2021年市场部月度工作总结(三)
撰写：___________
日 期：___________
2021年市场部月度工作总结(三)
__年__月参加教育机构市场部新员工入职培训参加次培训市场团队新事实训中心新入职事___位左右集团公司十分重视次培训董事长总理部门等集团公司理层作培训讲师进行深入交流
培训第课集团公司董事长讲解企业文化董事长首先家加入家庭表示欢迎寄予期相信厚道营哲学坚持原切结果导事坚持客户需求第员工企业发展台定成长终实现价值获企业赢
集团公司副总兼市场总监介绍公司发展历史发展概况筚路蓝缕风雨兼程初___员工辛辛苦苦跑市场现分工明确___名员工业良口碑影响力边感慨着公司创业时期艰难边欣喜公司现蓬勃发展
接集团公司常务副总关产品研发集团公司实训总监总理讲解更加坚定公司信心特美丽姐——时郑鹃老师关业方面讲解___活力信满满富感染力声音活生生案例剖析感染位座新员工家积极踊跃美丽姐提问发言整会场中闪耀着思维碰撞火花入职培训氛围推___
培训第二日关职业规划关执行力关招生意义培训岗位工作更深刻认识职业发展更期吴迪陈越两位老师成长历___幽默风趣严谨沉稳家听完___表达羡慕确定前进目标
__月__日职业学院进行户外拓展家亲身感受教育产品外通素质拓展体会团队协作重性面困境时心态细节重性等集团公司专业拓展团队刘老师周圣老师朱志明老师参训事严格真正体会作职业基素质求通参空中断桥信背摔空中相毕业墙等项目家失败中断调整终成功完成培训项目真正感悟目标明确注重细节分工团队精神重性——素质拓展老师强调次拓展中家亲生历验证做
讲师学生公司理实践真实动新员工热情欢迎新员工发展吸引新员工董事长陈相阳关公司文化讲解集团公司副总兼市场总监李巧灵关公司发展历史概况介绍集团公司实训总监王鹏老师景宁总理时郑鹃老师实训业方面剖析新入职员工真真正正解认识样公司做样事情作骄傲成合格印象越越清晰深刻印入脑海中
然参加次培训收获真正解认识认知成长方面钱欢老师职业规划卢文娟老师执行力方面讲解吴迪老师陈越老师成长历___户外拓展中亲身体验加老师指导生活目标职业目标甚生目标方面更加清晰明确执行力方面更加果断明智团队精神勇气坚持细节方面增进时体会作真正职业认真谨慎畏艰难愈挫愈勇
___天时间短暂收获满满感激满满更加满满颗够汲取营养努力进取激动澎湃心希未未
篇二
切实落实岗位职责认真履行职工作
作名销售业务员岗位职责：
1千方百计完成区域销售务时催回货款
2努力完成销售理办法中项求
3负责严格执行产品出库手续
4积极广泛收集市场信息时整理报领导
5严格遵守厂规厂纪项规章制度
6工作具较高敬业精神高度翁责感
7完成领导交办工作
岗位职责职工工作求衡量职工工作坏标准事业务工作始终岗位职责行动标准工作中点滴做起严格职责中条款求行年业务工作中首先产品知识入手解技术知识时认真分析市场信息适时制定营销方案次常区域业务员勤沟通勤交流分析市场情况存问题应方案求提高日常事务工作中接领导安排务积极着手确保工作质量前提时完成务
总通年实践证明作业务员业务技业绩关重检验业务员工作失标准年__系统电网检查验收迫工程停止农电系统资金位加业务知识欠缺业务技高市场瞬息万变导致业绩欠佳
二明确务动积极力求保质保量时完成
工作中时刻明白存级关系份份外工作视仁领导安排工作丝毫马虎怠慢接受务时方面积极解领导意图需达标准求力争求期限提前完成方面积极考虑补充完善
例：
1年___月份__分厂承租中止租赁协议停产厂堆积硅石估计约___吨重晶石___吨承租已离开出安全方面考虑领导指示快运回分厂存材料接务天午联系车辆谈定运价第二天便车__分厂原计划三辆车分二次运输装车程中估计重量准三辆车装车结束约剩___吨左右时汇报领导征意雇两辆三轮车等运价剩余材料日运回样节约时间降低费
2年___月旬__出差恰逢神东电力种产业限公司材料招标次招标涉材料采购事关重解详细情况时汇报领导快寄关资料深知次招投标厂关重未参加正式招投标会感手深思熟虑便材料采购单位涉招标相关部门入手搜集相关投标企业详细情况产品供货价格招标铺路通懈努力招标程中利通资质审定商务答辩技术答辩终功夫负心厂生产YH5WS1750型氧化锌避雷器次招投标中中标样产品销售奠定坚定基础
三正确客户投诉时妥善解决
销售种长期循序渐进工作产品缺陷普遍存业务员应正确客户投诉视客户投诉产品销售等重甚时须慎重处理产品销售程中严格厂制定销售服务承诺执行接客户投诉时首先应认真做客户投诉记录口头做出承诺次应时汇报领导相关部门接领导指示会相关部门员制订应方案时应时客户沟通客户处理方案感满意
四认真学厂产品相关产品知识客户需求确定代理产品品种
熟悉产品知识搞销售工作前提销售程中样注重产品知识学厂生产产品途性参数基做问答必答相关部分产品基掌握途___
厂总体安排代理产品通__区域解代理品种分二类：技术含量高附加值产品35KV避雷器35熔断器限流式熔断器等类产品售服务存问题二10KV线路铁附件金具包弓横担等类产品量附加值低生产厂家导致销售难度较
五电气产品市场分析
__区域电网建设相落着电网改造深入生产厂家销售目标西部落区时导致市场断细化竞争日益激烈__区域电力单位属农电系统年农网改造建设资金位仅完成改务造___区域市场潜力巨现__区域市场分析：
()市场需求分析
__区域然市场潜力巨__区域数县局隶属省农电系统材料采购省招标局统___招标配送__供电局省农电局理材料采购省招标局统招标采购模式该局推荐生产厂家报省招标局招标局确定入围厂家更深步讲采购决定权省招标局
厂未省招标局投标中标__区县局隶属__供电局理__供电局县局形成规模销售确困难须省招标局狠功夫根现搜集信息__供电局否继续电网改造取决省农电局拨款原年改造需资金省农电局担保资产抵压贷款该局现状现已力贷款利息该局部关员分析__区电网改造停止
(二)竞争手价格分析
年通区域解__区域电气生产厂家二类：类__瓷厂(分厂)__电交__等类企业进入__市场较早较强实力时省招标局入围企业销售价格厂基相已形成规模销售类___保定市避雷器厂等类企业进入__市场晚销售价格较低YH5WS1750型避雷器销售价格仅___元支PRW___10100销售价格___元支类企业基占领代销领域
六__年区域工作设想
总结年工作工作存问题足工作方法技巧业务员行学__年计划年工作失基础取长补短重点做方面工作：
()__年区域销售情况市场变化计划工作重点放__区域做县局购工作挑选量较济条件县局：延川电力局延长电力局做重点时__供电局已改造结束三年久应做属二县区购工作二做延长油矿电气材料采购三__区域采代理形式利代理商展开县局销售工作
(二)针__区县局权力采购状况计划__供电局继续工作松懈时确切消息做放矢进应时领导汇报该局情况便做省招标局工作时计划柳塔寻找实力关系代理商做神华集团神东煤炭限公司工作扩销售渠道
(三)__已形成销售永登电力局__电力局__年农网改造暂停基量__年计划积极搜集市场信息时联系力争参加招标形成规模销售
(四)积极配合代理销售计划确定产品品种努力学代理产品知识性途利代理产品迅速走入市场形成销售
(五)搞业务时计划认真学业务知识技销售实战完善理知识力求断提高综合素质企业发展奠定力资源基础
(六)确保完成全年销售务时积极搜集信息时汇总力争新区域开发市场扩产品市场占额
篇三
总理支持部门两位员工积极配合次培训工作利进行成功完成现次培训情况总结：
培训基概况
1培训时间点：__年__月__日午14：___15：45会议室
2培训目：员工解公司规章制度企业文化部门制度员工明确认识身工作岗位职责求时新员工部门工作流程初步解职旧员工巩固工作流程操作
3实际参加培训总数：___
4培训方式：讲授
5授课：
二培训综合分析
通次培训基达原定培训目标员工较清晰解公司概况公司制度确保日公司规章制度执行规范公司行标准时通部门制度讲述员工解部门员工求部门工作基流程整体概念续开展工作基础培训程中清楚方希进步解方举手提问互动较
通次培训调查表意见收集次培训受接受培训员肯定普遍培训容必性效果授课质量较满意希续开展更意义员工实际帮助培训课程全面提升部门员工素质公司制度政策认识层面
收集部门意见整理：
1员工希参加续培训容方面包括：公司产品培训部门间工作流程培训公司认证分类详细讲述销售指引业务技巧部门发展方
2员工会希接受体验授课方式情景演练讨时培训媒体软件等
3员工提出建议：培训时间安排控制次培训容传输量控制等
4次培训足处(员工没直接提意见授课师意见)：
a)培训资料相简陋条件允许情况媒体PPT演示效果会更
b)讲解方式相单续希更深入透彻灵活讲解提高授课技巧员工更容易接收传输信息
c)流程讲解结合步骤需表格讲述提供员工实际工作程中接受力
日培训工作中希充分调动员工积极性保证培训知识时吸收消化做逐步提高部门员工公司制度理解行业专业知识工作流程认识部门工作利进行
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__年__月参加教育机构市场部新员工入职培训参加次培训市场团队新事实训中心新入职事___位左右集团公司十分重视次培训董事长总理部门等集团公司理层作培训讲师进行深入交流
培训第课集团公司董事长讲解企业文化董事长首先家加入家庭表示欢迎寄予期相信厚道营哲学坚持原切结果导事坚持客户需求第员工企业发展台定成长终实现价值获企业赢
集团公司副总兼市场总监介绍公司发展历史发展概况筚路蓝缕风雨兼程初___员工辛辛苦苦跑市场现分工明确___名员工业良口碑影响力边感慨着公司创业时期艰难边欣喜公司现蓬勃发展
接集团公司常务副总关产品研发集团公司实训总监总理讲解更加坚定公司信心特美丽姐——时郑鹃老师关业方面讲解___活力信满满富感染力声音活生生案例剖析感染位座新员工家积极踊跃美丽姐提问发言整会场中闪耀着思维碰撞火花入职培训氛围推___
培训第二日关职业规划关执行力关招生意义培训岗位工作更深刻认识职业发展更期吴迪陈越两位老师成长历___幽默风趣严谨沉稳家听完___表达羡慕确定前进目标
__月__日职业学院进行户外拓展家亲身感受教育产品外通素质拓展体会团队协作重性面困境时心态细节重性等集团公司专业拓展团队刘老师周圣老师朱志明老师参训事严格真正体会作职业基素质求通参空中断桥信背摔空中相毕业墙等项目家失败中断调整终成功完成培训项目真正感悟目标明确注重细节分工团队精神重性——素质拓展老师强调次拓展中家亲生历验证做
讲师学生公司理实践真实动新员工热情欢迎新员工发展吸引新员工董事长陈相阳关公司文化讲解集团公司副总兼市场总监李巧灵关公司发展历史概况介绍集团公司实训总监王鹏老师景宁总理时郑鹃老师实训业方面剖析新入职员工真真正正解认识样公司做样事情作骄傲成合格印象越越清晰深刻印入脑海中
然参加次培训收获真正解认识认知成长方面钱欢老师职业规划卢文娟老师执行力方面讲解吴迪老师陈越老师成长历___户外拓展中亲身体验加老师指导生活目标职业目标甚生目标方面更加清晰明确执行力方面更加果断明智团队精神勇气坚持细节方面增进时体会作真正职业认真谨慎畏艰难愈挫愈勇
___天时间短暂收获满满感激满满更加满满颗够汲取营养努力进取激动澎湃心希未未
篇二
切实落实岗位职责认真履行职工作
作名销售业务员岗位职责：
1千方百计完成区域销售务时催回货款
2努力完成销售理办法中项求
3负责严格执行产品出库手续
4积极广泛收集市场信息时整理报领导
5严格遵守厂规厂纪项规章制度
6工作具较高敬业精神高度翁责感
7完成领导交办工作
岗位职责职工工作求衡量职工工作坏标准事业务工作始终岗位职责行动标准工作中点滴做起严格职责中条款求行年业务工作中首先产品知识入手解技术知识时认真分析市场信息适时制定营销方案次常区域业务员勤沟通勤交流分析市场情况存问题应方案求提高日常事务工作中接领导安排务积极着手确保工作质量前提时完成务
总通年实践证明作业务员业务技业绩关重检验业务员工作失标准年__系统电网检查验收迫工程停止农电系统资金位加业务知识欠缺业务技高市场瞬息万变导致业绩欠佳
二明确务动积极力求保质保量时完成
工作中时刻明白存级关系份份外工作视仁领导安排工作丝毫马虎怠慢接受务时方面积极解领导意图需达标准求力争求期限提前完成方面积极考虑补充完善
例：
1年___月份__分厂承租中止租赁协议停产厂堆积硅石估计约___吨重晶石___吨承租已离开出安全方面考虑领导指示快运回分厂存材料接务天午联系车辆谈定运价第二天便车__分厂原计划三辆车分二次运输装车程中估计重量准三辆车装车结束约剩___吨左右时汇报领导征意雇两辆三轮车等运价剩余材料日运回样节约时间降低费
2年___月旬__出差恰逢神东电力种产业限公司材料招标次招标涉材料采购事关重解详细情况时汇报领导快寄关资料深知次招投标厂关重未参加正式招投标会感手深思熟虑便材料采购单位涉招标相关部门入手搜集相关投标企业详细情况产品供货价格招标铺路通懈努力招标程中利通资质审定商务答辩技术答辩终功夫负心厂生产YH5WS1750型氧化锌避雷器次招投标中中标样产品销售奠定坚定基础
三正确客户投诉时妥善解决
销售种长期循序渐进工作产品缺陷普遍存业务员应正确客户投诉视客户投诉产品销售等重甚时须慎重处理产品销售程中严格厂制定销售服务承诺执行接客户投诉时首先应认真做客户投诉记录口头做出承诺次应时汇报领导相关部门接领导指示会相关部门员制订应方案时应时客户沟通客户处理方案感满意
四认真学厂产品相关产品知识客户需求确定代理产品品种
熟悉产品知识搞销售工作前提销售程中样注重产品知识学厂生产产品途性参数基做问答必答相关部分产品基掌握途___
厂总体安排代理产品通__区域解代理品种分二类：技术含量高附加值产品35KV避雷器35熔断器限流式熔断器等类产品售服务存问题二10KV线路铁附件金具包弓横担等类产品量附加值低生产厂家导致销售难度较
五电气产品市场分析
__区域电网建设相落着电网改造深入生产厂家销售目标西部落区时导致市场断细化竞争日益激烈__区域电力单位属农电系统年农网改造建设资金位仅完成改务造___区域市场潜力巨现__区域市场分析：
()市场需求分析
__区域然市场潜力巨__区域数县局隶属省农电系统材料采购省招标局统___招标配送__供电局省农电局理材料采购省招标局统招标采购模式该局推荐生产厂家报省招标局招标局确定入围厂家更深步讲采购决定权省招标局
厂未省招标局投标中标__区县局隶属__供电局理__供电局县局形成规模销售确困难须省招标局狠功夫根现搜集信息__供电局否继续电网改造取决省农电局拨款原年改造需资金省农电局担保资产抵压贷款该局现状现已力贷款利息该局部关员分析__区电网改造停止
(二)竞争手价格分析
年通区域解__区域电气生产厂家二类：类__瓷厂(分厂)__电交__等类企业进入__市场较早较强实力时省招标局入围企业销售价格厂基相已形成规模销售类___保定市避雷器厂等类企业进入__市场晚销售价格较低YH5WS1750型避雷器销售价格仅___元支PRW___10100销售价格___元支类企业基占领代销领域
六__年区域工作设想
总结年工作工作存问题足工作方法技巧业务员行学__年计划年工作失基础取长补短重点做方面工作：
()__年区域销售情况市场变化计划工作重点放__区域做县局购工作挑选量较济条件县局：延川电力局延长电力局做重点时__供电局已改造结束三年久应做属二县区购工作二做延长油矿电气材料采购三__区域采代理形式利代理商展开县局销售工作
(二)针__区县局权力采购状况计划__供电局继续工作松懈时确切消息做放矢进应时领导汇报该局情况便做省招标局工作时计划柳塔寻找实力关系代理商做神华集团神东煤炭限公司工作扩销售渠道
(三)__已形成销售永登电力局__电力局__年农网改造暂停基量__年计划积极搜集市场信息时联系力争参加招标形成规模销售
(四)积极配合代理销售计划确定产品品种努力学代理产品知识性途利代理产品迅速走入市场形成销售
(五)搞业务时计划认真学业务知识技销售实战完善理知识力求断提高综合素质企业发展奠定力资源基础
(六)确保完成全年销售务时积极搜集信息时汇总力争新区域开发市场扩产品市场占额
篇三
总理支持部门两位员工积极配合次培训工作利进行成功完成现次培训情况总结：
培训基概况
1培训时间点：__年__月__日午14：___15：45会议室
2培训目：员工解公司规章制度企业文化部门制度员工明确认识身工作岗位职责求时新员工部门工作流程初步解职旧员工巩固工作流程操作
3实际参加培训总数：___
4培训方式：讲授
5授课：
二培训综合分析
通次培训基达原定培训目标员工较清晰解公司概况公司制度确保日公司规章制度执行规范公司行标准时通部门制度讲述员工解部门员工求部门工作基流程整体概念续开展工作基础培训程中清楚方希进步解方举手提问互动较
通次培训调查表意见收集次培训受接受培训员肯定普遍培训容必性效果授课质量较满意希续开展更意义员工实际帮助培训课程全面提升部门员工素质公司制度政策认识层面
收集部门意见整理：
1员工希参加续培训容方面包括：公司产品培训部门间工作流程培训公司认证分类详细讲述销售指引业务技巧部门发展方
2员工会希接受体验授课方式情景演练讨时培训媒体软件等
3员工提出建议：培训时间安排控制次培训容传输量控制等
4次培训足处(员工没直接提意见授课师意见)：
a)培训资料相简陋条件允许情况媒体PPT演示效果会更
b)讲解方式相单续希更深入透彻灵活讲解提高授课技巧员工更容易接收传输信息
c)流程讲解结合步骤需表格讲述提供员工实际工作程中接受力
日培训工作中希充分调动员工积极性保证培训知识时吸收消化做逐步提高部门员工公司制度理解行业专业知识工作流程认识部门工作利进行
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