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四川联通165上网优惠推广策略
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1. 四川联通165上网优惠推广策略(纲要)成都阿佩克思广告有限公司 APEX-IMC 2001年2月26日1成都阿佩克思广告有限公司
2. 第一部分:背景及目标一.背景 为扩大联通165的客户量,联通公司将利用3月中旬联通网络公司周年时机推出上网时段优惠。本案即针对其企划。2成都阿佩克思广告有限公司
3. 第一部分:背景及目标二.销售目标(略)3成都阿佩克思广告有限公司
4. 第一部分:背景及目标三.传播目标 通过广告传播与活动推广,使本地消费者进一步提高对联通165品牌的认知度,促进其使用165并在相对长的时间内成为联通用户。4成都阿佩克思广告有限公司
5. 第二部分:对潜在消费者的分析 市场研究报告显示:有28%的被访者家中有上网条件;对此次活动可能比较感兴趣的人占被访者的45%;其中家中有电脑上网的网民中有73%左右的人会选择联通上网。愿意在凌晨1点到6点和7点至9点之间上网的人比例差距不大。58%以上的网民是20岁到25岁、15—19岁的网民占29%左右。男性占67%左右;中专以下文化程度的网民占50以上。其中学生占50左右。5成都阿佩克思广告有限公司
6. 第二部分:对潜在消费者的分析 根据市场研究,尽管我们可以发现,我们的促销方式可能会与某些指标产生吻合。但仅靠上网优惠这一措施的推广,能否真正让潜在消费者使用165,是我们必须认真考虑的结果。 我们认为:时段优惠的诱因是不够的。必须有更多的优惠方式和吸引消费者对联通品牌及165的更多关注以及更持久的使用,才是我们的真正目标。6成都阿佩克思广告有限公司
7. 第三部分:策略思考 增加促销活动的游戏性、可参与性。以互动性娱乐方式使消费者乐于参与、愿意上网。 (上网好玩又得奖)7成都阿佩克思广告有限公司
8. 第四部分:方法1三项优惠: 一项优惠:上网期间优惠(从3月 日----4月 日期间均可参与优惠活动) 二项优惠:活动期间每晚凌晨1:00------6:00时段可享受半价优惠(电话费除外) 三项优惠:活动期间每晚早7:00-----9:00时段可享受3折优惠(电话费)8成都阿佩克思广告有限公司
9. 第四部分:方法2四重大奖: 一重:猜猜有奖:在活动期间及时段上网均可参加在四川联通网页上的网路游戏活动(类似猜谜或俄罗斯轮盘的游戏)得大奖。 二重:连环有奖:你可以将该游戏发给你的朋友参与游戏,你仍可享有获奖机会。 三重:积集有奖:参与游戏越多,积分越多,可获本次活动积分大奖。 四重:自然有奖:凡是在自动浏览记数器中是连续“165”三个数字的网民可获大奖。9成都阿佩克思广告有限公司
10. 第五部分:活动名称网路宝藏抢抢抢! -------联通165,网上有大奖10成都阿佩克思广告有限公司
11. 第六部分:好处符合消费群特质:年轻、冲动、喜欢传播新鲜事物、对新鲜事物愿意尝试、行动愿望强。 可强制其停留对联通品牌形象的记忆和长时间反复使用联通网路。 诱因可由网民自身传递,传播力量十足。11成都阿佩克思广告有限公司
12. 第七部分:传媒选择四川联通主页 成都商报 33频道…… 布幅 电台(岷江音乐台) DM单12成都阿佩克思广告有限公司
13. 第八部分:费用预估活动奖项设置:5万元 报纸媒体:10万元 电视媒体:15万元 主页游戏设置:(待定) 布幅:2万元 电台:1万元 DM单:3万元 合计约:36万元13成都阿佩克思广告有限公司
14. 专业 高效 细致 全面14成都阿佩克思广告有限公司
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