快慢慢快学心
2016年8月5日午分公司组织全体营销勤学梁总致全体营销理干部封信反复次认真学首先思想认识提升步入寿险营销行业9月时间然成长成长速度缓慢
梁总20年工作验积淀关键时刻剂强心针三方面剖析行业发展公司常态化工作抓手思想动态现阶段面必须解决实际问题求全体营销干部：
1放格局坚定信念
产坚定信念虔诚信仰走辉煌天信心信念做事需具备素质寿险营销例外首先坚定信心实际行动感染带动整团队信念提升
2克服困难力突破
公司发展业务增长业务量提升团队状正梁总提力发展作常态化工作抓培养外勤队伍良增员惯提升留存率达成力发展目标
3转变思想真抓实干
转变外勤队伍销售观念卖保险客户根需买保险转变寿险意义功潜移默化外勤伙伴客户思想里
通遍学梁总信结合营业区实际情况工作岗位点心阐述：
1保单体检容强化
首先做起学样保单进行体检保单存折营业区数业务伙伴现阶段出现找新单客户现象公司提出保单体检帮助解决面困境通老客户家庭保单体检发现问题提倡老客户加保强化买买全买够全面体现保险五黄金价值提倡业务伙伴亲缘客户保单进行分析增加拜访机会体现客户份责进步提升业务伙伴专业技先部理开始通关陪访组员师傅带徒弟模式项工作持续效进行
2督导支持改善
现阶段外勤队伍督导支持现象存味业务伙伴索取业绩力专业技方面缺少相应训练早会模式填鸭式教学业务伙伴会出现听课疲劳情况险种讲解次次做笔记实际客户讲解时会出现样样问题说明缺乏训练应该结合实际模拟销售场景业务伙伴训练中快速成长改变早会模式做形式样化例险种演讲赛学完测验等等讲师导转变听课者导根实际需训练实战技
3浅深寿功开展
保险行业认识首先源寿险意义功寿功应新班产说会创说会讲解更应该早会夕会观念深入业务伙伴心里锻炼样讲节寿险意义功盂县营业区提倡组月少开场组两会公司会予相应支持锻炼讲提升讲三讲力
4保单纠纷产生样解决？
营业区实际情况保单纠纷产生原保单错配售服务位等情况甚客户服务位出现退保现象客户反映签单前会日访追踪签单闻问引起客户强烈满更会牵扯年续期收取影响营销继续率现象应强化销售五环流程学提升外勤队伍服务意识条简单生日祝福短信简单节日问候然简单朴实句话会提升保单质量基开始业务量求难免会出现情单保险理念欠缺样情况第二年客户作新单客户重新沟通重新进行理念沟通做位客户负责
保单错配情况应提高外勤队伍专业素质做关避免业务员达聘连星设计适合客户险种量体裁衣应遵循先济支柱家庭成员序客户提供符合实际需保险组合理解保险工薪阶层中产阶级高净值群中发挥作进步体现保险五黄金价值
5减少销售早期挫败感？
刚刚入司新伙伴专业知识销售验欠缺展业程中难免会遭受拒绝极影响新伙伴信心加公司施加压力新伙伴带直接感受销售行业难做长期改善会造成新流失长造成恶性循环团队壮受局限针现象求师傅次陪访现身说法坚定伙伴信心件保单成功销售需次沟通外初入行业伙伴首选群体定身边相互信销售难度相较低够更效减少伙伴挫败感提升业信心
6画图讲保险样做通关
保险理念沟通通种图形进行诠释草帽图家庭保障图子女教育图养老储蓄图应急现金图等等利早会时间进行实操演练现场模拟负责通关组成员温知新常回顾学致运实际销售中
7氛围营造三公环境营造
营销行业早会天行程加油站辅助组训开天早会营造快乐学氛围寓教乐轻松氛围中学技早会形式样化奖问答辩赛演讲赛户外早会等等增加新元素提升早会质量
性格原实际工作生活中会拒绝导致工作量加效率较低定改掉面学会拒绝定事情亲力亲例互动直通项工作求业务伙伴必须学会年龄必须时完成规定目标制定相应惩罚制度私关系开绿灯严格遵守公司规章制度包括月差勤罚款等时交严格新单保全理赔关
8客户提供揽子服务
阳光身四翼客户提供全方位服务展开医疗理财全面提升队伍服务意识学会运先进应软件运金融数帮助客户解决问题未目标家庭位专业理财顾问专业度提高客户认度专业服务提升市场竞争力
9新留存问题
刚刚入行新予家庭般温暖观察细节动询问展业程中遇问题做心理辅导帮助缓解工作中压力衔训班开展时效新伙伴衔接训练中真正学知识技提升训练讲解辅帮助赚寿险行业第桶金利基法优势树立行业信心转正入星奠定基础愿强烈伙伴鼓励发展团队强力案例增强发展团队欲培养增员惯枝独秀春满园春色真锻炼营理团队力收入提高时力提升团队成长壮
10快慢慢快
座高楼想屹立倒必须稳固根基团队壮样必须专业牢固核心力量会奠定健康快速发展基调稳中求胜慢中求快味求快速发展根基稳定会出现牵发动全身现象阳光十年步步走源张维功董事长开始求农民心态事脚踏实稳扎稳快速提升程中然回头反省工作中失总结验教训工作中发挥潜体现价值
总9月时间然成长工作中然存问题缺乏创新意识虚心请教持续学心做事作工作指导思想位领导培养带领全力赴半年胜利贡献微博力量
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2016年8月5日午分公司组织全体营销勤学梁总致全体营销理干部封信反复次认真学首先思想认识提升步入寿险营销行业9月时间然成长成长速度缓慢
梁总20年工作验积淀关键时刻剂强心针三方面剖析行业发展公司常态化工作抓手思想动态现阶段面必须解决实际问题求全体营销干部：
1放格局坚定信念
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2克服困难力突破
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3转变思想真抓实干
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通遍学梁总信结合营业区实际情况工作岗位点心阐述：
1保单体检容强化
首先做起学样保单进行体检保单存折营业区数业务伙伴现阶段出现找新单客户现象公司提出保单体检帮助解决面困境通老客户家庭保单体检发现问题提倡老客户加保强化买买全买够全面体现保险五黄金价值提倡业务伙伴亲缘客户保单进行分析增加拜访机会体现客户份责进步提升业务伙伴专业技先部理开始通关陪访组员师傅带徒弟模式项工作持续效进行
2督导支持改善
现阶段外勤队伍督导支持现象存味业务伙伴索取业绩力专业技方面缺少相应训练早会模式填鸭式教学业务伙伴会出现听课疲劳情况险种讲解次次做笔记实际客户讲解时会出现样样问题说明缺乏训练应该结合实际模拟销售场景业务伙伴训练中快速成长改变早会模式做形式样化例险种演讲赛学完测验等等讲师导转变听课者导根实际需训练实战技
3浅深寿功开展
保险行业认识首先源寿险意义功寿功应新班产说会创说会讲解更应该早会夕会观念深入业务伙伴心里锻炼样讲节寿险意义功盂县营业区提倡组月少开场组两会公司会予相应支持锻炼讲提升讲三讲力
4保单纠纷产生样解决？
营业区实际情况保单纠纷产生原保单错配售服务位等情况甚客户服务位出现退保现象客户反映签单前会日访追踪签单闻问引起客户强烈满更会牵扯年续期收取影响营销继续率现象应强化销售五环流程学提升外勤队伍服务意识条简单生日祝福短信简单节日问候然简单朴实句话会提升保单质量基开始业务量求难免会出现情单保险理念欠缺样情况第二年客户作新单客户重新沟通重新进行理念沟通做位客户负责
保单错配情况应提高外勤队伍专业素质做关避免业务员达聘连星设计适合客户险种量体裁衣应遵循先济支柱家庭成员序客户提供符合实际需保险组合理解保险工薪阶层中产阶级高净值群中发挥作进步体现保险五黄金价值
5减少销售早期挫败感？
刚刚入司新伙伴专业知识销售验欠缺展业程中难免会遭受拒绝极影响新伙伴信心加公司施加压力新伙伴带直接感受销售行业难做长期改善会造成新流失长造成恶性循环团队壮受局限针现象求师傅次陪访现身说法坚定伙伴信心件保单成功销售需次沟通外初入行业伙伴首选群体定身边相互信销售难度相较低够更效减少伙伴挫败感提升业信心
6画图讲保险样做通关
保险理念沟通通种图形进行诠释草帽图家庭保障图子女教育图养老储蓄图应急现金图等等利早会时间进行实操演练现场模拟负责通关组成员温知新常回顾学致运实际销售中
7氛围营造三公环境营造
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9新留存问题
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10快慢慢快
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总9月时间然成长工作中然存问题缺乏创新意识虚心请教持续学心做事作工作指导思想位领导培养带领全力赴半年胜利贡献微博力量
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