客户经理信用卡营销个人工作总结

8月份初支行营业部客户理切陌生陌生羞涩难避免迫岗位职责硬着头皮出作信卡营销出门路途谓真凶险充分体会营销员艰辛奈店铺者客户面前心总扑通扑通跳停生怕拒绝拒绝种尴尬相信定愿体会许麻木许尝成功喜悦渐渐开始惯客户理种身份
渐入佳态开始积极拓展信卡商易通等项营销业务类业务中信卡营销许相较8月份已先完成60张信卡进件信卡营销程中简单谈体会
行信卡具终身免年费款方便等优势信卡营销时客户会问关信卡专业问题果回答支支吾吾客户会觉专业者信卡定然情愿办卡信卡营销前认真学行信卡基知识显较重
信卡营销简单方式便团办形式进件行信卡审批较严格选择优质客户成信卡营销重课题选择某单位时候单位进行全方面解样信卡成功发卡着十分样作然光工作够否认时候贪图便宜然没贬低家意思呀营销信卡时会身携带礼品次进入某单位时候员工先便手中礼品等开口便会询问翻
时会适时介绍行信卡时候客户信卡什样信卡**异送东西否需者喜欢
外信卡营销充分发掘脉资源老师亲戚朋友熟领路前进路会畅
面讲少年宫例子少年宫属教育机构具校外培训性质该单位设声乐书画器乐舞蹈棋类表演剑桥英语奥数写作等36培训科目118培训班期培训学员数千培养全市少年童艺术摇篮正常教师携学生外出汇演赛机会时表明教职工具定消费水推销信卡时候结合特点进行宣传推广
确定少年宫办卡前天设法该单位负责取联系说明意时简明扼说行信卡亮点处征意次日前推销然进入单位存较问题行推销前已交行工行等银行介入办理信卡点头办理需努力进入办公室职教师进行交流介绍邮政储蓄银行信卡优势处时观察言行感觉没排斥意趁热铁出信卡申请表填写填写时候询问关行信卡问题譬：免息款长时间？果卡丢挂失费少？额度少啊等等会解答问题教职工前天存忘带身份证情况时必须达成识隔天取然教师较少该单位总体完成率达95
通办理信卡中领悟少东西体会颇深实信卡业务营销拓展方式十分类似营销程中觉：
首先状态调节优推销信卡者营销业务前情绪调节佳状态保持饱满精神状态准备跨进门槛法预测步会出现样状况面笑脸相迎冷眼相时理情绪学会冷静分析时运合适交谈技巧
     次专业知识准备充足进行产品推销前做推销产品100解努力挖掘产品优势处推销产品饱绝信心推广产品越解越专业户越信心样越说服力
然学会聆听聆听户心声聆听程中解选择办理银行信卡者业务原选择银行产品出种原户银行产品诚实反映者建议求会帮助时解行产品利弊处方便时进行信息回馈查漏补缺更完善
学会总结总结智慧结晶天学会总结周月年总结中会发现规律规律方便次类似推销程中应变

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