关百货公司品牌理存问题解决方法
美岁百货——美学生活缔造中山路时尚新标
2012年9月23日坐落中山路口美岁百货盛启幕**熟知免税商场姊妹品牌欧式雕花门头系列耀眼橱窗风情广场…仅外观美岁百货已呈现出独特艺术气质时尚精品定位古典欧式建筑语言立体花园体验构造美岁百货成百年中山路时尚新标更成影响**优质女性美学生活体验场
面百货公司品牌营理中存问题解决方法发表写法
年商业产开发火荼然令产商头疼前期开发楼盘销售着直接影响期运营问题批商业产商迫切需合适运营商合作时部分百货公司家某域已拥定品牌知名度形成套成功理模式百货公司受身资实力限制发展壮少会考虑低成低风险品牌理输出方式身形资产异形资产拥者（通常产商物业拥者）合作双方拍合然种合作屡遭失败磨难众
问题：合作方式原罪问题
般说百货品牌理输出方式两种：
1参股直接投资控股理输出品牌输出
优点：参股完全控股理模式推广落实具切实保障百货业强调营灵活性强调企业整体品牌塑造提升裨益缺点：营风险首先求企业强劲资金盾支持免前期巨垫付成加期营投入加剧资金链条紧张次求理层具备雄厚营力果营力延误资金回收合理速度企业面倒闭危机北京王府井没资介入品牌理输出感****开店时甚选择直接投资建设产模式百盛太洋现中国开30家店参产投资者租赁形式进行紧密理种模式文探讨重点
2完全理输出品牌输出
类似加盟方式享著名百货系统资源品牌甚享配送系统优点：动企业形资产资源较形资产投入较少效降低企业财务风险较稳健品牌输出模式缺点：接受品牌方企业领导必须够该品牌理模式高度认具备较强执行力否容易导致先进理模式法结合企业实际情况推广者受利益合作方阻碍新理模式法落实该营模式目前情况致三种形式：种谓亿安模式产商合作中占导位实施商场货款控制第二新新模式品牌零售商占导三信模式品牌零售商产商监督合作
剩广百信尚相安事种模式国外推崇甚广效弥补产商商业营验足竞争力增强产商短期回笼资金快百货业资金回收慢构成矛盾彼合作心态极易引发合中谓责权利明晰非谈判双方合条件彼默契否合关系破裂便难免百盛集团原输出理典型企业家马西亚型集团北京百货业站稳阵脚想中国城市试身手1999年9月百盛品牌输出方式踏入羊城土**老城区亿安广场落棋广东亿安百盛权属亿安集团百盛品牌输出理方亿安投入资金提供场百盛派高层理员全职投入理希助百盛品牌影响力招揽专柜品牌进入统营亿安百盛2001年末百盛亿安桩跨国合作宣告结束时百盛方面出原亿安初承诺难兑现营理资金调度等方面百盛线直接理者处处受制约百盛萌生意百盛选择失败城卷土重2002年1月百盛样模式进入**火车站附中泰广场时隔久类似失败次演北京赛特走相似路程2002年1月28日开业**宾友赛特赛特集团亿安属宾友商业限公司合作组建没逃宿命2003年7月3日赛特结束羊城旅赛特方面次合作失败解释赛特集团作北京品牌输出商业企业必须维护
赛特品牌整体形象业态模式选择退出
里分析产商百货公司合作动机产商希助百货公司品牌知名度开发物业周围商圈商业价值提升起然卖铺套现者新开百货商场作提款机百货公司出帮产商解决商业难题王牌正中产商怀百货公司通方式获回报：低投入低风险品牌理输出模式获丰厚回报例**城铸造辉煌天贸南换输出品牌理免租免装修免带资营低成扩张诱惑品牌拉力扩张手握第张王牌天贸南**分店循着种思路扩张产物落户****广场分店完全产商出出资金天贸南提供品牌理然点忽视现毕竟资社会百货公司做资投资许方面没发言权百盛亿安百盛中处境新新模式中百货公司什发言？做信模式品牌零售商产商监督合作更亿安模式产商合作中占导位实施商场货款控制种合作方式注定开始会面系列问题西方原罪生罪系列续问题原早已宿命安排
问题二：先天缺陷消化问题
般说百货公司产公司合作面第问题商业产二次工程改造数项目太合格商业求差距笔者遇种项目外部非常错楼体结果进整商场法设计出合适通道什会出现种问题？柜机房卫生间配电室等设施占卖场部黄金位置说该建筑金玉外败絮中原产商商业专业知识认识够块先找建筑设计院建筑设计院忽悠讲非常实际相差远商业规律性东西根没研究规模**60万口城市规划50万米商业建筑设计院教授里忽悠特说辐射北方四省辐射北方四省呢？建筑专家设计进行土建土建完成甚基装修联系零售商合作时候发现仅仅建筑设计院设计难成功商业业态求应该反映建筑设计中铜锣湾百货选址时规定：
1面积：2万米5万米
2单层面积：6000米
3标准层高：首层层高低55米二层层高低5米
4楼板承重：低450公斤方米
5柱距：8米
6配套设施：扶梯货梯中央空调防火分区卸货区等
7停车位：200
更细求产商设计没考虑客流动线设计包括电梯位置业态电梯求样层高柱间距荷载外立面吊顶消防等应该商业专家参完成全部建筑设计师完成里面商业性东西建筑设计师没考虑进建筑方面考虑开发商愿意花价钱请建筑设计师愿意请商业专家参设计普遍碰问题没办法百货公司根商业规律进行二次改造改造白花花银子开发商想进行二次投资建筑缺陷时候成商场运营致命伤百货公司努力力回天
般说项目果较容易运作话产商会请专业百货公司理输出输出费低部分项目产商已次开业未成功烂摊子仅名声极差帮前遗老遗少里需整合形东西带麻烦超土建工程二次改造笔者操作种项目产商次组建商业理团队招商结果员工招聘培训开业广告招商力三次开业未成功业名声极差笔者接手拜访供货商时发现目标供货商前面三次开业招商中先该百货项目签约甚部分装修没开业身受损失种情况供应商信心放心合作成非常挑战外品牌理输出方派出商场运营需全部工作员骨干队员产商原理团队整合进理成章关键整合带群体效降原老总做成做副总理原理做成做助理操作水问题降职心里难免出现衡般会配合工作甚会起负作团队整合慎慎
问题三：招商问题
现代百货三核心力招商力营销力运营理力果招商力开业问题谈什利润新百货商场讲问题招商问题招商方面问题需注意：
1产商招商条件方面突
产商然请专业百货公司进行操盘般说期值会较高期值体现两方面：第供货商合作条件太低否影响利润率第二预期销售额会低第期招商带难度身存诸问题项目言够开业运营已成功半期调整机会产商否认观点难尤花钱请降低招商条件降低招商条件招商会笔者遇项目口足10万县级市层商场租金天方米6元相邻县城收入里高口里位置里差租金天方米2元想招商难度高双方合作谈判前产公司合作预期估计甚影响方期值太失期高便操作留余
2百货公司品牌影响力招商中究竟作
产商重百货公司标榜单单理体系更品牌影响力供应商资源百货公司旗竖供应商会招商问题迎刃解？什会出现招商难情况呢？
百货公司品牌理输出实际包括两部分理输出品牌输出理输出必须做否法保证品牌塑造提升问题品牌否输出否单纯理输出？答案否定输出品牌说挣工资品牌扩张没什意义利形成品牌规模优势知名度输出初衷符数情况理品牌起输出果新商场挂百货公司品牌话问题出原：果商场品牌仅仅形式简单图形色彩组合统倒非件难事然说商场品牌真正意义通营业绩业界获公认形成整合利价值形象单商场品牌衍生出商场营定位角度怀疑：作成熟度高定位清晰目标消费群明确百货商场品牌难道全国消费环境区城市始终贯彻应？果某百货商场营定位高档消费层次否意味着便二线中型城市里开家类似西武高档商场否市场购买力？果答案否定百货商场必城市消费环境特征调整定位策略商场品牌原涵价值体现？果保证品牌商场营定位呈现出高度致性商场品牌涵价值面广泛目标消费群体便难形成高度致认感果样商场品牌统效言尚早假设
二真做商品（供应商）资源整合利？
众周知商品流通环节五花八门形式样域特征明显品牌商品全国范围代理商销商批发商零售商计数做资源渠道统调配利恐怕件容易事情百货公司营商品结构卖场百货品牌求卖场严格家电连锁直接生产厂家采购情况珠宝部分化妆品生产厂家直接做渠道概率较高服装鞋帽等数商品条块分割流通体制区代理商销商品牌理输出进行迅速扩张考虑种合作模式稳定性避免旦结束合作品牌造成负面影响百货公司般选择直营店城市外区甚更远点令彼间客户群供应商重合样原先期连锁营形成规模效应说品牌影响供应商谈判力等便真正体现异品牌理输出时面某品牌商品供应商直营店面该品牌商品供应商供应商原供应商资源优势述问题外新百货公司开业原百货公司会供应商发通知果新百货公司合作求该品牌撤场者结款样威胁数供应商会受影响出现品牌资源封锁情况原利招商工作更加雪加霜
新店没该品牌区域规划存窜货问题直营店处品牌供应商否会紧百货公司扩张步伐？两种者做商品（供应商）资源整合利：第已存百货布点态势该商品（供应商）规划通路布局完全致双方利益完全重叠种情况供应商会心甘情愿零售商布点种百货网络已建立相成熟充分商品供应商完全助百货连锁通路优势意建立营销网络整零售市场激烈竞争商家难满足述条件说百货品牌理输出商品（供应商）资源整合利显相情愿加种百货公司产商合作模式稳定性百货公司品牌供应商号召力折扣里没实际投资相言没退出壁垒时退出退出供应商办？着家百货公司否进心妙
3业务干部腐败问题
业务干部腐败问题零售企业少问题作先进生产力代表品牌理输出团队产商求会较苛刻腐败问题更允许腐败会整团队带毁灭全盘否定理团队种输出情况时候易出现腐败什？目前全国供应商进场交进场费促销费品类理费等硬性费硬性支出回避供应商业务理玩猫腻规总障眼法尤开业招商中业务理定程度决策权某品牌具体位置安排联营扣率者租金额浮动装修队安排等二商场招商中总少部分需营极品服装品牌部分需实实采购需做装修事情交业务理负责笔者见商场营五极品男装品牌装修采购商品该业务理项回扣少10万元事发百货公司造成恶劣影响三理异输出考虑家庭问题数会愿意外呆太久加项目运作身长期性持怀疑态度短期行会较严重会捞笔算笔想法正常情况会更严重
问题四：持续发展问题
九九八十难商场终开业运营原喘口气谁知新问题接踵：
1结款问题心余力足
产商付出商场终开始收入总理团队骨干百货公司般说财务百货公司控制商户结款问题百货公司力心百货公司必须利供应商资源店面招商法实际控制影响供应商真正商场老板——产商——间货款结算程假种种原发生长期拖欠货款情况夹中间百货公司力会失供应商信2003年9月**家百货龙头企业**市场品牌输出遇挫受连累供应商原商场业拖欠货款千万元供应商怒家百货公司告法庭令正积极推行品牌输出战略迫搁浅
2兔死狗烹鸟弓藏
众周知般新开张百货商场段市场培育期百货店培育期长达两三年段时间营困难亏损压力产商营认市场策略需双方协商突突实质：合作进行定阶段方面形资产价值体现容易量化开业前形资产直接量化标准招商成功期开业开业难说难招商环节已百货公司产商讲存价值已变化第部分分析品牌理输出模式百货公司产商供应商间实际种复杂微妙三角关系首先产商开发商住物业周边引进定知名度百货店等零售商家目更提升楼盘价值帮助促销旦项目销售基完成前期引进品牌输出理零售店面未实现盈利甚出现严重亏损月支出观品牌费理费会感难承受反讲假商场营情况理想营运走正轨产商会觉未必需品牌理样做愿意分享利润段时间营百货公司基已方带出短命原宿命
姓名：黄俊生
学号：20112500007
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美岁百货——美学生活缔造中山路时尚新标
2012年9月23日坐落中山路口美岁百货盛启幕**熟知免税商场姊妹品牌欧式雕花门头系列耀眼橱窗风情广场…仅外观美岁百货已呈现出独特艺术气质时尚精品定位古典欧式建筑语言立体花园体验构造美岁百货成百年中山路时尚新标更成影响**优质女性美学生活体验场
面百货公司品牌营理中存问题解决方法发表写法
年商业产开发火荼然令产商头疼前期开发楼盘销售着直接影响期运营问题批商业产商迫切需合适运营商合作时部分百货公司家某域已拥定品牌知名度形成套成功理模式百货公司受身资实力限制发展壮少会考虑低成低风险品牌理输出方式身形资产异形资产拥者（通常产商物业拥者）合作双方拍合然种合作屡遭失败磨难众
问题：合作方式原罪问题
般说百货品牌理输出方式两种：
1参股直接投资控股理输出品牌输出
优点：参股完全控股理模式推广落实具切实保障百货业强调营灵活性强调企业整体品牌塑造提升裨益缺点：营风险首先求企业强劲资金盾支持免前期巨垫付成加期营投入加剧资金链条紧张次求理层具备雄厚营力果营力延误资金回收合理速度企业面倒闭危机北京王府井没资介入品牌理输出感****开店时甚选择直接投资建设产模式百盛太洋现中国开30家店参产投资者租赁形式进行紧密理种模式文探讨重点
2完全理输出品牌输出
类似加盟方式享著名百货系统资源品牌甚享配送系统优点：动企业形资产资源较形资产投入较少效降低企业财务风险较稳健品牌输出模式缺点：接受品牌方企业领导必须够该品牌理模式高度认具备较强执行力否容易导致先进理模式法结合企业实际情况推广者受利益合作方阻碍新理模式法落实该营模式目前情况致三种形式：种谓亿安模式产商合作中占导位实施商场货款控制第二新新模式品牌零售商占导三信模式品牌零售商产商监督合作
剩广百信尚相安事种模式国外推崇甚广效弥补产商商业营验足竞争力增强产商短期回笼资金快百货业资金回收慢构成矛盾彼合作心态极易引发合中谓责权利明晰非谈判双方合条件彼默契否合关系破裂便难免百盛集团原输出理典型企业家马西亚型集团北京百货业站稳阵脚想中国城市试身手1999年9月百盛品牌输出方式踏入羊城土**老城区亿安广场落棋广东亿安百盛权属亿安集团百盛品牌输出理方亿安投入资金提供场百盛派高层理员全职投入理希助百盛品牌影响力招揽专柜品牌进入统营亿安百盛2001年末百盛亿安桩跨国合作宣告结束时百盛方面出原亿安初承诺难兑现营理资金调度等方面百盛线直接理者处处受制约百盛萌生意百盛选择失败城卷土重2002年1月百盛样模式进入**火车站附中泰广场时隔久类似失败次演北京赛特走相似路程2002年1月28日开业**宾友赛特赛特集团亿安属宾友商业限公司合作组建没逃宿命2003年7月3日赛特结束羊城旅赛特方面次合作失败解释赛特集团作北京品牌输出商业企业必须维护
赛特品牌整体形象业态模式选择退出
里分析产商百货公司合作动机产商希助百货公司品牌知名度开发物业周围商圈商业价值提升起然卖铺套现者新开百货商场作提款机百货公司出帮产商解决商业难题王牌正中产商怀百货公司通方式获回报：低投入低风险品牌理输出模式获丰厚回报例**城铸造辉煌天贸南换输出品牌理免租免装修免带资营低成扩张诱惑品牌拉力扩张手握第张王牌天贸南**分店循着种思路扩张产物落户****广场分店完全产商出出资金天贸南提供品牌理然点忽视现毕竟资社会百货公司做资投资许方面没发言权百盛亿安百盛中处境新新模式中百货公司什发言？做信模式品牌零售商产商监督合作更亿安模式产商合作中占导位实施商场货款控制种合作方式注定开始会面系列问题西方原罪生罪系列续问题原早已宿命安排
问题二：先天缺陷消化问题
般说百货公司产公司合作面第问题商业产二次工程改造数项目太合格商业求差距笔者遇种项目外部非常错楼体结果进整商场法设计出合适通道什会出现种问题？柜机房卫生间配电室等设施占卖场部黄金位置说该建筑金玉外败絮中原产商商业专业知识认识够块先找建筑设计院建筑设计院忽悠讲非常实际相差远商业规律性东西根没研究规模**60万口城市规划50万米商业建筑设计院教授里忽悠特说辐射北方四省辐射北方四省呢？建筑专家设计进行土建土建完成甚基装修联系零售商合作时候发现仅仅建筑设计院设计难成功商业业态求应该反映建筑设计中铜锣湾百货选址时规定：
1面积：2万米5万米
2单层面积：6000米
3标准层高：首层层高低55米二层层高低5米
4楼板承重：低450公斤方米
5柱距：8米
6配套设施：扶梯货梯中央空调防火分区卸货区等
7停车位：200
更细求产商设计没考虑客流动线设计包括电梯位置业态电梯求样层高柱间距荷载外立面吊顶消防等应该商业专家参完成全部建筑设计师完成里面商业性东西建筑设计师没考虑进建筑方面考虑开发商愿意花价钱请建筑设计师愿意请商业专家参设计普遍碰问题没办法百货公司根商业规律进行二次改造改造白花花银子开发商想进行二次投资建筑缺陷时候成商场运营致命伤百货公司努力力回天
般说项目果较容易运作话产商会请专业百货公司理输出输出费低部分项目产商已次开业未成功烂摊子仅名声极差帮前遗老遗少里需整合形东西带麻烦超土建工程二次改造笔者操作种项目产商次组建商业理团队招商结果员工招聘培训开业广告招商力三次开业未成功业名声极差笔者接手拜访供货商时发现目标供货商前面三次开业招商中先该百货项目签约甚部分装修没开业身受损失种情况供应商信心放心合作成非常挑战外品牌理输出方派出商场运营需全部工作员骨干队员产商原理团队整合进理成章关键整合带群体效降原老总做成做副总理原理做成做助理操作水问题降职心里难免出现衡般会配合工作甚会起负作团队整合慎慎
问题三：招商问题
现代百货三核心力招商力营销力运营理力果招商力开业问题谈什利润新百货商场讲问题招商问题招商方面问题需注意：
1产商招商条件方面突
产商然请专业百货公司进行操盘般说期值会较高期值体现两方面：第供货商合作条件太低否影响利润率第二预期销售额会低第期招商带难度身存诸问题项目言够开业运营已成功半期调整机会产商否认观点难尤花钱请降低招商条件降低招商条件招商会笔者遇项目口足10万县级市层商场租金天方米6元相邻县城收入里高口里位置里差租金天方米2元想招商难度高双方合作谈判前产公司合作预期估计甚影响方期值太失期高便操作留余
2百货公司品牌影响力招商中究竟作
产商重百货公司标榜单单理体系更品牌影响力供应商资源百货公司旗竖供应商会招商问题迎刃解？什会出现招商难情况呢？
百货公司品牌理输出实际包括两部分理输出品牌输出理输出必须做否法保证品牌塑造提升问题品牌否输出否单纯理输出？答案否定输出品牌说挣工资品牌扩张没什意义利形成品牌规模优势知名度输出初衷符数情况理品牌起输出果新商场挂百货公司品牌话问题出原：果商场品牌仅仅形式简单图形色彩组合统倒非件难事然说商场品牌真正意义通营业绩业界获公认形成整合利价值形象单商场品牌衍生出商场营定位角度怀疑：作成熟度高定位清晰目标消费群明确百货商场品牌难道全国消费环境区城市始终贯彻应？果某百货商场营定位高档消费层次否意味着便二线中型城市里开家类似西武高档商场否市场购买力？果答案否定百货商场必城市消费环境特征调整定位策略商场品牌原涵价值体现？果保证品牌商场营定位呈现出高度致性商场品牌涵价值面广泛目标消费群体便难形成高度致认感果样商场品牌统效言尚早假设
二真做商品（供应商）资源整合利？
众周知商品流通环节五花八门形式样域特征明显品牌商品全国范围代理商销商批发商零售商计数做资源渠道统调配利恐怕件容易事情百货公司营商品结构卖场百货品牌求卖场严格家电连锁直接生产厂家采购情况珠宝部分化妆品生产厂家直接做渠道概率较高服装鞋帽等数商品条块分割流通体制区代理商销商品牌理输出进行迅速扩张考虑种合作模式稳定性避免旦结束合作品牌造成负面影响百货公司般选择直营店城市外区甚更远点令彼间客户群供应商重合样原先期连锁营形成规模效应说品牌影响供应商谈判力等便真正体现异品牌理输出时面某品牌商品供应商直营店面该品牌商品供应商供应商原供应商资源优势述问题外新百货公司开业原百货公司会供应商发通知果新百货公司合作求该品牌撤场者结款样威胁数供应商会受影响出现品牌资源封锁情况原利招商工作更加雪加霜
新店没该品牌区域规划存窜货问题直营店处品牌供应商否会紧百货公司扩张步伐？两种者做商品（供应商）资源整合利：第已存百货布点态势该商品（供应商）规划通路布局完全致双方利益完全重叠种情况供应商会心甘情愿零售商布点种百货网络已建立相成熟充分商品供应商完全助百货连锁通路优势意建立营销网络整零售市场激烈竞争商家难满足述条件说百货品牌理输出商品（供应商）资源整合利显相情愿加种百货公司产商合作模式稳定性百货公司品牌供应商号召力折扣里没实际投资相言没退出壁垒时退出退出供应商办？着家百货公司否进心妙
3业务干部腐败问题
业务干部腐败问题零售企业少问题作先进生产力代表品牌理输出团队产商求会较苛刻腐败问题更允许腐败会整团队带毁灭全盘否定理团队种输出情况时候易出现腐败什？目前全国供应商进场交进场费促销费品类理费等硬性费硬性支出回避供应商业务理玩猫腻规总障眼法尤开业招商中业务理定程度决策权某品牌具体位置安排联营扣率者租金额浮动装修队安排等二商场招商中总少部分需营极品服装品牌部分需实实采购需做装修事情交业务理负责笔者见商场营五极品男装品牌装修采购商品该业务理项回扣少10万元事发百货公司造成恶劣影响三理异输出考虑家庭问题数会愿意外呆太久加项目运作身长期性持怀疑态度短期行会较严重会捞笔算笔想法正常情况会更严重
问题四：持续发展问题
九九八十难商场终开业运营原喘口气谁知新问题接踵：
1结款问题心余力足
产商付出商场终开始收入总理团队骨干百货公司般说财务百货公司控制商户结款问题百货公司力心百货公司必须利供应商资源店面招商法实际控制影响供应商真正商场老板——产商——间货款结算程假种种原发生长期拖欠货款情况夹中间百货公司力会失供应商信2003年9月**家百货龙头企业**市场品牌输出遇挫受连累供应商原商场业拖欠货款千万元供应商怒家百货公司告法庭令正积极推行品牌输出战略迫搁浅
2兔死狗烹鸟弓藏
众周知般新开张百货商场段市场培育期百货店培育期长达两三年段时间营困难亏损压力产商营认市场策略需双方协商突突实质：合作进行定阶段方面形资产价值体现容易量化开业前形资产直接量化标准招商成功期开业开业难说难招商环节已百货公司产商讲存价值已变化第部分分析品牌理输出模式百货公司产商供应商间实际种复杂微妙三角关系首先产商开发商住物业周边引进定知名度百货店等零售商家目更提升楼盘价值帮助促销旦项目销售基完成前期引进品牌输出理零售店面未实现盈利甚出现严重亏损月支出观品牌费理费会感难承受反讲假商场营情况理想营运走正轨产商会觉未必需品牌理样做愿意分享利润段时间营百货公司基已方带出短命原宿命
姓名：黄俊生
学号：20112500007
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