**公司经营管理办法(试行)


     
      附件:
    **限公司     
    营理办法(试行)
     
    第章  总 
     
    第条  规范**限公司(简称公司)日常营理工作效提高企业营理水提高企业知名度综合竞争力提升公司品牌影响力提高员工积极性特制定理办法
    第二条  办法适公司营理工作项营活动必须办法指导积极灵活开展相互信相互协作相互团结力争项营工作稳健发展
    第三条  制定办法旨公公正公开前提查漏补缺企业利润化提高公司济效益
     
    第二章  营销理
     
    第四条  产品价格制定影响公司整体营目标完成产品市场竞争力成基础遵循市场规律积极调研市场行情变化建议冶金公司合理制定指导价格

    第五条  硅铁销售合价格冶金公司指导价准销售单价原低指导价格限低期销售价格限50元(含50元)分领导签字报冶金公司审批价格低50元时公司理办公会通报冶金公司审批
    第六条  硅渣降铝渣清炉渣毛铁炸炉铁等附属产品销售营部根市场情况时制定低销售价格提交理办公会讨确定
    第七条  公司产成品销售采取合评审制笔合先评审签订销售员规定格式填写合评审表销售员营部分领导理签字方签订销售合财务部综合部签字备案留档营部需评审表中硅铁指标合价格预计运费付款方式否符合求进行审核加盖审核专章
    第八条  合签订营部成品库达加工通知单通知单容包括产品规格型号包装求交货日期批号涂刷等成品库接加工单时调整加工计划保质保量完成加工务需销售特殊含量硅铁高硅低硅低铝等营部合签订完成生产部发生产计划单计划单容应包含具体指标数量交货期
    第九条  营部应严格合求组织发货发(放)货通知单必须公司营部财务部分领导签字否律许单位发货放货权
    遇节假日款相关签字员公司需发放货时需业务员编辑短信息(信息容需包括合信息已发放货数量笔款金额发放货数量等)发送营部勤勤确认发送财务财务确认信息发送分领导确认否意发(放)货分领导短息通知综合部安排货物出厂签字手续须应签字员位第时间补签
    第十条  出口合放货执行业务员提出分领导签发集港通知单协议仓库先行放货

    第十二条  营部做销售档案理建立销售台账求票厂合发公司协议异仓库货物必须客户(仓库)收货物日客户(仓库)索收货回执回执中应包含收货品质规格包装情况收货数量收货日期车号收货签字收货单位盖章笔合放货通知单结算单批货物出库磅单客户(仓库)收货数量确认函运输合客户提派车函运输司机相关证件复印件销售合等书面文件统档销售资料必须履行完签字程序方存档
    第十三条  营部应交付产品质量负责保证交付产品均符合合求合格产品营部辖成品库质检部员应认真核出库产品检验报告规格型号数量包装外观必时提出重新检验发现合格产品应立采取措施杜绝合格产品出厂
    第十四条  产成品销售合原须公司统版签订销售合条款必须营部认真审核加盖合专章已审核通专章销售合必须设定效期合效期控制30工作日先货款合备档原必须合正留存
    第十五条  已签订合效期报价(报价效期3工作日)原求毁约保证公司信誉受损失增强客户公司认度树立公司市场中良形象
    第十六条  销售货款回收原求先款货时求责开拓销终端客户等原需先货款情况必须书面形式公司报公司理办公会批准方执行
    第十七条  出现货物抵顶应付账款情况顶账易货价格低期指导价格填写易货审批表合评审表签字流程完成执行
    第十八条  异协议仓库需选定理规范进出库时责心强仓库签订协议效期年
    第十九条  营部销售订单安排协议仓库发货仓库收公司营部勤财务部营部分领导签字放货通知单方客户放货严禁口头名义放货出现问题仓库全部承担
    第二十条  履行天津仓库放货程序时客户天津仓库收公司发(放)货通知单营部勤日方索确认回执
    第二十条  批货物发出须日书面形式仓库报送发货明细(包括货物品名批号规格车号吨位车皮号预计达时间等)货物达仓库勤日仓库核已货物数量状态包装情况回传货情况
    第二十二条  求仓库进行二次加工换袋等费金额超1000元需理办公会通仓库进行书面确认1000元营部仓库核实分领导批准书面通知仓库仓库私二次加工换袋
    第二十三条  发协议仓库货物必须袋定吨包装袋求必须清晰批号反映该货物品名规格标识生产加工日期质检批号等车皮辆货车装货物必须装运致批号致规格品名车皮货物混装情况求必须包装袋封口处挂该规格货物说明标签
    第二十四条  公司交货期货物运输必须合约定运输方式准需改变运输方式公司营部做改变运输方式手续方执行
    第二十五条  营部负责铁路公路发运运输费核算运输市场调研等工作根月合量定期召开运费竞争性谈判会议处货报价低者负责承运运费原见票付款允许物流公司垫付运费抬高运价做法公司承担15‰合理磅差出现超出磅差外短吨丢失等现象均承运单位该批货物合价格负责赔偿
    第二十六条  货物发运前尤公路运输做运输合签订车辆资格审查车辆信息必须运输合存档客户提货物车辆必须客户公司出具盖公章派车函方装货
    第二十七条  铁路发运需代理公司负责发运发运程中出现短吨丢失等现象均代理公司该批货物合价格负责赔偿
    第二十八条  销售员应实做客户产品质量服务提出意见建议记录出现客户索赔**限公司营事处罚办法等规章制度相关责做出处理未构成营事未涉嫌违法违纪营部提出处理意见报公司理办公会研究决定处理结果报冶金公司营发展部备案构成营事涉嫌违法违纪相关规定处理
    第二十九条 良客户合作关系公司发展基础客户理工作整销售理工作中重环节销售员处理客户关系时必须公司整体利益出发时兼顾客户合理诉求公司客户群进行层级化分类理客户划分责责区域销外销中间贸易商终端商长期客户中短期投机商客户贸易程中信誉度进行汇总分级选出长期战略合作客户终端户级贸易商根客户合作情况信誉度否具备长期合作实力等条件客户签订年长协销出口合销长协合价格该贸易商供应终端客户某区域具代表性终端商招标价格例浮动确定月合执行价格出口长协合国外客户行业认第三方机构(CRUTEXREPORTCRU RYNOTEMB等)月发布指导价格作参考参国外钢厂招标活动长协合必须冶金公司定价委员会通方签订
    第三十条  公司销售合(含易货)实行备案制周五营部勤专责已签订销售合签订汇总表执行汇总表冶金公司销售中心报备
     
    第三章  原(辅助)材料采购理
     
    第三十条  生产原材料包括:硅石兰碳气割渣氧化皮钢屑电极糊等
    第三十条  原材料技术指标验收执行冶金公司制定标准验收部门需严格执行
    第三十二条  公司定标委员会负责原料10万元辅材询价采购定标
    第三十三条  根公司生产需求量结合月原料实际情况生产技术部月25日前营部报次月类原料采购计划营部择时发招标通知书组织相关员月原料进行招标采购招标结果报定标委员会进行定标中标结果采购分配量报冶金公司物资部备案
    第三十四条  采购合签订组织原料入厂月20日结算开票供应量超出合数量5超出部分予结算供应合执行完毕采购员需招标文件采购合结算单等文档装订档
    第三十五条  吨袋根市场变化情况择时组织招标外销吨袋投标单位需具备铁路发运商检证等办理资格
    第三十六条  辅助材料金额20万元营部组织部门供应商进行招标采购采购金额10万元询价需报定标委员会批准方采购10万元零星材料价采购三家供应商报价做相应手续进行质价采购
    第三十七条  根库存市场变化情况合理计划种物资采购低值易耗品10天需求储备常辅助材料半月需求储备
    第三十八条  解原材料市场出现较波动者中标企业供货时等特殊情况时须时报公司理办公会时安排调整招标频次
    第三十九条  中标企业供原料根生产技术部反应影响生产指标设备运行应时暂停供应报公司理办公会研究决定
    第四十条  周**材料采购合签订执行情况汇总表报冶金公司物资中心备案
     
    第四章  成品理
     
    第四十条  建立成品仓储理制度成品保必须做数量准确质量达标分类理堆放规范洁净整齐硅铁成品然块入库前先进入检区进行外观检验然分标号堆放区域标号硅铁分开堆放便加工发运时硅号调整合格成品附属产品必须单独堆放吨袋包装产品求批号规格含量检验分区整齐堆放求堆放区清晰标识牌出现质量数量错装错发卫生差等问题相关制度进行考核处理
    第四十二条  加工粒度然块吨包然块装车必须符合合规定求出现粒度合格然块夹渣粉末超标相关制度进行考核处理
    第四十三条  产成品必须检验合格入库然块入库时夹渣断流厚度超6cm坚决拒收做称重准确挂钩摘皮公正加工块入库时成品保应严格核规格数量包装情况规格分类堆放做入库台账产品加工粒度合格拒绝入库做记录月度考核外包单位予处罚权责成加工方重新加工重新加工费予计算货已出厂造成损失损失金额外包单位全部承担
    第四十四条  成品库日分区分批号堆放产成品等质检部抽样化验抽样开始成品库需全程配合监督踪书面形式做项记录日抽样记录报营部保留原始记录
    第四十五条  产品出库必须核实出门证规格批号运货车号接货单位货点持分领导财务确认签字产品出库单方出库成品保员保安司磅员必须监磅签字核实发数量应出货日关资料入账做日清月结利库存理
    第四十六条  妥善保产成品入库单出库单台账化验登记表月度汇总表等类报表月末装订次类档存放
    第四十七条  成品库认真做月季度账工作季度末营部会财务部天津仓库进行库存账出具书面账材料
    第四十八条  成品库周协助质检中心做次产成品指标全分析结果报送营部生产部公司领导
    第四十九条  周四周五两天营部组织相关员定期天车破碎系统设备进行保养维护磅秤等称重设备月校验次
     
    第五章  原料理
     
    第五十条  原料入库必须冶金公司制定原材料技术指标验收标准合规定数量求验收入库宗原料采取分批入库集中出库原
    第五十条  类原料入厂前生产部派进行取样化验取样员应做定期更换取样时应操作规范点层面取样样袋编日期编号注明单位车号取样应保证样袋供货单位相符做记录取样记录公司关规定存档
    第五十二条  检验合格原料进厂划分区域分堆放设立标示明确供货单位
    第五十三条  卸车程中发现夹种杂质拒收车批原料采购员供应商做良记录提出严重警告
    第五十四条  已卸车入库原料质检组组织相关员周抽样复检会议通报
    第五十五条  原料库认真做月季度账工作出具书面账材料
    第五十六条  堵眼料木材糊包料耐火材料等应月度计划分批进货造成期失效积压浪费责部门进行严肃考核
    第五十七条  库员应妥善保原料入库单出库单料单台账日报表等类报表月末装订次类档存放
    第五十八条  周五营部原材料库存表报冶金公司物资中心备案
     
    第六章  辅助材料理
     
    第五十九条  辅助材料备品备件非标外加工件常零部件储备应做合理计划减少资金占物品积压
    第六十条  辅材库房必须清洁整齐分类明确码放规范标示清楚做帐卡物相符
    第六十条  库员应妥善保材料采购计划单辅材入库单出库领单账台账等月末装订次类档存放
    第六十二条  油料氧气乙炔应严格控制库存危险品保关求分开存放确保安全
    第六十三条  严格执行公司物资领退制度未办理完整领料单材料严禁出库
    第六十四条  建立废旧物资退料台账领程序退料程序办理出入库手续
     
    第七章  磅房理
     
    第六十五条  建立健全磅房理制度产品出库原料入库磅时求司磅员成品库原料库保安监磅
    第六十六条  加强磅房员理工作程中发现徇私舞弊现象予相应济处罚解劳动关系性质严重相关规定处理
    第六十七条  司磅员熟练掌握磅秤操作规程关仪器仪表方法严计量关做手勤眼勤车辆皮重毛重时仔细检查坚决消缺堵漏计量帐卡表求数字准确清晰数真实实追究相关员责
    第六十八条  司磅员爱护仪器仪表雷雨天气必须求先切断印机电源切断显示器电源利设备正常应确保磅房磅台面干净整洁
    第六十九条  月末应时装订磅单出入库台账原料化验单
     
    第八章  质检理
     
    第七十条  严格执行公司理制度恪守职业道德准提高业务素质时保持中心化验室炉前化验室干净整洁
    第七十条  化验员严格国家原材料化验操作规程客观公正分析化验杜绝化验程中徇私舞弊弄虚作假发现予相应济处罚解劳动关系
    第七十二条  严格公司制度求进行抽样复检产成品宗原料类数真实准确时报营部生产部分领导
    第七十三条  断提高质检员责心业务水定期定时定方式质检员进行考核考核成绩长期格质检员降低岗级解劳动合
    第七十四条  质检中心留样少保存三月机留样复检抽检严禁意提高降低填写化验结果发现予相应济处罚解劳动关系
    第七十五条  产成品月第三方检验机构做全分析次部分宗原料月全面分析次
     
    第九章  附
     
         第七十七条 营理程中级员应严格规定开展工作逐级负责承担责
    第七十八条 相关员企业营程中发现暗箱操作营私舞弊权谋私造成损失根造成损失程度公司相关规定进行处理
        第七十九条  理办法解释权营部未事宜公司相关制度执行
        第八十条  办法发日起执行
     

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