2011-mess_在中山大学做JA志愿者时的讲稿-@无敌ǚ
- 1. (本页无文本内容)
- 2. 经营管理决策模拟演习MESE
- 3. Preview of the ClassBreakCompetition Imitation ( 7 rounds) 15 min10 min56 minMESE Tips20 minMacro-environment Introduce
- 4. MESE Tips比赛技巧
- 5. What We Have Learned五项决策短期效应长期效应长期效应短期效应短期效应
- 6. What We Have LearnedSupplyDemandInvestmentProductionR&DMarketingBALANCEPrice
- 7. 价格降低后 ，订单会增加 ；反之亦然 开工率在80％的时候单位生产成本最低 贷款利率为Prime Rate加1% 一个决策周期代表一个季度 每件产品每个周期的库存费用为 $1 每件产品增产的投资设定为 $40MESE 假设前提
- 8. MESE决策中的战略战略仔细分析 随机应变贯彻到底 精心制定 战术
- 9. MESE决策中的战略规模小大小规模∕高价位战略 优势 ——更大的利润空间 目标 ——足够的销售量 关键 ——市场营销和研发上的投入 大规模∕低价位战略 优势 —— 更低的生产成本 目标 —— 更大的销售量 关键 —— 合理定价中等规模和价格战略 优势 ——低风险 目标 ——稳定的收入 关键 ——战略的一贯性底高价格基本的竞争战略3种
- 10. MESE决策中的注意事项看财务报表—— ① 看团队业绩（MPI） ② 看营运报告 ③ 看行业平均价格 ④ 看欠单和库存 ⑤ 看企业在下一轮的生产能力 ⑥ 看单位成本
- 11. MESE的评价工具——绩效指数
- 12. MESE的评价工具——绩效指数留存收益：各轮利润总和，须长期累积 潜在需求量：又可称“品牌知名度”，与营销、研发投资总额直接相关 潜在供应量：与生产能力、市场环境、资本投资等诸多因素有关 生产率：开工率在75%-85%间，则为满值10；范围外依次递减 市场份额：根据现轮各公司销售份额而定，一般1-20，跟销售量也有关 成长率：此项对MPI值作用仅次于留存收益，根据本轮利润与上轮利润的比值决定，最高可达50以上
- 13. MESE Skills拿到报表先看什么？ MPI => 忍不住总要先看的，公司的现状 库存 => 销售情况如何，上轮决策如何 贷款余额+现金 => 手头还有多少可用资金 竞争者价格 => 初步看竞争者的策略 市场总订单 => 市场环境情况 市场总库存 => 公司是否存在销售风险
- 14. MESE Skills有限的决策时间内算什么更值得？ 1. 现金流 + 贷款余额 => 手头有多少钱可用 2. 总花费（生产+折旧+营销+研发）/总产品（生产+库存） => 全售完的每件成本，有助于价格制定 3. 按财务报表中的盈亏表，计算、估计其他公司投资情况 => 基本了解其他公司战略情况，作出反应 4. 跟踪每轮的总库存，根据对其他各个公司规模的估计， 粗略显示其库存 => 显示该公司目前运营情况
- 15. MESE Skills特殊战略 1. 环境中为刺激消费而有降税或免税 低税或免税期意味着在这个阶段应该多赚钱，所以尽量 在不违背战略部署情况下，作出应对 2. 库存过多，已经严重影响到了公司资金周转 实在万不得已情况下可以选用“倾销”策略，指的是生产 数量为“0”，但需要忍受此轮MPI值较低的影响
- 16. Macro-environment宏观环境
- 17. 成长期： 好奇心消失，转而为对实用性及质量的考量产品生命周期诞生期： 产品为新事物，好奇心增加成熟期： 市场渐趋稳定，不再大起大落衰亡期 产品更新换代或出现替代品不同周期中，市场对产品的接受程度有明显差异需求时间
- 18. Rules每轮发布宏观环境 每组决策时间6分钟 延误提交则直接按照前一轮的决策 保证剩余时间内完成7轮模拟比赛
- 19. 基础设置本次比赛模拟生产的产品为车载GPS 基本生产成本（80%时）为 $18.00 初始税率为 0%； 初始基础利率为 10% 价格最高限额：$99 每期市场营销投资范围：$0 - $15,000 每期研发投资范围：$0 - $15,000 每期资本投资范围： $0 - $15,000 初始贷款限额：$30,000车载GPS
- 20. Q & A
- 21. BREAK10 min
- 22. GAME TIME
- 23. 政府鼓励创新企业，实施税收优惠政策：前两季度免征所得税，第三、四季度按12% 征收，第五季度以后按照25%征收 中央银行对通货膨胀表示担忧，提高利率2个百分点遏制投资过热，并将初始贷款限额定为$30,000。央行表示，贷款限额将随市场变化灵活改变，改变的最大幅度33% 据新民晚报报道，车载GPS产业化进展顺利，成为中国新近自主创新精神的榜样。
- 24. 世界银行经济报告显示：受高油价影响，全球经济将受拖累。本年度的增长预期从3.8%下降至3.3%，报告同时指出，中国与印度仍将维持较高水平的经济增长。 受人民币升值影响，中国与外国的贸易顺差急剧上升。政府保证，将采取强硬措施，以抑制目前高出口的现状。 央行考虑到商业银行的经营状况，为缓解升息对银行造成的影响，决定将贷款限额放宽至$33,000，增加10%
- 25. 国内经济形势严峻，相关专家对于车载GPS的市场前景仍然持乐观态度 升息措施效果有限，投资过热势头依然，央行决定将基本利率再提高2%，到14%；贷款限额最终放宽至40000。 车载GPS行业协会成立，对规范、协调车载GPS行业的发展，有重要意义与作用。
- 26. 股市持续走高，升至2009年1000点以来最高点，交易量猛增。股评家一再表示对泡沫担忧。 随着北斗星体系形成，国产车载GPS已出口至28个国家，市场反应良好，国外媒体纷纷赞扬中国不再只是依靠低价倾销占领市场，而是通过品牌战略良性竞争
- 27. 中国部分城市房地产价格出现下降，升息效果部分显现。 受美国次级债危机影响，欧美国家等多家汽车公司向政府申请破产。 受国际原油价格影响，国内97#油价首次突破7元
- 28. 央行对未来的经济形势放出积极信号，迎合市场预期，降息2%，则目前利率为12% 美国次级债影响扩散，股市受此消息影响出现震荡。 广州车展成功举行，本次参展面积达到15万平方米。有消息称，各大厂家缺席东京车展，将最新款的汽车都待到了广州车展。
- 29. 商务部发布数据，中国目前奢侈品消费额在近几年增长迅速，成为人们消费重要的一部分。 根据举报，工商局调查市场上价格发生剧烈波动的商品，防止其中的欺诈行为。
- 30. 第一名第二名第六名第三名第四名第五名第七名第八名
- 31. Enjoy Your Experience Here Today END
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