关于超市中秋堆头销售活动的总结与分析


    关乐中秋堆头活动总结分析
     
    年度旺季—中秋节工作暂时告段落销售业绩言:次乐中秋堆头活动失败面良已独霸乐没手时候张总全体员工决心奋起抗争初衷说:达目标存良付出额外代价
    历史鉴总结乐工作发现工作存问题吸取验教训特期间关乐超市相关工作总结分析汇报
         相关数:
    1      费
    堆头陈列费: 5万元  (含5单品新品费实际堆头陈列费33500元)
    时促销员工资:  1561879元
    促卖场理费:13*30元39000元
    计费:        495089元
    2销售
    总销售额          11351392元
    折合税票金额:     11351392115  9870776
    总体净回款金额11351392115 *(1133)约8557962(已扣合约定扣点费1312800)
    3销售费
    销售费占销售回款49508987077657
     
    时相关销售明细面数分析表中
    二     相关工作安排:
    堆头活动总体责:        聂**
    门店进
           **店:            胡**
           **店:            **
        **店**店:    候**
                  品天店:        邓**
                  *品道店新光华店 :**
    *店:   谢**
              **店:  周** 
    三关工作中存问题整改建议
             ) 观            
     1首先总体协调督促位时
         做整项活动责相关相息传达未时进督促甚9月20日开始检查调整时发现:部分门店(锦店优品道店)连货物堆头陈列存极问题陈列面受竞争手压没出面处理者进行信息反馈部分促销员死板更甚者坚守工作岗位欺瞒狡辩(:已
    进行旷工处理新光华店促销员)等系列问题果责监督工作提前10天进行果相关门店进员时发现问题果促销员第时间问题公司反映会分胜算
    2基础工作太薄弱
                 销售言成终端败终端点假时门店拜访工作没做细没常做甚少做总时抱佛脚显然终端门店根掌控中谈什陈列客情销量
                 次堆头活动中常出现门店日常缺货产品单者新品入场予架陈列等情况陈列出需通分公司采购协调解决通事实质说明日里门店拜访等基础工作做远远够更谈客情
    严格长期执行目前张总区域理制度加强门店日常拜访保证单品架率相优势陈列根出路
        冰冻三尺非日寒基础工作开展非夕功项工作重道远
    4缺泛工作责心执行力
    成功率时候做事决心决心取决工作责心份责心工作中发现问题解决问题
    结合次中秋活动少样声音:公司次活动气势够事情太没时间巡店等认缺乏责心表现
    介种种观念区域理更势必行份留做做细手里工作会面重课题责权利 赏罚分明
    执行力定工作中显格外重公司认利促进销售方法决策效执行进行相应折扣工作法展开执行力身强调:绝服
    次活动中堆头双方定两块板执行程中成块板甚更23款礼盒均陈列成部分堆头陈列等缺乏执行力集中体现
    5 业务素质参次齐
    完团队力量强认做销售员定非常干什事会做必须学会助外力学会协作团队精神团队作战销售员极称职注定长失败
          二)客观
            1验足善学
                 团队尚未样硬仗学味着感觉走越走越远
            2心度够准备充分缺少配合默契
                 员安排没引起足够重视时促销员赶鸭子架未进行系统简单培训加业务员控位致促销员法掌握正确产品信息
    3货物准备充分物流反映速度快
                 简单说缺货(208克**毛峰100克清心100克飘雪100克**50克春芽中毛峰**属海报特价)送货时活动间部分货通配送中心送达订单生成需天
    生成订单执行送货少需两天配送耽误两天说卖场收货少会5天时间(直送外)
     
    四数构成相关分析
    次数统计单品总销售金额基础做出排名添加(2009年9月28日时2009年10月4日)黄金时段销量次活动中占重便工作中握特价活动力度品种附加促销方法等礼盒袋装听装分开统计便观察成交次数时间段顾客需求
     
     
     
    乐中秋堆头销售数分析表
    排名
    名称规格
    单位
    正常售价
    特售价
    928104数量
    金额
    销售数量
    金额
    黄金时段占重
    备注
    盒装类
     
     
     
     
     
     
     
     
     
    1
    叙府**毛峰200g

    916
    48
    77
    368887
    224
    1334253
    028
     
    2
    叙府**毛峰208g

    110
    68
    40
    278957
    99
    794522
    035
     
    3
    叙府龙芽明悦108g

    254
     
    7
    17787
    28
    711200
    025
     
    4
    叙府**花毛峰208g

    110
    58
    63
    363564
    105
    650752
    056
     

    5
    叙府碧潭飘雪100g

    95
    69
    36
    251402
    89
    636142
    040
     
    6
    叙府碧潭飘雪100g

    121
    78
    27
    21119
    72
    580235
    036
     
    7
    乾龙**200g

    105
     
    27
    282252
    55
    562633
    050
     
    8
    乾龙**250g

    399
     
    5
    1995
    9
    359100
    056
     
    9
    叙府春芽怡心108g

    124
     
    3
    3708
    24
    297600
    012
     
    10
    **川铁观音192g

    274
    188
    8
    158517
    13
    290740
    055
     
    11
    叙府**花毛峰200g

    957
     
    5
    47571
    29
    277530
    017
     
    12
    叙府铁观音150g

    229
     
    2
    45137
    11
    251900
    018
     
    13
    叙府龙芽清心(亚龙)100g

    168
     
    4
    660
    13
    218400
    030
     
    14
    乾龙**100g

    792
     
    9
    648346
    27
    213840
    030
     
    15
    国饮铁观音300g

    299
     
    3
    897
    7
    209300
    043
     
    16
    乾龙**铁盒100g

    101
     
    11
    110806
    19
    191900
    058
     
    17
    叙府龙芽明悦(尊龙)100g

    233
     
    0
     
    6
    139800
    000
     
    18
    叙府花毛峰150g

    672
     
    3
    2016
    11
    73920
    027
     
    19
    叙府**绿水100g

    907
     
    1
    907
    6
    54420
    017
     
    20
    **川铁观音240g

    186
     
    0
     
    2
    37200
    000
     
    21
    叙府红茶100g

    198
    143
    1
    14369
    2
    28738
    050
     
    22
    叙府碧螺春150g

    1938
     
    0
     
    0
    000
     
     
    23
    **川铁观音听装80g

    269
     
    8
    2152
    33
    88476
    024
     

    24
    叙府春芽听装50g

    198
     
    0
     
    7
    13860
    000
     
    合计
     
     
     
     
    281839
     
    8016461
    035
     
    袋装类
     
     
     
     
     
     
     
     
     
    1
    叙府茉莉花茶特级250g

    15
     
    140
    187423
    536
    765622
    024
     
    2
    叙府特花250g

    19
     
    49
    9287
    224
    451356
    021
     
    3
    叙府花毛峰200g

    26
     
    37
    94881
    155
    398073
    024
     
    4
    叙府花毛峰100g

    14
     
    39
    5182
    181
    251590
    021
     
    5
    叙府碧潭飘雪60g

    24
     
    29
    78515
    97
    232800
    034
     
    6
    叙府春芽特2级150g

    189
     
    11
    2079
    102
    192780
    011
     
    7
    叙府**毛峰100g

    139
     
    34
    47072
    122
    169580
    028
     
    8
    叙府明前炒青特级250g

    16
     
    20
    31849
    78
    124800
    026
     
    9
    叙府茉莉花茶特级100g

    75
     
    42
    31461
    162
    121500
    026
     
    10
    叙府毛峰200g

    298
     
    14
    40596
    38
    113240
    036
     
    11
    叙府特花100g

    82
     
    33
    27042
    135
    110700
    024
     
    12
    叙府龙芽清心立袋50g

    475
     
    8
    37817
    17
    80750
    047
     
    13
    叙府茗香翠100g

    212
     
    7
    148
    36
    76320
    019
     
    14
    叙府浓香花茶特级200g

    132
     
    14
    18334
    56
    73920
    025
     
    15
    乾龙**50g

    216
     
    13
    27934
    29
    62640
    045
     
    16
    叙府香珠100g

    79
     
    28
    22199
    74
    58460
    038
     

    17
    叙府绿茶100g

    6
    333
    31
    18528
    64
    28400
    065
     
    18
    叙府香茗立袋100g

    112
     
    3
    3348
    20
    22400
    015
     
    合计
     
     
     
     
    847279
     
    3334931
    025
     
     
    表格中难出
    1年新增新品相成功公司年铁盒包装广消费者接受
    :108克明悦108克春芽怡心
    2盒装类前5名销售额占总体销售40左右中4支单品次活动特价产品黄金时段占总量35更加说明:乐起量根没特价活动支持行时众惯者说接受价位5000元~~8000元间(高端消费外)时说明卖场消费群体惯购买特价商品
    更加肯定步工作中加强做特价活动工作方针
    3前5名销售单品毛峰花毛峰飘雪等产品已家接受品类茶众消费黄金时间段销售重龙芽**铁观音等消费者心中属高档次产品少名称种神秘感
    步工作中必须放矢:特价众消费产品谓高档产品正价销售样便拉动营毛利率然年价格全面调争取盈利目标实现
    4袋装总体重然日里拉动销售体袋装产品18支单品中少半品项产量防止动淘汰应轮流进行力度较促销活动样控制成种体现
    五关期工作建议
    1加强学统思想统认识
       提高家业务素质时首先解决思想相互认知度定定岗明确岗位制度责利权明确落实长期贯彻绝服执行力没执力团队杰出领导带战斗力
    2长期执行定定店理方式(光乐)
    架率陈列位置陈列面纳入考核范畴
    点点工作相稳定交做基础工作做细达精耕细作效果谈客情客情维护
    3鉴红旗理货理方式发展兼促
      采理货理保证门店访问周期首先兼职员成低廉明显直接回报成处理某棘手问题时卖场眼线助手
    4众消费拉动销量非流产品拉动毛利率
       间断特价牌日里袋装中低档礼盒辅助加强市场信息收集统计保障次特价准确效目前价格体系已保证45毛利率足够空间做特价销售然消费者购买特价商品惯投断推陈出新良采
    方法便:消费者需什便卖什必须吸取08年教训做特价周期价格控制免重蹈覆辙
       目前众认高档品项适时出击更做价格控工作起拉动总体毛利作年5款铁观音绝项工作焦点
    5海战术组建培养稳定专业促销队伍
    品牌知名度够高员推广方法首选KA类卖场里点显更突出次堆头活动明显例子竞争手良点说出神入化
        便通次活动反思总结

    文档香网(httpswwwxiangdangnet)户传

    《香当网》用户分享的内容,不代表《香当网》观点或立场,请自行判断内容的真实性和可靠性!
    该内容是文档的文本内容,更好的格式请下载文档

    下载文档到电脑,查找使用更方便

    文档的实际排版效果,会与网站的显示效果略有不同!!

    需要 2 香币 [ 分享文档获得香币 ]

    下载文档

    相关文档

    中秋节活动:超市中秋节活动方案

    中秋节活动:超市中秋节活动方案  2015年中秋佳节转眼将到,在这里为大家特别准备整理了各种中秋节活动方案中秋节活动主题等相关精彩内容供大家参考!有兴趣的朋友不妨看一看吧。  中秋节活动:超市...

    10年前   
    720    0

    2016超市中秋节活动方案

    2016超市中秋节活动方案   中秋佳节转眼将到,在这里为大家特别准备整理了各种中秋节活动方案中秋节活动主题等相关精彩内容供大家参考!有兴趣的朋友不妨看一看吧。   中秋节活动:超市中秋节...

    7年前   
    1343    0

    中秋节超市活动方案

    中秋节超市活动方案   活动时间:xxx-09-26-----XX-09-30   好又多宣言:以诚信为经营主旨   以为顾客提供物美价廉的商品为经营导向   以薄利多销为经营策...

    9年前   
    997    0

    超市、商场中秋节活动方案

    超市、商场中秋节活动方案   中秋节马上就要到了,中秋节活动方案希望能够给商场带来更多的客流量,中秋节活动方案能让你的商场中秋活动搞得更加出色,中秋节活动方案希望能给你一点借鉴的样本,中秋节...

    10年前   
    902    0

    超市中秋节活动方案

     超市中秋节活动方案 一、活动时间:****年**月**日   二、活动目的   盛隆超市在这美好的秋季与您相约,9月8日“花好月圆人团圆、盛隆送礼礼连礼”与您共度中秋、国庆佳节。...

    5年前   
    768    0

    中秋节超市活动方案范本

    中秋节超市活动方案范本   推出“优质服务月”活动,提供月饼免费包装服务、月饼(礼篮)免费送货服务、月饼(礼篮)电话订购服务、礼篮赠送服务、代办月饼(礼篮)邮寄服务等,通过加强质检和服务在竞...

    10年前   
    1062    0

    超市中秋节活动策划方案

    超市中秋节活动策划方案   中秋佳节庆团圆,这天家家户户都会吃月饼,赏月亮。也是各行的一个促销旺季,一个好的促销活动方案,可以给营销工作带来很大的作用。我们特地准备了中秋节活动方案策划供参考...

    9年前   
    904    0

    超市中秋活动策划方案(共3篇)

    超市中秋活动策划方案(共3篇) 第1篇:中秋活动策划方案活动时间:年9月21日-9月26日活动主题:喜庆购物 百万让利活动内容:一.花好月圆时——进门送钱进门就送礼金券10元(全场流通)二....

    3年前   
    896    0

    超市销售工作总结

    超市销售工作总结  在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年,回顾这一年的工作历程,作为XX服装超市的一名员工,我深切感到XX服装超市的蓬勃发展的态势,XX服装超市人的拼搏向上的精神。祝愿XX服...

    11年前   
    585    0

    关于农村超市现状分析

    随着国家经济的发展,以及国家对农村和乡镇市场的资金扶持与政策倾斜,现全国各地的乡镇市场如雨后春笋般的蓬勃发展,不论从市场空间还是发展潜力来看,这个市场都有着极其强大的生命力,同时也代表着近几年国...

    4年前   
    1302    0

    2017年中秋节超市促销活动总结

    中秋节超市促销活动总结  中秋节超市促销活动总结(一)  一、活动目的:  中秋节、中国传统三大节日之一,国庆节、国定的长假。本次活动为“中秋篇”与“国庆篇”。中秋篇围绕“中秋情浓意更浓”这个...

    6年前   
    343    0

    煤堆、渣堆、灰堆三堆‘取缔实施方案

    煤堆、渣堆、灰堆“三堆‘取缔实施方案  按照**治理的总体要求,为实现“河通、水清、岸美、生态”的目标,现根据《**点、面污染源治理实施方案》,就**区**流域内“三堆”的治理,制定实施方案...

    10年前   
    9033    0

    超市实践活动总结

    超市实践活动总结为了丰富幼儿的学习生活,提升孩子们的认知能力,中班年组进行了一次特殊的社会实践活动—“参观超市”。并且在真实的生活场景中体验独立购物的乐趣,为了满足孩子独立购物的热切愿望,每位...

    4年前   
    836    0

    中秋节超市活动主题和活动方案策划

    中秋节超市活动主题和活动方案策划   一、 活动时间:XXXX   二、 活动目的:盛隆超市在这美好的秋季与您相约,9月13日“花好月圆人团圆、盛隆送礼礼连礼”与您共度中秋、国庆佳节。感...

    9年前   
    956    0

    超市销售工作总结(精选多篇)

    超市销售工作总结(精选多篇)第一篇:超市销售工作总结在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年,回顾这一年的工作历程,作为xx服装超市的一名员工,我深切感到xx服装超市的蓬勃发展的态势,xx服装超...

    11年前   
    572    0

    超市销售工作总结开头

    超市销售工作总结开头  尊敬的各位领导、同事们:  大家下午好!近一年来,超市一部在营销上作了如下几方面工作。  一、我部凭借六年来积累的工作经验,不墨守陈规,主动探求市场信息,积极考察异地同...

    9年前   
    364    0

    关于管理提升“回头看”活动报告

    安全监察部关于管理提升“回头看”活动报告  按照《中煤建安集团七十三处管理提升活动工作方案》文件内容,在2012年3-6月份开展了全面启动、自我诊断活动(第一阶段),安全监察部全体人员针对工...

    11年前   
    9749    0

    关于销售活动中的个人总结

    关于销售活动中的个人总结  短短两天的销售活动紧张有序的结束了,我有幸参与了其中的一天半的销售工作。在实战过程中,我收获和感悟都很多。   其一,在活动中,增强了我对迪彩的信心,还没有走进时,...

    9年前   
    431    0

    学校中秋活动总结

    学校中秋活动总结   中秋节是中国的传统节日,为了借此机会对学生进行民族传统文化,按照教育局的文件指示精神,为建设中华民族共有精神家园,结合株洲市当前创建全国文明城市工作、结合中秋节浓厚的文...

    9年前   
    1281    0

    学校中秋活动总结

    学校中秋活动总结   为深入贯彻落实党的xx大提出的弘扬中华文化、建设中华民族共有精神家园的战略部署,根据市区有关要求,我校开展了以“我们的节日中秋”为主题的系列活动,以“中秋情浓意更浓”为...

    10年前   
    1303    0