公司销售业绩工作总结及2010年销售工作计划


    公司销售业绩工作总结2010年销售工作计划
     位领导事家:
    时间快转眼间年时间悄然辞旧迎新喜迎新春美时刻想机会营公司全年工作情况2010年工作计划位分享希家提出宝贵意见指导营公司工作年中逐步改进更加成熟公司说营公司销售力量薄弱销售员计5员匮乏制度完善业务范围没形成统理加销售市场竞争严峻性业务开展增加难度针情况公司领导支持部门配合营公司做工作:
    2009年全年销售业绩完成情况
    1总体销售情况:2009年全年完成铜杆销售47625吨计划50600吨完成计划94122008年销售45392吨增长5公司增长10目标没完成作理负责电解铜采购55580吨电解铜生产27224吨全年销售电解铜37563吨中10159吨贸易销售2010年1月1日底应收账款铜杆306万中菲尔普斯159万**华凌电缆146万电汇传真件已收电解铜应收账款35万中**宏泰31日午装货余额总体全年销售35亿应收账款341万未呆坏账出现基完成公司定年底应收账款零目标合执行率100
    2月度销售情况:
    日期
    2007年(吨)
    2008年(吨)
    2009年(吨)
    1月
    3341269
    385096
    3479778
    2月
    4952186
    2618974
    6823141
    3月
    3082255
    287859
    4604522
    4月
    2250856
    3232324
    446836
    5月
    2529721
    3358925
    3656192
    6月
    2388432
    3401439
    4181974
    7月
    2196787
    3974895
    4504749
    8月
    4885627
    3457471
    3725491
    9月
    4057368
    2809921
    3721873
    10月
    3755834
    4535245
    2288388
    11月
    4443848
    5972029
    2683768
    12月
    367047
    5301943
    337578
    年合计
    41554623
    45392734
    4751396
    3业务理销售业绩:
    客户理
    销售数量(吨)
    销售均价(元吨)
    总金额(元)
    王孝申
    9867203
    40960
    40415656361
    葛文宇
    17305961
    43558
    75380311757
    丁伟
    12307729
    39814
    49001410650
    郑晓东
    5051204
    41407
    20915409309

    李继进
    263696
    37710
    994405665
    **汉
    2829936
    加工费1200
     
    42008年销售业绩较分析:2009年高端市场(高档机电产品微细漆包线类客户)没市场原没制定效营销方案销售员思进取2010年加强客户理培训增加产品质量信心客户理找准目标发现追踪调查直摸准目标客户切成朋友止
    52009年度2008年度进步足:2009改变前绩效考核制度实行基目标位基础奖惩制度奖罚充分调动销售理积极性足方面工作认识够缺乏全局观念市场缺少调研竞争手缺少分析销售目标监督执行力度强产品销售增长足市场占率提高企业形象产品品牌知名度没提升特电解铜2010年准备增加**交易月交单现货固定数量销售计划提高产品品牌知名度断提高产品质量满足顾客需求客户间创造更加亲密合作关系相互赖关系铜杆销售重点客户实行专负责关系营销
    二理方面:
    营公司直月度销售目标总结周工作提出周计划发现问题解决问题采取单独沟通方式业务员谈心家心态充满信心解公司发展方动态时作出工作计划做天晨会沟通时解家工作动态加指导取良效果培训方面家培训销售技巧销售技光盘学取定效果调动家积极性客户关系维护方面积极采取种方式做客户助手做客户朋友指导理念鼓励家做客户知心朋友发现需求满足需求提高家客户关系发展重点客户取良效果组织家学方面综合知识提高家综合技
    三工作中足:
       1总体素质岑次齐年龄销售水工作方式古老没创意目前拥敬业精神缺乏创新客户沟通力差缺乏专业营销知识学
       2理意识淡薄身没远理想目标严格求属放工作计划目标针性强客户关系维护停留表面深入
       3市场挖潜够市场产品优劣势分清找出扩市场方法
       4营程中出现意外事件时汇报丢铜运输风险等等客户提出抱怨质量问题磅差问题时解决减少客户抱怨
       5竞争手强压力身优势突显江铜现已入住**质量价格付款造成压力
       6客户关系维持方面加强深入客户沟通提高客户关系客户成销售知心朋友解竞争手销售策略方式
    09工作总结足取成绩代表部门工作中存足需改进完善方求年工作中良作风发扬努力克服缺点
    2010年工作计划:
    2010年公司夯实基础集团公司发展壮稳定年明年发展更快年昨天成绩已成昨天足成明天努力方新年开启新希新空间承载新梦想新年度面新机遇新挑战总结盘点现谋划未认真总结年度销售目标法完成原采取措施予改进2010年竞争会更加激烈机遇考验存新年工作需脚踏实做结合公司发展目标营公司实际情况2010工作计划制定
    加强全面销售理:
    (1)  进行理永挑公司重担加强营销知识理知识理理断学掌握理知识断积累断更新变知识变力明年理目标首务培训理方面学全方位锻炼建立起适合市场需求支战斗力销售队伍
    (2)  做团队员工培训理工作部员工素质提高成绩更突出公司战略目标通广员工努力工作实现位销售理目标实现会公司总体战略目标指导利完成工作取良成绩新年里加强位员工培训理指导工作综合素质断提高抓回款工作
    (3)  做利外部资源开创偏远区市场新年中加强偏远市场开发业务量增加重指标做风险控制增加销售做服务工作做客户朋友断开拓进取客户满意客户放心真正走出交流沟通加深客户关系变公司长期资源
    (4)  加强员工出差制度理出差时间长短取良工作业绩保证明年工作中继续加强员工出差理科学合理利出差时间公司稳固客户解市场动态行业信息
    (5)  2010年销售目标分解:
    2010年营公司铜杆月度销售目标
    月份
    目标
    王孝申
    葛文宇
    丁伟
    郑晓东
    市场开发增长

    1
    3600
    740
    1110
    930
    510
    320
    2
    3600
    740
    1110
    930
    510
    320
    3
    5100
    1050
    1570
    1310
    720
    450
    4
    5100
    1050
    1570
    1310
    720
    450
    5
    4100
    840
    1270
    1060
    580
    350
    6
    5100
    1050
    1570
    1310
    720
    450
    7
    5100
    1050
    1570
    1310
    720
    450
    8
    5100
    1050
    1570
    1310
    720
    450
    9
    5100
    1050
    1570
    1310
    720
    450
    10
    4100
    840
    1270
    1060
    580
    350
    11
    5100
    1050
    1570
    1310
    720
    450
    12
    5100
    1050
    1570
    1310
    720
    450
    总计
    56200
    11560
    17320
    14460
    7940
    4940
    (6)  2010年业务销售提成奖励方案:
    2010年营公司铜杆提成奖励办法
     客户理
    总量
    2009月均
    2010月均
    2009年务工资
    2010务工资
    王孝申
    9870
    830
    960
    3836
    3696
    葛文宇
    17310
    1450
    1450
    3871
    5726
    丁伟
    12310
    1030
    1210
    3311
    4256
    郑晓东
    5060
    430
    660
    2121
    2156
    **汉河
    2830
     
     
     
     
    李继进
    260
     
     
     
     
    总计
    47640
    3740
    4280
    13139
    15834
    提成奖励办法:完成月规定务目标客户理发完成务指标工资标准超吨超出部分奖励20元吨减少吨足部分扣基务工**10元吨
    (7)采购方面:已省**祥光铜业签订期货长单14600吨现货长单14600吨**方圆签订1200吨期货长单公司制定55000吨13800吨减少采购压力精力放铜杆目标市场开拓方面
    二做市场开发销售做全国根09年度销售情况市场进行细分化现客户分通信电缆超高压类机电产品类普通电缆类低端市场需求四类级户进行全面分析市场负责区域实行区域负责制明确区域责王孝申理负责**区域市场葛文宇负责**南市场丁伟负责****北市场郑晓东负责****西市场
    三加强客户关系维护:    
    年工作客户关系改进新年需更进步利种方式老客户维持住关系更进步发展新客户
    四建立强力销售队伍加强理加强计划实施程理时发现销售程中问题予解决企业宝贵资源切销售业绩起源销售员明年工作中建立建立支具凝聚力合作精神销售团队作项工作抓 完善销售理制度客户理工作中发挥观动性工作高度责心提高客户理翁意识客户理做销量增长贡献工作保证年度销售目标完成态度决定切2010年更加困难年着市场竞争加剧新市场开辟业务量加需营公司全体员工更严格求努力工作努力拼搏团结奋进争取公司整体战略目标完成
    祝位领导事新年快乐工作利家庭幸福**协力紧密配合王总坚强领导公司总体战略目标指引创金升2010年辉煌
    谢谢家
     
     

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