网站建设市场分析策
网站建设市场分析
1市场概述
a 网站建设市场开展简述
第代网站建设技术：运般网页制作软件面页面效果转化成网页然网页链接起成企业网站采第代网站建设技术〞制作出企业网站更新修改网站容均需专业员维护麻烦网站修改增加网页均需支付费导致企业常更新网站容失建设网站意义时纯静态页面没交互性客户企业沟通
第二代网站建设技术：指第代网站建设技术根底针网站某功采数库理模块〔新闻发布产品发布等〕网站台功模块进行理采第二代网站建设技术〞制作出企业网站定程度摆脱第代网站建设技术网站容更新困难缺点适合网站日常更新维护频繁网站功模块独特需型企业网站需企业建站需求进行定制开发价格般较高般中企业难承受
第三代网站建设技术：2003年初出现第三代网站建设技术――智建站系统网站户通智建站系统够方便快捷理网站定义网站框架容够时升级网站功解决客户需网站前台界面性化需求智建站系统进行企业网站开发建设够适应数中企业网站建设般需求开发周期短更新维护便捷中企业建设网站理想选择
b 网站建设市场前景
年网站建设业务直呈快速升势头行业市场越越国情况言海兴旺省市中西部省市市场需求业务普工作位许行业形成竞相建设企业网站开展网络营销局面
新技术应促企业网站建设更具魅力着技术融合开展许行业热门应技术视频三维动画虚拟现实等技术已实现互联网移植未久会出现企业客户网站面新网络编程语言〔net技术〕效劳器CDN〔容发布网络〕技术网站结构更紧密访问更流畅更适应新求
网络营销效劳网站建设融体提供体化效劳企业客户现已满足做网站然开展网络营销活动网络公司企业客户制定具针性网络营销策略实施企业网站真正发挥作客户带实效果网络公司提出更高求网站建设业者必须加强学提高适应求
性化网站面题网站等种形式网站建设效劳现已初露端倪网站建设效劳成新业务增长点
2网站建设市场调查
a 企业网站数量例
根中国互联网络信息中心〔CNNIC〕第十二次中国互联网络开展状况调查报告〞说明：截2003年7月国473900网站2001年2002年报告中国网站数量分2427392932132004年初数字更升59万统计数中出历2000年网络泡沫济洗礼企业网站数量正稳步快速增长中特年增长幅度高达60％见网站建设业务断开展行业市场规模巨时越越网络公司参市场竞争中家想分杯羹
b 网站建设效劳商调查
目前国事网站建设业务企业网络公司开展网站建设业务业务占重
第类行业门户网站许行业门户网站VIP会员效劳工程中包含VIP企业会员提供网站建设效劳中国化工网中国纺织网等公司吸引批行业类企业注册成VIP会员获包括网站建设维护种效劳工程行业门户网站企业建站效劳占企业网站建设效劳市场20
第二类网络综合应效劳公司指提供包括网络根底应效劳〔域名机邮箱〕网络增值应效劳〔网站建设推广〕等业务综合应效劳公司企业网站建设重业务业务总量占企业网站建设市场40海网络〔〕等公司通网络综合应效劳业务宣传拓展业界具良形象口碑提供网站建设效劳普遍客户接受
第三类专业网站建设效劳公司网站建设业务公司业务突出性化制作客户长期踪效劳业务总量占企业网站建设市场40
3前网站建设市场特点分析
a 第三代网站建设技术应特点
作第三代网站建设技术智建站系统成中企业网站开发建设生力军目前市场智建站系统层出穷数网站建设效劳商均提供智建站效劳水参差齐缺乏效劳标准智建站系统技术落代表第三代网站建设技术业务开展流程企业网站助理等角度出发真正智建站系统应具特点：
1〕完善网站应效劳台：
客户：享受专业化网站效劳台解决网站理维护困难问题需拼凑提供全面解决方案分拆取舍实现已网站资源利创造企业营理 Internet 完美结合台享受免费升级效劳支持降低网站建设整体费
代理商：代理商提供持续利润空间全新模式代理商名义提供效劳效保护代理商利益效缓解目前网站建设市场混乱价格低缺乏竞争力难局面极缩短网站建设开发周期降低力资源投入钱解决中企业资金短缺技术力量簿弱问题
2〕全面容理
通智建站系统开发制作客户网站需轻松开通者关闭客户网站功插件网站表达相关效劳功容均动产生时客户立享受功强网站效劳系统改善传统制作程中需投入技术员量重复工作
b 网站建设市场走标准化标准化操作
网站建设市场直缺乏行业标准标准网络公司政流程开展业务网站建设规划网站建设报价方面业务合拟定网站产品验收售效劳方面均没统行业标准网络企业开展企业网站建设业务程中章循量标准操作整行业市场造成定影响击
针局面国家信息化办公室等机构单位正展开网站建设市场行业指导标准拟定工作外局部网站建设效劳商着手开展民间商业联盟形式标准市场互利互惠
c 网站建设市场样化开展
网站建设市场已仅仅局限企业网站建设数说明网站建设市场中企业网站建设占56例电子商务网站建设占20例电子政务网站建设占10例网站建设占8例综合门户网站建设占5例类型占1例
d 网站改版二次开发成新增长点
初次建设网站企业网站作认识深认识网重性半企业网站功求高拟关注素集中价格首页美观性等40企业网站需求明确期建立网站增加销售关心网站推广方法企业占2522企业表示网站作疑虑
调查结果发现40企业企业网站表示满意需通改版升级等活动加强企业网站功作原局部企业网站功太简单设计美观者没反映出企业形象种种遗症〞促成网站建设二次资金投入类企业网站作认识较深刻更加注重网站功价格首页美观性网站功需求明确31网站作心存疑虑企业10数说明网站改版二次开发成网站建设市场新增长点客户迫切需专业指导分析出确切需求表达网站改版二次开发升级中
二网站建设业务分析
1网站建设业务开展状况
l
2网站建设客户分析
通网站建设客户分析发现客户集中日化工医药保健电子科技机械工业饮食餐饮投资贸易纺织房产烟草汽车等行业
3售前效劳问题总结
网建部网站建设售前支持假设干问题面全体销售员做次调查局部调查结果：
1认网站建设部售前支持应该方面努力
选项容
票数
百分
加强售前设计力度
15
29
缩短售前反应时间快完成售前工作
14
27
加强客户沟通力
10
20
加强业务力协助销售员协攻单
12
24
2目前网建部售前支持
选项容
票数
百分
塌糊涂知道天忙什
0
0
勉强方案针性强客户没吸引力
13
46
起码申请方案支持完成然时候延迟
10
36
拟满意售前员实实处
5
18
3目前手果网建工程需网建售前支持协助希协助方式
选项容
票数
百分
帮出份点方案行搞定
2
5
帮出份方案希出方案告诉份方案重容便客户解释
16
39
帮出方案陪见客户解答客户提出技术问题
16
39
协攻单协助起工程
7
17
结：
1 局部网站建设客户非常重设计售前支持然网建部设计师工作繁忙形成矛盾妥善解决设计售前正常业务工作间突关系成受关注容外加快售前支持响应速度销售员普遍求
2 方案售前应加强方案性化针性撰写增加方案吸引力防止流形式网站筹划方案成功半
3 售前支持尺度问题直围绕网建部销售部间讨问题数销售员希售前支持直接面客户协助销售攻单应制订完善售前支持员协攻单工程标准鼓励方法
三网站建设业务开展规划策
1 产品设置
2 开展思路总结
结合网建部线工作员访谈述分析网站建设业务开展规划现总结思路：
1〕质盲目追求量质扩提升品牌含金量
网站建设项精细活做话挖掘出许新客户需求客户保持长期业务联系目标售前支持网站筹划网页设计程序开发网站维护营销推广提供全方位专业效劳咨询筹划设计开发维护推广成网建工程开发标准流程
网建团队走中企网老路：做网站毁客户质追求善美做出网建品牌提升品牌含金量盲目追求量质面扩规模提升效益深挖客户需求客户工程做做全
2〕促进中企业网站建设业务产品化强化智建站系统减少开发钱
现状说明中企业网站建设成网建部工作容工作员工程务紧压力种状况难保证优质精力客户工程开发客户投诉增正式反映时建工程理畅工程开发进度延期质量降状况
网站建设业务开展应充分重视第三代网站建设技术开展应促进中企业网站建设业务产品化现忧建站根底强化智建站系统根满足中企业网站建设需减少工程开发钱集中精力做客户网站建设工程
3〕总结提炼专家效劳模式成熟应效劳客户
客户效劳调动公司领域专家组成该工程专家组集思广益出专业咨询诊断工程筹划种专家效劳模式客户网站工程进行尝试总说起定作突出明显目前网建工程售前咨询客户需求引导挖掘没形成套成熟完善机制观意性拟效开展专家效劳模式利应快完善专家效劳模式机制
完善专家效劳模式应详细分析网建客户需求解工程开发环节中应专家支持需定责责定岗位专家效劳模式见摸着位专家责明确司职发挥团队力量客户专业网建效劳
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网站建设市场分析
1市场概述
a 网站建设市场开展简述
第代网站建设技术：运般网页制作软件面页面效果转化成网页然网页链接起成企业网站采第代网站建设技术〞制作出企业网站更新修改网站容均需专业员维护麻烦网站修改增加网页均需支付费导致企业常更新网站容失建设网站意义时纯静态页面没交互性客户企业沟通
第二代网站建设技术：指第代网站建设技术根底针网站某功采数库理模块〔新闻发布产品发布等〕网站台功模块进行理采第二代网站建设技术〞制作出企业网站定程度摆脱第代网站建设技术网站容更新困难缺点适合网站日常更新维护频繁网站功模块独特需型企业网站需企业建站需求进行定制开发价格般较高般中企业难承受
第三代网站建设技术：2003年初出现第三代网站建设技术――智建站系统网站户通智建站系统够方便快捷理网站定义网站框架容够时升级网站功解决客户需网站前台界面性化需求智建站系统进行企业网站开发建设够适应数中企业网站建设般需求开发周期短更新维护便捷中企业建设网站理想选择
b 网站建设市场前景
年网站建设业务直呈快速升势头行业市场越越国情况言海兴旺省市中西部省市市场需求业务普工作位许行业形成竞相建设企业网站开展网络营销局面
新技术应促企业网站建设更具魅力着技术融合开展许行业热门应技术视频三维动画虚拟现实等技术已实现互联网移植未久会出现企业客户网站面新网络编程语言〔net技术〕效劳器CDN〔容发布网络〕技术网站结构更紧密访问更流畅更适应新求
网络营销效劳网站建设融体提供体化效劳企业客户现已满足做网站然开展网络营销活动网络公司企业客户制定具针性网络营销策略实施企业网站真正发挥作客户带实效果网络公司提出更高求网站建设业者必须加强学提高适应求
性化网站面题网站等种形式网站建设效劳现已初露端倪网站建设效劳成新业务增长点
2网站建设市场调查
a 企业网站数量例
根中国互联网络信息中心〔CNNIC〕第十二次中国互联网络开展状况调查报告〞说明：截2003年7月国473900网站2001年2002年报告中国网站数量分2427392932132004年初数字更升59万统计数中出历2000年网络泡沫济洗礼企业网站数量正稳步快速增长中特年增长幅度高达60％见网站建设业务断开展行业市场规模巨时越越网络公司参市场竞争中家想分杯羹
b 网站建设效劳商调查
目前国事网站建设业务企业网络公司开展网站建设业务业务占重
第类行业门户网站许行业门户网站VIP会员效劳工程中包含VIP企业会员提供网站建设效劳中国化工网中国纺织网等公司吸引批行业类企业注册成VIP会员获包括网站建设维护种效劳工程行业门户网站企业建站效劳占企业网站建设效劳市场20
第二类网络综合应效劳公司指提供包括网络根底应效劳〔域名机邮箱〕网络增值应效劳〔网站建设推广〕等业务综合应效劳公司企业网站建设重业务业务总量占企业网站建设市场40海网络〔〕等公司通网络综合应效劳业务宣传拓展业界具良形象口碑提供网站建设效劳普遍客户接受
第三类专业网站建设效劳公司网站建设业务公司业务突出性化制作客户长期踪效劳业务总量占企业网站建设市场40
3前网站建设市场特点分析
a 第三代网站建设技术应特点
作第三代网站建设技术智建站系统成中企业网站开发建设生力军目前市场智建站系统层出穷数网站建设效劳商均提供智建站效劳水参差齐缺乏效劳标准智建站系统技术落代表第三代网站建设技术业务开展流程企业网站助理等角度出发真正智建站系统应具特点：
1〕完善网站应效劳台：
客户：享受专业化网站效劳台解决网站理维护困难问题需拼凑提供全面解决方案分拆取舍实现已网站资源利创造企业营理 Internet 完美结合台享受免费升级效劳支持降低网站建设整体费
代理商：代理商提供持续利润空间全新模式代理商名义提供效劳效保护代理商利益效缓解目前网站建设市场混乱价格低缺乏竞争力难局面极缩短网站建设开发周期降低力资源投入钱解决中企业资金短缺技术力量簿弱问题
2〕全面容理
通智建站系统开发制作客户网站需轻松开通者关闭客户网站功插件网站表达相关效劳功容均动产生时客户立享受功强网站效劳系统改善传统制作程中需投入技术员量重复工作
b 网站建设市场走标准化标准化操作
网站建设市场直缺乏行业标准标准网络公司政流程开展业务网站建设规划网站建设报价方面业务合拟定网站产品验收售效劳方面均没统行业标准网络企业开展企业网站建设业务程中章循量标准操作整行业市场造成定影响击
针局面国家信息化办公室等机构单位正展开网站建设市场行业指导标准拟定工作外局部网站建设效劳商着手开展民间商业联盟形式标准市场互利互惠
c 网站建设市场样化开展
网站建设市场已仅仅局限企业网站建设数说明网站建设市场中企业网站建设占56例电子商务网站建设占20例电子政务网站建设占10例网站建设占8例综合门户网站建设占5例类型占1例
d 网站改版二次开发成新增长点
初次建设网站企业网站作认识深认识网重性半企业网站功求高拟关注素集中价格首页美观性等40企业网站需求明确期建立网站增加销售关心网站推广方法企业占2522企业表示网站作疑虑
调查结果发现40企业企业网站表示满意需通改版升级等活动加强企业网站功作原局部企业网站功太简单设计美观者没反映出企业形象种种遗症〞促成网站建设二次资金投入类企业网站作认识较深刻更加注重网站功价格首页美观性网站功需求明确31网站作心存疑虑企业10数说明网站改版二次开发成网站建设市场新增长点客户迫切需专业指导分析出确切需求表达网站改版二次开发升级中
二网站建设业务分析
1网站建设业务开展状况
l
2网站建设客户分析
通网站建设客户分析发现客户集中日化工医药保健电子科技机械工业饮食餐饮投资贸易纺织房产烟草汽车等行业
3售前效劳问题总结
网建部网站建设售前支持假设干问题面全体销售员做次调查局部调查结果：
1认网站建设部售前支持应该方面努力
选项容
票数
百分
加强售前设计力度
15
29
缩短售前反应时间快完成售前工作
14
27
加强客户沟通力
10
20
加强业务力协助销售员协攻单
12
24
2目前网建部售前支持
选项容
票数
百分
塌糊涂知道天忙什
0
0
勉强方案针性强客户没吸引力
13
46
起码申请方案支持完成然时候延迟
10
36
拟满意售前员实实处
5
18
3目前手果网建工程需网建售前支持协助希协助方式
选项容
票数
百分
帮出份点方案行搞定
2
5
帮出份方案希出方案告诉份方案重容便客户解释
16
39
帮出方案陪见客户解答客户提出技术问题
16
39
协攻单协助起工程
7
17
结：
1 局部网站建设客户非常重设计售前支持然网建部设计师工作繁忙形成矛盾妥善解决设计售前正常业务工作间突关系成受关注容外加快售前支持响应速度销售员普遍求
2 方案售前应加强方案性化针性撰写增加方案吸引力防止流形式网站筹划方案成功半
3 售前支持尺度问题直围绕网建部销售部间讨问题数销售员希售前支持直接面客户协助销售攻单应制订完善售前支持员协攻单工程标准鼓励方法
三网站建设业务开展规划策
1 产品设置
2 开展思路总结
结合网建部线工作员访谈述分析网站建设业务开展规划现总结思路：
1〕质盲目追求量质扩提升品牌含金量
网站建设项精细活做话挖掘出许新客户需求客户保持长期业务联系目标售前支持网站筹划网页设计程序开发网站维护营销推广提供全方位专业效劳咨询筹划设计开发维护推广成网建工程开发标准流程
网建团队走中企网老路：做网站毁客户质追求善美做出网建品牌提升品牌含金量盲目追求量质面扩规模提升效益深挖客户需求客户工程做做全
2〕促进中企业网站建设业务产品化强化智建站系统减少开发钱
现状说明中企业网站建设成网建部工作容工作员工程务紧压力种状况难保证优质精力客户工程开发客户投诉增正式反映时建工程理畅工程开发进度延期质量降状况
网站建设业务开展应充分重视第三代网站建设技术开展应促进中企业网站建设业务产品化现忧建站根底强化智建站系统根满足中企业网站建设需减少工程开发钱集中精力做客户网站建设工程
3〕总结提炼专家效劳模式成熟应效劳客户
客户效劳调动公司领域专家组成该工程专家组集思广益出专业咨询诊断工程筹划种专家效劳模式客户网站工程进行尝试总说起定作突出明显目前网建工程售前咨询客户需求引导挖掘没形成套成熟完善机制观意性拟效开展专家效劳模式利应快完善专家效劳模式机制
完善专家效劳模式应详细分析网建客户需求解工程开发环节中应专家支持需定责责定岗位专家效劳模式见摸着位专家责明确司职发挥团队力量客户专业网建效劳
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