大学生毕业实习报告

来源:www.xiangdang.net上传者:huanwang时间:2017/6/19

国际经济与贸易专业毕业实习报告

**工业大学管理学院

毕业实习报告

专业

国际经济与贸易

班级

学号

姓名

实习单位

**高尔夫用品有限公司

指导教师

**工业大学管理学院

2013年 3月 29 日

实 习 报 告

一、实习地点 :**高尔夫用品有限公司

二、实习时间 : 2013年3月29日——2013年5月15日

三、实习目的 :通过本次毕业实习,进一步了解本专业在公司中的应用,巩固本专业基础知识,深化和扩大专业知识。详细了解国际贸易这一工作岗位在公司中运转情况。为即将步入工作岗位积累更多现场工作经验,更快更好的从一位学生转变成一名合格的经济管理人员。

四、实习内容

在即将毕业之际,我通过了自己的努力在**找到了一份比较符合自己专业的公司参加实习,得到了一份宝贵的的实习机会。所在的单位是一家以生产销售高尔夫用品的中日合资公司,**高尔夫用品有限公司。**公司1997年成立于于**市保税区,公司注册25万美金,职工人数120人,年营业额约800万元。公司成立初期,创办的是高尔夫专业人才培训职业学校,培养高尔夫球场管理、教练员、球童等专业人才,学校培养了一批又一批的人才走向全国各地的高尔夫球场。

不久成立了生产高尔夫用品的公司,公司生产经营70余种球场用品,公司基层操作工很少,仅仅20几人,公司生产的大部分产品都是利用外包的基础上再做简单的完善、改造、包装,再销往高尔夫球场。由于此公司是北方成立比较早的一家高尔夫培训学校及生产高尔夫用品于一体的公司,起始之初就有利的占据了**、北京等市场。随着业务的扩大,为了有效占据东北市场、南方市场,公司在北京、上海、广东设立了办事处。目前公司生产经营的产品销往**、北京、东北三省、上海、浙江、广东、重庆等地。

公司主要生产和经营高尔夫球场用品。公司在成立之初就表现出良好的发展态势,当年即携手全国数十家球场。到目前为止,历经近10多年的拼搏与努力,已于全国近300家球场达成了长期精诚合作,拥有众多畅销品牌,涵盖7大类百余种高质产品,市场占有率不断扩大,知名度也连年提升。

与此同时,还首创了培养高尔夫专业人才的职业学校。目前,本公司是全国唯一的将国际贸易,开发高尔夫相关产品与定向培养高尔夫专业人才融为一体的综合性实体。该企业主要生产和经营高尔夫球场所需的30余种产品,并有本公司生产的“Radiance“和“如意“两个品牌;在全国高尔夫界有一定的知名度。同时也是全国唯一将国际贸易,开发高尔夫相关产品与专业定向办学培养人才为一体的综合性实体。

2013年3月28日,我来到了我的实习公司,在将近两个月的时间里,我像一个真正的员工一样拥有自己的工作卡,感觉自己已经不是一个学生了,每天7点半起床,然后象个真正的上班族一样上班。由于公司的住宿和工作在一栋楼上,所以方便了很多。在工作初期阶段,带领我的是一个姐姐,为了回家找工作,她需要把公司联系的所有客户资料交付给我,并告诉我对待每一个客户时应注意的事项。她不会因为我是实习生而让我看脸色或者不教我本领相反,她很有耐心的告诉我每天应该做的事,还经常带我去各个公司和球场实际参观,带我认识那里的管理人员和销售部门的人,以便我更好更快的接过她的职位。而且空闲的时候,她还带我出去逛街,这也让我们之间的关系更近了一步。而我诚恳的态度也受到了大家的一致好评。两个月的实习,使我懂得了很多以前不知道的东西,认识了很多更高生活阶层的人,也对公司也有了更深的了解。但由于我的实习时间和条件有限,在公司我只能进行大概的了解和初步的认识,但足以让我受益匪浅。

很快我就开始了我作为一个公司销售人员份内的事。每天都要在电话前给以前联系的客户打电话联系业务,询问他们球场是否有货源短缺的现象,以便公司及时补充货源,并且向他们介绍公司的新产品,了解他们的采购意向和采购价格。而且,我也经常会出差去**各大高尔夫球场联系那里的销售人员和采购经理,认真记录他们需要的各个产品,了解他们的报价,并且展示我们新开发的高尔夫用品。回到公司,把在高尔夫球场的情况详细具体的记录在案,以书面的形式告知领导

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