万元良率 较年初降 百分点签发全额保证金承兑汇票 万元营销票贴现 万元
（三）产品营销情况：承揽国际结算 万美元营销法理财产品 万元
二工作措施
（）加强学转变观念面新发展机遇组织员工深入开展学实践科学发展观提升执行力理力题教育活动增强职工服务意识创新意识市场意识竞争意识逐步干干转变通定期组织开展制度学业务学规范理法合规办理项业务结合市场客户资源业竞争环境身发展潜力明确发展目标制定工作措施
（二）项业务发展情况
1做做强资产业务积极开展辖区重点企业市场调查活动重点行业产品推介会等活动挖掘市场潜力找准目标客户强力拓展市场总结商品融资成功验围绕核心优势客户游客户拓展国信证项卖方融资业务围绕客户存货力开展商品融资业务取初步成效全年累计营销国贸易融资
万元余额 万元成立企业金融服务分中心积极开展市场调查储备目标客户明确目标加强房产开发商合作累计发放住房揭贷款 万元新增 万元保持业第
2强力推进产品营销客户分类分层次进行分析制定适合金融服务方案营销策略开展公产品综合营销加强务考核组织营销培训取较效果国际结算票贴现法理财实物黄金现金理等产品进行营销提高客户综合贡献度
3公存款方面制定公存款分层次营销公客户维护理办法积极争揽公存款实施公新开户全员营销累计新开公户公账户 户扩客户群贷款客户精细化理抓销售收入行率入手督促贷款户销售资金回笼增加公存款优质存款户明确责争揽目标挖掘潜力增存揽存切实做关系维护营销服务保持户存款稳步增长
4持续增加中间业务收入细化理落实中间业务分产品预算理收入计划转化成产品销售量产品销售切入点努力拓展增收空间逐项督促增收进度促进中间业务收入快速增长加贷款投放提高贷款议价力增加投行业务收入确保取新突破开展清理中间业务零收入免收费低收费项目三清活动确保应收收规范中间业务收费收入理提高中间业务综合贡献度
（三）规范理业务发展提供坚实保障
进步规范行政事务理行政勤文秘档案法律事务等工作规范序严格费支出杜绝浪费现象费理线倾斜改善办公环境员工岗位进行合理调整实现完善绩效分配理考核机制调动全员工作积极性举办职工摄影展台球羽毛球合唱等赛陶冶员工情操缓解工作压力增强员工凝聚力
落实控案防责制定期分析强化重点部位易发案环节监控防范坚持月分专业重部位重岗位重点员等进行检查监督督促项控制度落实时发现隐患落实整改规范贷款调查审查操作流程严格存量贷款风险控制细化贷理落实贷款风险分析监测制度适时采取效风险防控措施高度关注企业生产营资金流物流单变化严防假贸易融资假揭防范贷款风险
（四）廉洁律发挥模范带头作
动深入学方针政策金融法规牢固树立科学发展观正确业绩观遵守项纪律严格求认真贯彻执行级行项规章制度做令行禁止规范理时刻级行委保持致风廉政建设方面时刻防范腐朽思想侵蚀做民务实清廉坚持重事项报告制度述职制度断改进工作方式理方法坚持性纪规风学工作生活中够廉洁律项规定严格求廉洁律奉公守法带队伍
三存问题足
2010年然取成绩成绩取级行正确领导支行班子科学决策广客户理艰苦努力全行员工配合结果时应清醒认识工作中存许足处：行良贷款余额 元占 信贷资产质量差状况未根改变制约行营发展障碍公存款基础稳增长乏力公业务市场研究深公客户细分够业竞争优势明显等需工作中快加改进取长补短力争2011年工作中做出更成绩支行项业务快发展做出更贡献
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组织分工负责支行公业务营销工作2011年级行正确领导支行班子密切配合带领分部门员工勇面市场竞争积极开拓工作思路认真分析市场资源加公业务产品营销力度取定成绩现年工作汇报：
2010年分目标完成情况
（）公存款（含业保证金存款）余额 万元较年初增加万元日均 万元年增加 万元
（二）贷款余额 万元较年初增加 万元中公司贷款余额万元新增 万元贷款余额 万元新增 万元清收处置良贷款 万元良率 较年初降 百分点签发全额保证金承兑汇票 万元营销票贴现 万元
（三）产品营销情况：承揽国际结算 万美元营销法理财产品 万元
二工作措施
（）加强学转变观念面新发展机遇组织员工深入开展学实践科学发展观提升执行力理力题教育活动增强职工服务意识创新意识市场意识竞争意识逐步干干转变通定期组织开展制度学业务学规范理法合规办理项业务结合市场客户资源业竞争环境身发展潜力明确发展目标制定工作措施
（二）项业务发展情况
1做做强资产业务积极开展辖区重点企业市场调查活动重点行业产品推介会等活动挖掘市场潜力找准目标客户强力拓展市场总结商品融资成功验围绕核心优势客户游客户拓展国信证项卖方融资业务围绕客户存货力开展商品融资业务取初步成效全年累计营销国贸易融资
万元余额 万元成立企业金融服务分中心积极开展市场调查储备目标客户明确目标加强房产开发商合作累计发放住房揭贷款 万元新增 万元保持业第
2强力推进产品营销客户分类分层次进行分析制定适合金融服务方案营销策略开展公产品综合营销加强务考核组织营销培训取较效果国际结算票贴现法理财实物黄金现金理等产品进行营销提高客户综合贡献度
3公存款方面制定公存款分层次营销公客户维护理办法积极争揽公存款实施公新开户全员营销累计新开公户公账户 户扩客户群贷款客户精细化理抓销售收入行率入手督促贷款户销售资金回笼增加公存款优质存款户明确责争揽目标挖掘潜力增存揽存切实做关系维护营销服务保持户存款稳步增长
4持续增加中间业务收入细化理落实中间业务分产品预算理收入计划转化成产品销售量产品销售切入点努力拓展增收空间逐项督促增收进度促进中间业务收入快速增长加贷款投放提高贷款议价力增加投行业务收入确保取新突破开展清理中间业务零收入免收费低收费项目三清活动确保应收收规范中间业务收费收入理提高中间业务综合贡献度
（三）规范理业务发展提供坚实保障
进步规范行政事务理行政勤文秘档案法律事务等工作规范序严格费支出杜绝浪费现象费理线倾斜改善办公环境员工岗位进行合理调整实现完善绩效分配理考核机制调动全员工作积极性举办职工摄影展台球羽毛球合唱等赛陶冶员工情操缓解工作压力增强员工凝聚力
落实控案防责制定期分析强化重点部位易发案环节监控防范坚持月分专业重部位重岗位重点员等进行检查监督督促项控制度落实时发现隐患落实整改规范贷款调查审查操作流程严格存量贷款风险控制细化贷理落实贷款风险分析监测制度适时采取效风险防控措施高度关注企业生产营资金流物流单变化严防假贸易融资假揭防范贷款风险
（四）廉洁律发挥模范带头作
动深入学方针政策金融法规牢固树立科学发展观正确业绩观遵守项纪律严格求认真贯彻执行级行项规章制度做令行禁止规范理时刻级行委保持致风廉政建设方面时刻防范腐朽思想侵蚀做民务实清廉坚持重事项报告制度述职制度断改进工作方式理方法坚持性纪规风学工作生活中够廉洁律项规定严格求廉洁律奉公守法带队伍
三存问题足
2010年然取成绩成绩取级行正确领导支行班子科学决策广客户理艰苦努力全行员工配合结果时应清醒认识工作中存许足处：行良贷款余额 元占 信贷资产质量差状况未根改变制约行营发展障碍公存款基础稳增长乏力公业务市场研究深公客户细分够业竞争优势明显等需工作中快加改进取长补短力争2011年工作中做出更成绩支行项业务快发展做出更贡献
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