名嘉国际新城项目建议书
- 1. 名嘉国际新城项目建议书
- 2. 目录一、准确的市场定位 二、项目品牌的整体定位、包装规划 三、项目品牌形象的提升、推广规划 四、招商策略的制定
- 3. 目录五、媒体组合 六、媒体组合实施流程 七、活动策划与实施 八、长城·名嘉项目合作形式及收费方式 九、长城·名嘉项目小组成员介绍
- 4. 一、准确的市场定位 准确的市场定位源于精致、系统的市场调研 以及科学的环境分析和自身的SWOT分析1、市场环境分析—— 自然环境、经济环境、政策环境、法律法规环境2、市场需求状况分析—— 现有市场容量、市场规模、市场前景等宏观把握 精准分析
- 5. 一、准确的市场定位 一抢北垮之先 二顺政府之意4、消费者消费形态分析—— 消费者之消费心理、消费习惯、媒介接触习惯等5、名嘉自身 SWOT 分析—— 自身软硬件优劣势分析、存在的机会、挑战等3、竞争分析—— 竞争态势的确定、竞争策略的选取、五种竞争力量分析
- 6. 二、项目品牌的整体定位、包装规划1）品牌目标的确立 2）品牌核心价值提炼 3）品牌形象定位—— 产品形象、市场形象、社会形象、服务形象 4）品牌价值体现 5）品牌驱动 …………系统规划 个性突出
- 7. 三、项目品牌形象提升、推广规划1）硬件宣传（地理位置、区位、环境等方面） 2）软件宣传 —— 招商政策：商铺价位 、政策优惠 营销支持等 经营策略：如物流配送、商业信息 电子商务等 服务支持：如产权、银行按揭 户口、子女入学 ……软硬兼顾 齐头并进
- 8. 三、项目品牌形象提升、推广规划3）卖点提炼：需要进行调研后确定 4）形象提升：商务休闲之佳地 5）推广策略：招商广告、媒体组合 招商活动等 6）建立样板：三维模型、人员培训等推拉结合 渐入佳境
- 9. 四、招商策略的制定1、配合开工典礼，新闻造势 2、结合施工进度，逐步提价 3、组织客户座谈，征集高见 4、优势媒体组合，一网打尽 整合传播 循序渐进
- 10. 四、招商策略的制定5、举办相关展会，重点出击 6、承办体育比赛，先声夺人 7、招商活动巡回，延伸终端 8、促销活动跟进，高潮迭起整合传播 循序渐进
- 11. 五、媒体组合电视：广告宣传、栏目贯名等 报纸：软文、硬广告联合推进 广播：半点报时、密集轰炸 赞助：活动赞助、承办比赛等 专题片：显示企业实力，提升名嘉形象 公关活动：促销活动，刺激销售海陆空行 重点突出
- 12. 五、媒体组合实施流程 该组合应建立在整体的招商规划之下，建议由一家公司做出系统的媒体投放组合方案，具体投放实施可采取招标的形式，择优录用。策略创意效果监测广告设计投放招标策略修正
- 13. 六、活动策划与实施招商活动的策划与实施 根据招商进展的需要，设计一系列的招商活动，在目标客户密集的地区进行面对面的招商宣传。 如：征名活动、10万元创业活动及小规模的招商展示活动等。 地面推进 高潮迭起
- 14. 六、活动策划与实施促销活动的策划与实施 根据品牌推广进度，随时进行一些促销活动。 …… 该部分工作建议由一广告公司统筹规划，并组织实施。地面推进 高潮迭起
- 15. 七、合作方式——工作室深入内部 贴身服务 项目团队入驻企业，贴身服务、量身订制， 有针对性地为客户排忧解难，关注市场、追求 实效。
- 16. 服务过的客户
- 17. 综合类服务客户海尔工贸广告合作室： 2002.5月至11月，承担海尔集团全部家电12大类产品在华东二部的广告和促销策划； 海尔生物广告合作室： 2001.5月至今，为海尔生物公司提供全国市场的整体营销策划； 德棉集团咨询合作室： 2002.1月至今，为德棉提供集管理咨询、营销策划和广告传播于一体的综合咨询服务； 富尔达营销合作室： 2000.1月至今，从产品规划、组织建设到全国招商、代理商管理的营销咨询服务；
- 18. 典型案例海尔G5彩电上市策划： 2002年9月海尔G5彩电上市，在上市初期由于总部制定下发的上市计划和策略不准确，产品销售遇到阻力，长城·海尔合作室接手这个项目，重新包装产品、提炼卖点和制定二次上市策略，在短短的两个月里产品销量提升近3倍，利润跃居海尔其他彩电产品排名首位； 海尔药业“盖诺真”市场推广： 2002年1月起，操作济南“盖诺真”济南样板市场，创造了销量三个月提升12倍的奇迹；在全省推广后，使“盖诺真”成为省内补钙壮骨类第一品牌。
- 19. 典型案例三角集团管理改革发展模式大型策划案 山东卫视 “盛世欢歌”大型文艺节目整体策划 山东省福利彩票市场启动策划和广告传播 亿佳能太阳能山东市场媒介策划、代理 ……
- 20. 八、长城·名嘉项目合作形式及收费工作室服务模式 1、专家支持、团队作业（专家组+工作室） 2、进驻企业、贴身服务 3、详订计划、每月考核 收费方式 1、预付项目启动费 2、每月根据考核得分，按比例支付服务月费 3、根据销售业绩和综合考核，提取项目奖励
- 21. 九、长城·名嘉项目成员介绍总 监：王百忠 总经理 副 总 监：营销策略 张 旬 教 授 经济学硕士 广告传播 邵清筠 副总经理 传播学硕士 项目经理： 盛红侠 黄刚 策略规划：韩志辉 2002中国十大策划专家、金鼎奖获得者 李慎波 副总监 高级策划师 李凌霄 策划师
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