对如何发展投行业务的认识


    结合情况请谈谈发展投行业务认识
    直接融资市场断扩利率市场化改革背景金融脱媒已成逆转趋势背景商业银行发展基传统业务扩张营规模路会越走越窄积极稳妥开展投资银行业务行改变盈利模式实施金融创新开辟新发展空间具重现实意义深远历史意义
    年总行投行部指导分行投行业务持续快速发展取成绩20102012年省债务融资工具发行规模分38630亿元65490亿元1281亿元分占全国期发行规模2983575220102012年**分行发行类债务融资工具分70亿元125亿元15248亿元分占全省发行规模181219091190发行企业家数发行规模均列全省业第2013年16月江苏省区债务融资工具发行规模1053亿元**分行发行规模839亿元发行规模市场占797居**区第四名排行前面建行交行中信银行非标投资方面2013年16月行非标业务落300亿元行第
    省济金融情况发展较分行辖区金融机构众优势企业授信竞争异常激烈受行资贷款规模约束分行传统存贷款业务发展空间日渐狭窄适时效开展投行银行业务逐步改变目前单商业银行功消累积性风险发生
    1分行区域市场特点
    (1)江苏省济实力济发展水较高客户信基础较特政府财力较强强台类企业信状况良
    江苏济省政府台企业信状况优良:2012年全省实现区生产总值54万亿占全国重1041位列全国省第二名实现公财政收入5861亿位列全国第二江苏县域济发达2012年江苏25县(含县级市)入围全国百强县中百强县前10强中7江苏省辖县级市外根公国际资信评估限公司公国际方政府信评级体系全国31省市20092011年济发展水指标财政指标负债情况综合较江苏省位列方政府信评分第名
    益江苏级方政府较强财力级台企业具较强融资力期偿付力整体信状况良分行统计江苏省体评级AA级政府台企业121家占全省AA级企业例85左右台类企业省占重济位家银行竞相营销象
    (2)市场竞争异常激烈
    金融脱媒已必然趋势型优质客户资金需求直接融资满足江苏省委省政府民银行支持方济持续快速增长积极鼓励省家金融机构通非信贷渠道企业筹措资金2010年省财政厅省金融办民银行**分行联合出台全国首直接债务融资引导办法债务融资工具承销商方放入增信机构进行适奖励进行表彰2011年开始民银行**分行推出直接债务融资工具余额双速计划家银行包括政策性银行极重视债务融资业务发展省农行省中行**银行均提出债务融资工具承销规模做全省第民生银行光银行**分行提出类股份制银行中做全省第工行省分行建行省分行国开行省分行提出目标承销量均100亿投行业务市场竞争越发进入白热化
    分行债务融资工具两年江苏市场直排名第着家银行逐步重视分行市场占率已滑季度甚已银行超越分行债务融资工具业务正面着未严峻形势
    2分行投行业务发展重点业务
    分行目前开展投行业务:非金融企业债务融资工具非标债权投资购贷款等针分行辖区特点分行需方面发展行重点投行业务:
    (1)分行传统发债业务领域加强流客户营销根省高评级客户体较特点总行握机遇拓展流总体求抓住交易商协会AA互占政策机遇加强辖AA级客户营销提升AA高评级企业客户占持续调整优化债务融资工具客户结构产品结构持续做行已AA客户维护工作时采取行效联动营销方案实现该类客户营销突破
    (2)根分行辖区业竞争激烈特点需创新业务领域紧政策导积极营销推动力争走业前面2012年辖区家银行加投行业务力度特优质客户公募营销行公募业务品种增长较慢行通提前布局私募债业务积极推动行债务融资工具发行规模继续辖区保持第时关注协会政策创新业务领域提前布局获取先发优势
    (3)积极营销高评级政府台客户目前交易商协会已明确优先支持省级直辖市计划单列市副省级省会级台企业暂接收级项目材料预计未交易商协会台类政策会逐步放开省AA级台客户较重视该类客户营销会行未债务融资工具业务发行规模增量重目标客户分行应先行做客户储备工作
    (4)力推动行非标业务发展非标业务已成分行总行效益高业务分行带量存款沉淀非标业务分行应总行业务准入指引结**苏省方政府实力较强特点重点营销土储中心济实力较强级市台企业
    时市场非标业务行竞争力体现分行利非标业务加优势客户营销解决融资需求加深合作关系通非标业务介入进营销发债业务
       (5)加强类业务综合营销托分行企金条线整体力量强化协作战深挖存量开拓增量加强类业务包括信贷业务非信贷业务非标业务发债业务综合营销统筹理根省政府台实力较强特点未协会台发债预期放开情况分行已利先发优势积极营销台发债客户时该部分客户行非标业务目标客户类客户分行应动营销提供非标产品方面利发债业务现材料提高工作效率台企业解决实际融资需求方面稳定行发债客户提高客户行忠诚度实现非标发债业务良性互动
    (6)加强市场研究积极寻找目标客户关注总行协会新政策针性寻找目标客户提高营销成功率
    (7)针省济较活跃市公司较特点针性开展购业务省企业发展势头较存较购需求应利总行政策支持总行准入开展购业务
    (8)加强渠道建设投行业务发展定规模时外销售力强弱关系投行业务进步发展加强行相关部门条线外部业机构业务合作积极创新思路渠道完善开拓投行产品销售渠道解决投行业务发展瓶颈
    3分行开展投行业务现实意义
    (1)扩中间业务规模拓宽非利息收入
    够拓宽分行收入源渠道二实现收入元化节约资消耗取规模济效益提高规避风险力三行客户提供存贷款服务时满足客户融资购重组市财务顾问等增值型服务需求增强优质客户综合营销服务力提高行业务竞争力
    (2)分行业务拉动作投行业务加强行客户关系综合回报较高统计非标业务款留存存款例般均7080左右支持分行负债业务发展外通政府台紧密合作明显带动方财政性存款增长外投行客户般规模较分行通投行作切入点介入游客户集团属企业结算业务扩行效客户利分行企金项业务持续发展实现投行突破作
     (3)应国家区济金融发展形势需年省济金融体制改革断深化方政府高度重视直接融资业务发展直接融资例断扩行开展投资银行业务创造更广阔市场空间行必须适应发展形势通发展投资银行业务促进身战略转型
    (4)推进综合化营应业竞争迫切求目前国金融业直坚持分业营制度加入WTO许外资金融机构实行综合化营实力雄厚外资银行必然会投资银行业务领域绝优势抢占中国投资银行业务市场必然仅局限传统银行业务国商业银行产生巨击时业投行业务断加营销力度行投行业务带挑战
    (5)完善服务功提高核心竞争力必然选择着银行业竞争日益激烈传统业务质化现象已越越严重着市场环境客户金融意识逐步成熟越越客户已仅仅满足银行提供存贷款等传统服务求银行提供包括发债购等投行业务全方位综合金融服务快适应客户需求变化培育核心竞争力投行业务
    4未分行加快拓展投资银行业务策略
      (1)构建高效运转投资银行业务运作台分行根总行业务指引加强营机构指导快速统思想开展投资银行相关业务营销程中客户理投行产品理积极沟通高效运作成功营销客户实施服务深度挖掘融资现金理综合业务需求
    (2)建立良产品开发业务创新机制创新投行业务生命力加投资银行业务新产品开发力度投行业务发展注入新活力应总行指导积极踪市场创新产品积极辖区推广行创新产品提高竞争力
    (3)建立良风险防范机制投行业务强调风承担控制风险分行应建立整体效风险控制体系分行增设专门投资银行业务风险理岗位负责监控理业务风险次分行应建立套全面严谨投行操作风险理框架系统提高识度量防范控制化解风险力
      (4)树立身投资银行业务品牌目前行投行业务发展较已客户间形成较口碑行投行业务具积极作应突出身品牌形象进实现抢占市场份额目标
      (5)加强投资银行专业队伍建设投资银行竞争竞争储备关系着商业银行开展投资银行业务前途商业银行应进步优化投行队伍培养投行专业引进相关业务领域高端形成优胜劣汰竞争机制逐步建立支优秀投行专业队伍实现投行跨越式发展提供保障时应结合市场做法构建投行业务体制相配套激励约束机制形成投行员工收入贡献匹配风险利益挂钩权力责致良性互动机制
    5发展投行业务时重视投行业务风险控制
    投行业务般融资规模较重视风险控制分行开展投行业务时定根总行业务指引准入加强营机构业务指导严格客户准入拓展流客户发展流业务线细化分行辖类业务准入指引保障业务快速量时引导机构积极营销国龙头企业优质台类企业重点持续优化客户结构二投行业务全流程细化关键环节风险防范点明确岗位责三建立健全投行业务信息反馈风险报告体系建立总行营机构双业务沟通反馈机制健全投资银行业务风险报告制度四根总行求建立评价督导体系业务运作规范存续期理落实位办机构采取惩罚措施加强理五明确存续期理求完善存续期理责总分行开展投行业务时定风险意识责具体落实
     

    文香网httpwwwxiangdangnet

    《香当网》用户分享的内容,不代表《香当网》观点或立场,请自行判断内容的真实性和可靠性!
    该内容是文档的文本内容,更好的格式请下载文档

    下载文档到电脑,查找使用更方便

    文档的实际排版效果,会与网站的显示效果略有不同!!

    需要 1 香币 [ 分享文档获得香币 ]

    下载文档

    相关文档

    简历模板——投行3

    XXX电话:(+86) 138-0013-8000邮箱:service@XXX.com地址:XXX路123弄67号邮编:200070求职意向金融/投资银行教育经历XXX大学经济学院国际金融研究...

    9年前   
    520    0

    简历模板——投行1

    XXX电话:(+86) 138-0013-8000电子邮箱:service@XXX.com地址:XXX路123弄67号邮编:200070求职意向金融证券类教育经历XXX大学药学院药剂方向本科2...

    10年前   
    588    0

    投行简历模板

    唐小圈照片电话:158-1234-0592邮箱:zhiyequan@592.com地址:厦门市湖里区高新路32号求职意向金融/投资银行教育经历职业圈大学经济学院国际金融本科2005.09 - ...

    9年前   
    534    0

    电力公司投行业务机会分析

    **电力股份有限公司(600900)投行业务机会分析   1、上市公司基本情况 (1)公司概览     **电力股份有限公司成立于2002年11月4日,2003年10月28日在上交所首...

    9年前   
    8009    0

    直投业务员个人工作总结

    2009年已接近尾声,直投项目圆满完成了公司下达的经营任务。回顾过去的一年,现总结如下: 一.     感动中工作:在这一年里,首先要感谢领导对我的悉心栽培、同事的关怀帮助、业务员对我的信任...

    14年前   
    15490    0

    如何认识自我

    如何认识自我  自我评价是指适当地对自己的感知、所思所想、自己的想法、期望、品德、行为及个性特征的判断与评估。自我评价可以是正确的,好可以是不正确的,正确地客观地认识和评价自己存在的价值和自己...

    9年前   
    481    0

    如何發揮你的投資潛能

     如何发挥你的投资潜能 如何发挥你的投资潜能 (一) Q:现在愈来愈多的投资人喜欢投资DIY,利用市面上所开发...

    10年前   
    444    0

    「投行实战」 如何对一家中国融资企业进行价值判定

    [投行实战] 如何对一家中国融资企业进行价值判定以前有位券商自营大佬说过,投资股票,看基本面就不要看技术面,跌得太惨,只要公司基本面向好,就坚定拿着。看技术面就不要看基本面,一旦个股破位,立即...

    4年前   
    471    0

    应聘投行的简历模板

    唐筱电话:(+86) 138-0013-8000电子邮件:service@qiaobutang.com地址:乔布市乔布区乔布东路123弄67号邮编:200070求职意向投资银行教育经历上海乔布...

    8年前   
    461    0

    会计人员职业道德规范:如何认识和践行

    《会计人员职业道德规范》(以下简称《规范》)是我国首次制定的全国性会计人员职业道德规范,是推进会计诚信体系建设、加强财会监督的重大举措。《规范》印发后,如

    4个月前   
    155    0

    电大大作业:如何认识人民群众在历史发展中的作用

    题目:党的二十大报告指出:“江山就是人民,人民就是江山。中国共产党领导人民打江山、守江山,守的是人民的心。治国有常,利民为本。为民造福是立党为公、执政为民的本质要求。必须坚持在发展中保障和改善民...

    10个月前   
    2022    1

    如何认识人民群众在历史发展中的作用参考答案

    论述题:党的二十大报告指出:“江山就是人民,人民就是江山。中国共产党领导人民打江山、守江山,守的是人民的心。治国有常,利民为本。为民造福是立党为公、执政为民的本质要求。必须坚持在发展中保

    9个月前   
    988    1

    电大大作业:如何认识人民群众在历史发展中的作用

    答题说明:把试题及答案用快捷键Ctrl+C进行复制, 然后用快捷键Ctrl+V粘贴到答题的页面中,最后保存并提交答案。题目:党的二十大报告指出:“江山就是人民,人民就是江山。中国共产党领导人民打...

    10个月前   
    1051    1

    电大大作业:如何认识人民群众在历史发展中的作用

    答题说明:把试题及答案用快捷键Ctrl+C进行复制, 然后用快捷键Ctrl+V粘贴到答题的页面中,最后保存并提交答案。题目:党的二十大报告指出:“江山就是人民,人民就是江山。中国共产党领导人民打...

    10个月前   
    494    2

    如何提高业务水平

    如 何 提 高 业 务 水 平 业务,我看做为客户一方使用客服前台的操作流程。客服项目中有很多功能供客户使用,我觉得大部分功能之间都是有紧密关系。例如:投诉中的很多功能都是在对投诉单进行处...

    10年前   
    10745    0

    如何带好业务员

    > 如何带好业务员> 一、 内部管理 > > 1、 帮带的程序 主管在带新业务员应该至少做到一同拜访十家客户,实施五个步骤: > > A、 我做你看。在访问前三家客户时完全由主管来做,新人在一...

    9年前   
    419    0

    如何推动支票影像业务发展有何障碍,有何建议

    如何推动支票影像业务发展有何障碍,有何建议 根据我县的实际情况,就如何推动支票影像业务发展,有何障碍,有何建议。做如下说明 一、障碍:目前,国内支付体系提供的大额支付、小额支付、各银行行内...

    11年前   
    9487    0

    如何实现业务高平台上的可持续发展

    如何实现业务高平台的可持续发展   各位领导、各位同事  下午好! 全公司范围内组织开展了如何实现业务高平台的可持续发展研讨活动,我作为基层营销条线人员来说,非常荣幸能够参加座谈发言,感...

    7年前   
    3475    0

    如何认识软件项目估算

    如何认识软件项目估算  虽然估算是一门科学,更是一门艺术,这个重要的活动不能以随意的方式来进行……因为估算是所有其他项目计划活动的基础,而项目计划又提供了通往成功的软件工程的道路图,所以,没有...

    9年前   
    491    0

    城市商业银行零售业务发展规划中的理财业务未来3年的发展

    银行零售银行---理财业务未来发展  城市商业银行零售业务发展规划中的理财业务未来3年的发展 近年来,城市商业银行呈现着欣欣向荣的发展态势,零售业务作为城市商业银行重要的业务组成部分,在其...

    11年前   
    11558    0

    文档贡献者

    a***1

    贡献于2013-12-09

    下载需要 1 香币 [香币充值 ]
    亲,您也可以通过 分享原创文档 来获得香币奖励!
    下载文档

    该用户的其他文档