致未律师信
亲爱学弟学妹：
祝贺毕业欢迎成法律职业体员
毕业柔软想起心中美校园段恃傲物青春湖光塔影中悠闲令羞愧日子透眼中星芒书卷气外表心隐藏锋芒10年前作名受年专业训练法学院毕业生公正义秩序融进血液里抱持法律良心社会现实进行深入思考赖文字符号生格外善感愁选择成名律师部分缘职业概念误解部分艾伦德肖微茨辩护
惜10年前没告诉律师生涯会德肖微茨式典诘问会Boston Legal动魄惊心会法庭充满激情旁征博引雄辩滔滔——懵懵懂懂误误撞成名非诉讼律师名没进法庭律师名坐建国门外某间写字楼中深色玻璃幕墙俯瞰公路车流声涌动高级法律技工
知道样描述否符合未职业预期认权知情充分知情前提作出选择毕竟中相部分样开启职业生涯作名虚长岁老律师想说句关非诉律师职业真心真话
职业道路选择
常年轻朋友问：该资外资公司法务？
律师回答：It depends接受建议者出反映性格志建议存适合职业道路应该问三方分学什发挥什力积累什验——岗位适合作独特体
许想非诉业务分类细：市购外商投资融资（banking or finance）反垄断房产劳动法等等市业务中针市场（A股H股）律师专长根兴趣广泛涉猎领域拥深厚实践验律更期成某领域专家公司更希什懂点
（）资
资帮积累法律知识锻炼处理具体法律问题力家资做三年市业务扎扎实实独立操作十A股H股S股市项目作市律师通常需公司子公司问题发表专业意见：设立次变更否均合法效项重资产否合法效份重合否合法效环境保护否符合法律求劳动工否符合法律求否法纳税否未结诉讼面诉讼结果市否存种影响等等等等交易证监会呈百页报告惴惴等着百条问题厌烦揪住疑点细细盘问直理屈词穷审阅十百家公司历史革程中处理家公司生命周期中遇切问题
做心理准备部分资会配备秘书（外资里通常享秘书）没专业翻译团队事事亲力亲均天工作时间长达十时情况收入相微薄——房租交通吃喝水电外兜里应该剩什
（二）外资
相资进外资门槛高出扎实法学基础教育外资通常英文水求高特英文写作力便方面力出色刚毕业学生般会直接授予律师头衔需两年律师助理（paralegal or legal assistant）培训生（trainee）历获国外律师资格（通常美国然少数求）方名片印律师二字两年里太机会写正式法律文件做帮律师查法规做职调查甚翻译
相资更偏游泳中学游泳训练方式外资提供套法律分析文件起草（英文）谈判技巧更系统训练家老牌外资律宝藏般资料文库库里五花八门分析种问题memo（法律备忘录）种类法律文书范纸堆里细细体会英文文字运美逻辑推理严谨美行文架构完整美进外资第年带合伙写整整年memo种项目种法律问题篇memo红色水笔逐字逐句手改遍遍厌烦独立写文件时候脑袋里直接反应出：运项目交易架构中关问题分析
外起草合视件高级活允许起草合象征着英文法律写作力种认
然期值成正外资提供报酬相菲
（三）公司
建议法学院毕业生直接进公司公司里遇法律问题限理层更偏通俗易懂法律意见更求运验判断风险（查雷）解决问题（排雷）
二非诉律师规条
（）勤勉勤勉勤勉
果认取律师资格考试场考试错实律师职业场休止考试学校期末考试中答错题99分许全班第名某科挂开学机会补考起离开校园没答**题机会会计师样数字错误结错误失案源失客户失信誉失工作写字出结时候务必研究研究审慎审慎推敲推敲
老板吓唬说：果中国证监会规矩法律意见书出现三错字退回真实事里位香港律师数错零数整批招股书错误处干胶纸贴起成业笑话逻辑背质疑：连校做细致法律意见谨慎？况意见知识验问题校态度问题样事失掉信誉失掉律信誉值原谅电子邮件通读四遍发强迫症
法律门现实学问门实践艺术法倚赖天赋曲成名时间花里许什田野调查作due diligence investigation（diligence勤勉意）
（二）养成终身学惯
法学院学成绩律师法官会面重新学程果非学加期限放弃执业会终身
职业教育欠发达中国学法学院授课容部分法律体系原性介绍干巴巴法学理实践中校订丰满作名非诉讼律师知道种公司类型应该公司法司法解释条款含义做指掌程度种土制形态必须具备迅速判断具体块土否租样办理出手续力
第老板法律案头研究工作求穷遇某懂土法律问题时直接告诉答案手挥：名称中带土’字法律法规读遍法律法规然包括已失效法律法规解法律制度演化历史知然否客户问婚前财产时转化夫妻财产时会头雾水没读1980版婚姻法司法解释
需终身学外原法律实践（practice）更新法律问题应法条援引法律问题非黑白答案甚法律问题立法者考虑时候通常需告诉客户：实践中问题目前处理In practice引出句话段法律意见价值
知识保鲜建议：天阅读新颁布法律法规保证知识时更新定期事进行讨解遇问题处理方法周阅读财类报纸杂志保证政策导时掌握
称职律师字典里存没学没做
（三）客户敌
律接受第课
客户敌教怀疑切求事实法律规定作出独立判断种判断应独立受素影响事实必须验证（verify）方采信结必须推导方作出
律师功指出客户商业计划中法律风险果风险消效降低客户商业计划应放弃现代公司理风险控制求受商业利益驱动客户理层言（理层期限通常短视）出发点出发点间着天然矛盾理层背代表公司言法律风险独立判断怕站理层立面（通常短视）恰恰家公司负责表现
商业利益法律风险立公司部法务身显尤突出现公司法律部负责美国老头钦佩客户说：XX总工作间公司工作权利说律师价值时恰恰反
样出商业利益驱动客户告诉事实真实准确第老板讲案例：家印刷厂市提供律师会计师执批文中竟部分厂里印刷假文件印刷水高律师会计师没出假外案例学学亲身历：家鲍鱼养殖场市律师会计师需公司财产（海域权）进行实勘察公司老总领着专业士登渔船手挥称处均公司海域然证明片调查企业中半全民制企业集体企业股权缺乏批准文件情况明白转手里成支付高昂律师费私营企业家
年轻朋友份法律意见书潇洒签名时候请记签字里客户责律责执业证书责
（四）理解客户商业意
律接受第二课
律师仅够予客户法律意见商业角度客户建议建言
方面讲写股权转协议选择长复杂协议模板简短扼协议模板取决客户商业目参加商业谈判关紧够代表客户放弃权利必须理力争妥协条件取决客户商业目设计交易结构采股权购财产购取决客户商业目方面讲运法律知识解决问题创造力表现律师应学会违背法律前提实现客户利益化名杰出律师够创造性提出交易模式律师极致律师艺术
名新律师言创造力太高标准完全方面做起：解客户产品客户行业业务流程盈利模式游企业太喜欢甚认点浪费时间职调查工作解客户机会
（五）珍重
重建议
珍重老师苏力某年毕业典礼讲话心目中职业（尤法律工作者）重规条身充满诱惑缺乏制约年代事公正义核心价值法律工作德性操守判断力种挑战
摘录苏力老师原话担心责怪偷懒负责想想认老师说更宁着骂风险苏力老师讲话原封动抄希样时出读读提醒警戒改加勉：
珍重珍重身体更重珍重华珍重华运未航程危险漩涡暗礁惊涛骇浪古希腊神话中塞壬女妖迷歌声诱惑畏高明水手终导致船触礁沉没种诱惑代中国社会转型期间尤突出社会旧控制体系定程度已功失调现代法治中心社会控制体系尚未完成时期种种诱惑驱智种名义甚法治名义干道德事违法事龌龊事卑鄙事甚做会抓受惩罚特超常聪明智必须提醒许事果良心认定做定做许会逞时事社会变化相信法治会越越细密严格法治仅会更权利样法治会剥夺外谓权利——果触犯话说定天会面次法挽回失败带次终身耻辱算逃脱良心终身追逐——假良心话俗话说报时辰未聪明智慧定知道聪明智慧身保证聪明智正运干坏事实更聪明聪明智许保证未富贵荣华保证未坦然幸福更保证会骄傲母校祖国会骄傲父母亲会骄傲
三非诉律师什贡献？
什贡献？苏力老师法治土资源（法学院读第书）中提出诘问
面问题相信良知法律会陷入凝重思考拷问代法治进程贡献种贡献仅仅应该象牙塔里皓首穷法学家应该律师法官检察官法律工作者组成法律职业体法律脚踏实事业血肉事业法律服务捍卫权利终体什抽象正义丝毫觉成名收入菲高级法律技工职业理想羞愧处成名两袖清风法学家理想羞愧份合起草成功项目懈追求脚印
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（五）珍重
重建议
珍重老师苏力某年毕业典礼讲话心目中职业（尤法律工作者）重规条身充满诱惑缺乏制约年代事公正义核心价值法律工作德性操守判断力种挑战
摘录苏力老师原话担心责怪偷懒负责想想认老师说更宁着骂风险苏力老师讲话原封动抄希样时出读读提醒警戒改加勉：
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