孙子兵法与企业管理


    孙子兵法企业理
    济永远类生活题市场竞争说穿企业间拼争凶险市场竞争搏杀中应潮流握商机扬长避短力争动获取成功确实求企业理者具超智慧睿智头脑敏捷思维准确判断果敢决策等优秀品质句话必须具优秀军事指挥者资质
    然企业间竞争战争样死活争斗孙子兵法军事谋略运现代企业理必定十分适方面国外许成功企业营已提供量范例
    早孙子军事谋略运企业理日日军出身企业家桥武夫1951年接濒破产石川工厂整顿重建东洋精密工业公司十年直生机勃勃久盛衰诀窍孙子兵法某思想引入企业理中著兵法营书总结兵法原理营理企业成功验日企业界影响深广负盛名
    美国孙子军事理运企业理表现出浓厚兴趣美国学者著关企业理著作中极力推崇孙子兵法理思想著名理学家乔治理思想史中强调:想成理?必须读孙子兵法美国企业家通汽车公司董事会席罗夫·史密斯称营道两千年前中国孙子兵法运理公司进行场刀阔斧改革香港台湾少研究孙子兵法进行企业理问题
    中国陆世纪八十年代相继召开次关孙子兵法企业营理方面验研讨会议会者介绍量运孙子兵法进行营理取成功实例发表批专题文出版学术专著已取效果
    中国已加入世贸组织全球济体化态势直接影响国企业企业营家面场前未生死存亡竞争否济战略家眼光应场全球化竞争开辟新路企业营家考验方面孙子兵法书企业营家提供部制胜书运孙子兵法军事谋略现代企业理中举反三必裨益
       敌变化时更改产品生产方
     着敌情变化时调整作战方案孙子兵法条重原虚实篇说:夫兵形象水……水制流兵敌制胜兵常势水常形敌变化取胜者谓神 九篇说:践墨(实行计划)敌决战事原企业理者根市场变化竞争手情况顾客需求时调整营方略保证企业生存发展说美国石油王哈默死守某行业根市场变化开药厂医院贩卖粮食皮货酿酒养牛做石油买卖等成代巨富
    中国运述兵法原企业兴旺起例子**春花吸尘器厂原生产五金产品**长江五金厂改名1981年厂济效益滑坡勉强糊口理者敏锐发现生产五金已没发展前途家电器20世纪60年代开始市场销售直趋旺着科学技术进步旅游事业发展民生活水提高包括吸尘器家电器需量必迅速增长**长江五金厂理者立着手转产更改厂名服务突破口春花牌吸尘器率先进宾馆饭店接着眼睛盯住社会普通家该厂北京海等十城市举办展销会现场表演撒黄豆绿豆吸入春花肚硬质量赢顾客信春花名气快传开1987年次订货会订货达十七万台敌变化兵法营战略厂生机盎然
    国家电龙头企业海尔集团前身**两家濒倒闭集体厂合成立**冰箱总厂1984年张瑞敏调**电冰箱总厂厂长时工厂亏损147万张瑞敏位充满现代精神山东汉子利中国古代哲学思想困难重重企业扭转成商海潮中破浪前进傲视群雄巨型企业海尔集团
    张瑞敏成功益营理念充分利高科技创造市场引导消费通俗讲争夺现市场份额重新做块蛋糕享受产品功性面先遗余力引进国外先进技术惜债台高筑投入量资金建立海尔战略开发部门部门务专门研究户底需什然综合素糅合起研制开发出户需求相致产品块块新鲜蛋糕相继问世亚洲第代四星级电冰箱中国第代豪华型冷冻电冰箱中国第代全封闭抽屉式冷冻电冰箱中国第台组合式电冰箱中国第台宽气候带电冰箱中国第代保温电冰箱中国第台全氟电冰箱……时国消费者闻未闻产品投放市场激起浪浪消费浪潮
    1995年底海尔集团拥100余项国家专利生产开发七品种千规格海尔电冰箱空调冰柜等高科技高附加值系列产品海尔集团中国独家拥超级节全氟系列电冰箱企业集团具目前国际该产品先进水海尔集团目前世界首家时掌握三种CFC代技术形成规模化生产企业目前海尔已形成两天新产品天两专利技术创新工作进度中70新产品专利实现商品化保持国市场外海尔集团力拓展海外生存空间目前已先102国家抢先注册海尔商标境外40国家区树起中文海尔品牌海尔专营店达587家海尔冰箱出口德国成亚洲第海尔空调出口欧体成国行第海尔洗衣机出口日国第海尔产品成国际名牌营销新热点
      二 修道保法健全理机制
    孙子兵法名言善兵者修道保法 (形篇)企业理者样十分适修道树立社会民众服务宗旨生产高质量产品企业民众中良信誉保法健全企业规章制度孙子法包括曲制官道等项:曲制组织编制运企业全企业分成部门车间作业组等官道指理者职责范围隶属关系总理分生产营销等等副理副理许科长运企业指行政采购生产广告等费理关种财务制度企业规章制度健全起孙子说治众治寡 (势篇) 企业理条紊秩序井然运转迅速
    修道保法企业兴旺起例子1993年成立**路德电子公司公司成立初确立科技报国宗旨开发生产医疗保健器械类健康需开发微电子产品振兴民族工业需开发计算机应技术国家高速发展济需样企业宗旨指导生产眼穴位治疗仪1996年风靡江南北数十万消费者热情洋溢信息反馈生产路德银针消费者称华佗家庭针灸师常见病疑难病开辟出新治疗方法公司领导常敬业四字勉励家路德事业执着追求全身心投入职工团结协作沟通积极开拓公司严密理体制设营销中心生产中心研究开发中心等机构营销中心负责营销计划调度储运售服务等工作公司业务开发机构生产中心根销售计划组织原材料半成品供应生产属两工厂研究开发中心承担公司新产品新技术研究开发务项目立项审批权董事会外财务事两中心进行垂直理套严格执行制度修道保法路德电子公司名声远扬产品畅销理序稳步发展
    海**钢铁公司国家现代化型企业高质量产品热情售服务闻名全国宝钢理机制呈**形结构分四层面:决策层理层执行层作业层决策层成员明确分工司职精力放收集掌握国际国政治济技术等种重信息全厂生产营状况进行分析负责步市场开发制订切实行营目标改革方案职工队伍建设等重事情理层设七处七部总厂办公室四厂长助理分理生产技术设备营代表厂长处理日常事务执行层炼铁炼钢初轧钢热轧冷轧发电七二级厂二级厂长车间理车间分层理权限委原车间发生问题请示厂长行处理作业层宝钢理机制基础车间划分出干作业区组成区设名作业长全厂年产四百七十万吨钢七百二十二名作业长进行现场指挥运行完成作业长作业区全面负责拥生产指挥权负责做群众思想工作肩负安全土气产量质量成交货期六项务长期修道保法宝钢型企业群情振奋职责分明产品质量优良效益年年
      三 择势推动企业迅速发展
    战争取胜利必须择势 (势篇) 孙子兵法中重思想谓择选择帅计篇指出:帅必须具备智信仁勇严五种品质谋攻篇说:者国辅(助手)辅周(周密)国必强辅隙(疏漏)国必弱思想企业理选拔具备述五种品质优秀担厂长理高层理者工作坏决定着企业兴衰
    美国汽车发展史福特汽车公司起杰出智慧专家詹姆斯·库兹恩担理福特成汽车王通汽车公司起现代化公司组织天斯隆总理该公司营业额迅速升挤败福特20世纪80年代初期克莱斯勒公司起亚科卡担总裁该公司发生翻天覆变化偿全部债务获前未巨额利润
    企业营活动策略中选择合作伙伴实现利润分享相互补充发展战略选择样合作伙伴时谨慎孙子言择选注重智信仁勇严五种品质合作伙伴选择选择信誉拥政府顾客良关系具创新力拓展力企业
    世界著名诺基亚公司实现华营建设移动信息社会设想中国八家企业合资营八家合作伙伴分:首信集团**南信实业发展限公司东软集团限公司北京航星机器制造公司重庆电信局重庆邮电器材公司中信技术限公司广电总局广播科学研究院福建省移动通信限公司海联合投资限公司
    诺基亚公司华成功秘密首先成中国企业佳合作伙伴时技术转化扩出口等方面加强合作诺基亚毫吝啬总先进技术步转移中国合作伙伴1995年诺基亚首信集团合资建立中国第家具规模GSM系统设备生产力公司1998年海联合投资限公司合资建成诺基亚亚洲网络设备生产基2000年东软集团限公司合资建成提供线应产品服务解决方案企业通中国企业选择合作中国已成诺基亚全球第二销售市场中国首信诺基亚移动通信限公司**诺基亚移动电话限公司诺基亚(**)电信限公司合计出口额超二十亿美元2001年诺基亚中国出口总额超二十五亿欧元连续保持中国通信行业外商出口企业位
      孙子择似精兵简政层意思行军篇说:兵非益(越越)惟**足力(合力)料敌(判明敌情)取(取胜敌)已样企业员精干清退掉体弱病文化素养低工作积极性力较差选智高力强者样企业兴旺效益增企业家关广梅1984年承包**市消防副食品商店原二十七名机关干部减二十留七名素质干部留七名干部职责分明工作效率非常高结果仅年国家缴利税十二万元****造纸厂厂长陈**1983年机关科室十二减七批位谋政干部换起批知识懂理干劲领导岗位第年全厂生产纸张七千四百四十四吨创建厂高记录年达利润指标三十万实际完成九十三万足见兵精会企业效益明显提高
      企业发展择势利强劲势头1982年9月中国女排世界女排锦标赛中夺冠军河南新乡家电器厂厂长吴**电视中女排队员脚部扭伤痛苦离场情景心里难赶忙带着厂生产远红外医疗器前慰问女排姑娘试说新德里第九届亚运会开幕前夕该厂制作十二台袖珍式医疗器送北京女排家电厂娘家关系十分密切1984年家电器订货会全国采购员见女排姑娘医疗器片次订货四千八百台1987年8月中国女排家电厂探亲河南省副省长体委许表演艺术家赶新乡隆重欢迎美意法德波兰印度等驻华馆官员吸引试健身理疗器连声说OK 纷纷订购吴**体育明星众传媒势该厂生产中州牌医疗器械享誉国外
      势外造势孙子说:势者利制权 (计篇) 根样利制定力措施企业迅速发展采取种样造势方法转换机制引进外资兼破产企业创造名牌产品等湖南**县乡镇企业实施租赁风险抵押承包股份合作公民营拍卖等种改制形式增强企业发展活力呈现出三增减产值销售收入利税增长资产负债总额减少局面年该县全面实施民营济发展战略批新办民营企业脱颖出完全统计仅1998年半年全县新增体私营企业千四百完成产值二十九亿元湖南高溪企业集团成立五年通引进外资股票市实施角化营收购兼企业等造势举措总资产二千五百万元发展二点七亿元实现扩规模创更高利润目标时救活批企业社会效益济效益样良
      企业创造种名牌产品企业发展插双翅膀创名牌种途径:产品身长期硬质量消费者中赞誉传扬成名牌通国家行业评参加国际交流活动获奖举成名通断方面广告宣传群众中产生广泛影响成名牌企业通参社会公益活动利新闻媒体介绍消费者企业感产品名气商品通周售前售服务取消费者满意名声远扬商品交通便捷顾客盈门世界商场中广泛销售成受关注名牌产品造势旦成名牌爱吃爱穿爱销售量然增企业会兴旺发达蒸蒸日
      四 知彼知保证决策利实施
      孙子名言知彼知百战殆 (谋攻篇) 战争中科学真理企业理说行效理名言:知彼知求企业领导者知道掌握两方面情况外部环境企业身
      外部环境(彼)包括容方面:
      (1)然条件气候理水文资源等选择厂址提供重
      (2)政治动态国家形势政府政策法令企业营限制求等
      (3)社会风尚消费者文化教育水宗教信仰风俗惯审美观价值观等
      (4)济状况国家济制度济发展趋势消费者收入水消费方式等
      (5)科技信息世界科技现状发展动态企业生产需技术设备引进先进技术等
      (6)市场需求目前种产品短缺种产品剩消费者购买力需求状况等
      (7)竞争手手潜手数量分布生产规模资金技术发展动新产品开发销售渠道等应清楚解
      企业身()容方面:
      (1)企业拥物质条件包括资金设备生产工具运输工具建筑物结构面积场原料成品等
      (2)销售状况包括销售范围渠道方式产品畅销滞销推销员素质等
      (3)营理水包括领导班子结构力责意识企业理体制组织法规制度目标计划等
      (4)企业应变力包括营战略研制开发新技术新工艺新产品力生产理市场营销劳动组织事物资财务理等等
      述彼方面环节指掌孙子说动迷举穷 (形篇) 扬长避短提高决策觉性减少盲目性企业着正确航道利前进
      例美国第七信卡发行商第资公司充分运孙子知彼知作战原十年时间里家知名普通公司发展成美国利润高信卡发行商
      着信息产业发展第资公司确定利信息技术改革信卡定价发行业务发展策略第资公司收集客户方面详信息然行业消费者进行数百甚千次发行测试通量测试严谨分析找出新顾客群信卡新发行方式加正规化限度降低公司风险
      外第资公司成功避开花旗银行类行业巨头正面抗公司节奏第资公司推出新产品肆公众宣布醒目广告活动引起业界关注营销活动电话公关直接邮件样公司截获信件弄懂第资公司测试顾客推出种新产品该公司活动相处暗处公司活动明处该公司谓知彼知成功避开公司注意营销规模越越成美国信卡发行商
      更解彼方许企业常消费者发出征询意见书海尔集团开发新产品时消费者参设计仅**区接消费者信五千余封根消费者求生产出王子伴侣型全冷冻冷柜产品市消费者竞相购买久销售空洗衣机通征询消费者意见方法短时间便收五万余封信根消费者意见生产神童洗衣机时洗优势获广消费者欢迎知彼知常调查解情况海尔集团产品畅销衰取良济效益社会效益
      五 粮敌降低生产成
      孙子作战篇提出粮敌策略部队外线作战粮食供应敌方里取指出:粮敌军食足果军队攻击远处敌国目标部队需粮食国长途运输样必然会劳民伤财增加国家负担孙子强调:国贫师者远输远输百姓贫进张智务食敌()军吃敌军粮食免长途运输粮食劳费削弱敌方粮食供应动摇敌军心战胜敌创造利条件
      企业营者采取力发力方法利竞争手资源壮企业实力孙子说粮敌策略运
      世纪八十年代美国尿布行业**起家做Drgpers公司低价品牌产品市场领袖宝洁公司提出挑战Drgpers公司进入德克萨斯州市场时宝洁公司反应异寻常强烈宝洁公司两美元赠券通常75美分两倍铺天盖造宣传攻势Drgpers公司首席执行官戴夫·皮特斯意识果静观变坐毙Drgpers公司没资金承担起整**印刷发送赠券力皮特斯采孙子粮敌反击策略**作广告告诉消费者宝洁公司赠券样兑换Drgpers公司产品结果公司销售猛增周时间里Drgpers公司产品商店架率增加15两月整公司满负荷运转第次出现现金结余宝洁公司反倒搬起石头砸脚皮特斯通敌粮策略转化竞争者势利宝洁公司作促销
      企业营者果外外国办企业外国外行企业进行竞争孙子兵法粮敌策略极种策略企业营者应该开发资源利劳动力进行生产然产品销售获利润取材生产销售企业减少长途运输支出降低生产成竞争中取明显优势
      国际企业竞争中美国耐克制鞋公司产品销亚洲时量利原材料工资水较低刻苦勤奋亚洲劳动力进行生产较长段时间里部分耐克鞋韩国台湾生产两区劳动力成升该公司承包商部分生产转移工资更低廉中国陆印尼泰国目前约7 5万名亚洲合工专门制造耐克鞋中国陆生产耐克鞋已占该公司鞋总产量五分耐克公司制作鞋质量高品种款式新著称采粮敌策略生产成降低市场竞争中更增加优势种策略作指导耐克公司年全球销掉九千万双鞋1992年耐克公司总收入高达三十四亿美元1991年增长15
      国企业进行竞争粮敌策略行效海永久股份限公司家老企业生产名牌永久行车已五十八年历史精心周密调查发现西南区拥广阔行车销售市场仅**年行车需求达八十万辆该区原料劳动力价格低海发达区1997年初出资四百万元收购原**八达车业限公司51股权组建永久八达车业限公司生产永久牌行车粮敌策略成功永久牌行车质量低廉价格畅销国西南区永久股份限公司家老企业焕发出青春活力
      六 未战庙算提高企业济效益
      孙子兵法特强调未战庙算庙堂举行会议预算战争进程胜负孙子指出:夫未战庙算胜者算未战庙算胜者算少算胜少算胜 (计篇)见未战庙算十分重分析客观观条件定出作战计划量避免必损失着胜利目标前进兴办企业销商品必须事前进行庙算方面需庙算项目总资物质资源员干市场需求厂房建设生产理研究开发作业规划广告预算销售预测济环境预测缴税额物资损耗预算投资报酬率年利润计划等等述项目精细算选择利环境适度规模畅销产品竞争中胜筹避免陷入困境取巨额利润
      常庙算企业兴旺起例子1987年山**陵美酒厂产品积压效益滑坡调查分析认:改革开放启动消费心理豪华高档时成风尚迅速确立优质高档低度产品调整方案投资二百万元开发出兰陵美酒特曲特液等新产品形成高中低三档次四系列三十六品种产品结构年济效益增加千万元1989年高消费心理开始回落该厂根市场信息预测果断作出控高扩普销定产决策时高档酒销量暴跌名优酒生产厂家纷纷告急兰陵中低档普优酒适逢时量投放市场省外形成兰陵热 1990年该厂次济形势市场走进行预测认白酒市场饱萧条已渐趋复苏制定全面提高产品质量加快开发新产品调整方案开发出兰陵陈香特酿等五新产品高档旅游系列产品济效益举突破四千万元关时时庙算市场形势断调整产品结构厂免受风浪挫折年跃新台阶
      台湾凯胜塑胶公司常庙算断开拓发展企业首先产品方预测双轴延伸聚丙烯膜(BOPP)具高透明高强度防潮等特性印刷热封变形老化等优点重0 91公斤售价百百三十元玻璃纸重1 45公斤售价百五十百六十元较BOPP性重轻售价便宜4060必然会代玻璃纸成包装材料流选择BOPP企业产品厂制程生产线进行改造设计生产月二百吨增二百伍十吨计划进步修改设计增二百八十吨三百吨积极进行新市场开发成衣袋书套食品包装冷冻袋等均BOPP提高质量降低成市场需求量测测省年约需九千余吨包括潜需求达两万吨外销市场需求量美国约十点七万吨日十点万吨欧洲九万吨均力开拓事前进行量庙算塑胶企业产量销售量连年猛增增长率高达20左右
    七 先胜优秀质量赢户
      孙子兵法提出先胜敌胜 (形篇) 十分精明策略求战争指挥者预先做种准备工作敌法攻入敌隙举击败种战略应企业竞争千方百计提高产品质量采先进技术设备工艺挑选培养具高素质建立严格质量理检验制度产品精致新颖精确牢固功便捷方便类产品中处领先位样做先胜户企业产品较然显出优势赢顾客赞誉济效益迅速升企业欣欣荣
      采先胜谋略努力质量服务价位功夫赢户评企业兴旺起例子江苏通裕纺织集团公司常考察市场户需求扎扎实实狠抓质量户满意率高达98 5该厂生产五亭牌精梳涤棉系列产品评江苏省名牌产品市场供应求客户时常坐等货实现竞争中质取胜目标做法:
      (1)建立户档案供销员时质量信息反馈生产技术部门
      (2)处级部门质量关:质处负责全面检查技术处负责原料工艺理生产程质量控制企处负责质量考核
      (3)注重先进设备测试手段投入质量改进监察效果提供良条件
      (4)注重培养职工素质提高社会公开招聘高学历积极培训职职工保证优质产品生产
      (5)成立技术副总组长条龙攻关组纱疵等质量关键问题进行集中整治
      先胜谋略法措施力该公司1990年获省级优秀成果18项国家级优秀成果6项纺织行业普遍景气情况该公司硬产品质量赢信誉赢户取良济效益
      世界著名连锁销售商沃尔玛公司世纪八十年代运先胜敌胜策略战胜时折扣零售业手K麦百货公司
      时沃尔玛均商品价格低K麦百货公司K麦百货公司顾客拉进商店便积极开展周特卖活动顾客进入商店时会购买非特卖商品沃尔玛商业模式赖低成日低价策略愿意采K麦百货公司相宣传促销战略沃尔玛家分店K麦百货公司周特卖广告张贴商店门口时顾客承诺沃尔玛商品售价K麦百货公司相甚更低顾客早知道沃尔玛数商品K麦百货公司便宜策略K麦百货公司陷入进退两难窘境宣传越起劲进入沃尔玛商店顾客越
      段时间牛仔布生产产品盈利相较许企业瞄准牛仔布产品进行投资牛仔布厂林立牛仔布市场竞争白热化程度江苏黑牡丹集团股份限公司先胜谋略努力提高产品质量产品开发室营科生技科计划科车间部门联系怕苦怕难敢开发档次高质量精新产品弹力牛仔布技术难度高档产品掌握稳定门幅水洗尺寸变化率弹性率氨纶含量极容易反复试制实践收集众技术数进行分析较长期努力终获成功目前该公司已四种规格弹力牛仔布通美国杜邦公司海分公司质量检测质量达欧美弹力牛仔布标准技术改造技术进步作提高产品质量开发新产品手段六五七五八五期间投入技改资金达万八千八百七十二万元应先进生产技术11项先胜断提高产品质量开发优质新产品战略思想家公司产品市场畅销衰利税额年年提高
      八 视卒爱子职工奋力回报
      带兵帅爱护士卒士卒做亲生子样士卒会尊敬帅帅做父母形成亲密关系作战时士卒会奋勇先帅起生死患难样军队具坚强战斗力够创造战争中奇迹孙子·形篇说:视卒婴赴深溪视卒爱子俱死讲述道理
      企业理中领导关心爱护员工家样员工会热爱领导企业成家企业中奋力工作回报领导关爱员工具积极性必然会出意想办法生产出高质量产品企业会兴旺发达起然职工爱护外严格理孙子指出:厚爱令乱治譬骄子 ()爱严应该双齐两者相辅相成
    国外远见企业家劳资矛盾中悟出爱员工企业会员工爱道理采取软理办法员工进行感情投资法国企业界句名言:爱员工吧会百倍爱企业美国惠普公司创立惠利特说:惠普公司传统设身处员工着想尊重员工该公司定期举行啤酒联欢会方式维系员工感情增强家庭感联欢会时全体员工畅怀痛饮醉方休豪饮中穿插种节目唱公司歌公布公司营状况公司领导频频举杯张旗鼓表彰位值表彰员工员工谈兴情增进情感激发起更加努力工作热情
    日企业家更重视企业家庭氛围声称企业办成家庭注意员工搞福利员工生日结婚晋升生子乔迁获奖际会受企业领导特祝贺员工感企业家企业领导亲长辈日桑利公司员工佐田刚进公司久父亲世公司总裁岛井信治郎率领员工殡仪馆帮忙丧礼结束总裁辆出租车亲送佐田母亲回家佐田常提起件事:时起定决心老板牺牲生命惜见孙子说视卒爱子俱死说确道理佐田回报公司总裁爱心奋力工作成桑利公司顶梁柱公司发展起重作
    类似情况中国企业屡见鲜山东活塞厂(**市)厂长杨贞时关心职工生活提出视老年职工父母视青年职工子女视厂宝求干部时时职工冷暖放心次厂里职工班时带走塑料桶柴油传达室执勤员发现关部门厂规处罚款杨贞知道名职工家中做饭困难偷柴油时便亲出马方奔走争取二百液化气罐指标相优惠价格卖急需职工位女检验员患血癌住院治疗厂里付出万元治疗费病已转件件动事震撼着职工心灵家工作报答厂领导关怀1986年1990年该厂产值利税产品质量诸方面连续五年保持全国行业高水夺五连冠
    江苏**巾厂领导关心职工回报事例**巾厂历史悠久老厂1990年底企业账面亏损五百九十点九万元实际亏损千万元工厂机停歇半数职工家岗危难际周庆林出厂长组建新领导班子恢复生产安排岗时厂领导重点考虑45岁职工职工老正负担重时候工厂特部分年龄职工进行转岗培训量工资奖金较高生产线事适合手工作老工心里感暖融融厂领导牵挂着职工住房问题效益稍转便省资金职工购买住房年相继安排调整80户困难户住房厂领导参加住房分配爱心赢职工奋力回报企业生存企业振兴已成**市厂职工心声快盘活资金该厂职工实行全员销售加入销售行列开发高精尖产品销路日益1992年企业摘掉亏损帽子1994年挤入**市盈利户30强行列
      九 敌集中力量办出特色
    作战时分散兵力法歼灭敌集中兵力显出优势效攻克目标取战争胜利孙子·九篇指出:兵事(通慎)详敌意敌千里杀谓巧成事者说指挥作战谨慎审察敌意图集中兵力指敌点长驱千里擒杀敌行动巧妙兵成事企业理谨慎观察市场动态分析顾客心理集中力量制造出二件高精尖产品赢消费者信誉远销全国海外做较代价取巨济效益
    1985年春兰集团前身**冷气设备厂生产类产品48种没拳头产品市场占份额极低企业然惨淡营负债累累年欠债伍百万元资抵债二百七十万元现春兰集团总理陶建幸三月市场调研决定甩掉副产突出产砍掉四十二种成高批量产品重点开发两种市场缺少户急需新产品时众行量生产三千卡空调种空调市场趋饱供求春兰集团决定开发七千卡柜式空调三千卡空调详敌意敌春兰集团举获成功年时间该集团攻产品七千卡空调垄断国市场企业甩掉负债帽子迅速成盈利户
    敌仅集中力量开发两种市场急需特色产品集中精力企业办出特色专门针某消费群体服务特色化服务提高企业知名度美国亨氏公司调查发现国年新生婴二千万着生活水断提高父母独生子女健康发育十分重视该公司研制出种童生长发育特利米粉入中国市场快成走红中国童食品获丰厚利润
    **知味观餐馆家著名百年老店吃扬名全市众消费者中集中力量银色市场目标该店发扬中华民族尊老敬老优良传统免费九十岁老祝寿举**消费者中获赞誉成家互相传颂佳话知味观名声更加远扬敌办出特色该店营业额迅速升1996年仅祝寿宴项营业收入达四百万元济效益社会效益十分喜
      十 形兵助资源发挥优势
    孙子特重视形战争中影响作形篇中形分通形挂形等六种分阐述六种形应该作战利九篇中根周围环境战分散轻等九类阐述方应该行动行军篇中述处山军处水军处斥泽军处**军应作战取胜利诀窍见形战争中关重战争指挥者
    助形特点占利势孙子总结道:夫形者兵助 (形篇)
    作战形帮助办企业形土资源煤资源丰富处办煤矿铁资源丰富附办钢铁厂石油资源丰富建立石油开发公司企业家仅丰富然资源兴办种厂矿企业土特产兴办种相关企业羊毛量出产方办毛纺厂水果肉类量出产方办果肉加工厂水质特方办酿酒厂等
    形兵助原理矿产土特产兴办企业企业迅速发展壮例子胜枚举里仅湖南省洞口县乡镇企业例进行说明洞口县位湖南省西部资水游里农副土特产品十分丰富粮食生猪油料竹木果品茶叶六类产品该县农副土特产品兴办企业促进生产发展兴办企业约三类:
    (1)基型企业办畜牧区针生猪生产总量集中规模优势突出较效益高问题胆创新兴建股份合作集约化畜牧区区企业化形式理融种畜供应疫病防治产品销售体基础设施完善服务功齐全理方式科学集约化畜牧区带动全县生猪生产呈规模发展趋势1997年饲养量达二百七十七万头出栏百八十六万头总量居全省首位办批万头猪场外该县兴办十千羊场五百头牛场
    (2)加工型企业围绕农副土特产品基兴办六系列百五十七家加工型企业:中围绕生猪生产兴办四家规模较冷冻加工厂家猪鬃厂十余家型皮件厂围绕粮食生产兴建酒厂食品厂十家米加工厂五家饲料厂围绕竹木生产兴建造 纸厂松脂厂木制板厂四家凉席厂五家竹筷厂围绕茶叶生产兴建两家茶厂
    (3)销售型企业全县二十二乡镇建立生猪购销公司竹木购销公司等流通领域乡镇企业联千家万户农户外联国外市场极加快农产品加工产品流通全县80生猪60柑桔50木材购销公司销全国
    截止1997年全县乡镇企业已发展12万家业员48万企业济效益社会效益稳步升
      企业营竞争中采手竞争者建立联盟企业拉入方面手竞争运形者兵助谋略
    例录机早期市场竞争发生样事例JVC公司挑战象强索尼公司索尼第家录机投放市场公司1975年日开发出Beta制式尺寸磁带录系统时JVC公司正开发VHS标准种标准具连续录两时优势传统时JVC公司生产分销市场营销缺乏索尼公司较量实力
    JVC公司发动场进攻性战役VHS格式授权生产商时提出公司重新定牌生产录机包括松日立三菱夏普三洋东芝许索尼公司竞争者签约加入活动年索尼公司意识建立盟重性时时已晚佳搭挡跑VHS阵营中
    12年竞争中JVC公司建立强联盟取标准胜利20世纪80年代中期索尼市场份额已降31988年索尼终放弃Beta制式产品JVC公司盟力量取录机市场胜利
      十 料敌制胜判断正确利
    孙子·形篇指出:料敌制胜计险厄远道意思说正确判明敌情采取取胜措施前进道路形距离考察清清楚楚贤军作战方法企业理中精明企业家料敌制胜计险厄远展身手取非成果说某鞋厂太洋某岛开拓市场该岛没穿鞋立认该岛购买鞋潜力宣传厂里生产鞋岛快推销出获观济效益
    料敌制胜关键正确判断市场需求湖南**卫生材料厂20世纪80年代初期面着严重困境:产品滞销量积压资金法周转职工整天唉声叹气门路纷纷求调走厂长汪延禧通走访十家医药公司解药膏产品市场走俏迅速召开会议布置新产品开发月艰苦奋战终星球牌运动创伤膏研制成功投放市场年扭转危难局面工厂赢利达二十余万元19851990年该厂根市场需求研制关节止痛膏等十新产品投放市场济效益迅速升十年该厂年产值四百万元增加二千万元利税额六十二万元增加三百五十万元授予扭亏增盈先进单位等光荣称号
    做判断正确必须做调查研究**桂南特种橡胶总厂前身镇办日五金企业设备简陋理1986年该厂已拖欠银行贷款20万元1987年35岁李锦泉厂长寻找出路李厂长率领厂技术员跑许方解**汽车厂等单位需量具耐温耐磨耐老化等优良性特种橡胶制品中南皮鞋厂需量薄轻巧耐磨鞋底便决定开发系列特种橡胶制品年研制出硅橡胶制品橡胶仿革鞋底两项新产品增加产值五十万元1993年全厂完成销售收入二千三百五十万元税利二百八十万元李厂长前全年指标增长百二十倍**桂南特种橡胶总厂飞速发展事实充分体现孙子兵法关调查研究料敌制胜等战略原正确性
      十二 赏罚严明激励生产积极性
    孙子兵法强调建立严明赏罚制度增强部队战斗力战争中赢胜利张车战夺敌战车应赏先者 (作战篇) 奖励特殊军功时施法赏 (九篇) 奖赏数额超常规奖赏时应惩罚某违反纪律消极懒惰指出:卒已亲附罚行令文齐武谓必取 (行军篇)企业理中文武兼施赏罚提高职工生产积极性争先努力形成良企业氛围
    例:山东惠民县毯厂年破锅饭砸烂铁饭碗实行优化劳动组合工资岗位实际成绩浮动赏罚激励劳动生产率济效益连年增长1991年均劳动生产率13 8万元均创利税达万元1985年增长十倍
    例二:****造纸厂20世纪80年代初期连年亏损连职工工资发出1983年陈**出厂长发现该厂纪律松弛理混乱次抽查中发现全厂10 4迟23夜班工睡觉责令关部门制定厂规厂纪手册领导干部轮流值班查岗名夜班工睡觉陈**发现场罚款六元位工交钱服气躺睡陈**罚六元件事轰动全厂佩服位女厂长言必信行必果赏罚严明劳动纪律迅速转生产积极性提高年底该厂清十万元亏损盈利33 4万元
    例三:福建电子设备厂1980年12月日企业合资改建福建日立电视机限公司该厂纪律松松垮垮迟早退现象严重中日合资办企业该公司坚持高赏重罚:规定迟次分钟扣发月奖金浮动工资规定宣布中方位副总理迟公司立章扣发位副总理月奖金件事全公司引起极震动现天午休息十分钟外铃声响职工岗位兢兢业业工作1982年福日公司全员劳动生产率20 5万元原福建电子设备厂水相提高5 7倍总产值提高6 7倍
    例四:山东****镇沈泉村筹建白瓷二厂着绝权乡镇企业工资遇搞均义严格执行奖勤罚懒规定拉开分配差距确专长技术员高薪聘称职干部工时罢免辞退采赏罚严明激励机制劳动生产率迅速升投资八百五十万元工厂仅百十三天建成投产产品优质率超般厂2030产品远销供应求年产值达二千四百万元创利税伍百万元
      十三 善出奇开创企业新局面
    战争中正兵常规部队正面迎敌奇兵特种部队侧包抄较快取胜利孙子兵法教种战术势篇指出:战者正合奇胜见奇兵战争中具特殊重作战争指挥者运奇兵出击断变换花样孙子说:善出奇者穷天竭江河 ()奇兵兵种装备出击路线方进攻时间速度等方面变化穷敌法防范赢战争胜利
    营企业善出奇产品功式样质造型等方面断翻新赢消费者青睐胜竞争手世界国收音机电子半导体升级程中日索尼公司首先国外购进电子集成电路专利收音机生产微型化性久耐携带方便奇异优势占领广市场
    手表制作方面日卡西欧公司避开机械表行业精工表正面交锋迂回石英晶体振荡器显示技术新领域开发生产出精确度更高成更低石英电子表技术拓展计时器文字处理机等崭新领域技术领域中善出奇产品质量出现新飞跃该公司行业竞争中脱颖出
      十四 警惕诡道加强保护意识
    孙子认兵作战运诡道行诡诈行计篇中列举示示 利诱乱取 攻备出意等十四种属诡道方法认兵家胜兵家制胜敌奥妙
    企业营中时变通诡道例企业扩厂产品影响顾客免费赠送产品顾客吃觉满意便常购买种产品应该说利诱方法1992年元旦**娃哈哈食品集团公司**两家报纸登出幅广告声明持剪报者免费赠送罐果奶许市民日剪报竞相兑换公司免费赠送五十万罐果奶果奶质量滋味口孩子喝喝果奶销量增年该公司销售额达五亿元实现利润亿元
    然企业竞争军事战争长期反复法律约束程应该产品质量周售服务赢顾客信战胜竞争手诡道方法必须谨慎损害企业形象触犯法律原
    企业营中时提早宣布营计划声威震慑方取诡道制敌胜利
    美国杜邦公司利二氧化钛业务生产线扩张计划成功阻拦竞争手进入20世纪70年代杜邦公司理员相信二氧化钛市场未13年里会达537万吨新规模基预测杜邦公司决定增加50万吨生产力手震慑作战略容部分杜邦公司仅宣布扩张现设备计划假意宣布兴建13万吨生产力新工厂试图吓住手杜邦公司然未成功震慑住竞争手强硬战术公司带回报杜邦公司成二氧化钛生产商称号直保持约25年久
    企业营中求善施诡道时警惕手施诡道防失误陷入利境例海**钢铁厂选择厂址基松动处国外企业公司研究时明明知道该厂址问题意说力促项计划实施结果坚固基买家积压销钢材根根沙窝里方没提高警惕方示示诡道蒙受巨损失
    果方具强保护意识方诡道早戒心情况会样1989年英国某公司套活塞铸造设备准备出售山东省关部门联系山东活塞厂厂长杨贞获悉事亲率团赴英考察英国进行场机智唇枪舌剑面话记录
    英国老板问:行目什?杨贞答:考察英:吧?应该说购买设备办理拆装手续杨:没见设备轻言购买?英: 省厅已决定购买杨:找省厅英:已定买违反欧洲济法杨:否知道违反亚洲济法英:亚洲什法?杨:先买英:样吧杨先生机票餐费全包? 杨:旅游必关键设备样?设备英国老板问:
    场谈判买卖中英国老板采取弄虚作假威胁恐吓利诱等诡道手法想报废旧设备推销出中方厂长提高警惕针锋相坚持原实物拒绝购买避免资金浪费损失维护中方企业利益
      十五 间获取情报指导行动
    间谍进行侦察先知敌方动态然根情报制定胜敌方案孙子兵法提出极重作战方略企业营中间谍获取关市场行情技术机密手动态等种商业情报日企业界句名言:设备情报金钱统计日花4亿美元获取千五百项外国专利情报创造出74亿美元财富日专门事情报机构情报开发株式会社均月收集情报达六七十万件根情报确定产品改进设计完善技术联系销售会动胜企业兴旺起
    日许中型企业精力放市场调查准确掌握户需求爱知县公司理1979年先五次花六十天时间亲海外收集情报1980年该公司先派遣二十赴海外调查市场动态根情报制定生产销售计划结果利润前年升三倍宇野产业公司解青年妇女需求派住东京女学生中收集情报时解市场信息该公司断开发新产品企业济效益持续升
    间侦察手段种样常见种利合法身份进行参观访问日家首饰制品厂见中国**兰质雅致享誉极高决定仿造收买华侨派国刺探制造技术华侨代理商身份求参观**兰制作程厂方殷勤接工场参观拍结果日厂商利窃**兰制造技术制出样产品国国际市场展开竞争****县纸厂生产宣纸世界享盛誉1981年位日商求参观宣纸厂进行技术交流日商厂第天听介绍情况参观生产全程第二天座谈第三天生产全程进行录相日厂商利窃宣纸生产技术成国际市场强劲竞争手
    日制造石英电子手表瑞士情报瑞士1969年研制成功石英手表未批量生产日认种手表价格低廉走时准确定会赢广户畅销世界
    目前世界范围企业竞争中间谍活动孔入十分活跃1992年美国工业保安协会统计调查百六十五家企业中37已成外国间谍活动目标美国商业周刊透露三十家公司商业技术机密窃年损失达数十亿美元美国香港家制造公司员收买竟协助间谍密室电子计算机进行技术改装外部电话获该公司切机密材料西方公司美国公司雇员行贿佯装高薪聘请出高职口试召见方式掏取美国公司业务机密间谍侦察情报时警惕竞争手间谍前窃取机密严格做防范工作
    企业竞争激烈国常企业间谍出没次某电子元件厂招进批工中瘦S青年招出该青年家电子元件厂默默干两月悄然离半年家生产类产品电子元件公司日渐兴旺原S青年早家公司技术骨干供职家公司质量问题没关直未开局面S青年决定家效益厂工快掌握电子元件精确配方烧结加工等工艺回公司产品质量迅速提高摆脱困境举振兴起公司理S青年间谍刺探情报功提升工程师奖两居室住房套
      十六 欲企业兴旺发达
    孙子提出判断战争胜负第件事方道谓道孙子解释:道者令民意 (计篇)百姓君心意谁会战争中取胜利军队部孙子张军士兵应该互相沟通信指出:令素行者众相 (行军篇)军命令部队中贯执行畅通阻军士兵众互相投合缘军队作战胜利保证孙子述战争胜利条件时总结出样条原理:欲者胜 (谋攻篇)全国全军怀着想法:战胜敌振兴国家样军队民会心协力取胜利
    企业理中令民意职工领导心意努力搞企业众相领导干部职工群众互相投合信欲级领导级职工怀着振兴企业想法企业越办越兴旺
    湖北沙市第三棉纺厂厂长周建国1987年春天走马时企业亏损心涣散番调查研究厂里提出张:职工螺丝钉拧工首先思想感情书记厂长热爱职工职工会热爱工厂干部工工会事事口号:三棉充满爱逢端午节中秋节元宵节厂领导总粽子月饼汤圆送车间送工手该厂效益明显转嚷着厂领导买部轿车周建国坚持没买购置两部客车接送工龄青年长期干夜班影响找象周建国立25名龄青年调白班工作请工会组织舞会牵红线搭鹊桥周建国说:厂长责爱心两千职工拢起坐条船忧患苦乐厂领导关怀企业出勤率直保持961989年资金利税率达50名列全市榜首1990年半年职工提合理化建议千三百条部分采已创济利益二十万元全厂员工欲该厂摆脱困境焕发出勃勃生机
    台湾华渊电机公司生产电动玩具电剃刀录音机微型直流马达产品企业创办十年月产济型马达百万增加千万月产电子调速马达百六十万年营业额五千余万元新台币增长十二亿余元达二十四倍企业会迅速发展条重验孙子说欲:逢年节厂方发员工份优厚奖金便捷交通车员工实行班接送优惠奖学金制度职工子女学时奖励补助年度免费旅行更员工津津乐道种贷款种补助仅金额利息低事间非常融洽总理业员工皆穿水蓝色制服仅班工作起午餐时刻齐聚堂享三菜汤助餐甘苦理模式全公司条心正厂长郑文吉说:十年服务华渊刻苦耐劳毫怨言贡献力明日华渊发展努力华渊荣华渊傲欲精神状态形成企业发展强推动力
    日著名企业家松幸助说:见员工心协力着目标奋进时禁感慨万分提倡社长员工端杯茶精神松先生认社长定亲属倒茶诚恳心意表达出员工感振奋提高工作效率松电机公司制定松七精神:
    (1)产业报国精神(2)光明正精神(3)亲致精神4)力争精神(5)礼节谦精神(6)应化精神(7)感谢报恩精神
    天午八点全日八点七万高唱颂扬松七精神社歌统计松电器世界第九公司拥员工十五万名工厂分布百三十国家产品1 4万种年营业额达二百亿美元产品精益求精风靡世界重原精诚团结结成欲体
    孙子兵法应企业理种谋略孙子·九篇说:君命受句话企业理员营销员十分果非常熟悉情况变化办法确实企业发展繁荣取巨利润级老板切实际命令受兵情速() 避实击虚 (虚实篇) 企业异常适企业市场急需什商品应迅速生产赶手没反应前快速投入市场企业选择产品应避开市场饱实突击市场短缺虚样获良济效益企业竞争中赢胜利军争篇说:军争难者患利企业理中千方百计变患利采先进工艺消生产程中排出废渣废水废气环境污染变三废三宝企业取更效益
    总结二十种孙子兵法企业理谋略十分效前济改革形势运兵法谋略定企业荟萃法制健全营灵活发展迅速取良济效益社会效益
     


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