梦想照进现实

来源:www.xiangdang.net上传者:莉宝时间:2014/9/14

梦想照进现实

如果用‘梦想’命题一篇作文。几乎我们每个人都在用一生来诠释这篇文章。不过,年幼的时候我们,用笔在作业本上书写梦想,在之后的人生道路上,用持之以恒的行动,在社会这个大画卷上书写梦想。

梦想,是对于将来的希望和规划,也是奋斗的目标,甚至是我们思想行为的判断标准。它决定了一个人,一个团体,甚至是一个社会的未来。

从公司这些年的发展史来看,就是一个不断朝梦想迈进的过程。

从04年实行“一改三”的整体改制方案,成立“中华联合保险控股股份有限公司”,成为全国唯一一家以“中华”命名的保险公司,到10年,总部从**迁至北京,面向全国发展。短短几年的时间内,在所有中华保险人的不懈努力之下,公司已形成了比较完整的营销服务网络,建立了一支高素质的保险经营与营销专业队伍,保费收入更是位居国内产险市场第四位,各项主要经营指标名列行业前茅,在国内保险市场上取的了不容忽视的席位。

作为一名普通的中华保险人,我也有我的保险梦。

在我看来,我的保险梦,可以从自身发出,为三部分:个人成功梦,他人安心梦,团体成功梦。

第一,就是通过保险行业,获得个人成就,实现个人‘成功梦’。

我最初加入保险这个行业,对于保险几乎什么都不懂,心里也存在顾虑。当时**的保险行业起步不久,普通老百姓对于保险还没有一个成熟的认识,保险从业人员不被传统主流思想所看好。

在绝大多数人眼里,做保险行业的人,要到处找业务,风吹日晒,看人脸色,远远不如在公司或者政府单位坐办公室来的舒服,更不体面。就收入而言,这种靠业务吃饭的工作也不稳定,甚至不如普通工人。

当大家都在抢破头找一个‘稳定、舒适’工作的时候,我一脚走进了保险行业。

世界上的事有时候很奇怪,一个有价值的事物发展起来之前,往往不被大多数人所接受。但少部分先知先觉的人,可以引导潮流,中知中觉得人,追赶潮流,后者后觉,甚至始终不觉的人,那就只能始终当一个看客了。

我不敢说先知先觉,但还算幸运,后来的事实证明,我的选择是正确的。在之后的几年里至今,通过风风雨雨的打拼,保险业带给我当初意料不到的巨大收获,不仅是物质上的,更多还是见识面的增长和人脉的累积,通过这个行业,和各种各样的人打交道,认识了很多朋友,拓展了自己的能力。

在当今社会,人脉广阔与否和能力的大小,在某种程度上直接决定了一个人的成就。能力是成功的基础,没有能力,一切休谈;人脉关系为我们通往成功道路上进行保驾护航,加快进军速度。

人脉、能力这两项,恰恰也是保险业所能带给我们的最直接的收获。有了这两项,就有了实现个人成功梦前提条件。

第二,通过保险,实现他人生活事业的‘安心梦’。

保险并不是买‘平安’,买再多的保险,花再多的钱,也买不到百分之一百的平安。相反,人吃五谷杂粮,活在社会大环境之下,无论是身体健康,还是财产安全,都不可避免的会面临不同的危机。

世上没有百分之百的安全,这也是保险行业存在的理论基础。

保险能做到的,是事前预防,事后补救,一旦出现了意外,提供最基本的保障或者说一个‘翻盘’的机会。话句话说,保险并非锦上添花,而是雪中送炭。

这里我想说一说我的两个客户。

第一个是私营企业老板,我们是在一次宴会上认识的,他是**人,做生意是把好手,十六岁的时候孤身来到**,从工厂学徒做起来,不到四十岁就已经有了几千万的身家,上百人的公司,很是让人佩服。

他的家庭生活也很美满,娇妻美眷,有个聪明可爱的儿子,学习成绩年年在年纪名列前茅。

我认识他的时候,他可谓是意气风发,实际上他也有这个资本,从他的经历、能力和家庭来说,无不让人羡慕。

人有旦夕祸福,这句话真是一点都不假,就在他事业最巅峰的时候,公司的几间仓库遇到了火灾,有一批要发出去的货几乎全部被烧了,直接损失达到数百万不说,还因为无法完成合约,面临对方的巨额索赔。

一旦这个难关渡不过去,后果可想而知,公司资金链断流,企业信誉受到重大打击,他十几年的奋斗,完全付之东流,还要欠下一大笔债务。

后来他经常和我说,当时幸亏听我的劝,买了小企业财产保险,顺利赔付帮他渡过了这次难关,虽然也损失了一部分钱,但并未伤筋动骨,给了他一次卷土重来的机会。如果没有这份保险,他恐怕只能破产,带着老婆儿子出逃了。

在买保险的时候,他觉得自己仓库的巡查工作做得很好,不可能出事,之所以会买,完全是看在大家都是朋友的份上,照顾我的面子。

没想到最后是我救了他一次,或者说他买这份保险,是一种自救。

后来我和他成了很好的朋友,也介绍了不少业务给我。每次我看到他的公司,他的家庭的时候,我都会想,如果没有当初的那份保险,这个成功的商人和他的家庭现在会是一个什么样?

一份保险,其中的含义,不仅仅是保费,有时候更是一次机会,一次救赎,一桩善举。

第二个客户,是一位年轻的私家车主。

小伙子年底准备结婚,刚贷款买了房和车。新手开车,车技嘛谈不上娴熟,晚上在市区外练车的时候,遇到了横穿马路的行人,一下子就慌了,油门当刹车一脚踩了下去……

出事以后,他打电话给我的时候,音调都变了,能听出来非常的惊恐。想想也是,一个年轻人,才参加工作没有多久,没什么积蓄,房子还是贷款的,摊上这么大的事,光是赔钱就够他受的,说不定连结婚都要耽误了。

好在有车辆险。

后来他如期结婚,结婚的时候还专门给我发了请帖,说是要感谢我,我笑着想这需要感谢的不是我,而是保险这个行业。

在我这些年的工作中,像上面这样的例子数不胜数。

收获个人成就是快乐的,而能够给予别人帮助,同样是一种幸福。我并不希望我的客户发生任何意外,但我希望如果我的客户发生了任何意外,我都能帮到他们。

让客户在事前能安心生活,安心工作,在发生危难之后,能重新站立起来。这就是我的保险安心梦。

第三,实现团队的‘发展梦’。

一个能力强的人,可以做好一件事,但能力再强的人,也不可能独立的成就一番‘事业’。个人的成功,离不开集体,集体的发展又将反哺个人。

我从事保险行业的这些年里,遇到过很多团队和优秀的人才,无一例外,当个人和团队的目标一致的时候,一群普通人可以拧成一股绳,做出一番事业,团队壮大了,团队中的每个人也能够得到相应回报。相反,当一个团队没落的时候,团队中的人很难有什么作为。

我们的**分公司,今年4月才成立,是一支年轻的团队。对于人来说,年轻意味着旺盛的精力,对于未来的希望;对于一个团队来说,年轻意味着无限的可能,众多的机会。

分公司依托中华保险的大背景,有运筹帷幄、满腹经纶的领导,汇集了一批经验丰富,工作干练的同事,因此我们有理由相信,这是一个值得我们为之奋斗,并且最终一定能盛开出灿烂鲜花的团队。

当然,同时也应该看到,年轻的团队也面临着一系列的挑战,譬如**保险市场上众多强大而成熟的竞争对手、团队内部的磨合、基础济源的薄弱等等各方面,都需要我们一一去解决。

作为团队的一员,在战略上宏观乐观,战术上稳步进取,思想上勇往直前,行动中认真谨慎,为实现整个团队的‘发展梦’而打拼。

如果说个人的‘成功梦’是一个‘点’,那么众多的点,组成了整个团队的‘发展梦’;当每一个团队都朝着发展梦奋进的时候,整个中华保险也必然突飞猛进,实现我们共同的‘中华保险梦’,实践着我们每一个保险人的社会历史责任,为整个社会带来一份生活‘安心梦’。

以个人不懈奋斗为线,串起一个个梦想的点,让中华保险点亮整个社会,这就是我的保险梦。


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