位领导事家:
时间快转眼间年时间悄然辞旧迎新喜迎新春美时刻想机会营公司全年工作情况2010年工作计划位分享希家提出宝贵意见指导营公司工作年中逐步改进更加成熟公司说营公司销售力量薄弱销售员计5员匮乏制度完善业务范围没形成统理加销售市场竞争严峻性业务开展增加难度针情况公司领导支持部门配合营公司做工作:
2009年全年销售业绩完成情况
1总体销售情况:2009年全年完成铜杆销售47625吨计划50600吨完成计划94122008年销售45392吨增长5公司增长10目标没完成作理负责电解铜采购55580吨电解铜生产27224吨全年销售电解铜37563吨中10159吨贸易销售2010年1月1日底应收账款铜杆306万中菲尔普斯159万**华凌电缆146万电汇传真件已收电解铜应收账款35万中**宏泰31日午装货余额总体全年销售35亿应收账款341万未呆坏账出现基完成公司定年底应收账款零目标合执行率100
2月度销售情况:
日期
2007年(吨)
2008年(吨)
2009年(吨)
1月
3341269
385096
3479778
2月
4952186
2618974
6823141
3月
3082255
287859
4604522
4月
2250856
3232324
446836
5月
2529721
3358925
3656192
6月
2388432
3401439
4181974
7月
2196787
3974895
4504749
8月
4885627
3457471
3725491
9月
4057368
2809921
3721873
10月
3755834
4535245
2288388
11月
4443848
5972029
2683768
12月
367047
5301943
337578
年合计
41554623
45392734
4751396
3业务理销售业绩:
客户理
销售数量(吨)
销售均价(元吨)
总金额(元)
王孝申
9867203
40960
40415656361
葛文宇
17305961
43558
75380311757
丁伟
12307729
39814
49001410650
郑晓东
5051204
41407
20915409309
李继进
263696
37710
994405665
**汉
2829936
加工费1200
42008年销售业绩较分析:2009年高端市场(高档机电产品微细漆包线类客户)没市场原没制定效营销方案销售员思进取2010年加强客户理培训增加产品质量信心客户理找准目标发现追踪调查直摸准目标客户切成朋友止
52009年度2008年度进步足:2009改变前绩效考核制度实行基目标位基础奖惩制度奖罚充分调动销售理积极性足方面工作认识够缺乏全局观念市场缺少调研竞争手缺少分析销售目标监督执行力度强产品销售增长足市场占率提高企业形象产品品牌知名度没提升特电解铜2010年准备增加**交易月交单现货固定数量销售计划提高产品品牌知名度断提高产品质量满足顾客需求客户间创造更加亲密合作关系相互赖关系铜杆销售重点客户实行专负责关系营销
二理方面:
营公司直月度销售目标总结周工作提出周计划发现问题解决问题采取单独沟通方式业务员谈心家心态充满信心解公司发展方动态时作出工作计划做天晨会沟通时解家工作动态加指导取良效果培训方面家培训销售技巧销售技光盘学取定效果调动家积极性客户关系维护方面积极采取种方式做客户助手做客户朋友指导理念鼓励家做客户知心朋友发现需求满足需求提高家客户关系发展重点客户取良效果组织家学方面综合知识提高家综合技
三工作中足:
1总体素质岑次齐年龄销售水工作方式古老没创意目前拥敬业精神缺乏创新客户沟通力差缺乏专业营销知识学
2理意识淡薄身没远理想目标严格求属放工作计划目标针性强客户关系维护停留表面深入
3市场挖潜够市场产品优劣势分清找出扩市场方法
4营程中出现意外事件时汇报丢铜运输风险等等客户提出抱怨质量问题磅差问题时解决减少客户抱怨
5竞争手强压力身优势突显江铜现已入住**质量价格付款造成压力
6客户关系维持方面加强深入客户沟通提高客户关系客户成销售知心朋友解竞争手销售策略方式
09工作总结足取成绩代表部门工作中存足需改进完善方求年工作中良作风发扬努力克服缺点
2010年工作计划:
2010年公司夯实基础集团公司发展壮稳定年明年发展更快年昨天成绩已成昨天足成明天努力方新年开启新希新空间承载新梦想新年度面新机遇新挑战总结盘点现谋划未认真总结年度销售目标法完成原采取措施予改进2010年竞争会更加激烈机遇考验存新年工作需脚踏实做结合公司发展目标营公司实际情况2010工作计划制定
加强全面销售理:
(1) 进行理永挑公司重担加强营销知识理知识理理断学掌握理知识断积累断更新变知识变力明年理目标首务培训理方面学全方位锻炼建立起适合市场需求支战斗力销售队伍
(2) 做团队员工培训理工作部员工素质提高成绩更突出公司战略目标通广员工努力工作实现位销售理目标实现会公司总体战略目标指导利完成工作取良成绩新年里加强位员工培训理指导工作综合素质断提高抓回款工作
(3) 做利外部资源开创偏远区市场新年中加强偏远市场开发业务量增加重指标做风险控制增加销售做服务工作做客户朋友断开拓进取客户满意客户放心真正走出交流沟通加深客户关系变公司长期资源
(4) 加强员工出差制度理出差时间长短取良工作业绩保证明年工作中继续加强员工出差理科学合理利出差时间公司稳固客户解市场动态行业信息
(5) 2010年销售目标分解:
2010年营公司铜杆月度销售目标
月份
目标
王孝申
葛文宇
丁伟
郑晓东
市场开发增长
1
3600
740
1110
930
510
320
2
3600
740
1110
930
510
320
3
5100
1050
1570
1310
720
450
4
5100
1050
1570
1310
720
450
5
4100
840
1270
1060
580
350
6
5100
1050
1570
1310
720
450
7
5100
1050
1570
1310
720
450
8
5100
1050
1570
1310
720
450
9
5100
1050
1570
1310
720
450
10
4100
840
1270
1060
580
350
11
5100
1050
1570
1310
720
450
12
5100
1050
1570
1310
720
450
总计
56200
11560
17320
14460
7940
4940
(6) 2010年业务销售提成奖励方案:
2010年营公司铜杆提成奖励办法
客户理
总量
2009月均
2010月均
2009年务工资
2010务工资
王孝申
9870
830
960
3836
3696
葛文宇
17310
1450
1450
3871
5726
丁伟
12310
1030
1210
3311
4256
郑晓东
5060
430
660
2121
2156
**汉河
2830
李继进
260
总计
47640
3740
4280
13139
15834
提成奖励办法:完成月规定务目标客户理发完成务指标工资标准超吨超出部分奖励20元吨减少吨足部分扣基务工**10元吨
(7)采购方面:已省**祥光铜业签订期货长单14600吨现货长单14600吨**方圆签订1200吨期货长单公司制定55000吨13800吨减少采购压力精力放铜杆目标市场开拓方面
二做市场开发销售做全国根09年度销售情况市场进行细分化现客户分通信电缆超高压类机电产品类普通电缆类低端市场需求四类级户进行全面分析市场负责区域实行区域负责制明确区域责王孝申理负责**区域市场葛文宇负责**南市场丁伟负责****北市场郑晓东负责****西市场
三加强客户关系维护:
年工作客户关系改进新年需更进步利种方式老客户维持住关系更进步发展新客户
四建立强力销售队伍加强理加强计划实施程理时发现销售程中问题予解决企业宝贵资源切销售业绩起源销售员明年工作中建立建立支具凝聚力合作精神销售团队作项工作抓 完善销售理制度客户理工作中发挥观动性工作高度责心提高客户理翁意识客户理做销量增长贡献工作保证年度销售目标完成态度决定切2010年更加困难年着市场竞争加剧新市场开辟业务量加需营公司全体员工更严格求努力工作努力拼搏团结奋进争取公司整体战略目标完成
祝位领导事新年快乐工作利家庭幸福**协力紧密配合王总坚强领导公司总体战略目标指引创金升2010年辉煌
谢谢家
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