置业顾问新年工作计划
1置业顾问新年工作计划
20xx年力年充满希年充满机遇挑战年新年里公司级领导带领会奋力拼搏努力完成公司达指标务20xx年新开始新征程生中新起点新年里更加饱满激情热情投入工作中紧公司发展步伐作xx销售员20xx年工作做计划：
第 充电专业化专业知识业界房产项目充分解提高学力然年工作中积累少工作验房产行政策变化性较快需金融财政府调控政策等方面增强敏感性果房产营销员时掌握政府房产调控政策难房产销售作出棒业绩限制性政策需客户说辞断总结验教训断学积累力做说客业务员没客户没销售出产品销售员否具备销售力
第二 认真接区域案场位客户做互帮互助展现团队力量发掘潜力客户努力促成交
第三 业绩提高20xx年年度奋斗目标成功销售120套商品房销售额达9000万季度销售目标成功销售30套商品房销售额达两千万月度销售目标成功销售10套商品房销售额达七百万周度销售目标成功销售3套商品房销售额达二百万2天成功销售套商品房销售额达六十万
第四 认真遵守公司制度积极学培训未开盘项目做充分准备完善专业化知识没做怕想实际行动实现奋斗目标
六公司发展合理化建议：
公司充满激情活力团队工作中更加努力学专业知识团队协作精神
1做细节工作现部门间工作沟通位购房客户办理相关业务时造成办公繁琐效率低感觉
2针部门衔接工作做相关流程制度书面形式颁布
3希20xx年举办关公司企业文化培训针公司修改章程规定等时员工学名基层员工企业更深刻认识
4复杂问题简单化简单问题条理化部门加强紧密联系时提高办事效率
5提高文关怀增强企业凝聚力
6希公司加强团队协作做部门间配合真正做条龙服务真正成相亲相爱家
7做传达工作做级间配合减少必误会提高工作效率
8简化工作程序复杂问题简单化
9公司发展壮单单力量够想短期取更辉煌团队建设关重公司团队建设做公司发展帮助短期会非常明显体现
公司发展提高台希通努力台发光发亮公司辉煌献出微薄力公司发展壮
2置业顾问新年工作计划
市场分析
空调市场连续年价格战逐步启动二三级市场低端需求时着城市建设民生活水断提高产品更新换代时期带动级市场持续增长幅度带动整体市场容量扩张xx年度销总量达1950万套较xx年度增长114xx年度预计达2500万3000万套根行业数显示全球市场容量5500万套6000万套中国市场容量约3800万套根区域市场份额容量划分深圳空调市场容量约40万套左右5万套销售目标约占市场份额13
目前格兰仕深圳空调市场占率约28左右根行业数显示年直处洗牌阶段品牌市场占率形成高度集中化根公司实力xx年度产品线公司xx年度销售目标完全实现xx年中国空调品牌约400xx年降140左右年均淘汰率32xx年格力美海尔等线品牌围剿中国空调市场活跃品牌足50淘汰率达60xx年度lg受美国指责倾销科龙遇财务问题市场份额急剧滑新科长虹奥克斯受企业品牌等方面良影响市场份额滑日资品牌松三菱等品牌xx年度受中国民强烈抵日情绪影响市场份额划较格兰仕空调广东市场呈现出急速增长趋势深圳市场基础较薄弱团队较年轻品牌影响力需巩固拓展根情况做工作规划
二 工作规划
根情况20xx年度计划抓六项工作
1销售业绩
根公司达年销务月销售务根市场具体情况进行分解分解月周日月周日销售目标分解系统门店完成时段销售务完成务基础提高销售业绩手段：提高团队素质加强团队理开展种促销活动制定奖罚制度激励方案(根市场情况时间段实际情况进行)项工作分淡旺季时时抓销售旺季针国美苏宁等专业家电系统实施力度较销售促进活动强势推进型终端
2ka代理商理关系维护
针现ka客户代理商拓展ka代理商进行效理关系维护ka客户代理商建立客户档案解前期销售情况实力情况进行公司企业文化传播公司xx年度新产品传播项工作8月末完成旺季结束旺季前定时进行传播解ka代理商负责基情况进行定期拜访进行效沟通
3品牌产品推广
品牌产品推广xx年xx年度配合执行公司定期品牌宣传产品推广活动策划投入成较低公关系宣传活动提升品牌形象格兰仕空调健康环保爱家等公益活动情况ka系统联合进行推广扩影响力建立良客情关系产品推广进行路演户外静态展示进行产品推广正常营业推广
4终端布置(配合业务条线渠道拓展)
根公司xx年度销售目标渠道网点普会量增加根种情况时积极配合业务部门工作积极配合店中店园中园店中柜形象建设(根公司展台布置六氛围求进行)时积极促销安排岗样踪产品陈列等工作项工作根公司业务部门需进行开展布置标准严格公司统标准(特殊情况适时调整)
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1置业顾问新年工作计划
20xx年力年充满希年充满机遇挑战年新年里公司级领导带领会奋力拼搏努力完成公司达指标务20xx年新开始新征程生中新起点新年里更加饱满激情热情投入工作中紧公司发展步伐作xx销售员20xx年工作做计划：
第 充电专业化专业知识业界房产项目充分解提高学力然年工作中积累少工作验房产行政策变化性较快需金融财政府调控政策等方面增强敏感性果房产营销员时掌握政府房产调控政策难房产销售作出棒业绩限制性政策需客户说辞断总结验教训断学积累力做说客业务员没客户没销售出产品销售员否具备销售力
第二 认真接区域案场位客户做互帮互助展现团队力量发掘潜力客户努力促成交
第三 业绩提高20xx年年度奋斗目标成功销售120套商品房销售额达9000万季度销售目标成功销售30套商品房销售额达两千万月度销售目标成功销售10套商品房销售额达七百万周度销售目标成功销售3套商品房销售额达二百万2天成功销售套商品房销售额达六十万
第四 认真遵守公司制度积极学培训未开盘项目做充分准备完善专业化知识没做怕想实际行动实现奋斗目标
六公司发展合理化建议：
公司充满激情活力团队工作中更加努力学专业知识团队协作精神
1做细节工作现部门间工作沟通位购房客户办理相关业务时造成办公繁琐效率低感觉
2针部门衔接工作做相关流程制度书面形式颁布
3希20xx年举办关公司企业文化培训针公司修改章程规定等时员工学名基层员工企业更深刻认识
4复杂问题简单化简单问题条理化部门加强紧密联系时提高办事效率
5提高文关怀增强企业凝聚力
6希公司加强团队协作做部门间配合真正做条龙服务真正成相亲相爱家
7做传达工作做级间配合减少必误会提高工作效率
8简化工作程序复杂问题简单化
9公司发展壮单单力量够想短期取更辉煌团队建设关重公司团队建设做公司发展帮助短期会非常明显体现
公司发展提高台希通努力台发光发亮公司辉煌献出微薄力公司发展壮
2置业顾问新年工作计划
市场分析
空调市场连续年价格战逐步启动二三级市场低端需求时着城市建设民生活水断提高产品更新换代时期带动级市场持续增长幅度带动整体市场容量扩张xx年度销总量达1950万套较xx年度增长114xx年度预计达2500万3000万套根行业数显示全球市场容量5500万套6000万套中国市场容量约3800万套根区域市场份额容量划分深圳空调市场容量约40万套左右5万套销售目标约占市场份额13
目前格兰仕深圳空调市场占率约28左右根行业数显示年直处洗牌阶段品牌市场占率形成高度集中化根公司实力xx年度产品线公司xx年度销售目标完全实现xx年中国空调品牌约400xx年降140左右年均淘汰率32xx年格力美海尔等线品牌围剿中国空调市场活跃品牌足50淘汰率达60xx年度lg受美国指责倾销科龙遇财务问题市场份额急剧滑新科长虹奥克斯受企业品牌等方面良影响市场份额滑日资品牌松三菱等品牌xx年度受中国民强烈抵日情绪影响市场份额划较格兰仕空调广东市场呈现出急速增长趋势深圳市场基础较薄弱团队较年轻品牌影响力需巩固拓展根情况做工作规划
二 工作规划
根情况20xx年度计划抓六项工作
1销售业绩
根公司达年销务月销售务根市场具体情况进行分解分解月周日月周日销售目标分解系统门店完成时段销售务完成务基础提高销售业绩手段：提高团队素质加强团队理开展种促销活动制定奖罚制度激励方案(根市场情况时间段实际情况进行)项工作分淡旺季时时抓销售旺季针国美苏宁等专业家电系统实施力度较销售促进活动强势推进型终端
2ka代理商理关系维护
针现ka客户代理商拓展ka代理商进行效理关系维护ka客户代理商建立客户档案解前期销售情况实力情况进行公司企业文化传播公司xx年度新产品传播项工作8月末完成旺季结束旺季前定时进行传播解ka代理商负责基情况进行定期拜访进行效沟通
3品牌产品推广
品牌产品推广xx年xx年度配合执行公司定期品牌宣传产品推广活动策划投入成较低公关系宣传活动提升品牌形象格兰仕空调健康环保爱家等公益活动情况ka系统联合进行推广扩影响力建立良客情关系产品推广进行路演户外静态展示进行产品推广正常营业推广
4终端布置(配合业务条线渠道拓展)
根公司xx年度销售目标渠道网点普会量增加根种情况时积极配合业务部门工作积极配合店中店园中园店中柜形象建设(根公司展台布置六氛围求进行)时积极促销安排岗样踪产品陈列等工作项工作根公司业务部门需进行开展布置标准严格公司统标准(特殊情况适时调整)
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