中物流企业市场营销问题策
引言：市场营销基分四阶段分生产观念销售观念市场营销观念社会市场营销观念企业说样产品快速度高利润销售出关键慢慢引申出终端促销必终端促销重性已越越营销员认接受列营销环节中非常重环营销刊物惜巨幅研究讨问题时间营销必称终端终端必见促销然成营销界士说话题终端促销营销程中影响力见斑
1终端促销市场营销重组成部分
11现代终端促销概念
着市场营销四阶段进化社会商品济发展企业间项竞争加剧种竞争喻成战场说市场终端前锋部队市场竞争力强弱直接市场终端反映出终端促销样首先应该弄明白什促销促销目什？现代营销中广义促销（Promotion）指切利销售手段包括广告公关系员推销营业推广狭义促销狭义促销指增加销量采取系列措施现代终端促销定义成市场终阶段作出切利销售手段
12现代终端促销特点
121实效性
现代购物具定机动性质件商品顾客需求购买已绝事情现代终端促销顾客购买商品素中仅次顾客需求某件商品顾客许没需求现场某种原进行促销诱价格诱礼品刺激顾客购买产品见现代终端促销实效性甚出现促销停销售状况举步难进局面促销起销售爆满甚脱货状况见现代市场现代终端促销实效性表现样鲜明
122交易透明性安全性
现代终端促销中常见价格战时候价格透明实时实购买产品身远网购买具安全性透明性种阳光交易现代终端促销透明性接受喜爱种促销活动原
123方便性
现代终端促销中买性价较高商品东奔西走买想商品方便顾客购买时方便商家售出家电促销中般会附带送货门售门服务解决顾客顾忧做出方便措施商品促销中般会附带商品配套具方便顾客商品买红酒促销送开酒器
124部门合作性
终端促销需企业部部门生产商批发商零售商银行配送中心通信部门技术服务部门等部门通力协作期间部门出现问题导致整促销活动出现僵局损企业形象
2现代终端促销基础情况方式
21现代终端促销分类
现代终端促销整体意义言时间分类分季节性促销节假黄金周促销容分价格促销礼品促销
谓季节性促销根产品身季节特性进行产品促销目分推广新品清理仓库目促销方式羽绒服季节性强促销般放夏季阶段促销衣服般价格低目积压仓库放开更冬季战冬季会强促销风时目增加新品销量击手品牌时促销策略礼品价格辅助作
节假黄金周促销：黄金周说国年中春节消费性强时段商家般称段时间称抢钱日子样商家会出促销策略尤家电等消费似促销动消费者心时反券抽奖降价等种促销手段漫天飞舞消费者喜笑颜开
促销容分类分价格促销礼品促销价格促销：消费者购买素需购买力等果商品价格承受范围价格越低倾会偏边商家常会价格战种般出现黄金节假日行整价格调整样方式吸引顾客达成促销目
礼品促销：总希少钱购买更东西商家根心理新品推出市时候价格般会降礼品动顾客顾客感觉花分钱买止份东西商家成功推广新品促销中赚利润
22现代终端促销方式
221员推销
促销中身产品关键外员推广重促销时手品牌会动样优势展现顾客样手品牌缺点揭示顾客非常重说服顾客购买产品员促销工作解顾客需根需求推荐相应产品达成终成交促销员推广作促销离开员促销方式
222广告推销
想广阔市场身产品具备价值外产品知名度重素顾客知道类产品会购买发挥广告作面立体宣传促销关键前奏
223营业推广
促销选址继广告宣传重步顾客容易找购买点方便购买增加销售点提高销量方式促销方式
224公关系
市场营销已进化社会市场营销观念仅仅销售产品利良公关系事实证明种方式非常利促销良公关系消费者愿意接受产品品牌公关系建立促销方式
3TCL彩电运终端促销进行销售现状分析
31 TCL彩电公司简介
TCL集团股份限公司创立1981年目前中国全球性规模营消费类电子企业集团旗拥三家市公司：TCL集团（SZ000100）TCL媒体科技（HK1070）TCL通讯科技（HK2618）TCL彩电公司正TCL媒体科技（HK1070）全球40国家区设销售机构销售旗TCLThomsonRCA等品牌彩电2006年TCL全球销售超2100万台彩电海外营业收入超中国土市场营业收入真正意义跨国公司
TCL发展目标通断提升企业国际化营力建立知识产权技术优势成受尊敬具创新力全球领先企业说企业非常重视企业市场终端整体销售情况促销终端销售重头戏重中重
32公司运终端促销情况分析
321TCL彩电公司促销步骤：
第进行市场调查预测：作促销前提解产品价值更重市场进行促销活动前TCL彩电公司市场部通常会先市场进行调查调查包括产品身顾客心中品牌定位市场需求流消费群等时市场部会针调查结果进行市场预测促销活动提供参考促销更针市场放失
第二进行促销活动策划：TCL彩电公司市场部般会调查预测结果进行报区域理进行促销活动策划包括员调度物资分配广告宣传促销程中注意事项特殊情况处理
第三进行广告宣传：TCL彩电公司促销活动广告宣传市场部负责通常促销活动家电卖场进行般商场宣传采电视媒体发行量较报纸等时促销进行时配合商场活动起进行进入商场部顾客进行宣传造成活动气氛
第四进行商场布置：作终端时候体现品牌价值品牌文化TCL彩电公司终端样样求进行促销安排时首先考虑样点根市场反馈进行机型安排样机器放较显眼方者特价机器放显眼方
第五进行促销活动：根广告宣传现场制造活动氛围优势表现顾客促成成交
第六进行促销汇总：根销售结果次活动进行汇总报告项情况统计出促销产生效益根效益判断出次促销成果否积极分析造成次促销成功失败原形成报告
33 TCL彩电公司促销般方式
331员促销
门店安排促销员根实际情况促销员进行定点定时专业知识培训样保证促销员销售产品时候心应手增加销售额型促销活动进行时会安排时性质促销员帮助宣传企业文化次活动促销产品辅助正式促销员限度提高产品销售
332广告促销
广告点面扩散面体深推广传递信息关键促销否成功前锋队保障TCL彩电公司促销广告宣传谓三位体：面电视传媒网络
333营业推广
点TCL彩电公司产品放两方面考虑绝优势城市销售电器专营店（永乐国美苏宁等连锁电器销售连锁店）二农村市场通常乡镇实力电器销售体户作销售渠道通增加营业点促进销售
334公关系
TCL彩电公司通建立良公关系拉拢顾客公司赞助中国女子网球队获网球体育迷感带动公众良企业形象者TCL彩电公司常乡进行旧换新活动顾客家中旧电视扔掉污染环境TCL彩电公司旧机换新机顾客较低价格购买时处理旧机TCL彩电公司促进公司产品销售建立良公关系
34 TCL彩电公司促销步骤方式优劣分析
第TCL彩电公司注重员促销时没注重促销员促销活动发展更高层次战术高度时没业务员进行适提高必业务员促销员间隔阂配合促销活动进行直接影响公司销售必须促销员促销活动放更高战术高度促销活动仅仅提升业绩够提升项业务素质维护公司品牌外业务员定促销员光会指手划脚会消费者推销商品业务员加紧学起带头示范作组建支征惯战促销队伍真正终端促销竞争力
促销程中业务员解决货源宣传等项准备活动组织促销员培训等项活动促销员促销程中握销售环节业务员配合做促销活动
公司促销员必须做：熟悉产品知识二善运促销技巧熟识顾客心理三维护公司品牌良业务心态
第二重节假日商场活动层出穷种促销活动中艰苦促销战参加确实期间提高销量菜市口卖白菜样国品牌言种促销公司品牌提升障碍参加法带动品牌销售TCL彩电公司样样问题量参加种促销商场促销活动促销时间段中短期销量确实年竞争中总销售额没突破品牌效应逐步降问题解决盲目解决种现象应该适时握长远利益促销活动应该参加集中优势资源扎实开展终端促销终端终端成功运作强撒胡椒面式促销没促销氛围促销没影响力没气活动动消费者相关资源集中效果保证
第三注重产品更**市场动态企业成功关键TCL彩电公司方面说做极问题常品牌推出适应消费者需求产品阵风想类产品突破TCL彩电公司花广告投入效果原先市场已第品牌占领TCL彩电公司分杯残羹解决样问题必须品牌学创维彩电公司推出新品抓住市场年突起关键公司够时推出适应市场新品占领新市场
第四终端促销活动仅仅销售额升应该促销活动中注重品牌价值提升等TCL彩电公司促销中强调结果忽视程直接导致品牌价值提升走长远促销活动品牌价值提升联系起会企业促销成功说服装品牌唐狮2004年前销售错品牌效应穿唐狮年轻选择市场瞬息万变没做新品推出导致库存积压降价抛售现见唐狮见卖白菜品牌价值荡然存说TCL彩电公司应该促销程中清库机器进行价格抛售采取方式礼品捆绑促销价格品牌价值成正消费者感觉没档次白菜机器顾客感觉买
TCL彩电提升档次样断提升品牌价值
第五促销活动中重莫价格问题TCL彩电公司价格体系总公司进行定价发分公司终端进行控价终端促销活动中价格战难免果终端价格灵活操作促销活动失绝竞争性说TCL彩电公司价格控制方式促销活动中取动位没处应该样解决问题呢？终端灵活操作价格超出规定范围特殊情况特殊权利放节省价格询问步骤快速决定价格争取动位
第六促销活动时展厅布置非常关键TCL彩电公司通常新品放养眼位置忽略消费者购买力购买需求布置展厅时候应该简洁明次重点突出TCL彩电公司展厅布置眼光出发没根市场求机器累顾客眼中喜欢机器选择余甚选品牌布置展厅时定注意顾客眼光审视安排性价较高机器放显眼位置时推新品放显眼位置样提升普通销量带动提升推新品宣传销售
结束语
现代终端促销市场营销发展必然结果着市场竞争越越激烈市场终端体现企业竞争力现营销必称终端终端必见促销
周围企业终端促销存问题直接影响企业市场占率成企业发展隐患正确认识企业终端促销做企业终端促销样企业积极面发展企业激烈竞争中立倒
致 谢
首先感谢文指导老师文写作程中予指导初选题文章写作直定稿提出许宝贵意见悉心指导
次感谢系老师三年学中广博学识严谨工作作风教会学工作受益终生
感谢学三年学生活中予关心帮助笔者水限实践验足文章次修改存足处恳请位老师批评指正
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引言：市场营销基分四阶段分生产观念销售观念市场营销观念社会市场营销观念企业说样产品快速度高利润销售出关键慢慢引申出终端促销必终端促销重性已越越营销员认接受列营销环节中非常重环营销刊物惜巨幅研究讨问题时间营销必称终端终端必见促销然成营销界士说话题终端促销营销程中影响力见斑
1终端促销市场营销重组成部分
11现代终端促销概念
着市场营销四阶段进化社会商品济发展企业间项竞争加剧种竞争喻成战场说市场终端前锋部队市场竞争力强弱直接市场终端反映出终端促销样首先应该弄明白什促销促销目什？现代营销中广义促销（Promotion）指切利销售手段包括广告公关系员推销营业推广狭义促销狭义促销指增加销量采取系列措施现代终端促销定义成市场终阶段作出切利销售手段
12现代终端促销特点
121实效性
现代购物具定机动性质件商品顾客需求购买已绝事情现代终端促销顾客购买商品素中仅次顾客需求某件商品顾客许没需求现场某种原进行促销诱价格诱礼品刺激顾客购买产品见现代终端促销实效性甚出现促销停销售状况举步难进局面促销起销售爆满甚脱货状况见现代市场现代终端促销实效性表现样鲜明
122交易透明性安全性
现代终端促销中常见价格战时候价格透明实时实购买产品身远网购买具安全性透明性种阳光交易现代终端促销透明性接受喜爱种促销活动原
123方便性
现代终端促销中买性价较高商品东奔西走买想商品方便顾客购买时方便商家售出家电促销中般会附带送货门售门服务解决顾客顾忧做出方便措施商品促销中般会附带商品配套具方便顾客商品买红酒促销送开酒器
124部门合作性
终端促销需企业部部门生产商批发商零售商银行配送中心通信部门技术服务部门等部门通力协作期间部门出现问题导致整促销活动出现僵局损企业形象
2现代终端促销基础情况方式
21现代终端促销分类
现代终端促销整体意义言时间分类分季节性促销节假黄金周促销容分价格促销礼品促销
谓季节性促销根产品身季节特性进行产品促销目分推广新品清理仓库目促销方式羽绒服季节性强促销般放夏季阶段促销衣服般价格低目积压仓库放开更冬季战冬季会强促销风时目增加新品销量击手品牌时促销策略礼品价格辅助作
节假黄金周促销：黄金周说国年中春节消费性强时段商家般称段时间称抢钱日子样商家会出促销策略尤家电等消费似促销动消费者心时反券抽奖降价等种促销手段漫天飞舞消费者喜笑颜开
促销容分类分价格促销礼品促销价格促销：消费者购买素需购买力等果商品价格承受范围价格越低倾会偏边商家常会价格战种般出现黄金节假日行整价格调整样方式吸引顾客达成促销目
礼品促销：总希少钱购买更东西商家根心理新品推出市时候价格般会降礼品动顾客顾客感觉花分钱买止份东西商家成功推广新品促销中赚利润
22现代终端促销方式
221员推销
促销中身产品关键外员推广重促销时手品牌会动样优势展现顾客样手品牌缺点揭示顾客非常重说服顾客购买产品员促销工作解顾客需根需求推荐相应产品达成终成交促销员推广作促销离开员促销方式
222广告推销
想广阔市场身产品具备价值外产品知名度重素顾客知道类产品会购买发挥广告作面立体宣传促销关键前奏
223营业推广
促销选址继广告宣传重步顾客容易找购买点方便购买增加销售点提高销量方式促销方式
224公关系
市场营销已进化社会市场营销观念仅仅销售产品利良公关系事实证明种方式非常利促销良公关系消费者愿意接受产品品牌公关系建立促销方式
3TCL彩电运终端促销进行销售现状分析
31 TCL彩电公司简介
TCL集团股份限公司创立1981年目前中国全球性规模营消费类电子企业集团旗拥三家市公司：TCL集团（SZ000100）TCL媒体科技（HK1070）TCL通讯科技（HK2618）TCL彩电公司正TCL媒体科技（HK1070）全球40国家区设销售机构销售旗TCLThomsonRCA等品牌彩电2006年TCL全球销售超2100万台彩电海外营业收入超中国土市场营业收入真正意义跨国公司
TCL发展目标通断提升企业国际化营力建立知识产权技术优势成受尊敬具创新力全球领先企业说企业非常重视企业市场终端整体销售情况促销终端销售重头戏重中重
32公司运终端促销情况分析
321TCL彩电公司促销步骤：
第进行市场调查预测：作促销前提解产品价值更重市场进行促销活动前TCL彩电公司市场部通常会先市场进行调查调查包括产品身顾客心中品牌定位市场需求流消费群等时市场部会针调查结果进行市场预测促销活动提供参考促销更针市场放失
第二进行促销活动策划：TCL彩电公司市场部般会调查预测结果进行报区域理进行促销活动策划包括员调度物资分配广告宣传促销程中注意事项特殊情况处理
第三进行广告宣传：TCL彩电公司促销活动广告宣传市场部负责通常促销活动家电卖场进行般商场宣传采电视媒体发行量较报纸等时促销进行时配合商场活动起进行进入商场部顾客进行宣传造成活动气氛
第四进行商场布置：作终端时候体现品牌价值品牌文化TCL彩电公司终端样样求进行促销安排时首先考虑样点根市场反馈进行机型安排样机器放较显眼方者特价机器放显眼方
第五进行促销活动：根广告宣传现场制造活动氛围优势表现顾客促成成交
第六进行促销汇总：根销售结果次活动进行汇总报告项情况统计出促销产生效益根效益判断出次促销成果否积极分析造成次促销成功失败原形成报告
33 TCL彩电公司促销般方式
331员促销
门店安排促销员根实际情况促销员进行定点定时专业知识培训样保证促销员销售产品时候心应手增加销售额型促销活动进行时会安排时性质促销员帮助宣传企业文化次活动促销产品辅助正式促销员限度提高产品销售
332广告促销
广告点面扩散面体深推广传递信息关键促销否成功前锋队保障TCL彩电公司促销广告宣传谓三位体：面电视传媒网络
333营业推广
点TCL彩电公司产品放两方面考虑绝优势城市销售电器专营店（永乐国美苏宁等连锁电器销售连锁店）二农村市场通常乡镇实力电器销售体户作销售渠道通增加营业点促进销售
334公关系
TCL彩电公司通建立良公关系拉拢顾客公司赞助中国女子网球队获网球体育迷感带动公众良企业形象者TCL彩电公司常乡进行旧换新活动顾客家中旧电视扔掉污染环境TCL彩电公司旧机换新机顾客较低价格购买时处理旧机TCL彩电公司促进公司产品销售建立良公关系
34 TCL彩电公司促销步骤方式优劣分析
第TCL彩电公司注重员促销时没注重促销员促销活动发展更高层次战术高度时没业务员进行适提高必业务员促销员间隔阂配合促销活动进行直接影响公司销售必须促销员促销活动放更高战术高度促销活动仅仅提升业绩够提升项业务素质维护公司品牌外业务员定促销员光会指手划脚会消费者推销商品业务员加紧学起带头示范作组建支征惯战促销队伍真正终端促销竞争力
促销程中业务员解决货源宣传等项准备活动组织促销员培训等项活动促销员促销程中握销售环节业务员配合做促销活动
公司促销员必须做：熟悉产品知识二善运促销技巧熟识顾客心理三维护公司品牌良业务心态
第二重节假日商场活动层出穷种促销活动中艰苦促销战参加确实期间提高销量菜市口卖白菜样国品牌言种促销公司品牌提升障碍参加法带动品牌销售TCL彩电公司样样问题量参加种促销商场促销活动促销时间段中短期销量确实年竞争中总销售额没突破品牌效应逐步降问题解决盲目解决种现象应该适时握长远利益促销活动应该参加集中优势资源扎实开展终端促销终端终端成功运作强撒胡椒面式促销没促销氛围促销没影响力没气活动动消费者相关资源集中效果保证
第三注重产品更**市场动态企业成功关键TCL彩电公司方面说做极问题常品牌推出适应消费者需求产品阵风想类产品突破TCL彩电公司花广告投入效果原先市场已第品牌占领TCL彩电公司分杯残羹解决样问题必须品牌学创维彩电公司推出新品抓住市场年突起关键公司够时推出适应市场新品占领新市场
第四终端促销活动仅仅销售额升应该促销活动中注重品牌价值提升等TCL彩电公司促销中强调结果忽视程直接导致品牌价值提升走长远促销活动品牌价值提升联系起会企业促销成功说服装品牌唐狮2004年前销售错品牌效应穿唐狮年轻选择市场瞬息万变没做新品推出导致库存积压降价抛售现见唐狮见卖白菜品牌价值荡然存说TCL彩电公司应该促销程中清库机器进行价格抛售采取方式礼品捆绑促销价格品牌价值成正消费者感觉没档次白菜机器顾客感觉买
TCL彩电提升档次样断提升品牌价值
第五促销活动中重莫价格问题TCL彩电公司价格体系总公司进行定价发分公司终端进行控价终端促销活动中价格战难免果终端价格灵活操作促销活动失绝竞争性说TCL彩电公司价格控制方式促销活动中取动位没处应该样解决问题呢？终端灵活操作价格超出规定范围特殊情况特殊权利放节省价格询问步骤快速决定价格争取动位
第六促销活动时展厅布置非常关键TCL彩电公司通常新品放养眼位置忽略消费者购买力购买需求布置展厅时候应该简洁明次重点突出TCL彩电公司展厅布置眼光出发没根市场求机器累顾客眼中喜欢机器选择余甚选品牌布置展厅时定注意顾客眼光审视安排性价较高机器放显眼位置时推新品放显眼位置样提升普通销量带动提升推新品宣传销售
结束语
现代终端促销市场营销发展必然结果着市场竞争越越激烈市场终端体现企业竞争力现营销必称终端终端必见促销
周围企业终端促销存问题直接影响企业市场占率成企业发展隐患正确认识企业终端促销做企业终端促销样企业积极面发展企业激烈竞争中立倒
致 谢
首先感谢文指导老师文写作程中予指导初选题文章写作直定稿提出许宝贵意见悉心指导
次感谢系老师三年学中广博学识严谨工作作风教会学工作受益终生
感谢学三年学生活中予关心帮助笔者水限实践验足文章次修改存足处恳请位老师批评指正
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