浅谈饥饿营销
摘：前社会济飞速发展欲性动物欲源社会发展进化永远法满足恰恰饥饿营销运稳定坚实心理基础样饥饿营销方法恰处呢？需运饥饿营销方法时解运前提条件现状进步完善营销策略作企业言根终目盈利应该采取样营销模式企业获取更利益呢？需根市场发展形式身企业处种状态选择营销策略诸企业采取饥饿营销方式占领市场获取利益中苹果公司饥饿营销策略非常成功案例然企业利策略获利苹果成功具备定条件利种策略市场赢位时获利颇
关键词：苹果 微软 饥饿法 策略 欲 满足
正文：
传说古代位君王吃间切山珍海味知道什做饿变越越没胃口天郁闷天御厨提议说种天美味食物名字做饿法轻易非出艰辛努力君王决定御厨微服出宫寻美味君臣二跋山涉水找整天月黑风高夜饥寒交迫处荒郊野岭刻御厨失时机事先藏树洞中馒头呈：功夫负心终找做饿’种食物已饿死活君王喜二话没说硬冷粗面馒头狼吞虎咽封世第美味简单常识西方济学中升理高度西方济学效理（消费者商品服务消费中获满足感）认效物品价值价值物品固属性物理化学性质决定效消费者满足感心理概念具观性正传说中馒头价值山珍海味日语时饥肠辘辘君王天美味常识已聪明商家广泛运商品服务商业推广种做法营销学界更冠饥饿营销名
饥饿营销概述
1谓饥饿营销
饥饿式营销孟子君子引发越基础演变类似囤积货物价沽西方济学中效理指消费者商品服务消费中获满足感属心理概念具观性常识营销学中称饥饿营销市场营销学中谓饥饿营销指商品提供者意调低产量期达调控供求关系制造供应求假象维持商品较高售价利润率目饥饿营
销通调节供求两端量影响终端售价达加价目表面饥饿营销操作简单定座惊喜价潜消费者吸引然限制供货量造成供应求热销假象提高售价赚取更高利润饥饿营销终极作调节价格品牌产生附加值
2饥饿营销传统营销区
（1）概念
饥饿营销指商品提供者意调低产量期达调控供求关系制造供应求假象维持商品较高售价利润率目传统营销指种交易营销强调产品服务提供顾客长期发展已形成较扎实理实践基础消费者已惯种固定模式消费者消费程中强交流性现实产品体验购物休闲乐趣时更取众信赖
（2）强调重点
饥饿营销限量出产传统营销关注生产
（3）核心
饥饿营销吊胃口方式引消费者关注限制出产量方式进传统营销交易诱方发生交易快获利样种方式
二国饥饿营销现状
着时代进步发展市场竞争愈发激烈更快更获市场占率赢取利益企业采种营销手段目前市场营销手段层出穷中饥饿营销策略市场中运然数少作发展中国家中国饥饿营销策略运意中国茅台酒想种营销策略获利限制销商产品量销商计计宣称购买茅台酒顾客须提前预定消费者身赚笔中国茅台未真正获利种现状产生原什呢？第中国作发展中国家济实力相欠缺营者目标理念基：切钱第二缺少消费者产生心里鸣产品产品功性利益品牌性组织品牌形象表现情感关系造符合区域市场心理难消费者达成心理鸣饥饿营销运作失败根原第三垄断国企外中国缺乏世界流品牌
三企业运饥饿营销步骤
企业运饥饿营销时般会分三步骤：第步强力宣传造势第二步造成供应求现象第三步加价销售具体包括方面：
（1）强力宣传造势
指产品推出市场前运报纸杂志电视网络等种媒体产品进行力宣传制造出够足够吸引消费者购买欲卖点促消费者产生种迫急该产品服务需求动新产品终市做充分准备例：哈利波特系列电影部映前会做出剧中物命运猜想消费者急切想进入电影院探究竟
（2）造成供应求现象
般指产品推出市场消费者前购买时出现购买者出现缺货现象消费者提前预定例：微软公司windows7中国市销售情况例子
（3）加价销售
供应求情况果消费者想第时间获想产品服务必须付出正常价格高出高价满足需消费者受前面产品宣传造势影响满足种困惑兴趣宁愿花金钱实现
然针产品特点行业特点企业运饥饿营销步骤会发生相应变动总体说三步骤数行业产品会采
四企业运时注意事项
饥饿营销策略文化娱乐行业运营较通立体造势制造读者热销局面轻松购方感紧俏压力通足够宣传面实现竞争手封杀限度挖掘潜消费者中国饥饿营销发明者**田着市场济发展信息传播现越越消费者已解认识饥饿营销销售方式会某品牌产品等长时间者非加价买现数商品言消费者供选择种类品牌认没必单恋枝花
然少运饥饿营销取成功企业案例运饥饿营销应该慎重运前必须考虑：产品否消费者足够吸引力诱惑力产品否短期具代性公司否具进行规模营销实力力三方面答案
情况企业考虑饥饿营销饥饿营销般适强势品牌相弱势品牌没资搞饥饿营销时弱势品牌言品牌忠实消费者外般消费者弱势品牌求较苛刻果马购买产品部分意消费者会流失饥饿营销成功否竞争度消费者成熟度产品代性三素关市场竞争充分消费者心态够成熟产品综合竞争力代性较强情况饥饿营销较发挥作否厂家厢情愿
需注意饥饿营销种特殊营销方式企业运时应具备商业道德相违背饥饿营销仅仅种营销方式必须建立企业良产品质量品牌美誉度基础企业言提高产品性价美誉度重
五企业应运饥饿营销策略
1慎选容易消费者产生心理鸣产品
产品需消费者认接受拥足够市场潜力饥饿营销会拥施展空间否切徒劳功甚会患身病饥饿营销运行始末始终贯穿着品牌素首先运作必须产品强势品牌号召力正品牌素饥饿营销会双刃剑剑原强势品牌产生更附加值会品牌造成伤害降低附加值说强势品牌讨产品加出色营销手段饥饿营销基础美国苹果公司生产产品典型消费者产生心理鸣产品成功运饥饿营销手段实现利润化较高市场占率2010年9月25日备受期iPhone4终中国全面发售联通销售伙伴苏宁电器全国店面销售含iPhone4手机合约计划苹果公司4家零售店出售iPhone4裸机恰逢中秋国庆两促销周间iPhone4销售气势虹度脱销苏宁电器第时销售中均秒销售2台iPhone4手机家销售门店出现排队等候现象黄牛趁机入市推波助澜时苹果中国官方网站公布新iPhone4购买须知称位顾客天限购台iPhone4需线预订零售店购买充分说明苹果公司次成功中国演绎饥饿营销 益月种媒体介绍推介国外相关产品评苹果公司强品牌积累现消费者针iPhone4正处极度饥饿状态iPhone4具体功价值会义反顾加入疯狂购买群中满足获新潮苹果产品满足感种现象中国古代民间传说十分相似相传明太祖朱元璋少时家贫迫黄觉寺名尚四处化缘历间沧桑次连三日没讨东西饿气街昏倒位路老婆婆救起带回家家里仅块豆腐撮菠菜红根绿叶放起浇碗剩粥煮喂朱元璋吃朱元璋食精神振问老婆婆刚吃什老婆婆开玩笑说珍珠翡翠白玉汤朱元璋皇帝尝天美味佳肴突然天生病什吃便想起年家乡乞讨时吃珍珠翡翠白玉汤令遍访天找老婆婆请做次样汤朱元璋品尝样原料样方法做出汤觉根喝没
初种美味感觉西方济学效理(消费者商品服务消费中获满足感)认效物品价值价值物品固属性物理化学性质决定效消费者满足感心理概念具观性特定时间点环境某种产品服务满足消费者特定需求满足感种产品服务价值会极度放成消费者追逐目标
实饥饿营销运作仅仅品牌效果支持成功运作需整套完整市场操作手段出色产品支持美国苹果公司确实运恰处实属饥饿营销手段运相成功案例值企业效仿
2适度制造市场短缺
商品日益丰富愈愈质化天短缺定风险限量前提必须该商品具类商品某种属性代优势民营企业**申泰房产接手**杜康酒厂推出第批仅针**县市场销售杜康乡情酒采饥饿营销法进行市场推广取成功**杜康实业限公司总理范冠超介绍该产品品质售价低廉报答**父老消费者情感诉求切入点产品推市场便受**追捧缘款产品已具备采饥饿营销条件性价诉诸乡情目前**尚代者意利新世纪皮衣商行出售紧俏新款皮衣闻名世该商行皮衣货畅流未采取益善营销法率先全国行中实行限量促销推出梯子降价优惠顾客策略购买该公司产品次数越享受价格优惠例越高说天限量销售百件买件折买两件9折三件88折类推位顾客天限购四件（高享受86折优惠）促销术推出公司没产品走俏限量降价失利反独发财市场盛名衰顾客盈门常规产品果市场走俏成名牌机会抬高产品销售价格增加产品数量否似悖常理实然述实践成功告诉名牌实施限量降价促销术失高明举首先种办法想加入行业竞争手慑奇特营销策略知道法名气价格质量等方面竞争步次减少笔营销费基础名气价格优势广引回头客维持销量者助延长企业产品获利黄金时间防止质量滑坡外企业均衡组织生产抓紧时间开发新产品防止新旧产品交出现断档减少新产品问世广告费**家衬衫厂设计生产种款式新颖质优良活领棉衬衫计
10万件价格适中试销抢手该厂厂长毅然决定：市场投放６万件剩４万件暂缓出厂结果许喜欢种衬衫消费者没买第批市货四处听悔迭说：次见犹豫马抢’手三分饿七分饱生活中饮食市场搞促销情理时消费者注重性已成时尚购物时喜欢求新求奇求异忌讳流企业促销时搞铺天盖讲求适量甚限时销售总市场留点空帝点饥饿感样仅满足顾客追求性化消费心理刺激购买欲企业产品直保持旺销势头成功营销产品卖出消费者乐意买产品 作饥饿营销法短缺指生产商销售商采限量生产限量销售手段制造短缺目非利物稀贵价值法激发消费者购买欲短缺引发强烈购买欲遇时点年纪消费群饥饿感更种深切集体记忆短缺集体记忆唤起疑法屡屡手素
3巧吊胃口促销手段
诺贝尔济学奖获者美国济学家Ｐ·萨缪尔逊著名幸福公式幸福＝满足／欲揭示正饥饿营销法——吊胃口公式揭示维持相量幸福感分母——欲限放时候作分子满足必须保持步增加说欲旦产生满足欲消费必须接踵吊胃口作机理吊胃口种种营销实践胜枚举中运娴熟数影视片前期造势中莱坞手法登峰造极片尚未映前铺天盖宣传孔入拍摄花絮角绯闻投入金额事梗概道消息正式预告中间夹着趣花絮总会胃口吊老高老高着饥饿感加深终会乖乖跑进电影院走出电影院呼没头次会引领进三竟呈现出样逻辑假相：莱坞卖电影观众饥渴灵魂完成次次神圣救赎
微软Windows 710月24日中国市解货源紧张仅仅市两天款产品出现货难求情况微软采取饥饿营销推出vista失败微软吸取足够教训次推出win7种推广方式值学铺天盖真真假假评测文章（什系统稳定啦苹果雪豹系统更啦等等）附带中国DNA操作系统（中国研发部参设计）甚推出10层牛肉win7汉堡谓深入心新消息中国win7售价低全球国家售价明显win7确采饥饿营销中吊胃口手段探测市场想方设法获取中国市场占率市场份额
然饥饿营销便采首先必须强品牌作号召力难想象根知产品采取饥饿营销肯定会适反饥饿营销双刃剑原产品品牌更加具号召力时推出获取更利益旦会品牌造成伤害减少利润总认
市场操作手段讲需握三关键环节创造心理鸣产品需消费者认接受拥足够市场潜力饥饿营销会拥施展空间二量力行厂家需根身产品特性资源销售渠道行销力等量力行盲目膨胀济行注定失败告终味高挂消费者胃口注定消耗耐性旦突破心理底线猎物势必落入竞争手口中环节应视重中重三宣传造势消费者欲程度仅两规势单力薄欲激发引导饥饿营销条线宣传造势然已成行业家常便饭必少新品市前期软硬兼施电视广告普遍撒网电台报纸杂志电梯等媒体重点培育明星代言眼球吸引车展春光外泄专业测评权威指导销售渠道口径统等等众策略手段千秋厂商需根身特点量做选择度行销法推介序四审时度势消费者购买行关键性素常发生规变动感情转移动购买常事厂家需密切监控市场动提高快速反应机动性饥饿营销简单理解定低价－限供量－加价卖正述说强势品牌讨产品出色营销关键基础解手认清简单操作存定风险做饥饿营销恰处样会企业济飞速发展天市场占领席取较高市场位企业已长久发展
参考文献：
货币战争宋鸿兵
市场营销概杨琼 2006年 7月 修订版
消费者行学符国群 2001年第版
营销策划方法原理薛辛光 2008年第版
服务营销理实务刘红 2009年第版
销售理张启杰编 蒋晓荣 田玉 副编 2009年 第版
文香网httpwwwxiangdangnet
《香当网》用户分享的内容，不代表《香当网》观点或立场，请自行判断内容的真实性和可靠性！
该内容是文档的文本内容，更好的格式请下载文档
摘：前社会济飞速发展欲性动物欲源社会发展进化永远法满足恰恰饥饿营销运稳定坚实心理基础样饥饿营销方法恰处呢？需运饥饿营销方法时解运前提条件现状进步完善营销策略作企业言根终目盈利应该采取样营销模式企业获取更利益呢？需根市场发展形式身企业处种状态选择营销策略诸企业采取饥饿营销方式占领市场获取利益中苹果公司饥饿营销策略非常成功案例然企业利策略获利苹果成功具备定条件利种策略市场赢位时获利颇
关键词：苹果 微软 饥饿法 策略 欲 满足
正文：
传说古代位君王吃间切山珍海味知道什做饿变越越没胃口天郁闷天御厨提议说种天美味食物名字做饿法轻易非出艰辛努力君王决定御厨微服出宫寻美味君臣二跋山涉水找整天月黑风高夜饥寒交迫处荒郊野岭刻御厨失时机事先藏树洞中馒头呈：功夫负心终找做饿’种食物已饿死活君王喜二话没说硬冷粗面馒头狼吞虎咽封世第美味简单常识西方济学中升理高度西方济学效理（消费者商品服务消费中获满足感）认效物品价值价值物品固属性物理化学性质决定效消费者满足感心理概念具观性正传说中馒头价值山珍海味日语时饥肠辘辘君王天美味常识已聪明商家广泛运商品服务商业推广种做法营销学界更冠饥饿营销名
饥饿营销概述
1谓饥饿营销
饥饿式营销孟子君子引发越基础演变类似囤积货物价沽西方济学中效理指消费者商品服务消费中获满足感属心理概念具观性常识营销学中称饥饿营销市场营销学中谓饥饿营销指商品提供者意调低产量期达调控供求关系制造供应求假象维持商品较高售价利润率目饥饿营
销通调节供求两端量影响终端售价达加价目表面饥饿营销操作简单定座惊喜价潜消费者吸引然限制供货量造成供应求热销假象提高售价赚取更高利润饥饿营销终极作调节价格品牌产生附加值
2饥饿营销传统营销区
（1）概念
饥饿营销指商品提供者意调低产量期达调控供求关系制造供应求假象维持商品较高售价利润率目传统营销指种交易营销强调产品服务提供顾客长期发展已形成较扎实理实践基础消费者已惯种固定模式消费者消费程中强交流性现实产品体验购物休闲乐趣时更取众信赖
（2）强调重点
饥饿营销限量出产传统营销关注生产
（3）核心
饥饿营销吊胃口方式引消费者关注限制出产量方式进传统营销交易诱方发生交易快获利样种方式
二国饥饿营销现状
着时代进步发展市场竞争愈发激烈更快更获市场占率赢取利益企业采种营销手段目前市场营销手段层出穷中饥饿营销策略市场中运然数少作发展中国家中国饥饿营销策略运意中国茅台酒想种营销策略获利限制销商产品量销商计计宣称购买茅台酒顾客须提前预定消费者身赚笔中国茅台未真正获利种现状产生原什呢？第中国作发展中国家济实力相欠缺营者目标理念基：切钱第二缺少消费者产生心里鸣产品产品功性利益品牌性组织品牌形象表现情感关系造符合区域市场心理难消费者达成心理鸣饥饿营销运作失败根原第三垄断国企外中国缺乏世界流品牌
三企业运饥饿营销步骤
企业运饥饿营销时般会分三步骤：第步强力宣传造势第二步造成供应求现象第三步加价销售具体包括方面：
（1）强力宣传造势
指产品推出市场前运报纸杂志电视网络等种媒体产品进行力宣传制造出够足够吸引消费者购买欲卖点促消费者产生种迫急该产品服务需求动新产品终市做充分准备例：哈利波特系列电影部映前会做出剧中物命运猜想消费者急切想进入电影院探究竟
（2）造成供应求现象
般指产品推出市场消费者前购买时出现购买者出现缺货现象消费者提前预定例：微软公司windows7中国市销售情况例子
（3）加价销售
供应求情况果消费者想第时间获想产品服务必须付出正常价格高出高价满足需消费者受前面产品宣传造势影响满足种困惑兴趣宁愿花金钱实现
然针产品特点行业特点企业运饥饿营销步骤会发生相应变动总体说三步骤数行业产品会采
四企业运时注意事项
饥饿营销策略文化娱乐行业运营较通立体造势制造读者热销局面轻松购方感紧俏压力通足够宣传面实现竞争手封杀限度挖掘潜消费者中国饥饿营销发明者**田着市场济发展信息传播现越越消费者已解认识饥饿营销销售方式会某品牌产品等长时间者非加价买现数商品言消费者供选择种类品牌认没必单恋枝花
然少运饥饿营销取成功企业案例运饥饿营销应该慎重运前必须考虑：产品否消费者足够吸引力诱惑力产品否短期具代性公司否具进行规模营销实力力三方面答案
情况企业考虑饥饿营销饥饿营销般适强势品牌相弱势品牌没资搞饥饿营销时弱势品牌言品牌忠实消费者外般消费者弱势品牌求较苛刻果马购买产品部分意消费者会流失饥饿营销成功否竞争度消费者成熟度产品代性三素关市场竞争充分消费者心态够成熟产品综合竞争力代性较强情况饥饿营销较发挥作否厂家厢情愿
需注意饥饿营销种特殊营销方式企业运时应具备商业道德相违背饥饿营销仅仅种营销方式必须建立企业良产品质量品牌美誉度基础企业言提高产品性价美誉度重
五企业应运饥饿营销策略
1慎选容易消费者产生心理鸣产品
产品需消费者认接受拥足够市场潜力饥饿营销会拥施展空间否切徒劳功甚会患身病饥饿营销运行始末始终贯穿着品牌素首先运作必须产品强势品牌号召力正品牌素饥饿营销会双刃剑剑原强势品牌产生更附加值会品牌造成伤害降低附加值说强势品牌讨产品加出色营销手段饥饿营销基础美国苹果公司生产产品典型消费者产生心理鸣产品成功运饥饿营销手段实现利润化较高市场占率2010年9月25日备受期iPhone4终中国全面发售联通销售伙伴苏宁电器全国店面销售含iPhone4手机合约计划苹果公司4家零售店出售iPhone4裸机恰逢中秋国庆两促销周间iPhone4销售气势虹度脱销苏宁电器第时销售中均秒销售2台iPhone4手机家销售门店出现排队等候现象黄牛趁机入市推波助澜时苹果中国官方网站公布新iPhone4购买须知称位顾客天限购台iPhone4需线预订零售店购买充分说明苹果公司次成功中国演绎饥饿营销 益月种媒体介绍推介国外相关产品评苹果公司强品牌积累现消费者针iPhone4正处极度饥饿状态iPhone4具体功价值会义反顾加入疯狂购买群中满足获新潮苹果产品满足感种现象中国古代民间传说十分相似相传明太祖朱元璋少时家贫迫黄觉寺名尚四处化缘历间沧桑次连三日没讨东西饿气街昏倒位路老婆婆救起带回家家里仅块豆腐撮菠菜红根绿叶放起浇碗剩粥煮喂朱元璋吃朱元璋食精神振问老婆婆刚吃什老婆婆开玩笑说珍珠翡翠白玉汤朱元璋皇帝尝天美味佳肴突然天生病什吃便想起年家乡乞讨时吃珍珠翡翠白玉汤令遍访天找老婆婆请做次样汤朱元璋品尝样原料样方法做出汤觉根喝没
初种美味感觉西方济学效理(消费者商品服务消费中获满足感)认效物品价值价值物品固属性物理化学性质决定效消费者满足感心理概念具观性特定时间点环境某种产品服务满足消费者特定需求满足感种产品服务价值会极度放成消费者追逐目标
实饥饿营销运作仅仅品牌效果支持成功运作需整套完整市场操作手段出色产品支持美国苹果公司确实运恰处实属饥饿营销手段运相成功案例值企业效仿
2适度制造市场短缺
商品日益丰富愈愈质化天短缺定风险限量前提必须该商品具类商品某种属性代优势民营企业**申泰房产接手**杜康酒厂推出第批仅针**县市场销售杜康乡情酒采饥饿营销法进行市场推广取成功**杜康实业限公司总理范冠超介绍该产品品质售价低廉报答**父老消费者情感诉求切入点产品推市场便受**追捧缘款产品已具备采饥饿营销条件性价诉诸乡情目前**尚代者意利新世纪皮衣商行出售紧俏新款皮衣闻名世该商行皮衣货畅流未采取益善营销法率先全国行中实行限量促销推出梯子降价优惠顾客策略购买该公司产品次数越享受价格优惠例越高说天限量销售百件买件折买两件9折三件88折类推位顾客天限购四件（高享受86折优惠）促销术推出公司没产品走俏限量降价失利反独发财市场盛名衰顾客盈门常规产品果市场走俏成名牌机会抬高产品销售价格增加产品数量否似悖常理实然述实践成功告诉名牌实施限量降价促销术失高明举首先种办法想加入行业竞争手慑奇特营销策略知道法名气价格质量等方面竞争步次减少笔营销费基础名气价格优势广引回头客维持销量者助延长企业产品获利黄金时间防止质量滑坡外企业均衡组织生产抓紧时间开发新产品防止新旧产品交出现断档减少新产品问世广告费**家衬衫厂设计生产种款式新颖质优良活领棉衬衫计
10万件价格适中试销抢手该厂厂长毅然决定：市场投放６万件剩４万件暂缓出厂结果许喜欢种衬衫消费者没买第批市货四处听悔迭说：次见犹豫马抢’手三分饿七分饱生活中饮食市场搞促销情理时消费者注重性已成时尚购物时喜欢求新求奇求异忌讳流企业促销时搞铺天盖讲求适量甚限时销售总市场留点空帝点饥饿感样仅满足顾客追求性化消费心理刺激购买欲企业产品直保持旺销势头成功营销产品卖出消费者乐意买产品 作饥饿营销法短缺指生产商销售商采限量生产限量销售手段制造短缺目非利物稀贵价值法激发消费者购买欲短缺引发强烈购买欲遇时点年纪消费群饥饿感更种深切集体记忆短缺集体记忆唤起疑法屡屡手素
3巧吊胃口促销手段
诺贝尔济学奖获者美国济学家Ｐ·萨缪尔逊著名幸福公式幸福＝满足／欲揭示正饥饿营销法——吊胃口公式揭示维持相量幸福感分母——欲限放时候作分子满足必须保持步增加说欲旦产生满足欲消费必须接踵吊胃口作机理吊胃口种种营销实践胜枚举中运娴熟数影视片前期造势中莱坞手法登峰造极片尚未映前铺天盖宣传孔入拍摄花絮角绯闻投入金额事梗概道消息正式预告中间夹着趣花絮总会胃口吊老高老高着饥饿感加深终会乖乖跑进电影院走出电影院呼没头次会引领进三竟呈现出样逻辑假相：莱坞卖电影观众饥渴灵魂完成次次神圣救赎
微软Windows 710月24日中国市解货源紧张仅仅市两天款产品出现货难求情况微软采取饥饿营销推出vista失败微软吸取足够教训次推出win7种推广方式值学铺天盖真真假假评测文章（什系统稳定啦苹果雪豹系统更啦等等）附带中国DNA操作系统（中国研发部参设计）甚推出10层牛肉win7汉堡谓深入心新消息中国win7售价低全球国家售价明显win7确采饥饿营销中吊胃口手段探测市场想方设法获取中国市场占率市场份额
然饥饿营销便采首先必须强品牌作号召力难想象根知产品采取饥饿营销肯定会适反饥饿营销双刃剑原产品品牌更加具号召力时推出获取更利益旦会品牌造成伤害减少利润总认
市场操作手段讲需握三关键环节创造心理鸣产品需消费者认接受拥足够市场潜力饥饿营销会拥施展空间二量力行厂家需根身产品特性资源销售渠道行销力等量力行盲目膨胀济行注定失败告终味高挂消费者胃口注定消耗耐性旦突破心理底线猎物势必落入竞争手口中环节应视重中重三宣传造势消费者欲程度仅两规势单力薄欲激发引导饥饿营销条线宣传造势然已成行业家常便饭必少新品市前期软硬兼施电视广告普遍撒网电台报纸杂志电梯等媒体重点培育明星代言眼球吸引车展春光外泄专业测评权威指导销售渠道口径统等等众策略手段千秋厂商需根身特点量做选择度行销法推介序四审时度势消费者购买行关键性素常发生规变动感情转移动购买常事厂家需密切监控市场动提高快速反应机动性饥饿营销简单理解定低价－限供量－加价卖正述说强势品牌讨产品出色营销关键基础解手认清简单操作存定风险做饥饿营销恰处样会企业济飞速发展天市场占领席取较高市场位企业已长久发展
参考文献：
货币战争宋鸿兵
市场营销概杨琼 2006年 7月 修订版
消费者行学符国群 2001年第版
营销策划方法原理薛辛光 2008年第版
服务营销理实务刘红 2009年第版
销售理张启杰编 蒋晓荣 田玉 副编 2009年 第版
文香网httpwwwxiangdangnet
《香当网》用户分享的内容，不代表《香当网》观点或立场，请自行判断内容的真实性和可靠性！
该内容是文档的文本内容，更好的格式请下载文档
