基于市场细分差异化品牌体系研究与实施


     
     
    基市场细分差异化品牌体系
    研究实施
     
    作者:宣**
     
    单位:***集团天工机械制造限公司
    址:**省**市**安道中段
    邮政编码:4***0
     
    摘: 全球国际化品牌竞争日益激烈时代品牌已仅仅概念名称标识早已成产品服务消费者心中效应成种重更新传递形资产 企业快速发展离开品牌体系支撑差异化品牌体系企业实行品牌竞争营策略通市场细致分类市场差异化需求创建适合类市场差异化产品品牌通断提高产品质量断进行技术创新断提高服务水客户提供差异化产品价值
      
    关键词:企业差异化理品牌体系
     
    着国市场竞争断加剧市场分类越越细产品差异化需求越越非常企业已意识品牌战略企业发展重意义品牌需质量基础仅质量构成品牌强势企业文化社会公众心目中折射体现直接构成企业整合外部资源种力品牌旦形成直接种资源构成企业支持力重容面国煤机行业差异化市场需求企业实施差异化品牌策略建立差异化品牌体系参市场竞争效保持企业持续发展显尤重
    差异化品牌体系实施背景
    中国煤神马集团作家型集团公司百家属单位涉产业蕴藏着非常巨市场需求天工公司作中国煤神马集团三级单位属企业部分业务源集团部市场直享受着集团部市场呵护集团公司充分激发属单位积极性创造性提高全集团竞争力提出部市场化运作工作求面集团公司越越开放市场环境企业面着巨外部企业竞争外部市场考研目前外部市场环境言装备产业竞争发展进入成套化智化系统化快速发展阶段样环境市场产品整体技术水求越越高天工公司作煤机制造企业品牌体系建设力极匮乏没技术研发机构缺乏技术研发产品整体技术水存着定差异
    二差异化品牌体系建设概念涵
    差异化品牌体系企业实行品牌竞争营策略通市场细致分类市场差异化需求创建适合类市场差异化产品品牌通断提高产品质量断进行技术创新断提高服务水客户提供差异化产品价值通市场细分锻造出适合类市场差异化优质产品品牌造出良企业品牌效应外部市场分类越越细产品差异化需求越越市场现状集团部市场化运作逐步集团外部市场延伸占更市场份额断激发企业营活力达企业健康持续快速发展
    三差异化品牌体系建设
    ()企业差异化市场细分
    天工公司作煤机制造煤矿生产提供产品保障企业煤机市场着深解果想更程度占市场必须煤机市场进行细分天工公司应客户越越差异化需求首先煤机产品进行细分细分产品时根市场需求样性购买者行差异性整体市场划分干具相似特征顾客群便选择确定目标市场公司面集团部原煤生产单位划分生产部门进行市场细分通市场细分选择细分部分(子市场)作目标市场专门研究需求特点针特点设计适产品确定适价格选择适分销渠道促销手段开展市场营销活动样利巩固现市场阵利企业发现新市场机会选择新目标市场
    (二)差异化产品定位理
    1差异化产品定位
    差异化品牌体系建立程中般企业首先考虑策略产品差异化分垂直差异水差异垂直差异指竞争手更产品水差异竞争手产品企业通垂直差异化水差异化两种手段交成功推出品牌天工公司成立初期基层单位修修补补修理型企业传统安置型企业专业化煤机制造企业转型深入基层细致调研反复探讨制定出切合公司实际发展思路:
    基础保稳定促融合谋发展线原产品基础开发新产品导开发高技术含量高科技含量市场前景煤机项目项目建设带动种资源效整合
    通产品进行科学定位制定五产品发展方工程机械厂体煤机制修产品重点发展起重机皮带机悬移支架单体液压支柱锚杆等煤机制修业务二洗选机械制修业务公司选择研发煤炭洗选工艺中设备掌握具知识产权核心技术着力造全国知名河南煤炭洗选机械制造基三胶胶带核心产品关联产品延伸形成产业链做做强橡塑制品中胶制品生产企业重点开发高端产品提升产品档次提高市场占率拉长产业链条扩销售规模胶带产品生产企业通积极国知名企业合作集团公司部市场托现胶带生产线进行升级改造提升产品技术含量造国橡塑产品知名品牌四泰克公司生产润滑油关联产品导产品发挥油脂化工厂协作整合相关资源开发浮选剂介质清洗剂等产品做做强润滑油产品五电气类产品高低压开关柜变频器软启动器防爆电器等产品公司营家具制造汽车维修等业务采取灵活营机制努力实现发展通资源效整合终构建成煤机产品制修洗选机械制修橡塑制品研制润滑油产品生产电气类产品研发支撑产业汽车维修家具制造等辅助业务5+n产品布局实现1+1>2倍增效应年发展公司已步入正轨运营成集团装备板块骨干力量
    2产品质量理
    天工公司保证产品质量首先提高思想认识入手反复宣灌质量企业生命谁损害企业形象企业牌子谁没岗位生产车间出现质量问题必须时通报职工明白产品质量重性相关责退出工作岗位公司综部报道学学考试合格重新申请工作岗位理严格ISO9001:2008质量理体系运行产品原材料加工胶总成生产严质量关检验手段建立行业流实验室购置脉实验台爆破实验台臭氧实验机等检测设备增加材料半成品胶料检验项目改进检验方法效提高产品质量全年发生客户质量投诉事件连续两届荣获河南省优质产品称号
    (三)产品技术提升创新
    造差异化品牌体系强化企业产品技术提升新产品创新研发企业项目合作效增强公司核心竞争力
    1注重技术攻关新产品研发
    面产品科技水较落产品附加值低处产业链末端现状公司坚持走科技兴企路成立中国煤神马集团技术中心天工公司分中心时成立天工公司技术中心设置3专业化研究:橡塑研究化工研究电气研究公司煤机产品研发科技创新工作提供良技术支持
    2注重外技术合作项目开发
    推动产业升级造核心产品公司围绕集团业发展国外知名企业进行资技术合作带动装备制造产业提高技术水提升产品档次安全生产提供装备支撑求外合作发展导产品作公司做做强重途径次行性调研证公司力推动电气项目输送带项目外合作
    (四)品牌建设
    1努力做品牌推广
         流企业做标准二流企业做品牌三流企业做产品句实业领域广流传口溜天工公司敲记钟:味做产品赚取廉价劳动力剩余价值始终游走利润链末端天工公司物资供应公司租赁公司两家单位企业组合成普遍传统安置型企业直做产品盈利力微微公司改变现状紧紧抓住集团部市场选择集团部做品牌加强品牌建设推广
    2认真造品牌形象
    诸造品牌手法中品牌形象重心首先建立品牌形象需硬性条件强科研投入强产品研发支撑强济基础做盾等数商家提高产品质量性步数产品质化程度会越越高产品质化竞争加剧
    造品牌形象天工公司提出搞联盟保稳定外找阵谋发展营销战略通集团公司召开产品联盟座谈会集团部企业建立战略联盟成立产品联盟协会树立客户成长理念拓展销售空间确保部销售额稳步提高外天工公司坚持巨行理念瞄准型煤机制造企业充分利集团公司优势郑煤机煤机**重机等型煤机制造企业建立长期合作关系形成体化合作模式通延伸服务巨行委托代理销售等营销策略实施提高天工公司产品知名度天工产品响国外
    (五)企业优质服务品牌建设
    通造企业优质服务品牌天工公司赢品牌竞争力领导决策提出天工公司优质服务标准:结果:交付完美服务两理念:带走顾客烦恼留天工真诚三指标:服务投诉率服务遗漏率服务满意率十万分四求:顾客提问题必须数库里记录顾客提出问题必须处理处理结果必须复查处理结果必须通知公司相关部门
    三差异化品牌体系建设效果
    ()发展劲明显提升
    差异化品牌体系运行企业进步改善生产环境适应差异化市场需求加基础设施投入部分企业新建标准化厂房更新设施设备改造水电设施硬化整作业场工作环境改善生产力提高安全基础夯实社会提供200业岗位分批次引进100名专院校毕业生安排条战线逐渐发挥骨干作2名研究生已够独面公司选拔中层理员担正科级职务转变济发展方式成立技术中心设置专业化研究推动技术进步产业升级时加贸易服务力度科工贸体化效应日益显现通调整产业结构知名企业进行合作项目积蓄巨发展潜必推动天工公司优秀企业品牌建设步伐
    (二)取良社会效果
    年公司造许品牌产品家煤机企业誉诚信伙伴提升企业形象巩固供求伙伴关系促进企业发展
    品牌企业形象社会位竞争力天工公司直高质量产品诚信诚心服务推销提升户满意品牌更加知名度造品牌容易保持品牌声誉更容易天工公司流产品流营销手段流服务质量展示企业庄严承诺买方市场卖方市场效维护品牌声誉坚定移实施客户起成长理念天工品牌越越响赢扩市场
    年着市场竞争断加剧越越企业已意识品牌战略规划企业发展重意义天工公司创建企业差异化品牌体系程中通断提高产品质量断进行技术创新断提高服务水客户提供差异化价值造良企业品牌效应集团部市场化运作逐步外部市场延伸占更市场份额断激发企业营活力达企业健康持续快速发展
     
     
    作者简介宣舒浩(1975年7月7日出生)男汉族河南省**市河南省**市中化集团天工机械制造限公司企业理部副部长济师科学历研究方:济理联系电话:15837597666
     


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