如何实现业务高平台上的可持续发展

来源:www.xiangdang.net上传者:13665296886时间:2017/1/16

如何实现业务高平台的可持续发展

各位领导、各位同事 下午好!

全公司范围内组织开展了如何实现业务高平台的可持续发展研讨活动,我作为基层营销条线人员来说,非常荣幸能够参加座谈发言,感觉本次座谈的信息量有点大,有可持续发展思路,有“两学一做”(1. 学习共产党党章党规,2. 学习贯彻习近平总书记系列重要讲话精神,3. 做合格党员),有“企业就是你的船”……,但让我认识到了不能只会埋头拉车,也要抬头看路,现就从我们的角度把自己的一些想法说出来,不到之处,请批评指正:

一、提高两个方面的认识

1、对企业而言,认识到我们作为企业中的一员,要认清自己的位置,发挥主人翁精神,主动担当责任,与企业风雨同舟,与企业共命运,这样的企业才能真正取得胜利,并且能够永远领先于别人。企业强大了,个人才有生存土壤,才有发展的平台。那我们该做些什么?首先角色定位:这是我的事业;再有就是观念:我的言行举止,任何服务细节代表的都是公司的形象;最后是要把自己的心情处理好:把在公司的每一天当作是自已来到公司的第一天。对待工作:战战兢兢,如履薄冰。对待业务:刻苦钻研,创新思考。对待客户:热情主动,换位思考。

2、对自身而言,认识到客户就是我们的立身之本,是我们在公司存在的价值,用我们的专业知识、优秀的服务、运用团队之力、吃苦耐劳的精神,多渠道、全方位把新客户引进来,把老客户维护好,为公司创造利润,实现业务高平台的可持续发展。

二、加强专业知识的学习、在营销中积累经验

目前保险市场竞争激力,要想在竞争中取得优势,专业胜任是我们取得客户信任的基础,需要再加强保险政策、保险品种、基本的理赔等知识的学习,提高综合业务能力,具备吃苦耐劳的精神,和公司老营销员多请教业务知识、营销技巧、谈判经验。

三、客户的营销与维护

客户怎样营销?对于一个销售人员来说,没有等出来的美丽,只有走出去的辉煌。生活和工作中无处不在的是营销机会,亲戚、同学、身边的朋友、老乡、小孩同学的家长,都是我们的目标客户,也是基本的缘故营销方法。

客户从原来的不熟悉到熟悉后,有时他们也会主动转介绍客户来,更需要我们有意识地让他们转介,我有不少车险业务是他们转介绍贡献的,给我的帮助真的很大,所以利用好现有客户是多么地重要,转介绍也是业务获取重要的方法。

我觉得掌握营销的方式、方法有时决定营销的成果,比如,我们刘集镇每月农历逢2和7赶集,这天的人流量很大,也可以摆摊,能够起到宣传的作用,时间长了,大家都知道刘集有个落地服务的人保,以后不用跑老远到城里

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