20. 三、常用的关于贸易术语的国际贸易惯例
(1)《1932年华沙—牛津规则》(Warsaw-Oxford Rules 1932)
(2)《1990年美国对外贸易定义修订本》
《Revised American Foreign Trade Definitions 1990》
该惯例共包括6种贸易术语,它们是:
① EXW(Ex Works) 产地交货
② FOB (Free on Board) 在运输工具上交货
A.FOB(named inland carrier at named inland point of departure )-在指定内陆发货地点的指定内陆运输工具上交货
B.FOB(named inland carrier at named inland point of departure,Freight prepaid to named point of exportation)-在内陆指定发货地点的指定内陆运输工具上交货,运费预付到指定的出口点
C.FOB(named inland carrier at named inland point of depature,Freight allowed to named point)-在指定内陆发货地点的指定内陆运输工具上交货,减除至指定地点的运费
D.FOB(named inland carrier at named point of exportation)-在指定出口地点的指定内陆运输工具上交货
E.FOB Vessel(named port of shipment)-船上交货(指定装运港)
F.FOB(named inland point country of importation)-进口国指定内陆地点交货
③ FAS (Free Along Side) 在运输工具旁交货
④ CFR (Cost and Freight)成本加运费
⑤ CIF (Cost Insurance and Freight) 成本加保险费、运费
⑥ DEQ (Delivered Ex Quay)目的港码头交货
21.
(3)《2010年国际贸易术语解释通则》(INCOTERMS2010)
①标题解字:由International Commercial Terms三字合成
②INCOTERMS标题译文的由来:INCOTERMS的早期版本有副标题:International Rules for the Interpretation of Trade Terms,我国通常译为《国际贸易术语解释通则》,简称《通则》
原名为《International Rules for the Interpretation of Trade Terms 2010》。
③什么是INCOTERMS?
23. INCOTERMS 2000的结构E (Departure)EXW
Ex Works (named place)工厂交货产地交货
合同Group F
Main Carriage UnpaidFCA
FAS
FOBFree Carrier (named place)
Free Alongside Ship (named port of shipment)
Free On Board (named port of shipment)货交承运人
装运港船边交货
装运港船上交货
装
运
合
同Group C
Main Carriage PaidCFR
CIF
CPT
CIPCost and Freight (named port of destination)
Cost ,Insurance and Freight (named port of destination)
Carriage Paid To (named place of destination)
Carriage and Insurance Paid To (named place of destination)成本加运费
成本加运保费
运费付至
运保费付至Group D
ArrivalDAF
DES
DEQ
DDU
DDPDelivered At Frontier (named place)
Delivered Ex Ship (named port of destination)
Delivered Ex Quay (named port of destination)
Delivered Duty Unpaid (named place of destination)
Delivered Duty Paid (named place of destination)边境交货
目的港船上交货
目的港码头交货
未完税交货
完税后交货到
货
合
同
24. Incoterms® 2010的结构适用于任何运输方式类(Any Mode of Transport)EXW
FCA
CPT
CIP
DAT
DAP
DDPEx Works
Free Carrier
Carriage Paid To
Carriage and Insurance Paid To
Delivered At Terminal
Delivered At Place
Delivered Duty Paid工厂交货
货交承运人
运费付至
运保费付至
指定终端交货
指定目的地交货
完税后交货仅适用于水运类(Sea and Inland Waterway Transport Only)FAS
FOB
CFR
CIFFree Alongside Ship
Free On Board
Cost and Freight
Cost, Insurance and Freight装运港船边交货
装运港船上交货
成本加运费
成本加运保费
25. (本页无文本内容)
26. A简化贸易术语的分类
B取消“船舷”的界限
C强化贸易安全责任
D明确表明指定的交货地点
例:FCA 38Cours Albert ler, Paris, France Incoterms 2010
E增加了“路货贸易”规范
F电子信息与纸质单据具有同等的法律效力
G贸易术语也可适用于国内贸易
H集装箱码头作业费(THC)的规范是一种妥协
27. (三)六种主要贸易术语 FOB责任、费用、风险划分
卖方
责任:
将货物送交到装运港买方指定的船只上
办理出口报关手续
费用:
承担货物装上船之前的费用
风险:
承担货物装上船之前的风险
买方
责任:
租船订舱,将船期、船名通知卖方
办理进口报关手续
费用:
承担货物装上船之后的费用,特别是装运港~目的港的运费
风险:
承担货物装上船之后的风险1、FOB——Free on Board (insert name port of shipment) 船上交货(插入指定装运港) FOB INCOTERMS 2010定义
48. 8、FAS——Free Alongside Ship(insert name port of shipment ) 船边交货(插入指定装运港) FAS INCOTERMS 2010定义FAS责任、费用、风险划分
卖方
责任:
交货至买方所派船只的旁边,并即使通知买方
提供相应单据
办理出口手续
费用和风险:
承担货物交至装运港船边的一切风险和费用
买方:
责任:
安排运输
办理进口手续
支付货款
费用和风险:
承担受领货物后的一切风险和费用
49. 9、DAT——Delivery At Terminal(insert named terminal at port or place of destination)运输终端交货(插入指定港口或目的地的运输终端) DAT INCOTERMS 2010定义DAT责任、费用、风险划分
卖方
责任:
交货至指定目的港或目的地
无订立保险的义务
提供相应单据
办理出口手续
费用和风险:
承担在交货地点交货前的风险和费用
买方:
责任:
办理进口手续
支付货款
费用和风险:
承担在交货地点交货后的风险和费用
50.
注意问题:
1.正确理解“运输终端”的含义
2.注意卖方责任的限度
51. 10、DAP——Delivered At Place(insert named place of destination)目的地交货(插入指定目的地) DAP INCOTERMS 2010定义DAP责任、费用、风险划分
卖方
责任:
交货至目的地
无订立保险的义务
提供相应单据
办理出口手续
费用和风险:
承担在目的地交货前的风险和费用
买方:
责任:
办理进口手续
支付货款
费用和风险:
承担在目的地受领货物后的风险和费用
52. 注意事项:
1、正确理解DAP的具体含义
2、CIP与DAP的区别
53. 11、DDP——Delivered Duty Paid(insert named place of destination) 完税后交货(插入指定目的地) DDP INCOTERMS 2010定义DDP责任、费用、风险划分
卖方
责任:
交货至指定目的地,将在交货运输工具上尚未卸下的货物交给买方处置
提供相应单据
办理进出口手续
费用和风险:
承担在指定目的地交货前的风险和费用,支付关税和其他费用
买方:
责任:
协助卖方办理进口手续
支付货款
费用和风险:
承担在目的地受领货物后的风险和费用
63.
(五)作价方法
1、固定价格
每公吨300美元CIF纽约,美国。
USD300 Per metric ton CIF NeW York,USA INCOTERMS 2010
有的合同甚至对此做出明确规定
例如:
合同成立后,不得提高(调整)价格
No price increase(adjustment) shall be allowed after conclusion of this contract.
65.
②暂定价格
例如:在合同中规定:
每包5000港元CIF香港 INCOTERMS 2010
备注:上列价格为暂定价,与装运月份前15天由买卖双另行协商确定价格
HKD 5000 per bale CIF Hong Kong INCOTERMS 2010
Remarks:The above is a provisional price which shall be determined through negotiation between the buyer and the seller 15 days before the month of shipment.
③部分固定价格、部分非固定价格
66.
(六)佣金与折扣
1、佣金(Commission)
(1)佣金的表示方法
(2)佣金的规定方法
A.规定佣金率。
如:每公吨1000美圆CIF香港包括佣金3%
USD1000 per metric ton CIF Hongkong INCOERMS 2010 including 3% commission
也可在贸易术语后直接加注佣金的英文缩写“C”并注明百分比,如:
每公吨1000美圆CIFC3%香港
USD1000 per metric ton CIFC3% Hongkong INCOTERMS 2010
B.以绝对数表示佣金。如:每公吨支付佣金30美圆
在实践中规定佣金率比较常见。
70. 2、折扣(Discount,Rebate,Allowance)
(1)折扣的表示方法
A. 用百分比表示折扣比例。如:
每公吨1000美元CIF香港折扣2%
USDl000 per metric ton ClF HongKong INCOTERMS 2010 including 2% discount
或写成:
每公吨1000美元CIF香港减2%折扣
USD1000 Per metric ton CIF HongKong INCOTERMS 2010 less 2% discount
B用绝对数表示折扣。
如:每公吨折扣10美元
86. 三、商品品质的表示方法(一)以实物表示品质
1、看货买卖
2、凭样品成交(Sale by sample)
根据提供样品方的不同,可分为以下三种:
(1)凭卖方样品买卖:( Sale by Seller's Sample)
注意事项:
A.提供的商品要有代表性。
B.应留存一份或数份同样的样品,作为复样以备日后交货或处理争议时核对之用。
C.寄发样品和留存复样,要注意编号和注明日期,以便日后查找。
D.要留有一定余地,在合同中加列“品质与样品大致相同”的条款,以利于卖方日后交货。
87.
(2)凭买方样品买卖:( Sale by Buyer's Sample)
注意事项:
A.卖方应注意对方的来样是否是反动的、黄色的、丑陋的式样和图案
B.需注意原材料供应、加工生产技术和生产安排的可能性,以确保日后得以顺利履约
C.防止侵犯第三者的工业产权,最好在合同中明确规定:如果发生由买方来样引起侵犯第三者工业产权的事情,概由买方负责,与卖方无关。
(3)凭对等样品买卖:(Sale by Counter Sample)(回样、确认样)
88. (二)以说明表示品质
1、凭规格买卖:( Sale by Specification )
案例:A出口公司与国外买方订立一份CIF合同 ,合同规定:“番茄酱罐头200箱,每箱24罐×100克”,即每箱装24罐,每罐100克。但卖方在出货时,却装运了200箱,每箱24罐。每罐200克。国外买方见货物的重量比合同多了一倍,拒绝收货、并要求撤销合同。问:买方是否有权这样做? 为什么?
漂白布纱支密度(每英寸)幅宽(英寸)30支X36支72X6938英寸X121码Bleached cotton shirtingYarn CountsNo. of threads (per inch)Width
(inch)30sX36s72X6938” X 121yds
89.
2、凭等级买卖( Sale by grade)
例:冻带骨兔(去皮、去头、去爪、去内脏)
特级 每只净重 ≥1500克
大级 每只净重 ≥1000克
中级 每只净重 ≥600克
小级 每只净重 ≥400克
案例:某出口公司与国外成交红枣—批,合同与信用证上均列明的是三级品,但到发货装船时才发现三级红枣库存已售完。于是改以二级品交货,并在发票上加注:“二级红枣仍按三级计价。”问:这种以好顶次、原价不变的做法妥当吗?
90.
3、凭标准买卖(Sale by Standard)
例:A公司从国外进口一批青霉素油剂,合同规定该商品品质“以英国药局1953年标准为准”,但货到目的港后,发现商品有异样,于是请商检部门进行检验。经反复查明,在英国药局1953年版本内没有青霉素油剂的规格标准,结果商检人员无法检验,从而使A公司对外索赔失去了根据。
94.
(二)品质机动幅度与品质公差
1、品质的机动幅度条款(主要适用于初级产品,以及某些工业制成品)
(1)规定范围
例:B601番茄酱 28/30浓缩度
B601 Tomato Paste 28/30 Concentration
(2)规定极限
例:鱼粉 蛋白质55%以上 Fish Meal Protein 55%Min
脂肪 最高9% Fat 9%Max
水分 最高11% Moisture 11%Max
盐分 最高4% Salt 4%Max
砂分 最高4% Sand 4%Max
(3)规定上下差异
例:灰鸭毛 含绒量18% 允许上下1%(allowing 1% more or less)
95.
2、品质公差(Quality Tolerance)
品质增减条款 :
中国芝麻:(最高)8%;杂质(最高)2%;含油量(湿态、乙醚浸出物) 以52%为基础。如实际装运货物的含油量高或低1%,价格相应增减1%,不足整数部分,按比例计算。
China Sesameseed:Moisture(max)8%;Admixture(max)2%;Oil Content(wet basis ethyl ether extract)52%basis。Should the oil content of the goods actually shipped be 1% higher or lower,the price will be accordingly increased or decreased by 1%,and any fraction will be proportionally calculated。