经销商，五种便宜不可占

河北某东北酒总代理张总积极敬业勤奋甘失败优秀销商产品销火荼时该酒厂推出款促销产品张总赌注听厂家建议垫支促销刮刮卡兑奖费殊知温柔陷阱终张总兑奖门仅厂家找甚连厂家找张总损失沉重然张总汲取次血〞教训选择代理品牌留阴影恐怕段时间难挥
　　案例中许张总商时间短缺乏明察秋毫眼睛致走进厂家设计圈套难拔实销商代理厂家产品操作市场程中作销商定擦亮眼睛保持清醒头脑 切记五种廉价决占：
　　1超寻常促销促销作促进销售根意义拉动终端消费者厂家快速挺进市场会赔钱赚吆喝〞市场反弹销量短期快速升限企业实力动机便会出现断货缺货现象时受市场热销〞风潮〔假象〕影响销商会失迷乱漩涡里知措时容易厂家言语迷惑受厂家控制终掉进圈套遭受损失面较力度产品促销活动销商定认真谨慎考察厂家观察实力解幕谨防厂家狗急跳墙〞行防止乱花渐欲迷眼〞学会算帐明白赔钱买卖没干〞谨慎出资进货减少花眼带市场操作风险案例中张总属种中招〞类型
　　2垫支费补贴厂家尤酒类厂家会产品销售时推出刮刮卡中奖瓶盖兑现金等活动厂家鼓励销商积极兑奖甚出台兑奖细明确奖项暂时销商先行垫付厂家110—120例支付兑奖补贴类兑奖销商量做快厂家兑付月兑付次防止意外带较损失厂家耍赖果断停掉兑奖产品销售厂家重新协定奖项兑付相关事宜防止越陷越深外促销费方销商先行垫付订货会举行促销活动等费销商更营市场暂先垫付厂家考察验收广告费方电视广告门头广告灯箱广告等厂家约定签协议时厂家够先出局部方50等防止厂家翻脸认成心口验收合格拒绝支付费终受伤
　　3似诱铺底政策酒类厂家开拓市场者达告圈钱〞目会设定较诱惑力铺底政策原价值元产品卖十元甚十元然出30——50力度作厂家销商铺底政策甚厂家出回款50万予铺底政策外外奖励辆铺货车面包车奖励贪占〞廉价销商较心动觉觉进入厂家设计圈套种厂家抛出诱饵会局部销商神魂颠倒种厂家产品价格价值相背离张旗鼓运作段时间市场反响般较冷淡等销商意识产品滞销积压求厂家退货时时厂家脚底摸油——溜〞致产品积压资金占压甚赔钱处理致销商欲哭泪怪谁呢？
　　4预付款超额回报酒类厂家吸引销商加盟时机推出交定货款給予超值回报奖励方厂家推出次交款50万奖励12超值行动致销商趋假设鹜旦款项落入厂家腰包方某啤酒厂家量吸纳客户资金予较高返利政策揽储资金运作市场广告客户产品时掏东墙补西墙东挪西凑企业运转动销商追货款时企业已资抵债力回天销商哭天天应灵廉价千万占哦
　　5量库存补贴厂家销售旺季销商缺货断货会出台压货政策方奉劝销商租赁仓库厂家予定仓库补贴诱〞局部销商进行量压货旦旺季果产品种种原滞销者销售畅量积压找厂家商量调货退货时异虎谋皮〞难够说动动厂家达退货目眼睁睁着资金量占压难效周转遇种补贴作销商定够根实力销量根安库存准确握判断防止套牢　　
　　总销商想保持独立灵活定坚信道理天会掉馅饼想占廉价销商终吃亏该占廉价定远离保持冷静思维销商做真正远离风险损失稳健持续快速开展

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