工作总结
**市驻珠三角招商工作组
（2010年2月27日）
位领导：
次会议求驻珠三角招商工作组半年工作总结：
总情况
半年市委市政府高度重视市驻外招商工作领导组正确领导市招商局指导处严格**市驻外招商工作实施方案求认真细致开展驻外招商项工作具体工作中着介绍**推荐优势项目引导企业投资搞踪服务原动融入济社会环境入手积极培植信息源建立档案库类协会企业界士广泛接触扩**市珠三角区知名度努力寻找珠三角区企业市项目接点截目前单独拜访专业士企业家67走访协会企业22户参加类博览会项目洽谈会济社会发展坛16场组织项目推荐会1场界专业士企业家传递项目资料60余次发放制宣传活页3000余份带领投资企业考察项目次（该项目正规划审批中计划投资12亿前期征已完成部分基础工程正建设中关项目情况已领导作专门汇报）陪关旗县考察项目2次外界接触程中级界士市派出专业招商队伍予较高评价开展招商工作提出许富建设性意见建议时赢务实诚信良口碑
二工作效果
拓宽信息渠道初驻**说时工作快熟悉环境进入工作状态解决问题召开专门组会议统思想认首先通信息**鱼没鱼撒网想法通****商会筹备处推荐联系先走访**省**商会****商会8家企业作起点动**省团委**省青商会**市青年企业家协会**外商投资商会**市中企业服务中心**中企业发展促进会等11政府部门协会取广泛联系收效果目前已初步形成6协会组织3律师事务众企业家专业士组成信息互递网络更解方产业政策企业信息搭建台培植信息源方面浏览类专业网站参加种展览会政府招商会投资贸易洽谈会等种形式广泛收集信息通信息筛选整合努力寻找更商机
二寻找突破口信息固然重仅解整合信息远远够利信息方面围绕四支柱产业招商破题问题进行深入探讨实践具体工作中快确定工作重心突破口起初先市公司中金岭南色金属公司中信国际投融资公司鸿烨集团朗朗集团等12家相关中型企业负责部门负责接触企业进行实考察解中投资意3家企业专门撰写投资项目推荐书效率诚信度相关企业士充分肯定中鸿烨集团旗招投网达成协议免费市项目推荐**市招投网进行招商达效果效果踪紧实际效果理想分析原选择旗县项目库中挑选出旅游铜冶炼面粉深加工晶硅**化工pvc等5项目
5项目进行新包装推荐运行情况效果前改善许协会企业项目表现出浓厚兴趣次求提供更加详细资料中**化工pvc项目融资问题断宣传洽谈世博集团**市泽融投资限公司董事长张淼建立联系达成识该公司负责操作美国纳斯达克市场市承担费市该企业融资3亿美元资金企业投资扩建（目前**化工方面正进行研究）**县金马驹生态旅游园区项目起初计划投资4000万元通项目单位项目运作项目规划发展前景等进行深入分析提出具建设性建议意见受项目单位高度重视根投资进展情况项目计划追加投资8000万元总投资达12亿
三掌握政策动适时掌握解国家方产业政策进步提高信息准确度分析信息前瞻性充分助网络优势网络获取效消息定期浏览巴市招商网外收藏包括政府网站（发改委财政部国土资源部**省政府网站）专业协会网站14网址天定期定期浏览解掌握新政策新动基础分析收集信息避免误导少走必弯路
四建立档案库方便联系更踪项目建立项目库相关企业协会科研院校等备忘录首先旗县区项目电子版形式储存项目库里然四支柱产业进行分类汇总备学项目推荐次设立企业协会备忘录中详细登录企业协会科研院校名称性质资产联系方式法代表营业务接触进展情况等基素第三制定行事历初步拟定时期工作重点时限求努力工作奠定良基础
五送文关怀解国庆中秋双节期间**行业协会举行等联谊活动活动目然商贸知情士介绍验活动开展程中形成许识意蕴藏着限商机掌握信息方面通种关系受邀参加类活动争取更企业家接触机会（期间处参加联谊酒会聚会3场）方面合理安排日程基础针性拜访回家探亲走亲访友企业家增进解建立**时国庆8**假里参****籍企业家举行联谊会巩固已关系网做结识新朋友忘老朋友扩招商信息源奠定坚实基础
五苦练基功
搞项工作时针组现实情况建立学制度抓信息报送工作截目前报类信息24篇仅强化学位驻外招商员撰写招商日记日记容没求怕句话感悟者简单路标简单名词解释然样做法基处员实际情况定具备普遍性样做法收效果特适合组工作实际
总结半年工作收获意方表现思维惯包括语言表达惯（专业语少）没紧快节奏形势发展需然需工作中断适应改进具体工作中走弯路工作程中总结出许工作益验
三2010年工作思路措施
11份开始东南海区济出现较明显回升迹象关专家预测现谈济面积复苏时早特珠三角样出口创汇型企业居方前回升西方国家两节关真正结构性发展矛盾没化解产剩创新乏力矛盾短时期会更解决办法需政府企业懈努力明年国家积极财政政策适度宽松货币政策继续发展方式提出新减排目标钢铁水泥板玻璃煤化工晶硅风电设备等产剩重复建设产业受限制针样现实问题时调整招商思路紧形势发展步伐寻找更商机基样认识2010年拟定招商工作思路：紧紧围绕市委市政府中心工作务四支柱产业轴心坚定信念搭建两台落实三项措施确立四重点坚定信念坚定市委市政府决心走出条驻外招商工作成功路搭建两台搭建外企业财团投资台企业引资引智台落实三项措施编辑完善项目库狠抓信息收集分析造强势招商队伍确立四重点农畜产品精深加工生态旅游高新技术产业资源循环利型物流商贸确立招商工作重点具体工作实践中六方面着手创造性工作
招商工作开展程中围绕市实体济总量较少特点会确立四重点方面招商基础突出工业废渣综合利农畜产品高精加工等产业链条短企业开展重点招商产业相高新技术产业服装生产工业制造业产业链条短更利生根避免产业链条长导致行动便加样招商做法较符合珠三角招商实际
二详细解市现企业基础建立企业档案珠三角企业推荐市企业引导珠三角实力集团企业通资金入股技术创新入股方式参企业生产营做做强企业通
BTBOT模式开发旅游资源市政基础设施建设缓解市基础设施建设资金足问题
三建立重点企业档案全程踪企业发展变化重举措通珠三角区类贸商洽活动频率高信誉参企业优势扩解接触企业渠道力争企业发展变化中捕捉新商机
四落实造强势招商队伍积累招商工作验着眼加强招商员身学招商员实践中逐步锻炼提高变成真正全杂家招商工作长期开展蓄积专业
五进步提高信息质量更协会律师事务科研院策划组织等专业社团组织联系建立偿信息制度类社会资源效整合起
六学调研类园区先进理验重点解掌握珠三角区支持创业方面做法验特针发明专利产品创业运行模式进行专项调研复制先进模式积累验
四建议意见
关招商引资做细做精具体说围绕市四支柱产业四支柱产业信息采集做细项目设计包装做细产业发展规划做细包括掌握全国规模相关企业发展动营情况事变动产品线调整方政府关系等总量千方百计掌握目标客户切信息细致工作基础做精全国甚全球范围遴选出十家目标客户重点公关全面铺开贯踪服务**优势充分展现目标客户构筑天罗网式信息点着数紧盯户行业引进家重量级客户形成市支柱产业良性发展时带动相关产业全面发展格局
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**市驻珠三角招商工作组
（2010年2月27日）
位领导：
次会议求驻珠三角招商工作组半年工作总结：
总情况
半年市委市政府高度重视市驻外招商工作领导组正确领导市招商局指导处严格**市驻外招商工作实施方案求认真细致开展驻外招商项工作具体工作中着介绍**推荐优势项目引导企业投资搞踪服务原动融入济社会环境入手积极培植信息源建立档案库类协会企业界士广泛接触扩**市珠三角区知名度努力寻找珠三角区企业市项目接点截目前单独拜访专业士企业家67走访协会企业22户参加类博览会项目洽谈会济社会发展坛16场组织项目推荐会1场界专业士企业家传递项目资料60余次发放制宣传活页3000余份带领投资企业考察项目次（该项目正规划审批中计划投资12亿前期征已完成部分基础工程正建设中关项目情况已领导作专门汇报）陪关旗县考察项目2次外界接触程中级界士市派出专业招商队伍予较高评价开展招商工作提出许富建设性意见建议时赢务实诚信良口碑
二工作效果
拓宽信息渠道初驻**说时工作快熟悉环境进入工作状态解决问题召开专门组会议统思想认首先通信息**鱼没鱼撒网想法通****商会筹备处推荐联系先走访**省**商会****商会8家企业作起点动**省团委**省青商会**市青年企业家协会**外商投资商会**市中企业服务中心**中企业发展促进会等11政府部门协会取广泛联系收效果目前已初步形成6协会组织3律师事务众企业家专业士组成信息互递网络更解方产业政策企业信息搭建台培植信息源方面浏览类专业网站参加种展览会政府招商会投资贸易洽谈会等种形式广泛收集信息通信息筛选整合努力寻找更商机
二寻找突破口信息固然重仅解整合信息远远够利信息方面围绕四支柱产业招商破题问题进行深入探讨实践具体工作中快确定工作重心突破口起初先市公司中金岭南色金属公司中信国际投融资公司鸿烨集团朗朗集团等12家相关中型企业负责部门负责接触企业进行实考察解中投资意3家企业专门撰写投资项目推荐书效率诚信度相关企业士充分肯定中鸿烨集团旗招投网达成协议免费市项目推荐**市招投网进行招商达效果效果踪紧实际效果理想分析原选择旗县项目库中挑选出旅游铜冶炼面粉深加工晶硅**化工pvc等5项目
5项目进行新包装推荐运行情况效果前改善许协会企业项目表现出浓厚兴趣次求提供更加详细资料中**化工pvc项目融资问题断宣传洽谈世博集团**市泽融投资限公司董事长张淼建立联系达成识该公司负责操作美国纳斯达克市场市承担费市该企业融资3亿美元资金企业投资扩建（目前**化工方面正进行研究）**县金马驹生态旅游园区项目起初计划投资4000万元通项目单位项目运作项目规划发展前景等进行深入分析提出具建设性建议意见受项目单位高度重视根投资进展情况项目计划追加投资8000万元总投资达12亿
三掌握政策动适时掌握解国家方产业政策进步提高信息准确度分析信息前瞻性充分助网络优势网络获取效消息定期浏览巴市招商网外收藏包括政府网站（发改委财政部国土资源部**省政府网站）专业协会网站14网址天定期定期浏览解掌握新政策新动基础分析收集信息避免误导少走必弯路
四建立档案库方便联系更踪项目建立项目库相关企业协会科研院校等备忘录首先旗县区项目电子版形式储存项目库里然四支柱产业进行分类汇总备学项目推荐次设立企业协会备忘录中详细登录企业协会科研院校名称性质资产联系方式法代表营业务接触进展情况等基素第三制定行事历初步拟定时期工作重点时限求努力工作奠定良基础
五送文关怀解国庆中秋双节期间**行业协会举行等联谊活动活动目然商贸知情士介绍验活动开展程中形成许识意蕴藏着限商机掌握信息方面通种关系受邀参加类活动争取更企业家接触机会（期间处参加联谊酒会聚会3场）方面合理安排日程基础针性拜访回家探亲走亲访友企业家增进解建立**时国庆8**假里参****籍企业家举行联谊会巩固已关系网做结识新朋友忘老朋友扩招商信息源奠定坚实基础
五苦练基功
搞项工作时针组现实情况建立学制度抓信息报送工作截目前报类信息24篇仅强化学位驻外招商员撰写招商日记日记容没求怕句话感悟者简单路标简单名词解释然样做法基处员实际情况定具备普遍性样做法收效果特适合组工作实际
总结半年工作收获意方表现思维惯包括语言表达惯（专业语少）没紧快节奏形势发展需然需工作中断适应改进具体工作中走弯路工作程中总结出许工作益验
三2010年工作思路措施
11份开始东南海区济出现较明显回升迹象关专家预测现谈济面积复苏时早特珠三角样出口创汇型企业居方前回升西方国家两节关真正结构性发展矛盾没化解产剩创新乏力矛盾短时期会更解决办法需政府企业懈努力明年国家积极财政政策适度宽松货币政策继续发展方式提出新减排目标钢铁水泥板玻璃煤化工晶硅风电设备等产剩重复建设产业受限制针样现实问题时调整招商思路紧形势发展步伐寻找更商机基样认识2010年拟定招商工作思路：紧紧围绕市委市政府中心工作务四支柱产业轴心坚定信念搭建两台落实三项措施确立四重点坚定信念坚定市委市政府决心走出条驻外招商工作成功路搭建两台搭建外企业财团投资台企业引资引智台落实三项措施编辑完善项目库狠抓信息收集分析造强势招商队伍确立四重点农畜产品精深加工生态旅游高新技术产业资源循环利型物流商贸确立招商工作重点具体工作实践中六方面着手创造性工作
招商工作开展程中围绕市实体济总量较少特点会确立四重点方面招商基础突出工业废渣综合利农畜产品高精加工等产业链条短企业开展重点招商产业相高新技术产业服装生产工业制造业产业链条短更利生根避免产业链条长导致行动便加样招商做法较符合珠三角招商实际
二详细解市现企业基础建立企业档案珠三角企业推荐市企业引导珠三角实力集团企业通资金入股技术创新入股方式参企业生产营做做强企业通
BTBOT模式开发旅游资源市政基础设施建设缓解市基础设施建设资金足问题
三建立重点企业档案全程踪企业发展变化重举措通珠三角区类贸商洽活动频率高信誉参企业优势扩解接触企业渠道力争企业发展变化中捕捉新商机
四落实造强势招商队伍积累招商工作验着眼加强招商员身学招商员实践中逐步锻炼提高变成真正全杂家招商工作长期开展蓄积专业
五进步提高信息质量更协会律师事务科研院策划组织等专业社团组织联系建立偿信息制度类社会资源效整合起
六学调研类园区先进理验重点解掌握珠三角区支持创业方面做法验特针发明专利产品创业运行模式进行专项调研复制先进模式积累验
四建议意见
关招商引资做细做精具体说围绕市四支柱产业四支柱产业信息采集做细项目设计包装做细产业发展规划做细包括掌握全国规模相关企业发展动营情况事变动产品线调整方政府关系等总量千方百计掌握目标客户切信息细致工作基础做精全国甚全球范围遴选出十家目标客户重点公关全面铺开贯踪服务**优势充分展现目标客户构筑天罗网式信息点着数紧盯户行业引进家重量级客户形成市支柱产业良性发展时带动相关产业全面发展格局
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