企业实施网际销售促进策略研究
摘：互联网技术普电子商务兴起企业发展带新机遇网际销售快捷简便等特点网络销售成企业发展新方网际销售促进种新型营销方式必定存完善方存问题需采取方法完善网际销售文章采方法动态研究法实证分析法等研究方法首先解释课题研究背景意义阐述网络营销促进理选取兴业房产公司例网络销售促进现状进行分析提出存问题针问题研究实施网际销售促进策略
关键词：房产企业 网际销售促进 策略
1引言
1 1研究背景
着计算机迅速普网络营销萌芽状态逐渐发展壮网络营销占销售渠道半壁江山种状况出现生产生活产生巨影响企业营销模式逐渐传统网络营销转变转变种新型营销方式适应网络应普销售方式变革需成21世纪企业销售方式着网络营销逐渐增网络销售领域企业面竞争逐渐增加众网络销售企业中脱颖出需新颖吸引网际销售促进策略
12研究目意义
着电子商务繁荣市场竞争日益激烈网络营销已成企业发展壮必路销售重方式网络销售促进策略仅影响企业营销效果消费者利益甚影响企业消费者中口碑进影响企业未发展购物便捷性性价求着选择增求日益增加网络销售促进策略求越越高年直维持良发展势头房产企业助互联网网际销售促进获高知名度良宣传效果成功文研究提供良研究范例范例出网络销售巨发展机遇发现网络销售促进发展现状存问题分析实行网际销售促进策略网络销售促进策略企业营销企业发展战略中着拟重性网络销售促进产生企业虚拟电子商务环境中获想象利润企业发展会网络销售促进发展速度时候迅猛网络覆盖面广泛性网络销售效率高企业营销走出区走进全国走全世界
2网际销售促进理基础
21 网际销售促进涵义
网际销售促进（Cyber Sales Promotion） 定义：企业运种短期诱通互联网技术实现促进目标顾客企业产品服务购买促销活动网际销售促进分类：针消费者销售促进：网会员积点促销网折价促销网抽奖促销网赠品促销针中间商销售促进：批量折扣合作广告津贴免费咨询服务中间商销售竞赛
网际销售促进策略：网折价促销网捆绑促销网赠品促销网抽奖促销网积分促销线交流促销文娱作品促销网联合促销
22 网际销售促进特征
网络销售促进消费者喜导注重性化服务网络销售促进消费者帝消费者更选择空间选择根需产品性价跨域寻找认物美价廉产品消费者通种电子商务台企业网站查产品网络销售促进策略获取产品信息通考虑选择样消费方式更加注重性化
23 网际销售促进优势
宣传覆盖范围广网际销售促进通互联网技术传播覆盖网络方企业通网际销售促进世界市场产品做促销活动世界范围寻找潜顾客[
成获取收益网际销售种虚拟销售途径样节省实体店需租赁费水电费等成样产品具体价格优势实施产品销售促进提供较低成
沟通高效网络身保藏网络中选择潜顾客解客户独特需求顾客提供性化服务样企业网络销售促进网迅速传播疑省力宣传带时间滞性
三兴业房产限公司网际销售促进发展现状存问题
31 兴业房产限公司网际销售促进发展现状
（1）外部环境分析中国互联网络信息中心(CNNIC)数调查显示截 2012 年 12 月底国网民总数达 564 亿全年计新增网民 5090 万互联网普率421目前国网民35岁年轻体部分房产企业潜顾客房产行业第**户网站信息网搜房网等房产企业信息传播网络销售促进提供较台产企业域没出现较强竞争手全国范围目前开展效电子商务房产企业万科万通等市场集中北京海等城市房产企业处网络营销初期未强敌出现网络市场广阔
（2）部环境分析兴业房产公司理层网际销售促进定解网络销售促进概念优势等定认识万科等型房产公司网络营销模式进行解公司部电脑普率较高实现网络连接网络销售促进提供充足基础部资金充足前期投入资金已回笼
32 存问题分析
（1）兴业房产限公司理层网际销售促进信心足公司理层网络销售促进定认识解作种新促销方式公司部没先例循外部没验鉴项需摸着石头河工作初尝试面失败公司理层实施网络销售促进效果心存顾虑进需谨慎行动较缓慢外部环境分析出网络销售促进没爆发出全面潜力理层充分意识网络销售促进企业占市场企业长远发展带贡献公司战略角度网络销售促进纳入发展规划中导致企业中没形成完整网络销售促进思路存专门负责员
（2）网际销售促进舍弃部分利润作认识清网络销售促进首目吸引消费者眼球消费者提供更加实惠价格难免需渡利润达网际销售促进目种手段传统促销活动企业利网络营销网站采包括价格折扣奖销售等方式进行宣传进达吸引消费者目休息走更道理样少量渡利润活动更顾客取更利润
（3）兴业房产限公司建营销网站缺乏特色促进策略吸引力够网际销售促进中间媒介门户网站中间门户建设情况直接影响网络销售促进效果兴业房产限公司网际营销正处品牌形象建立时间顾客产品认公司解需时间积累兴业房产限公司门户网站信息含量网站推广等效果较普通功未真正发挥
四兴业房产限公司实施网际销售促进策略见
41 采网折价促销吸引更购买者
网折促销直接利消费者客户非常直接感受实惠目前常种阶段性促销方式折扣采取两种方式定期折扣兴业房产公司重节日春节情节母亲节圣诞节等进行网销售8～9折优惠节日期间更具购买潜力购买动兴业房产公司调节空间较商品参加活动车位全盘托出种方式优点：符合节日需求会吸引更前购买然折扣会造成利润降销售量会提高总销售收入会减少时增加店气拥更顾客销售会起带动作二变相折扣采取捆绑式销售礼盒方式节假日销售种方式优点：符合节日气氛更加性化
42 吸引更成公司网会员进行积分促销
兴业房产公司网站购买商品顾客成公司会员会员仅享受购物优惠时累计积分积分免费兑换商品例：积分兑换家电日品等方式优点吸引买家次店购买介绍新买家店购买仅巩固老顾客更优惠拓展发掘潜买家种方式促消费者常网站光顾会刺激消费者换购某种产品消费累积积分积分促销奖品设置般价值会较高必须通断购买断增加积分达换购标准
43 网捆绑促销
网捆绑促销指某产品绑起销售捆绑销售消费者体验物美价廉成营销常策略腾讯页会发现颇诱惑力字样：30元换198元原推出订阅30元新闻头条短信业务便获赠198元超白金礼包
兴业房产公司推出网购房者够车位95折优惠等活动消费者获新鲜体验真谓举
44网抽奖促销
抽奖促销常见促销方式部分网站常采方式抽奖促销指数获超出参加活动成奖品手段进行商品服务促销网抽奖活动附加调查产品销售扩户群庆典推广某项活动等消费者访问者通填写问卷注册购买产品参加网活动等方式获抽奖机会奖品设置定具诱惑力活动参方式简单外活动策划充满趣味性吸引消费者参加种活动兴业公司网积分促销结合起少积分抽取少次奖奖品设置丰厚中奖率提高
45 网联合促销
商家联合进行促销活动称联合促销联合促销产品服务产生定优势互补互相提升身价值等效应种产品般着某关联例兴业公司家装公司联合推出列优惠活动譬免家装设计费装修折等时家电企业红星美凯龙家具企业联合提升企业气吸引更网购买力
46网赠品促销
网赠品促销关键赠品选择赠品会产品销售起积极促进作选择适合赠品成升利润减少顾客满意选择合适赠品应注意：第选择次品劣质品样做会适反影响兴业公司信度第二选择适够吸引买家产品服务赠送日品家具品赠送形东西——服务第三注意赠品预算赠品接受预算度赠送赠品造成成加
5结束语
着计算机网络进步普网际营销必然会进步发展企业间网络营销竞争网络销售促进策略必须断创新新促销方式必断发掘网络瑰宝蕴藏限市场孕育限商机网络营销必成新世纪企业营销发展流
兴业房产公司网际销售促进实施中存问题着实践断增加问题会解决公司网络营销效果会发挥更效果取企业消费者双赢
参考文献：
[1]王旗林黎志成网络营销策略探讨[J]科技进步策2000(3)
[2]阴双喜网络营销绩效评价研究[J]．河南工业学学报2005(3)10～11
[3]KotlerMarketing Management[M]2004 Beijing Publishing House of Electronics Industry200746～48
[4]刘新武祝伟明网络营销现状改进策略[J]．企业济200511
[5]李新峰 中企业网络营销理方法分析[J]中国期刊网2006(4)39～43
[6]崔宇明国网络营销发展中存问题策[J]西安邮电学院报 2001(04) 323～339
[7]高述涛 谈企业网络营销策略选择[J] 集团济研究2006(07)
[8]Catherine Seda Search Engine Advertising[M] Beijing Publishing House of Electronics Industry200569～70
[9]欧阳浩男李虹 网络营销发展趋势[J] 市场坛2004 (12)
[10]纪宝成赵亚国市场营销发展阶段性分析［J］商业济理2000（2）
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企业实施网际销售促进策略研究
摘：互联网技术普电子商务兴起企业发展带新机遇网际销售快捷简便等特点网络销售成企业发展新方网际销售促进种新型营销方式必定存完善方存问题需采取方法完善网际销售文章采方法动态研究法实证分析法等研究方法首先解释课题研究背景意义阐述网络营销促进理选取兴业房产公司例网络销售促进现状进行分析提出存问题针问题研究实施网际销售促进策略
关键词：房产企业 网际销售促进 策略
1引言
1 1研究背景
着计算机迅速普网络营销萌芽状态逐渐发展壮网络营销占销售渠道半壁江山种状况出现生产生活产生巨影响企业营销模式逐渐传统网络营销转变转变种新型营销方式适应网络应普销售方式变革需成21世纪企业销售方式着网络营销逐渐增网络销售领域企业面竞争逐渐增加众网络销售企业中脱颖出需新颖吸引网际销售促进策略
12研究目意义
着电子商务繁荣市场竞争日益激烈网络营销已成企业发展壮必路销售重方式网络销售促进策略仅影响企业营销效果消费者利益甚影响企业消费者中口碑进影响企业未发展购物便捷性性价求着选择增求日益增加网络销售促进策略求越越高年直维持良发展势头房产企业助互联网网际销售促进获高知名度良宣传效果成功文研究提供良研究范例范例出网络销售巨发展机遇发现网络销售促进发展现状存问题分析实行网际销售促进策略网络销售促进策略企业营销企业发展战略中着拟重性网络销售促进产生企业虚拟电子商务环境中获想象利润企业发展会网络销售促进发展速度时候迅猛网络覆盖面广泛性网络销售效率高企业营销走出区走进全国走全世界
2网际销售促进理基础
21 网际销售促进涵义
网际销售促进（Cyber Sales Promotion） 定义：企业运种短期诱通互联网技术实现促进目标顾客企业产品服务购买促销活动网际销售促进分类：针消费者销售促进：网会员积点促销网折价促销网抽奖促销网赠品促销针中间商销售促进：批量折扣合作广告津贴免费咨询服务中间商销售竞赛
网际销售促进策略：网折价促销网捆绑促销网赠品促销网抽奖促销网积分促销线交流促销文娱作品促销网联合促销
22 网际销售促进特征
网络销售促进消费者喜导注重性化服务网络销售促进消费者帝消费者更选择空间选择根需产品性价跨域寻找认物美价廉产品消费者通种电子商务台企业网站查产品网络销售促进策略获取产品信息通考虑选择样消费方式更加注重性化
23 网际销售促进优势
宣传覆盖范围广网际销售促进通互联网技术传播覆盖网络方企业通网际销售促进世界市场产品做促销活动世界范围寻找潜顾客[
成获取收益网际销售种虚拟销售途径样节省实体店需租赁费水电费等成样产品具体价格优势实施产品销售促进提供较低成
沟通高效网络身保藏网络中选择潜顾客解客户独特需求顾客提供性化服务样企业网络销售促进网迅速传播疑省力宣传带时间滞性
三兴业房产限公司网际销售促进发展现状存问题
31 兴业房产限公司网际销售促进发展现状
（1）外部环境分析中国互联网络信息中心(CNNIC)数调查显示截 2012 年 12 月底国网民总数达 564 亿全年计新增网民 5090 万互联网普率421目前国网民35岁年轻体部分房产企业潜顾客房产行业第**户网站信息网搜房网等房产企业信息传播网络销售促进提供较台产企业域没出现较强竞争手全国范围目前开展效电子商务房产企业万科万通等市场集中北京海等城市房产企业处网络营销初期未强敌出现网络市场广阔
（2）部环境分析兴业房产公司理层网际销售促进定解网络销售促进概念优势等定认识万科等型房产公司网络营销模式进行解公司部电脑普率较高实现网络连接网络销售促进提供充足基础部资金充足前期投入资金已回笼
32 存问题分析
（1）兴业房产限公司理层网际销售促进信心足公司理层网络销售促进定认识解作种新促销方式公司部没先例循外部没验鉴项需摸着石头河工作初尝试面失败公司理层实施网络销售促进效果心存顾虑进需谨慎行动较缓慢外部环境分析出网络销售促进没爆发出全面潜力理层充分意识网络销售促进企业占市场企业长远发展带贡献公司战略角度网络销售促进纳入发展规划中导致企业中没形成完整网络销售促进思路存专门负责员
（2）网际销售促进舍弃部分利润作认识清网络销售促进首目吸引消费者眼球消费者提供更加实惠价格难免需渡利润达网际销售促进目种手段传统促销活动企业利网络营销网站采包括价格折扣奖销售等方式进行宣传进达吸引消费者目休息走更道理样少量渡利润活动更顾客取更利润
（3）兴业房产限公司建营销网站缺乏特色促进策略吸引力够网际销售促进中间媒介门户网站中间门户建设情况直接影响网络销售促进效果兴业房产限公司网际营销正处品牌形象建立时间顾客产品认公司解需时间积累兴业房产限公司门户网站信息含量网站推广等效果较普通功未真正发挥
四兴业房产限公司实施网际销售促进策略见
41 采网折价促销吸引更购买者
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42 吸引更成公司网会员进行积分促销
兴业房产公司网站购买商品顾客成公司会员会员仅享受购物优惠时累计积分积分免费兑换商品例：积分兑换家电日品等方式优点吸引买家次店购买介绍新买家店购买仅巩固老顾客更优惠拓展发掘潜买家种方式促消费者常网站光顾会刺激消费者换购某种产品消费累积积分积分促销奖品设置般价值会较高必须通断购买断增加积分达换购标准
43 网捆绑促销
网捆绑促销指某产品绑起销售捆绑销售消费者体验物美价廉成营销常策略腾讯页会发现颇诱惑力字样：30元换198元原推出订阅30元新闻头条短信业务便获赠198元超白金礼包
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44网抽奖促销
抽奖促销常见促销方式部分网站常采方式抽奖促销指数获超出参加活动成奖品手段进行商品服务促销网抽奖活动附加调查产品销售扩户群庆典推广某项活动等消费者访问者通填写问卷注册购买产品参加网活动等方式获抽奖机会奖品设置定具诱惑力活动参方式简单外活动策划充满趣味性吸引消费者参加种活动兴业公司网积分促销结合起少积分抽取少次奖奖品设置丰厚中奖率提高
45 网联合促销
商家联合进行促销活动称联合促销联合促销产品服务产生定优势互补互相提升身价值等效应种产品般着某关联例兴业公司家装公司联合推出列优惠活动譬免家装设计费装修折等时家电企业红星美凯龙家具企业联合提升企业气吸引更网购买力
46网赠品促销
网赠品促销关键赠品选择赠品会产品销售起积极促进作选择适合赠品成升利润减少顾客满意选择合适赠品应注意：第选择次品劣质品样做会适反影响兴业公司信度第二选择适够吸引买家产品服务赠送日品家具品赠送形东西——服务第三注意赠品预算赠品接受预算度赠送赠品造成成加
5结束语
着计算机网络进步普网际营销必然会进步发展企业间网络营销竞争网络销售促进策略必须断创新新促销方式必断发掘网络瑰宝蕴藏限市场孕育限商机网络营销必成新世纪企业营销发展流
兴业房产公司网际销售促进实施中存问题着实践断增加问题会解决公司网络营销效果会发挥更效果取企业消费者双赢
参考文献：
[1]王旗林黎志成网络营销策略探讨[J]科技进步策2000(3)
[2]阴双喜网络营销绩效评价研究[J]．河南工业学学报2005(3)10～11
[3]KotlerMarketing Management[M]2004 Beijing Publishing House of Electronics Industry200746～48
[4]刘新武祝伟明网络营销现状改进策略[J]．企业济200511
[5]李新峰 中企业网络营销理方法分析[J]中国期刊网2006(4)39～43
[6]崔宇明国网络营销发展中存问题策[J]西安邮电学院报 2001(04) 323～339
[7]高述涛 谈企业网络营销策略选择[J] 集团济研究2006(07)
[8]Catherine Seda Search Engine Advertising[M] Beijing Publishing House of Electronics Industry200569～70
[9]欧阳浩男李虹 网络营销发展趋势[J] 市场坛2004 (12)
[10]纪宝成赵亚国市场营销发展阶段性分析［J］商业济理2000（2）
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