银行销售渠道管理办法

银行销售渠道理暂行办法
进步推进全省分支机构银行渠道业务发展实现银行渠道组织化系统化专业化标准化理特制定银行销售渠道理办法
组织架构岗位职责
1组织架构：分公司银行销售渠道理部负责全辖银行销售渠道理业务推动中支公司分公司营业部设展业部门设立银行销售渠道理分部机构负责银行渠道理第责明确渠道负责渠道专员（兼职）腾飞四级机构设立银行销售渠道业务部明确负责
2岗位职责：银行渠道理部负责职责：制定银行渠道整体发展规划营销策略达业务指标理指标渠道力资源建设日常理展业理勤职责：收集整理分析市场信息实施绩效考核会议组织理报表制作应收续保理日常行政事务销售推动等工作销售专员职责：制定目标渠道营销策略拓展银行渠道业务完成保费务做渠道日常维护工作
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二银行销售渠道维护理
1分公司机构渠道理部应定期走访银行密切双方关系签订合作协议组织业务推动
2机构银行渠道专员应家银行保持密切联系动展业分公司理部应定期检查监督机构银行渠道业务开展
3机构银行渠道业务应执行渠道档案台帐登记制度月度汇总统计报分公司银行渠道理部

4会议制度：定期召开银行渠道业务发展分析会 分公司银行渠道理部季度召开1次中支银行渠道理分部月召开
1次参加员机构部门负责勤销售专员等
5培训制度：分公司银行渠道销售理部制定培训计划
年举办2次银行渠道业务培训
三银行销售渠道业务考核
1考核指标评分方法
指标名称 权重 评分方法
协议指
标
签署协议数量 40
分公司签署省省协议银行级
机构签署市协议120分少
家减10分省省协议银行外
签署协议家加10分高分
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130分
产指
标
产出渠道数量 30
产出渠道数量3家分100分
（少）家加（减）20分家

优秀渠道额外加10分高分130分
保费预算达成
率
30
银行渠道Q类银贷企财险保费预算达
成率100100分高（低）1
百分点加（减）1分高分130
分
述相关说明
(1)产出渠道：合作银行辖机构代理非车险保费收
入达业务指标数产出渠道年保费超业务指标数
优秀
(2)Q类银贷企财险业务：财产基险财产综合险机器
损坏险财产切险等
2考核安排
（1）分公司银行销售渠道理部级机构银行销售渠道
产月发布Q类财产险保费完成情况（时间进度折算）
季度根机构银行销售渠道工作推动理情况做出考
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评超额完成保费进度机构予奖励
（2）级机构相关负责办考评情况纳

入省分公司年终考核

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