科技城招商引资工作调研文章
实现科技城济快发展提高南湖区广民群众生活水深入学实践科学发展观现科技城招商引资工作调研情况报告：
新形势招商引资
相长时期认具备定土资源基础设施优惠政策廉价劳动力吸引投资者招商引资简言土资源基础设施知识产权优惠政策廉价劳动力换取投资者投资招商引资交换程招商引资程相长段时间招商引资理解着市场济发展世界济全球化体化发展投资者投资交换需求仅仅局限土资源基础设施知识产权优惠政策廉价劳动力包括历史文化文环境民风民俗政府部门服务质量等投资软环境招商引资活动存济区全部济资源投资者投资行结合交换全程新形势招商引资
二双招双引特色招商
南湖区嘉兴市城区总面积439方公里户籍口488万2015年实现区生产总值428亿元综合实力位列全国市辖区百强76位年全国城市竞争力评中南湖区政府服务力资获便利性城市环境舒适度科技实力指数等项指标均排名长三角前列
1双招双引特色招商
2016年全面建成康社会决胜阶段开局年科技城开发建设起步年
做扩效招商引资工作握稳增长调结构衡保持济运行合理区间实现十三五时期济社会发展良开局具重意义双招双引招商引资招引智科技城坚持双招双引根科技城产业定位产业求决定面越越激烈招商竞争科技城托浙江清华长三角研究院浙江中科院创新台效助推高层次项目嘉兴聚集
2坚持双招双引
相周边招商体南湖区招商台优势南湖区区域位置南湖区位处长三角中心带海****时济圈接轨海区域联动功完善联动发展产城融合生态宜居素集聚创新发展空间布局提供科技城招商台2016年启动科技城整合原科技城嘉兴工业园区原基础进行扩容升级具备科技创新孵化力强工业强区基础科技城建立持续省校（院）合作模式联合招商台建设技术盟加强院区建设科技创新关键素企业济发展动力引擎加快构筑发展新优势围绕建设浙江省电子信息产业（南湖）示范园区科技城重点引进批投资强度高产出效益高科技含量高产业关联度高项目时作嘉兴改革实验区作承载空间发挥总舞台嘉兴科技城创业创新力日益增强源源断引进着直接关系成科技城发展强劲支撑科技城招商引资招引智招商原形势驱
3双招双引意义
通双招双引扩济总量增加税收财政收入利扩劳动业实现方面事业全面协调持续发展
三实现招商引资
招商引资项系统工程具科学性前瞻性实际工作中重视战略战术做知知彼关重
()知知彼方稳中取胜
1做知掌握基情况解现行政策关专业知识
事招商员应解掌握情况：
(1)区全国全省交通区位优势条件
(2)工业园区规划存量土现行土政策
(3)现行财政奖励政策
(4)现行供电供水力价格
(5)现行财税基知识
(6)劳动力资源成费
2结合实际分析种科学合理确定招商区域招商产业招商群体
(1)招商区域定位：科技城计划建成海创新资源外溢承接首选邻城市****工业资源相紧张工业项投资成呈走高趋势加园区产业定位变化导致部分优质企业考虑外迁海周边外资企业集聚成熟园区（****等）优质工业类载体供应较紧张租金价格相较高相周边招商体科技城充分利身优势握海建设具国际影响力科技创新中心契机全力融入海统筹利国际资源提高科技创新外开放合作交流水
(2)招商产业定位：
汽车关键零部件
结合嘉兴科技城现敏实汽车等项目着力引进高集成度高技术含量高附加值汽车核心部件厂商驱动电机总成源理系统电子理系统转系统等电动汽车级供应商提升园区汽车零部件产业层次整合资源增强版块机联系新源汽车关键零部件产业做做强
机械制造
基嘉兴科技城现加西贝拉等机电制造项目结合整车装配行业工业机器需求托济学浙江学院嘉兴教育学院等台特色优势浙江清华长三角研究院浙江中科院应技术研究院等代表科研创新台分析研究中国制造2025着力引进终端型通型装备制造项目实现传统中低端装备制造高端动化智化设备制造升级提高产品附加值
生产性服务产业
结合嘉兴科技城新源汽车关键零部件装备制造等产业物流集散求较高现状造物流园引进区企业集群第三方物流中心贸易中心
产业链延伸
利商引商优势根产业结构特点产业链附加值高生产环节进行溯源式漂流式招商园区委会加强落户企业联系互动解公司游客户整体产业情况选择性针产业链特定环节进行招商
(3)招商群体定位：国公司尤市公司知名企业互联网相关精尖爆发力强初创企业
3努力知彼
(1)知方现状：招商洽谈中方搞清楚方企业规模产品结构投资欲投资实力具备投资实力婉转搁置避免浪费时间双方初步意时安排时间回访考察提高项目实施性
(2)知项目概况：初步意项目求投资方编制项目建议书行性研究报告仔细阅读认真思考必情况
考虑行业专家咨询重点关注规模固定资产投资额环境影响防止土资源浪费提高园区土利效率避免环境污染
(3)熟悉相邻区招商政策包括土资费优惠政策
(二)采取样形式科学招商
1产业基招商重点建设高端装备制造业网络信息技术科技服务业基园区现敏实闻泰加西贝拉等龙头企业集聚批相关产业形成具规模产业基通基台力引进培育骨干龙头企业拓展延伸产业链条逐步健全产业配套体系通政府推动政策驱动招商牵动创新带动联动等措施加快建设具较强竞争力较高集约度较贡献率三重点产业济社会快发展提供力支撑
2商招商春江水暖鸭先知招商引资象企业果说市场汪洋海熟悉水性疑企业商招商助企业信息渠道商务渠道脉资源成获取更效应传统政府招商甚中介招商更符合市场规律进步做商招商工作积极探索创新工作方法促进招商引资更科学发展科技城招商局深入学实践科学发展观活动中充分利商引商方式扶持家企业部投资指南罪家企业丧失片招商资源通现客商帮扶联系沟通融洽客商感情利现客商影响力带动更投资形成引进带批连锁效应
3驻点招商2016年科技城扩容升级完成分派数招商组分赴海区域形成海重点招商区域全覆盖抓住机遇争分夺秒获取第手招商信息
4专项重点门招商充分结合区优势产业规划明确攻象带着具体项目洽谈方案动门招商深入掌握投资者投资心理基础充分利利条件发扬千山万水千言万语千辛万苦千方百计四千四万精神突出公司重点开展门招商
5手招商政手力水信誉格魅力客商投资信心重保证区投资环境第素第形象第吸引力招商工作中尤寻求突破重阶段政领导做重客商亲会见重项目亲洽谈重问题亲协调开创区济新局面关键
6委托招商采取偿偿办法委托外商外方驻华机构华侨国外特殊机构特殊员等牵线搭桥推荐项目联络客户招揽外商前投资种方式弥补招商者外情况熟缺陷
介绍种渠道方法相互配合交叉综合实际招商中招商员坚持客原根新形势研究新情况探索新路子断发掘新招商思路方法
(三)注重招商程招商成效
(1)动保持联系
企业言规模扩张旦形成定势选择投资点时效性时效成遗憾招商员方提供招商信息常整理动联系必时动出击
(2)热情接
投资方实考察洽谈会两次签约会投资点软硬环境进行考察越真实投资越慎重时投资点进行分析较土价款优惠政策外投资方重点考虑企业投产运营成(运输水价电价劳动力资源等)招商员热情做接工作做诚相热情虚情节俭浪费
(3)注重谈判效原
意性交谈实质性谈判中方参会员握定范围决策权政策规定领导授权范围明确答复超授权婉转答复着客面领导请示避免引起方认谈判层次等招商诚意等想法重谈判决策层领导亲参加现场答复出现问题
(4)注重双赢效果
谈判双方等想通谈判获限度利益谈判辩谈判双方两法官审案子持见解正常会视方朋友会伤害方感情言谈判时时刻牢记：谈判程战胜方争取方谈判目双方满意非方胜利
(5)时签约
项目旦达成致意见会抓住时机时签约防止时间长发生变项目开工前方应投资者告办事程序规便双方配合落实阶段工作
(四)加强招商活动进
招商活动长期动态程项目客商接触谈判审批筹建投产需较长时间间会遇种样问题变化招商活动步步进
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实现科技城济快发展提高南湖区广民群众生活水深入学实践科学发展观现科技城招商引资工作调研情况报告：
新形势招商引资
相长时期认具备定土资源基础设施优惠政策廉价劳动力吸引投资者招商引资简言土资源基础设施知识产权优惠政策廉价劳动力换取投资者投资招商引资交换程招商引资程相长段时间招商引资理解着市场济发展世界济全球化体化发展投资者投资交换需求仅仅局限土资源基础设施知识产权优惠政策廉价劳动力包括历史文化文环境民风民俗政府部门服务质量等投资软环境招商引资活动存济区全部济资源投资者投资行结合交换全程新形势招商引资
二双招双引特色招商
南湖区嘉兴市城区总面积439方公里户籍口488万2015年实现区生产总值428亿元综合实力位列全国市辖区百强76位年全国城市竞争力评中南湖区政府服务力资获便利性城市环境舒适度科技实力指数等项指标均排名长三角前列
1双招双引特色招商
2016年全面建成康社会决胜阶段开局年科技城开发建设起步年
做扩效招商引资工作握稳增长调结构衡保持济运行合理区间实现十三五时期济社会发展良开局具重意义双招双引招商引资招引智科技城坚持双招双引根科技城产业定位产业求决定面越越激烈招商竞争科技城托浙江清华长三角研究院浙江中科院创新台效助推高层次项目嘉兴聚集
2坚持双招双引
相周边招商体南湖区招商台优势南湖区区域位置南湖区位处长三角中心带海****时济圈接轨海区域联动功完善联动发展产城融合生态宜居素集聚创新发展空间布局提供科技城招商台2016年启动科技城整合原科技城嘉兴工业园区原基础进行扩容升级具备科技创新孵化力强工业强区基础科技城建立持续省校（院）合作模式联合招商台建设技术盟加强院区建设科技创新关键素企业济发展动力引擎加快构筑发展新优势围绕建设浙江省电子信息产业（南湖）示范园区科技城重点引进批投资强度高产出效益高科技含量高产业关联度高项目时作嘉兴改革实验区作承载空间发挥总舞台嘉兴科技城创业创新力日益增强源源断引进着直接关系成科技城发展强劲支撑科技城招商引资招引智招商原形势驱
3双招双引意义
通双招双引扩济总量增加税收财政收入利扩劳动业实现方面事业全面协调持续发展
三实现招商引资
招商引资项系统工程具科学性前瞻性实际工作中重视战略战术做知知彼关重
()知知彼方稳中取胜
1做知掌握基情况解现行政策关专业知识
事招商员应解掌握情况：
(1)区全国全省交通区位优势条件
(2)工业园区规划存量土现行土政策
(3)现行财政奖励政策
(4)现行供电供水力价格
(5)现行财税基知识
(6)劳动力资源成费
2结合实际分析种科学合理确定招商区域招商产业招商群体
(1)招商区域定位：科技城计划建成海创新资源外溢承接首选邻城市****工业资源相紧张工业项投资成呈走高趋势加园区产业定位变化导致部分优质企业考虑外迁海周边外资企业集聚成熟园区（****等）优质工业类载体供应较紧张租金价格相较高相周边招商体科技城充分利身优势握海建设具国际影响力科技创新中心契机全力融入海统筹利国际资源提高科技创新外开放合作交流水
(2)招商产业定位：
汽车关键零部件
结合嘉兴科技城现敏实汽车等项目着力引进高集成度高技术含量高附加值汽车核心部件厂商驱动电机总成源理系统电子理系统转系统等电动汽车级供应商提升园区汽车零部件产业层次整合资源增强版块机联系新源汽车关键零部件产业做做强
机械制造
基嘉兴科技城现加西贝拉等机电制造项目结合整车装配行业工业机器需求托济学浙江学院嘉兴教育学院等台特色优势浙江清华长三角研究院浙江中科院应技术研究院等代表科研创新台分析研究中国制造2025着力引进终端型通型装备制造项目实现传统中低端装备制造高端动化智化设备制造升级提高产品附加值
生产性服务产业
结合嘉兴科技城新源汽车关键零部件装备制造等产业物流集散求较高现状造物流园引进区企业集群第三方物流中心贸易中心
产业链延伸
利商引商优势根产业结构特点产业链附加值高生产环节进行溯源式漂流式招商园区委会加强落户企业联系互动解公司游客户整体产业情况选择性针产业链特定环节进行招商
(3)招商群体定位：国公司尤市公司知名企业互联网相关精尖爆发力强初创企业
3努力知彼
(1)知方现状：招商洽谈中方搞清楚方企业规模产品结构投资欲投资实力具备投资实力婉转搁置避免浪费时间双方初步意时安排时间回访考察提高项目实施性
(2)知项目概况：初步意项目求投资方编制项目建议书行性研究报告仔细阅读认真思考必情况
考虑行业专家咨询重点关注规模固定资产投资额环境影响防止土资源浪费提高园区土利效率避免环境污染
(3)熟悉相邻区招商政策包括土资费优惠政策
(二)采取样形式科学招商
1产业基招商重点建设高端装备制造业网络信息技术科技服务业基园区现敏实闻泰加西贝拉等龙头企业集聚批相关产业形成具规模产业基通基台力引进培育骨干龙头企业拓展延伸产业链条逐步健全产业配套体系通政府推动政策驱动招商牵动创新带动联动等措施加快建设具较强竞争力较高集约度较贡献率三重点产业济社会快发展提供力支撑
2商招商春江水暖鸭先知招商引资象企业果说市场汪洋海熟悉水性疑企业商招商助企业信息渠道商务渠道脉资源成获取更效应传统政府招商甚中介招商更符合市场规律进步做商招商工作积极探索创新工作方法促进招商引资更科学发展科技城招商局深入学实践科学发展观活动中充分利商引商方式扶持家企业部投资指南罪家企业丧失片招商资源通现客商帮扶联系沟通融洽客商感情利现客商影响力带动更投资形成引进带批连锁效应
3驻点招商2016年科技城扩容升级完成分派数招商组分赴海区域形成海重点招商区域全覆盖抓住机遇争分夺秒获取第手招商信息
4专项重点门招商充分结合区优势产业规划明确攻象带着具体项目洽谈方案动门招商深入掌握投资者投资心理基础充分利利条件发扬千山万水千言万语千辛万苦千方百计四千四万精神突出公司重点开展门招商
5手招商政手力水信誉格魅力客商投资信心重保证区投资环境第素第形象第吸引力招商工作中尤寻求突破重阶段政领导做重客商亲会见重项目亲洽谈重问题亲协调开创区济新局面关键
6委托招商采取偿偿办法委托外商外方驻华机构华侨国外特殊机构特殊员等牵线搭桥推荐项目联络客户招揽外商前投资种方式弥补招商者外情况熟缺陷
介绍种渠道方法相互配合交叉综合实际招商中招商员坚持客原根新形势研究新情况探索新路子断发掘新招商思路方法
(三)注重招商程招商成效
(1)动保持联系
企业言规模扩张旦形成定势选择投资点时效性时效成遗憾招商员方提供招商信息常整理动联系必时动出击
(2)热情接
投资方实考察洽谈会两次签约会投资点软硬环境进行考察越真实投资越慎重时投资点进行分析较土价款优惠政策外投资方重点考虑企业投产运营成(运输水价电价劳动力资源等)招商员热情做接工作做诚相热情虚情节俭浪费
(3)注重谈判效原
意性交谈实质性谈判中方参会员握定范围决策权政策规定领导授权范围明确答复超授权婉转答复着客面领导请示避免引起方认谈判层次等招商诚意等想法重谈判决策层领导亲参加现场答复出现问题
(4)注重双赢效果
谈判双方等想通谈判获限度利益谈判辩谈判双方两法官审案子持见解正常会视方朋友会伤害方感情言谈判时时刻牢记：谈判程战胜方争取方谈判目双方满意非方胜利
(5)时签约
项目旦达成致意见会抓住时机时签约防止时间长发生变项目开工前方应投资者告办事程序规便双方配合落实阶段工作
(四)加强招商活动进
招商活动长期动态程项目客商接触谈判审批筹建投产需较长时间间会遇种样问题变化招商活动步步进
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