学生实心
实期间常指导实程中注意实求工作中结合学知识动手进行实际操作实中碰困难时时帮助里家分享关学生实心供家参考
学生实心1
转眼间三年学生活已接尾声毕业钟声敲响课堂学知识运实践成毕业生必道路带着老师忠告20_年x月x日幸_公司行政办公室实
实点
_公司始建19_年注册资金达_x万占面积__x方米年产值达_x万生产聚苯乙烯泡沫定型产品泡沫板材专业生产厂家目前家公司已拥员工100采先进规模生产设备家公司成立始终致力聚苯乙烯泡沫推广拥式成型机满足客户求家公司生产种电动车电池酒水食品海鲜类保险箱医针剂机械零件等种包装家公司生产尺寸规格密度泡沫板材根客户求厚薄意切割
二实容
纸终觉浅绝知事躬行短暂实程中深深感觉学知识浅薄实际运中专业知识匮乏刚开始段时间里工作感手茫然知措班第天领导派师父实进行全程指导刚班时熟悉公司生产已销售流程暂时没分配什工作
身文员实者首先接触应该融入工作该公司处理根工作业务流程：首先销售员需潜力公司进行业务洽谈然签订生产合便业务单位根日期需提前产品订单然交仓库进行已货物差额统计数交车间进行生产仓库指定日期安排货车送货天知道工作产品数量统计块天写工作总结时网站发_感觉专业出入
刚开始进行完成培训工作感觉专业口培训便没意总工作简单种急躁态度视实目接触融入社会考核时点手足措说发博客坛点象学生会做事重复量工作果没定耐心细心难胜天埋头博客坛中时事相处中然年龄差距师傅温指导觉察位长辈相处难善处事包容心慢慢融入家庭感谢位前辈淳淳教育
三实体会
时间真快转眼间_公司实马接尾声通三月实接触真正规模工作亲手进行简业务单子处理真正课中走现实中抽象理回彩实际生活细致解现实业务处理流程认真观摩专家针公司项业务处理公司运行模式认识纯理性升实践实践中感性认识升更深刻理性认识
学校总学中文实际脱轨四年学生活中学点点滴滴代入工作程中譬相处真诚譬干什需着踏实态度断学刻实中真正领悟活老学老〞含义实际工作力书没方法教授必须通实际工作积累强化
三月实满带着学满知识离开_公司里学会面点找工作心态：
1继续学断提升理修养
信息时代学断汲取新信息获事业进步动力作名青年学子更应该学作保持工作积极性重途径走工作岗位会积极响应单位号召结合工作实际断学理业务知识社会知识先进理武装头脑精良业务知识提升力广博社会知识拓展视野
2努力实践觉进行角色转化
理付诸实践实现理身价值理付诸实践理检验样价值通实践活动实现通实践锻炼品质彰显意志必须实际工作生活中潜心体会觉进行种角色转换
3提高工作积极性动性
实开端结束展现面前片驰骋沃土清楚感受沉甸甸责工作生活中继续学深入实践断提升努力创造业绩继续创造更价值
认学生实难业难非关系轻松找工作否难逃市场选择厄运该公司实总结五攻略智勇双全社会中出头
(1)宜动出击：找实岗位找工作样讲究方法公司般会外公布实时机动力资源部门联系动争取实时机特留意正招聘选公司说明正缺乏手没招适宜员工情况会暂时选择实生代
(2)宜知知彼：求职信求职 稳准狠稳解公司处行业背景申请岗位求准确阐述竞争力信方找时诚恳表现出低姿态表示实热决心外标准简历良面试技巧助提高实成功率
(3)宜避热趋冷：寻找实单位时宜避开热门实单位实发布网站勇找冷门公司回避热点信息实顶峰期实成功性反更
(4)忌免费午餐：实生实单位间双赢关系动方说钱干活糟糕开始说明缺乏信价值付出定价值回报存施舍性实岗位够雇创造价值实生方需理性考虑实生价值单位会予实生更锻炼时机
(5)忌盲目实：未求职拼专业度态度谋职实应简单劳动验积累态度培养方端盘子类工作会增加挫折体验专业口实未求职竞争时含金量低找工作角度样实弊利
实际实接触社会程学生实目应该日开展仅仅累计工作验然帮助找薪水较高工作已实中严格实规程进行操作做名初出茅庐普通学生会放松求希开始学热情日项务工作次毕业实期间然常感苦累苦中乐累中趣表现非常积极努力认真
四实期间收获
现实已结束次实容文员工作时间然三月获益浅感慨良感受深点：
实综合力检验想优秀完成工作办公室根底知识功底深厚外需定实践动手力操作力应付突发障力办公室中常软件熟练操作作名工作员求较强表达力时善引导思考调节相处气氛等外必须较强应变力组织理力坚强毅力
二次实深深体会积累知识重性俗话说：学生碗水桶水话深感触觉容易操作office师父求完成某次产品统计数记录时头雾水感觉时计算机课堂中学完全样感巨惭愧前总东西学学专业没联系殊知工作专攻方面考察综合知识水
次次实增强毕业业信心勇气次实觉表现错许学认进入企业胜学里学少东西感觉已业危机感应该卑担忧否会阻碍学现做吸取知识提高身综合素质
次实感想次感谢_公司学校老师生路帮助
学生实心2
_广告位_市_路附交通便利广告制作媒体发布印刷包装体化公司媒体包括市高新技术开发区电子显视屏古冶局部媒体站牌区指示牌路车身广告等等公司广揭发布载体更集品牌整合营销广告创意专业广告制作公关筹划体综合性广告公司包括百货楼_电子城等商场均该公司长期合作商客户满意永恒追求该公司格言
公司实期间学市场营销专业次实兴趣喜欢挑战工作工作广告业务员开始周里解公司解工作理次培训知道务该完成务招揽客户公司做广告业务员中获局部利润作提成
实时间
_
二实程概述
实开始头两星期里熟悉公司媒体包括：记住种媒体价格客户详细介绍种媒体优势等纸终觉浅知事躬行课早已学东西没实践客户介绍时心余力缺乏感觉种媒体起简单句话概括完真正熟练介绍甚预期整天时间熟练种说法超市里营业员第次做业务员成绩济激起兴趣学愿客户介绍媒体程中倍加功专心致志收事半功倍效果熟悉产品算难真正功夫学样客户全面生动简明扼侧重介绍出产品里面关键会说仅说说引起客户兴趣成功作成庄生意巨挑战没验没什说话技巧口困难然理业务知道项弱势第二周时进行沙盘模拟通周学练理感觉开始市场
接星期里实业务阶段通俗说跑业务跑业务关键跑求吃苦坚持韧力业务技巧培训公司媒体然胸样正确客户表达出需理事实际指点起业务部强早二月里业务力强位岁老业务员表示感谢仅教会样客户沟通样客户处获信息教会样排困难战胜第次接触生开始正式交谈未免局促放开话语表达通清楚扼着强实际学模仿3次根克服第次毛病心里紧张
结束长时间模拟培训亲独立场表演工作说已场验毕竟出场心中存余悸记天居然家世板见着理竟紧张直接索定金工作客户介绍招揽客户里做广告发布广告家显然备付样初出茅庐新三五二摆没三句话样轻易败阵光价钱报低制作完成差点垫钱公司次接触竟知家商户老板谁没分店没古冶开展意思甚没留位理联系方法更悲事竟忘请教姓名回公司_姐问出差情况容心中暗想定克服重重困难次失败前前想遍理讨教实技巧第次幸失败深知嫩学练东西真实工作中充分认识点时提醒学
三实际工作
1跑业务沟通重性
次_总问学专业知识什中竟没答复讨答复_总拟满意答案公司业务说广告知识广告价钱广告资料总说学专业营销关知识定掌握更应该知道做书知识纸谈兵市场跑业务告诉际关系专业知识力重
2实战
记天天空着雪挂着风伙伴起_医院附拉广告跑业务_天手冻冻红没愿意搭理进家家商店家说错公交车广告说做广告老板考虑考虑说等等然知道浮染样算根说话时机直接念出时感觉真糟透第次觉选错专业真特辛苦天走脚折没愿意做公交车广告唉难
第二次第三次出跑业务实_医院没跑玩继续跑问然_附辛苦样没成果心里滋味特天公司签听见学似成业绩时感觉样付出辛苦没回报知道成功努力机遇
四通次实知道
1说话门艺术
作业务员真正解句话含义功想客户里做宣传首先客户记住外客户第印象重客户送名片时必恭必敬双手奉切记名片倒客户正面信息
2信业务员成功关键
估计50推销完成交情关系说业务员没客户交朋友等50市场拱手交情超级推销法宝果完成笔推销佣金：果交朋友赚笔财富忠诚客户忠诚帝更重欺骗帝百次绝欺骗客户次记住：客户总喜欢令喜欢尊重值尊重销售活动中品产品等重优质产品具备优秀品业务员手中赢长远市场业务员赞美客户话应铃铛样摇叮响会分热情失某笔交易会热情够失百次交易热情远花言巧语更感染力生意做越越关心客户效劳成功业务员先客户朋友谈生意
3信念坚持底获成功终
棘手客户业务员老师客户抱怨应视神圣语言批评意见应乐接受正确处理客户抱怨提高客户满意度二增加客户公司感三丰厚利润成交非业务工作结束次业务活动开始业务工作会完结篇会头开始成功失败汲取教训失败吓倒点业务员忘记失败中获教训远成功中获验更容易牢记心命中靶子决咎靶子买卖成决客户错问问专业业务员成功秘诀定答复：坚持底世界什代执着天份天份事成处聪明贫洗聪明司空见惯教育世界教养处碰壁唯执着决心重记住：先亮灯先灭做日星执着长久年老时候穷苦前做错什什没做
五总结
通次实感觉剩时间里应该浪费时间应该学社会锻炼积累验知道学营销良口力动次实知道缺乏决定努力弥补缺乏争取毕业时成拟错营销
学生实心3
实单位介绍
_酒店坐落_区高新技术开发区理位置优越交通方便45分钟车程__机场15分钟车程__机场毗邻商业区铁号线达市中心繁华商业区酒店四周环境幽雅商务士理想选择
二实时间
20_年x月x号x月x号
三实岗位介绍
读学院学3年理知识终踏社会进行实时机20_年x月x学校安排进入_酒店实三月先前台商务中心进行学x月x号抵达酒店酒店负责见面办相关手续x月x号午开始进行根培训员工手册学进行考核酒店负责带参观酒店解部门午进行工作安排分前台负责收银前台理带着解工作方带制服房领工作服x月x号开始进行收银工作简单培训直时解收银工作工作容职责说实话时拟害怕收银员工作累万分细心收银工作直接钱交道容丝马虎前台作酒店第接部门先客产生影响做出效劳部门家酒店效率利润创造根里开始
前台工作分成接客房销售登记入住退房费结算客答疑效劳求处理 转接业务外前台作客直接接触部门客求会直接楼层效劳员提出选择先接触部门――前台前台作整酒店协调中心进行工作x月x号开始正式前台工作作实生前辈操作认真做笔记星期慢慢工作定解起初敢客接触害怕出错明白应该亲操作学更东西总说服收银工作需更谨慎更吸收验迅速成长终前辈帮助开始实践操作然常出错学东西越越半月已根熟悉收银工作流程利帮助客退房兑换外币等
次实明白道理：工作岗位强烈责感岗位负责工作负责天工作必须天完成果出失必须失误负责工作中怕辛苦怕困难毅力耐心工作做做完
次实学间增进距离知道合作重性实时学生会拥段难忘历实践中解社会学会课没东西长见识……
四实收获
1效劳意识提高
饭店等效劳行业讲效劳质量疑核心竞争力生命线高水效劳质量仅够顾客留深刻印象次光根底够顾客倍感尊荣饭店树立良品牌形象通饭店学时强化练锻炼效劳意识养成面客保持微笑惯学会标准礼仪礼貌客明白学外语重性
2效劳水提高
半月实饭店根业务操作定解礼貌综合素质集中反映饭店更加敢开口问问程中做三：口眼神项少客求全力满足职责范围事情力帮转达求合理办应该委婉语气拒绝帮客寻求解决方法
五实体会
1实刚刚开始
实然学生生涯中段时间工作程中挣薪酬目标时刻中学生尤社会工作者标准效劳仅颗爱心够学种意识效劳意识许定效劳行业业种关心奉献社会意识永存
2实接触社会程
通次实拟全面解饭店组织构架业务营接触形形色色客时结识事朋友更深刻解社会拓宽视野教会适应社会融入社会
3实未业
实程中提前接触社会认识业形势久业方案做次提前筹划通次实发现社会契合点业方做指引
感谢学校实单位次实时机次实锻炼时机开阔眼界会继续努力继续学丰富知识提高综合力
学生实心4
着类文明快速开展代社会毕业学生求越越高毕业言更适应严峻业形势毕业够快融入社会时够步入社会坚实根底系学开展顶岗实活动次实作名__电机员工学工作技掌握工作流程熟练完成工作程中发生点滴留深刻印象中学许知识体会校园中体会东西相信次历言生中重转折点
实目
顶岗实学期间重门课程知觉已走半学时光时候非常希通实践检验掌握知识正确性时候__电机限公司里进行顶岗实
二实单位岗位介绍
__电机处济圈中心带交通便捷理位置优越集研发生产销售效劳体高新科技企业公司年集中限资源充分挖掘出身拟竞争优势通观念创新技术创新效劳创新保证企业高速开展生产电子零部件计算机外围设备电子机械设备音频调谐器视频调谐器调制解调器电源器件发送接收模块光盘驱动器等产品全部出口优秀外商投资企业
三实容程
达毕业实预期目学校社会承前启实环节工作更具体认识客观评价毕业实报告总结：
1工作力：实程中积极肯干虚心学工作认真负责胜单位交工作提出合理化建议做实际工作企业效益开展做出奉献
2实方式：实单位师傅指导日常实双重身份完成学工作两重务单位员工样班完成单位工作学生身份虚心学努力汲取实践知识
3实收获：通直接参企业运作程学实践知识时进步加深理知识理解理实践知识提高圆满完成教学实践务二提高实际工作力业工作取珍贵实践验三实单位受认促成业四毕业文积累素材资料
四实总结体会
怀着美期盼__电机开始期两月实生活段时间里学许书学东西然开始单调聊毕竟学许刚开始天电子校验工作电子产品初步解着工作断复杂化断老员工身学工作技巧实践通两月顶岗实深刻体会创新工作中巨作味蛮干行通时稍加思考会工作更具效率
实学进入社会前理实际结合锻炼时机学生业者非常度阶段更学生培养身工作力磨刀石作名刚刚学校毕业学生否实程中掌握实容培养工作力显尤重半年里严格厂事部发顶岗实纲认真研读逐学思想行动努力做想实会实实〞培养工作力提高身素质作圆满完成阶段实务
加强思想学动矿领导沟通努力提高思想水
思想灵魂力想实务完成首先思想调整领导十分重视学生成长特制定双导师实制度〞双导师顾名思义两位导师工导师教授生产技术领导导师思想引领学生排忧解疑指引方优势动领导进行沟通领导尊尊教导实更深层次理解更明确工作目标思想未工作新认识行动未生新规划
二注重联系实际理实践相结合努力提高实质量
实程中发现学里学专业知识现场实际生产离侧重点偏理偏实际间存着联系实中重温课知识时书中理实际生产部件相应课公式实际生产数相应样仅理知识记更牢固质理解生产设备器件作原理工作中技术革新改良创造良根底极提高实质量
三热爱实岗位积极承岗位职责断提升实效率
爱岗敬业〞热爱实岗位完成实务实程中努力培养实岗位热情珍惜岗分钟努力学岗位相关知识积极承岗位责义务努力做够独立顶岗够独立完成岗位相关操作岗位技知识做懂会做〞
付出分汗水分收获坚信努力定会回报会停止前进步伐
顶岗实报告总言次顶岗实时机易工作历易相信次实会令终身受益
学生实心5
20_年x月x号开始期月时间_银行_支行进行毕业实_银行_支行实期间单位指导老师帮助指导教育熟悉_银行济业务活动系统学较深刻掌握_银行方面实务工作关银行营理理知识方面实际工作力错锻炼提高明白理实践相结合重性
实目
1)通_银行实进步解稳固学校期间学门金融学课程根理根底知识学会理联系实际增强解决实际问题力
2)通_银行实达学校社会实践求单位指导老师指导帮助教育熟悉_银行济业务活动较系统学银行金融理工作日常业务操作流程
3)通_银行实学会更适应新工作环境端正学工作态度更走入社会坚决根底
二银行认识
_银行全称_银行股份总行位_市_街x号_(包括香港澳门台湾区)五国商业银行规模_五银行位列第三_银行业务范围涵盖商业银行投资银行保险领域旗中银香港中银国际中银保险等控股金融机构全球范围公司客户提供全面优质金融效劳核心资计算20_年_银行英国『银行家』杂志世界1000家银行〞排名中列第10位
关_银行业务
商业银行业务_银行传统营业务包括公司金融业务金融业务金融市场业务
1)公司金融业务
公司金融业务_银行业务利润源包括存款业务贷款业务金融机构业务国际结算贸易融资业务公司金融业务
2)产品效劳创新
_银行配合公司客户新业务需求组合创新公司金融产品加金融业产品合作积极开展业间公司信贷资产转业务推出融易达(基应收账款融资效劳)通易达(应收账款质押开证)融信达(基投保出口信险应收账款融资效劳)融货达(货物质押融资)等产品进步丰富达〞系列贸易融资产品种类
3)金融业务
金融业务_银行战略开展重点包括储蓄存款业务贷款业务中间业务中银理财〞效劳私银行业务银行卡业务渠道建设
4)产品效劳创新
托全球效劳网络元化效劳台_银行客户提供全方位金融效劳断创新推出外币理财新产品继续推动海外财富理专柜业务客户跨境资产配置提供便利
5)金融市场业务
_银行金融市场业务包括：外币金融工具营交易代客业务外币类证券指数投资业务债务资市场业务代客理财资产理业务金融代理托业务等_银行通北京海香港伦敦纽约设立五交易中心营资金业务
三实程
次实程中说真获益良致掌握_银行项业务熟悉银行日常业务操作流程工作制度等等客观学关银行方面项知识理更深层认识实期间够做虚心学认真工作认真完成项工作务事建立良关系行里员工致认
实工作具体分阶段：
1)银行堂顾客接触解满足需求
银行堂着堂理学堂理连接客户高柜柜员客户理纽带首先学柜面相关知识更解答客户问题引导客户办理相关业务维持堂秩序减轻柜员工作量提高整体效劳效率营业中礼仪四容：解答客户问题营业中分流客户维护堂秩序适理财产品营销段时间学会顾客进行沟通顾客效劳感满意外心力帮助例帮助填写单教正确动柜员机
2)做杂工作
分类书信word文档excel表格excel公式计算折账单等等然工作学
3)营业部学解银行根业务流程
四实心收获
然月实然短暂非常充实说学生涯中甚生中重局部积累验学生活中会发挥着重作次毕业实疑成踏入社会台踏入社会奠定良根底快实现角色转变作学毕业生刚步入社会时面首务必须端正心理态度
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实期间常指导实程中注意实求工作中结合学知识动手进行实际操作实中碰困难时时帮助里家分享关学生实心供家参考
学生实心1
转眼间三年学生活已接尾声毕业钟声敲响课堂学知识运实践成毕业生必道路带着老师忠告20_年x月x日幸_公司行政办公室实
实点
_公司始建19_年注册资金达_x万占面积__x方米年产值达_x万生产聚苯乙烯泡沫定型产品泡沫板材专业生产厂家目前家公司已拥员工100采先进规模生产设备家公司成立始终致力聚苯乙烯泡沫推广拥式成型机满足客户求家公司生产种电动车电池酒水食品海鲜类保险箱医针剂机械零件等种包装家公司生产尺寸规格密度泡沫板材根客户求厚薄意切割
二实容
纸终觉浅绝知事躬行短暂实程中深深感觉学知识浅薄实际运中专业知识匮乏刚开始段时间里工作感手茫然知措班第天领导派师父实进行全程指导刚班时熟悉公司生产已销售流程暂时没分配什工作
身文员实者首先接触应该融入工作该公司处理根工作业务流程：首先销售员需潜力公司进行业务洽谈然签订生产合便业务单位根日期需提前产品订单然交仓库进行已货物差额统计数交车间进行生产仓库指定日期安排货车送货天知道工作产品数量统计块天写工作总结时网站发_感觉专业出入
刚开始进行完成培训工作感觉专业口培训便没意总工作简单种急躁态度视实目接触融入社会考核时点手足措说发博客坛点象学生会做事重复量工作果没定耐心细心难胜天埋头博客坛中时事相处中然年龄差距师傅温指导觉察位长辈相处难善处事包容心慢慢融入家庭感谢位前辈淳淳教育
三实体会
时间真快转眼间_公司实马接尾声通三月实接触真正规模工作亲手进行简业务单子处理真正课中走现实中抽象理回彩实际生活细致解现实业务处理流程认真观摩专家针公司项业务处理公司运行模式认识纯理性升实践实践中感性认识升更深刻理性认识
学校总学中文实际脱轨四年学生活中学点点滴滴代入工作程中譬相处真诚譬干什需着踏实态度断学刻实中真正领悟活老学老〞含义实际工作力书没方法教授必须通实际工作积累强化
三月实满带着学满知识离开_公司里学会面点找工作心态：
1继续学断提升理修养
信息时代学断汲取新信息获事业进步动力作名青年学子更应该学作保持工作积极性重途径走工作岗位会积极响应单位号召结合工作实际断学理业务知识社会知识先进理武装头脑精良业务知识提升力广博社会知识拓展视野
2努力实践觉进行角色转化
理付诸实践实现理身价值理付诸实践理检验样价值通实践活动实现通实践锻炼品质彰显意志必须实际工作生活中潜心体会觉进行种角色转换
3提高工作积极性动性
实开端结束展现面前片驰骋沃土清楚感受沉甸甸责工作生活中继续学深入实践断提升努力创造业绩继续创造更价值
认学生实难业难非关系轻松找工作否难逃市场选择厄运该公司实总结五攻略智勇双全社会中出头
(1)宜动出击：找实岗位找工作样讲究方法公司般会外公布实时机动力资源部门联系动争取实时机特留意正招聘选公司说明正缺乏手没招适宜员工情况会暂时选择实生代
(2)宜知知彼：求职信求职 稳准狠稳解公司处行业背景申请岗位求准确阐述竞争力信方找时诚恳表现出低姿态表示实热决心外标准简历良面试技巧助提高实成功率
(3)宜避热趋冷：寻找实单位时宜避开热门实单位实发布网站勇找冷门公司回避热点信息实顶峰期实成功性反更
(4)忌免费午餐：实生实单位间双赢关系动方说钱干活糟糕开始说明缺乏信价值付出定价值回报存施舍性实岗位够雇创造价值实生方需理性考虑实生价值单位会予实生更锻炼时机
(5)忌盲目实：未求职拼专业度态度谋职实应简单劳动验积累态度培养方端盘子类工作会增加挫折体验专业口实未求职竞争时含金量低找工作角度样实弊利
实际实接触社会程学生实目应该日开展仅仅累计工作验然帮助找薪水较高工作已实中严格实规程进行操作做名初出茅庐普通学生会放松求希开始学热情日项务工作次毕业实期间然常感苦累苦中乐累中趣表现非常积极努力认真
四实期间收获
现实已结束次实容文员工作时间然三月获益浅感慨良感受深点：
实综合力检验想优秀完成工作办公室根底知识功底深厚外需定实践动手力操作力应付突发障力办公室中常软件熟练操作作名工作员求较强表达力时善引导思考调节相处气氛等外必须较强应变力组织理力坚强毅力
二次实深深体会积累知识重性俗话说：学生碗水桶水话深感触觉容易操作office师父求完成某次产品统计数记录时头雾水感觉时计算机课堂中学完全样感巨惭愧前总东西学学专业没联系殊知工作专攻方面考察综合知识水
次次实增强毕业业信心勇气次实觉表现错许学认进入企业胜学里学少东西感觉已业危机感应该卑担忧否会阻碍学现做吸取知识提高身综合素质
次实感想次感谢_公司学校老师生路帮助
学生实心2
_广告位_市_路附交通便利广告制作媒体发布印刷包装体化公司媒体包括市高新技术开发区电子显视屏古冶局部媒体站牌区指示牌路车身广告等等公司广揭发布载体更集品牌整合营销广告创意专业广告制作公关筹划体综合性广告公司包括百货楼_电子城等商场均该公司长期合作商客户满意永恒追求该公司格言
公司实期间学市场营销专业次实兴趣喜欢挑战工作工作广告业务员开始周里解公司解工作理次培训知道务该完成务招揽客户公司做广告业务员中获局部利润作提成
实时间
_
二实程概述
实开始头两星期里熟悉公司媒体包括：记住种媒体价格客户详细介绍种媒体优势等纸终觉浅知事躬行课早已学东西没实践客户介绍时心余力缺乏感觉种媒体起简单句话概括完真正熟练介绍甚预期整天时间熟练种说法超市里营业员第次做业务员成绩济激起兴趣学愿客户介绍媒体程中倍加功专心致志收事半功倍效果熟悉产品算难真正功夫学样客户全面生动简明扼侧重介绍出产品里面关键会说仅说说引起客户兴趣成功作成庄生意巨挑战没验没什说话技巧口困难然理业务知道项弱势第二周时进行沙盘模拟通周学练理感觉开始市场
接星期里实业务阶段通俗说跑业务跑业务关键跑求吃苦坚持韧力业务技巧培训公司媒体然胸样正确客户表达出需理事实际指点起业务部强早二月里业务力强位岁老业务员表示感谢仅教会样客户沟通样客户处获信息教会样排困难战胜第次接触生开始正式交谈未免局促放开话语表达通清楚扼着强实际学模仿3次根克服第次毛病心里紧张
结束长时间模拟培训亲独立场表演工作说已场验毕竟出场心中存余悸记天居然家世板见着理竟紧张直接索定金工作客户介绍招揽客户里做广告发布广告家显然备付样初出茅庐新三五二摆没三句话样轻易败阵光价钱报低制作完成差点垫钱公司次接触竟知家商户老板谁没分店没古冶开展意思甚没留位理联系方法更悲事竟忘请教姓名回公司_姐问出差情况容心中暗想定克服重重困难次失败前前想遍理讨教实技巧第次幸失败深知嫩学练东西真实工作中充分认识点时提醒学
三实际工作
1跑业务沟通重性
次_总问学专业知识什中竟没答复讨答复_总拟满意答案公司业务说广告知识广告价钱广告资料总说学专业营销关知识定掌握更应该知道做书知识纸谈兵市场跑业务告诉际关系专业知识力重
2实战
记天天空着雪挂着风伙伴起_医院附拉广告跑业务_天手冻冻红没愿意搭理进家家商店家说错公交车广告说做广告老板考虑考虑说等等然知道浮染样算根说话时机直接念出时感觉真糟透第次觉选错专业真特辛苦天走脚折没愿意做公交车广告唉难
第二次第三次出跑业务实_医院没跑玩继续跑问然_附辛苦样没成果心里滋味特天公司签听见学似成业绩时感觉样付出辛苦没回报知道成功努力机遇
四通次实知道
1说话门艺术
作业务员真正解句话含义功想客户里做宣传首先客户记住外客户第印象重客户送名片时必恭必敬双手奉切记名片倒客户正面信息
2信业务员成功关键
估计50推销完成交情关系说业务员没客户交朋友等50市场拱手交情超级推销法宝果完成笔推销佣金：果交朋友赚笔财富忠诚客户忠诚帝更重欺骗帝百次绝欺骗客户次记住：客户总喜欢令喜欢尊重值尊重销售活动中品产品等重优质产品具备优秀品业务员手中赢长远市场业务员赞美客户话应铃铛样摇叮响会分热情失某笔交易会热情够失百次交易热情远花言巧语更感染力生意做越越关心客户效劳成功业务员先客户朋友谈生意
3信念坚持底获成功终
棘手客户业务员老师客户抱怨应视神圣语言批评意见应乐接受正确处理客户抱怨提高客户满意度二增加客户公司感三丰厚利润成交非业务工作结束次业务活动开始业务工作会完结篇会头开始成功失败汲取教训失败吓倒点业务员忘记失败中获教训远成功中获验更容易牢记心命中靶子决咎靶子买卖成决客户错问问专业业务员成功秘诀定答复：坚持底世界什代执着天份天份事成处聪明贫洗聪明司空见惯教育世界教养处碰壁唯执着决心重记住：先亮灯先灭做日星执着长久年老时候穷苦前做错什什没做
五总结
通次实感觉剩时间里应该浪费时间应该学社会锻炼积累验知道学营销良口力动次实知道缺乏决定努力弥补缺乏争取毕业时成拟错营销
学生实心3
实单位介绍
_酒店坐落_区高新技术开发区理位置优越交通方便45分钟车程__机场15分钟车程__机场毗邻商业区铁号线达市中心繁华商业区酒店四周环境幽雅商务士理想选择
二实时间
20_年x月x号x月x号
三实岗位介绍
读学院学3年理知识终踏社会进行实时机20_年x月x学校安排进入_酒店实三月先前台商务中心进行学x月x号抵达酒店酒店负责见面办相关手续x月x号午开始进行根培训员工手册学进行考核酒店负责带参观酒店解部门午进行工作安排分前台负责收银前台理带着解工作方带制服房领工作服x月x号开始进行收银工作简单培训直时解收银工作工作容职责说实话时拟害怕收银员工作累万分细心收银工作直接钱交道容丝马虎前台作酒店第接部门先客产生影响做出效劳部门家酒店效率利润创造根里开始
前台工作分成接客房销售登记入住退房费结算客答疑效劳求处理 转接业务外前台作客直接接触部门客求会直接楼层效劳员提出选择先接触部门――前台前台作整酒店协调中心进行工作x月x号开始正式前台工作作实生前辈操作认真做笔记星期慢慢工作定解起初敢客接触害怕出错明白应该亲操作学更东西总说服收银工作需更谨慎更吸收验迅速成长终前辈帮助开始实践操作然常出错学东西越越半月已根熟悉收银工作流程利帮助客退房兑换外币等
次实明白道理：工作岗位强烈责感岗位负责工作负责天工作必须天完成果出失必须失误负责工作中怕辛苦怕困难毅力耐心工作做做完
次实学间增进距离知道合作重性实时学生会拥段难忘历实践中解社会学会课没东西长见识……
四实收获
1效劳意识提高
饭店等效劳行业讲效劳质量疑核心竞争力生命线高水效劳质量仅够顾客留深刻印象次光根底够顾客倍感尊荣饭店树立良品牌形象通饭店学时强化练锻炼效劳意识养成面客保持微笑惯学会标准礼仪礼貌客明白学外语重性
2效劳水提高
半月实饭店根业务操作定解礼貌综合素质集中反映饭店更加敢开口问问程中做三：口眼神项少客求全力满足职责范围事情力帮转达求合理办应该委婉语气拒绝帮客寻求解决方法
五实体会
1实刚刚开始
实然学生生涯中段时间工作程中挣薪酬目标时刻中学生尤社会工作者标准效劳仅颗爱心够学种意识效劳意识许定效劳行业业种关心奉献社会意识永存
2实接触社会程
通次实拟全面解饭店组织构架业务营接触形形色色客时结识事朋友更深刻解社会拓宽视野教会适应社会融入社会
3实未业
实程中提前接触社会认识业形势久业方案做次提前筹划通次实发现社会契合点业方做指引
感谢学校实单位次实时机次实锻炼时机开阔眼界会继续努力继续学丰富知识提高综合力
学生实心4
着类文明快速开展代社会毕业学生求越越高毕业言更适应严峻业形势毕业够快融入社会时够步入社会坚实根底系学开展顶岗实活动次实作名__电机员工学工作技掌握工作流程熟练完成工作程中发生点滴留深刻印象中学许知识体会校园中体会东西相信次历言生中重转折点
实目
顶岗实学期间重门课程知觉已走半学时光时候非常希通实践检验掌握知识正确性时候__电机限公司里进行顶岗实
二实单位岗位介绍
__电机处济圈中心带交通便捷理位置优越集研发生产销售效劳体高新科技企业公司年集中限资源充分挖掘出身拟竞争优势通观念创新技术创新效劳创新保证企业高速开展生产电子零部件计算机外围设备电子机械设备音频调谐器视频调谐器调制解调器电源器件发送接收模块光盘驱动器等产品全部出口优秀外商投资企业
三实容程
达毕业实预期目学校社会承前启实环节工作更具体认识客观评价毕业实报告总结：
1工作力：实程中积极肯干虚心学工作认真负责胜单位交工作提出合理化建议做实际工作企业效益开展做出奉献
2实方式：实单位师傅指导日常实双重身份完成学工作两重务单位员工样班完成单位工作学生身份虚心学努力汲取实践知识
3实收获：通直接参企业运作程学实践知识时进步加深理知识理解理实践知识提高圆满完成教学实践务二提高实际工作力业工作取珍贵实践验三实单位受认促成业四毕业文积累素材资料
四实总结体会
怀着美期盼__电机开始期两月实生活段时间里学许书学东西然开始单调聊毕竟学许刚开始天电子校验工作电子产品初步解着工作断复杂化断老员工身学工作技巧实践通两月顶岗实深刻体会创新工作中巨作味蛮干行通时稍加思考会工作更具效率
实学进入社会前理实际结合锻炼时机学生业者非常度阶段更学生培养身工作力磨刀石作名刚刚学校毕业学生否实程中掌握实容培养工作力显尤重半年里严格厂事部发顶岗实纲认真研读逐学思想行动努力做想实会实实〞培养工作力提高身素质作圆满完成阶段实务
加强思想学动矿领导沟通努力提高思想水
思想灵魂力想实务完成首先思想调整领导十分重视学生成长特制定双导师实制度〞双导师顾名思义两位导师工导师教授生产技术领导导师思想引领学生排忧解疑指引方优势动领导进行沟通领导尊尊教导实更深层次理解更明确工作目标思想未工作新认识行动未生新规划
二注重联系实际理实践相结合努力提高实质量
实程中发现学里学专业知识现场实际生产离侧重点偏理偏实际间存着联系实中重温课知识时书中理实际生产部件相应课公式实际生产数相应样仅理知识记更牢固质理解生产设备器件作原理工作中技术革新改良创造良根底极提高实质量
三热爱实岗位积极承岗位职责断提升实效率
爱岗敬业〞热爱实岗位完成实务实程中努力培养实岗位热情珍惜岗分钟努力学岗位相关知识积极承岗位责义务努力做够独立顶岗够独立完成岗位相关操作岗位技知识做懂会做〞
付出分汗水分收获坚信努力定会回报会停止前进步伐
顶岗实报告总言次顶岗实时机易工作历易相信次实会令终身受益
学生实心5
20_年x月x号开始期月时间_银行_支行进行毕业实_银行_支行实期间单位指导老师帮助指导教育熟悉_银行济业务活动系统学较深刻掌握_银行方面实务工作关银行营理理知识方面实际工作力错锻炼提高明白理实践相结合重性
实目
1)通_银行实进步解稳固学校期间学门金融学课程根理根底知识学会理联系实际增强解决实际问题力
2)通_银行实达学校社会实践求单位指导老师指导帮助教育熟悉_银行济业务活动较系统学银行金融理工作日常业务操作流程
3)通_银行实学会更适应新工作环境端正学工作态度更走入社会坚决根底
二银行认识
_银行全称_银行股份总行位_市_街x号_(包括香港澳门台湾区)五国商业银行规模_五银行位列第三_银行业务范围涵盖商业银行投资银行保险领域旗中银香港中银国际中银保险等控股金融机构全球范围公司客户提供全面优质金融效劳核心资计算20_年_银行英国『银行家』杂志世界1000家银行〞排名中列第10位
关_银行业务
商业银行业务_银行传统营业务包括公司金融业务金融业务金融市场业务
1)公司金融业务
公司金融业务_银行业务利润源包括存款业务贷款业务金融机构业务国际结算贸易融资业务公司金融业务
2)产品效劳创新
_银行配合公司客户新业务需求组合创新公司金融产品加金融业产品合作积极开展业间公司信贷资产转业务推出融易达(基应收账款融资效劳)通易达(应收账款质押开证)融信达(基投保出口信险应收账款融资效劳)融货达(货物质押融资)等产品进步丰富达〞系列贸易融资产品种类
3)金融业务
金融业务_银行战略开展重点包括储蓄存款业务贷款业务中间业务中银理财〞效劳私银行业务银行卡业务渠道建设
4)产品效劳创新
托全球效劳网络元化效劳台_银行客户提供全方位金融效劳断创新推出外币理财新产品继续推动海外财富理专柜业务客户跨境资产配置提供便利
5)金融市场业务
_银行金融市场业务包括：外币金融工具营交易代客业务外币类证券指数投资业务债务资市场业务代客理财资产理业务金融代理托业务等_银行通北京海香港伦敦纽约设立五交易中心营资金业务
三实程
次实程中说真获益良致掌握_银行项业务熟悉银行日常业务操作流程工作制度等等客观学关银行方面项知识理更深层认识实期间够做虚心学认真工作认真完成项工作务事建立良关系行里员工致认
实工作具体分阶段：
1)银行堂顾客接触解满足需求
银行堂着堂理学堂理连接客户高柜柜员客户理纽带首先学柜面相关知识更解答客户问题引导客户办理相关业务维持堂秩序减轻柜员工作量提高整体效劳效率营业中礼仪四容：解答客户问题营业中分流客户维护堂秩序适理财产品营销段时间学会顾客进行沟通顾客效劳感满意外心力帮助例帮助填写单教正确动柜员机
2)做杂工作
分类书信word文档excel表格excel公式计算折账单等等然工作学
3)营业部学解银行根业务流程
四实心收获
然月实然短暂非常充实说学生涯中甚生中重局部积累验学生活中会发挥着重作次毕业实疑成踏入社会台踏入社会奠定良根底快实现角色转变作学毕业生刚步入社会时面首务必须端正心理态度
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