第部分 市场成变
[0 @' s i Y w3 O n利润公式简单销售价格—原料价格—生产成—理成利润生物柴油项目说6—10利润率错许投资者决策初期考虑种考虑正确没错问题市场销售价格原料价格断变化种变化受市场客观规律支配意志转移法控制
S t+ A0 ^ M1 O4 y( { j' k回顾年价格变化程更深入理解点 C i1 s# ^9 ( ) x
油价格涨油脂价格滑原油价格涨75美元桶豆菜籽油价格已滑农民愿意种植步然原油价格高（天相）原料价格低生物柴油利润丰厚l2005—2006年柴
2 c1 I |0 L9 Hl 2006年底2007年初生物柴油项目面积推广加饲料行业复苏废弃油脂价格扬生物柴油原利润空间点点挤紧接着油脂价格开始涨生物柴油开始变没利润甚亏四川沟油事件微微遏制废弃油脂价格涨势否知道什价位呢样生物柴油似法继续
T( Z* U9 ` K* g5 Fl 谁想2007年10—11月国际原油价格突飞猛进直涨90美元桶迫国家达调成品油价格决定时间市场油荒泛滥成灾油卖价钱南方市场般柴油价格7500—8000元吨价位云南出现零售价873元升价格核算已10000元吨知道企业已原库存卖光说滴油没样中间商断询问：油卖？似生物柴油春天 6 J0 L' B t4 e
l 峰回路转进入12月然国际原油价格高位运行国柴油价格着消费淡季路跌回2007年8月时价位趋势已跌破6000元吨原料油脂价格没跌迹象样生物跌入低谷真正天路入门 U6 v6 U Z a B t& p
l 时生物柴油企业然开足马力生产疯？产品已前找更销路者说企业马初期已学会两条腿甚条腿走路企业立败根者说生物柴油取利润制胜法宝 0 ` |8 G Q D& T o+ h
简单回顾说明没成变市场没成变价格生物柴油种原料产品两条线项目更样市场变化没规律循宏观柴油市场淡季旺季分原料供应高生物柴油非柴油作企业营理者通学体会认真握市场变化庖丁解牛熟悉市场脉搏准确定位产品市场利润然产生 t T4 | X# d6 N0 Q+ p o h
d# J G y8 p L2 i E3 y第二部分 市场身边
& B U' U h7 i S S ~( b明确市场基性质市场里呢？答案：市场身边改革初期句话：企业找市长找市场定道理觉生物柴油企业找市场找市长生物柴油国家提倡利国利民项目市长责旁贷需关心爱护分析生物柴油具体销售方 7 T7 T* f2 m' j | Z) ]
产品市场：需说明市场客观存许朋友迷惑生物柴油目前没利润问题时生物柴油企业正热销事实绝会做赔买卖简单说明市场存需做找
( U6 E 5 g O V' D1 石化柴油代品：疑生物柴油骨干市场般情况企业握住市场市场容量巨保证企业正常资金周转目前生物柴油说质量基达标正常车船农机械城市燃油等途 & q2 _1 C3 @' Q l w
2 日化行业原料：生物柴油——脂肪酸甲酯日化工企业优质原料理油脂脂肪酸特殊性质（稳定反应活性低储运易成高等等）脂肪酸甲酯成代二种原料产品脂肪酸甲酯起始反应物油脂脂肪酸原料许反应更容易进行
+ n [) n H5 N+ V0 w0 L3 绿色溶剂：农药油漆涂料等传统行业化工溶剂消费户溶剂般源石油化工原油价格暴涨然成品油价格受国家宏观控制溶剂类产品遵守必然市场规律价格高位时部分溶剂环境危害日益面淘汰已淘汰境样脂肪酸甲酯作种绿色溶剂功体现出价格高
1 j* H x x T4 结：生物柴油典型市场范例列举目前市场说柴油价格低位运行（5900元吨左右）销售旺企业甚重销售维持保目外途产品达基指标（酸价3mgKOHg甲酯含量95）市场价格基7500元吨甚更高利润明显 5 _4 e }3 ] y J
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二原料市场：原料价格遵循基市场规律种油脂原料价格较高种价格遵循起码市场规律谓存合理原料供应商者间利益原料价格涨者没利润价位样失生存基础简单说种食物链狮子果角马吃光灭绝作原料供应商定会游企业留出利润空间方面身受益者时受害者市场双刃剑公
J @ V d z A1 酸化油：酸化油价格较高尤豆酸化油豆价格高位运行形式涨势减基4800元吨位置突破5000元吨柴油说已赔买卖途利润观
* M5 ]4 ~+ v q u [2 沟油：相沟油价格季节政策原较低位直4200元吨价格方3900元吨价格种原料企业注意原料源饮食惯时进行基合成试验判断产品甲酯组成便销售必时蒸馏设备适加高塔高度简单分离甲酯适应市场需求
+ p _ [ R R3 R Y3 潲水油：沟油类似身价远高沟油原料众皆知原价格高乱基5500元吨甚更高种原料价格甲酯没利润企业心采购 2 ]+ N8 D U g F5 i c _ m
4 原料：动物油脂目前季节原价格较低果企业流动资金允许应该适库存外蓖麻酸化油目前价格情况清楚蓖麻酸化油般**山东带企业够灵活掌握生产技术前提灵活 8 I7 {5 u9 { [ K7 A B* q
5 结：生物柴油原料源方面目前已明确原料目录外企业应该发挥身种社会网络优势发现新原料渠道理油脂成生物柴油原料米糠油资源目前基集中东北黑龙江省南方区没市场云南贵州植物资源丰富麻疯树什已成型资源没家注意进口甘油精制会产生部分油脂原料源东南亚带棕榈油外量油脂原料价格较低等等资源需家开发 7 f }7 H R8 {7 n
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二原料市场：原料价格遵循基市场规律种油脂原料价格较高种价格遵循起码市场规律谓存合理原料供应商者间利益原料价格涨者没利润价位样失生存基础简单说种食物链狮子果角马吃光灭绝作原料供应商定会游企业留出利润空间方面身受益者时受害者市场双刃剑公
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