关于银保产品的营销心得体会

关银保产品营销心体会
 关银保产品营销直坚信理念没营销出银保产品适合客户营销方式客户类选择正确营销模式决定营销银保产品成功率般会客户净资产家庭层位选择适合营销模式
首先客户净资产分三类
第类客户净资产100万类工薪阶层适合群体病医疗保单着时代发展类球造成污染越越严重已严重影响身体健康生活质量现病发病率越越高越越趋年轻化然份社会医疗保险年医疗费限2万现医院次重感费花千元果碰病负担费会更加巨工薪阶层根法承担样费生次病坠入底深渊切入点部分钱存入病医疗发生保单列病获赔付程度保障生活致出现问题病保险非报销型险种付型返型消费型两种解决问题包括患病中济损失误工费疗养费药花费护费需花费补偿工薪阶层说疑坚强盾
第二类客户净资产100万500万类中产阶级现阶段生活忧会考虑晚年生活问题避免晚年生活压力转移子女通常会告诉类客户夫妇负担四老局面会普遍孩子疑巨压力规划养老问题女责社会保险里养老金维持般生活言拮提供基保障会建议客户30岁开始资金允许情况应该开始考虑买份养老保险兼具保障理财功抵御部分通货膨胀影响养老保险应早购买买越早获优惠越养老金领取分两种形式种月领固定金额种逐年递增应视情况济承受力选择
第三类客户净资产500万类客户富裕群体考虑方面保全断增加资产般遇类客户会着重介绍保险避债避税资产保全功国际惯例国法律保险金免税子女作保险金受益须交纳税选择适保险品种意识巨资投入保险留笔缴税遗产
然富说生意导致债务纠纷营善陷入困境甚破产种情况资产然会偿债务果购买额保单情况样美国安然公司创始肯尼斯2001年公司破产前4000万美元购买重商业年金保险破产根美国法律位创始年然保险公司领取90万美元年金
接着客户家庭中层位分四种类型保险家庭位置（顶梁柱：避债避税意外保障家庭帮助会影响生活质量孩：教育金婚嫁准备金创业金妈妈：重疾老：养老金）
第种中青年丈夫家庭中顶梁柱种层位适合保险意外险保单活世风险处见种意外事时发生旦幸出意外做损失减意外险提供生命安全保障功身付残废付买份意外险家庭责意外险没理财功出险情况法获返收益赔付金额高达10万元年需百元投入
第二种处妈妈位置女性般承担家中琐事怕患病住院家庭带巨利影响病医疗保单尤适合幅度减轻患病时家庭带负担
第三种家中童家庭未希父母希孩子接受教育现教育费越越高培养学生更10万元住孩子出生日起应该准备笔教育金准备教育金方式两种种教育费预留基金举例说孩1岁～20岁年交4500元20岁返12万元保证专款专种方式买份万寿险存取灵活做额教育储备金
第四种家中老老保障减少子女负担营销保险突出养老保障功告诉养老保险花钱买份保障
销售产品时客户提供更专业知识样客户更容易接受量避免必售问题

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