分销汇报材料

渠道建设基础
挖掘营销队伍潜力
——邮政局酒水分销汇报材料
2011年邮政局分销业务局领导班子带领全局职工努力分销专业积极运作截止2月28日累计实现分销业务收入49万元完成五节联送计划7538尤销售鲶鱼沟系列酒水次性销售200箱实现收入   16万元酒水分销实现首季开门红年分销业务开头
领导重视变换思路新牌
邮政局分销业务年发展然出邮政品牌始终低谷徘徊没形成规模效应新领导班子形成深刻分析前营形势***局邮政传统业务连续年快速发展已进入相缓期储蓄业务网点较少收入规模相落造成全局收入规模偏低快速扭转局面见效较快专业分销新届领导班子分销业务非常重视次召开分销业务发展推进会研究现基础挖掘潜力找准市场突出重围通次调研走访局变换思路开展渠道建设超市卖场食杂商店等渠道销售支局服务站销售辅营销策略时积分政策先导带动员工积极性发展分销业务通三齐局酒水类分销实现新营模式新销售策略酒水类分销发展快发展奠定基础外局采取高端营销领导亲跑关系找市场期通脉营销销售出20箱五粮液酒货实现销售额10068000元
二营销超市供应实现开门红
然总体营策略订接做做问题首先调研走访基础局掌握第手资料进行细致分析排查重点公关型超市仓买食杂店型超市显著特点店欺客没较高提成例做产品仓买食杂店特点资金占率较高时回款产品周转率较高局选择点较中型超市进行重点公关然实施具体公关通次沟通洽谈相合理酬金支付实现双方合作达成次性铺货100箱实现局超市渠道首次尝试零突破
三强化支局销售力承包形式促发展
支局面农村市场广阔发展空间均农村次红白事20桌标准计算箱6瓶4箱支局发展16支局64箱现正逢春节时段年户喝酒16支局年时段销售100箱应该问题重点问题调动支局积极性工作热情放酒水分销完成销售务提高身收益破解两项难题促进支局销售关键局支局实施承包制改革突出发展分销类业务局分销承包实施合考虑通承包费分销收入结构挂钩重点承包方倾斜办法突出激活支局营销干劲截止目前支局累计货80箱取较成绩
四发动职工亲情营销
促进分销业务进步发展增强职工发展业务积极性体现翁责感局进步完善积分奖励政策力突出职工相应动力提高发展项业务积极性通政策出台突出会议推进职工动行动起家里亲戚朋友红白事局里咨询局里没酒局里完成计划积累积分乐呢通种办法累计销售酒水20余箱
局困境中求变思变变动动通种渠道确立种政策实施针性开展公关营销重点抓渠道建设未酒水业务分销业务发展奠定基础

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