2021年农资工作总结模板
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2021年农资工作总结模板
家
带着丰收喜悦度欢聚堂年里牵手年幼德诺起走数难忘日子德诺蹒跚学步日子里搀扶支持年幼德诺走稳健力农资市场群雄割竞争激烈天新生德诺健康茁壮成长德诺前行脚印里洒心血汗水倾注忠诚真情天里请允许代表德诺农资员工真诚祝愿座位健康安幸福意祝愿父老乡亲位领导力支持德诺诚实执著威远踏实敬业座位零售商___诚信负责精神更快走富裕祝愿家生活节节攀升红红火火
天盛会德诺坦诚家起回顾年成绩足探讨遇问题诚家天盛会畅欲言德诺更发展献言献策面德诺农资___年工作成绩销售情况存问题品牌理___年工作计划汇报：
工作成绩销售情况
1供货方面说___年威远生化陆区投入量力物力财力年德诺提出什求业务员提出申请区理审批推广部门策划运作路绿灯高效运行里外操作产品运作市场业务方面技术咨询资源理营销培训业务员区域理公司高层专家教授位相识相识威远朋友知言言德诺倾心相授努力德诺农资许忠恳建议私帮助
2审计局领导事职部门支持外许结缘德诺朋友德诺真诚帮助部官仝亮然销农药德诺介绍重客户介绍五客户两获年销售等奖获二等奖获佳回款奖年新开户销售业绩错零售商王新年初德诺农资提出非常建议认真写交建议书保存德诺农资档案里村干部周宽亮刘百兴张店镇老书记乔章典等引导村民生物农药淘汰高毒农药身体力行率先德诺农资威远品牌树立做量推广宣传工作张店部官带农民知道威远产品农民说威远药年啊早威远药年桃果价格肯定高许年农民普遍反映：生物农药苹果桃品质_改善果桃商品率提高老百姓方式德诺农资提出真诚朴素建议德诺农资朴实支持扶助
3年零售商朋友力德诺农资工作寄予力支持积极销售积极回款取显著成效截止目前德诺农资回款率已达___
中间客户毫犹豫拒绝年合作关系老供货商供货心意致力德诺产品专卖强力品牌拉动销售额幅增长外威远生物农药硬质量德诺农资优质服务带老百姓农民朋友中反响良德诺农资威远生化陆区域赢良口碑
4德诺诚实敬业扎实负责精神赢名牌企业青睐赢终端零售商信年销售程中接零售商电话次专车赶田间头实查农民里虫害病害现场咨询专家快速度农民朋友解决问题排库结账程中算错账客户认真诚实予纠正回南王客户贾春蓉付___元钱知晓发现时电话予纠正避免客户损失黑窑吴帮元算账时笔误付___元钱复查时发现专程赶黑窑纠正等等德诺求位员工严格求：诚实第决收客户分钱决客户推诿扯皮正种勇承认错误敢承担责精神德诺农资赢零售商___赞赏信赢农民朋友信尊重成威远生化值信赖合作伙伴年德诺农资已威远生化评四星级核心销商
二存问题
（）年库存较库存偏原生物农药持效期长年农民卖桃前普遍两遍药年高甲维盐虫尿套黄金配方药期卷叶虫没发生直桃区销售工作已结束月里没虫害零售点没预期计划完成销售造成库存偏原然库存偏农民___尝生物农药处值欣慰方二果区说年普遍年加部分区出现程度冻害导致农民朋友苹果理重视够导致库存偏原三前期产品解透麦草剂销售期没家作出正确指导千顷碧浪销售出苯磺隆类产品见效慢农民误买假药影响期清园药销售
（二）推广程中缺乏验加工作开始晚部分区没涉导致销售肓区出现
三品牌问题
方面谈品牌定位成长理问题
（）品牌定位
德诺农资致力农民朋友提供流产品质量流售服务致力架起零售商流名牌企业合作桥梁致力实力雄厚视农民利益高利益企业合作造优秀农资品牌德诺永远农民德诺德诺品牌扎根深厚土壤里扎农民心坎里德诺奋斗目标
（二）品牌成长
两年座位德诺农资付出艰苦努力辛勤汗水深深感觉：眼里德诺孩子寄予纯朴感情深情信湖村王新德诺农资诚恳建议书西牛张晓玲夫妇真知灼见次次感受张郭村景保屯销售出农药踪底执著精神部官苏全太说宁愿卖药会负责合理配方农民反花___钱回听东郑赵增温说：药户里非常干净天天天研究琢磨威远公司底什公司呢做……样事情次乡老百姓信感动眼神会想起苦口婆心讲解听老百姓威远品牌信赖赞赏会想起认真负责工作态度农资市场极度混乱天缘接触农药行业非常优秀品牌家幸运亲手优秀品牌短时间做受百姓信赖非常难贵
（三）起谈谈品牌理相关问题：
1渠道问题
说渠道包括供货渠道销售渠道德诺农资供货渠道家非常清楚德诺农资保证产品陆区域总代理封闭运营方式程度杜绝假伪劣农药流入限度提升零售商朋友利润空间威远生化说吧：非常消息威远产品年没药害事件做赔偿威远产品外德诺农资进货渠道方面关非常严格保证产品正式登记产品农业局执法队验收保证销商朋友放心营绝会时谨慎销商朋友带利影响产品质量硬外两年农民朋友寻求真正视农民利益高利益企业断拒绝拒绝红太阳克胜制药瑞德丰等等流企业三番五次找商谈程中没企业威远生化样舍付出舍农民身力度投入回德诺农资提出需支持意时威远生化没算计样投入底值值次心力做样厂家厂家做支持力度例外视销售情况定眼里利益永远第利润永远第天德诺选择威远威远选择陆样机会说真非常宝贵非常难德诺桥梁实际情况：实力雄厚优秀企业站背时提供强力品牌支持牵着国流企业手定走更稳更远
2销售回款问题目前农资市场非常混乱生产企业间代理商间零售商间恶性竞争家赢市场通赊销途径提高市场占率企业想健康发展首先必须良销售回款没良现金流美前途事业终走夭折农资界现国流名牌企业已意识问题努力杜绝赊销现象存转工作重点放售服务技术推广方面通强力品牌策略优质超值服务占领市场运城区两显赫时农资企业企图通规模赊销力度占市场刚开始似轰轰烈烈阵
景长现已生存艰难额度赊销表面似处处充满诱惑诱惑背潜藏着诸风险着国家惠农政策越越农民___意识越越强假伪劣农药越越难立足种情况导致未农资市场需品牌消费观念越越成熟老百姓需品牌接触生产厂家中名牌厂家赊欠现款操作农资行业必然趋势方面相信通努力问题会逐步改善解决应该学名牌企业做法努力做质量硬价格硬回款硬良回款赢名牌企业信赖争取更更服务支持样农资市场立败事业形成良性循环健康发展年销售第名苏全太说吧：年第年销农药年销量___元年努力目标___万元___月份筹集___万元提前交公司提前交付两万元什呢获___元现金红包第二赢佳回款奖第三交___万元肯定帮卖___万元搞次力度促销促销现场仅___时时间帮销万元货销售收入利润空间_提高德诺农资交道家害怕吃亏积极回款会您更意想收获机会面前希零售商年头想赚点家药钱希远更零售商结缘德诺牵手名牌企业踏实赚钱轻松赚钱年老体弱干动农活时然享受名牌企业携手合作利益快乐
3价格问题现村子里家卖药基工作老百姓辨真假药茫然困惑常受骗知措统零售价求老百姓做诚实欺允许愚弄百姓事情发生家知道：果买样东西买贵怕贵毛钱心里生气感欺骗常会想买坚决杜绝类事件发生赢乡民信决乱价销售扰乱市场零售商朋友感慨：药没说价格贵问题觉觉张店部官带零售商做非常张店岭桥张郭连沟牛坪部官牛中牛牛月等村老百姓威远药已关心价格问题家认准威远牌子知道威远药全县价格统村老百姓药时基问价格关心威远药觉解决问题实简单：正确引导___药减少药次数拒绝药风险提高果品品质终做降低成增加收入乡时零售商会说应该进点厂家药农户便宜药没家走造成客户流失类问题原宁卖药心存侥幸卖没质量保证药便宜药终究花钱果效果农民会说买药便宜会说提供药甚假药样子传十十传百终路会越走越窄直穷途末路
4窜货砸价问题家缘接触名牌企业幸品牌农药手里做起现定强烈品牌保护意识否辛辛苦苦付出努力会付东流型农药生产企业新产品策划研发直真正投入市场少三五年七八年甚更厂子产品需三两天换标签市厂家新产品投入市场时刚开始市场指导价保护价费
心血新产品推开市场快会类似产品甚完全样产品出现样产品旦流入销售区域常常会通恶意砸价赢客户销售程中定引导农民认准品牌认___假整销售程中提供更超值服务断踪服务指导正确药样时流入市场少量产品价格低廉定够赢农民信___厂子货没计划进入市场开销路果开销路___换方实行换标签头遇种情况需零售商联起手抵制窜货砸价事件发生维护家利益
品牌成长需精心呵护样享受品牌带长远巨济效益
四___年工作计划
1协助威远生化搞直营连锁店销售理工作
___年现专卖店进行挂牌营明年农资市场理更趋规范更加严格营已难坚持家销售额急剧增长情况家安心踏实放心营威远生化协商德诺农资做威远生化陆区域受权理单位协助威远生化陆区域开展直营连锁店工作鉴威远生化先进理验做威远生化终端零售网点建设工作销售服务项目已部分零售商知道消息目前已部分零售商报名挂牌提供相关资料交齐保证金会议结束配合威远生化严格审核申请网点确保直营店工作利开展里简单家讲申请直营店条件：
（1）求销商首先致力威远农药专卖威远生化没少量产品德诺农资负责调配供药品全部农业局执法队检查验收严格握供货渠道确保威远生化会承担连带责
（2）定销售理验视农民利益高利益
（3）必须良品牌忠诚度强烈品牌保护意识
2配合威远生化加农民药知识培训指导售服务工作致力公害农药县推广济林国定贫困县老百姓早日尝公害农药甜头
3拓展示范园建设面积目前已常乐坪高村初步确定建设示范村意明年专门配备专家队伍该村三千亩果园提供全程技术指导逐步该村果区建设成生态型果区外销售网点村建两样板示范园引导村民正确药
4配合陆县委校___项目年选拔部分优秀零售商进行培训新农村建设培养批新型农民科技带头
5作万村千乡市场工程唯指定农药配送单位协助陆县润禾农资做万村千乡市场工程农药配送工作积极搞售服务回访工作项工程深民心
5回馈感恩德诺成长旋律德诺农资健康发展销售额稳定增长前提继续努力搞德诺农资爱心工程工作座朋友起努力帮助更农村贫困家庭走出困境
代表德诺农资座位郑重承诺德诺农资继续坚持诚信营坚持品牌战略坚持零售商争取更品牌支持优惠销售政策坚持农民朋友提供产品服务坚持诚实欺位农民朋友老百姓早日摆脱贫困早日走富裕早日建设起健康富裕美谐新陆懈努力
谢谢家
第二篇：农资工作总结位领导位___：
家
带着丰收喜悦度欢聚堂年里牵手年幼德诺起走数难忘日子德诺蹒跚学步日子里搀扶支持年幼德诺走稳健力农资市场群雄割竞争激烈天新生德诺健康茁壮成长德诺前行脚印里洒心血汗水倾注忠诚真情天里请允许代表德诺农资员工真诚祝愿座位健康安幸福意祝愿父老乡亲位领导力支持德诺诚实执著威远踏实敬业座位零售商___诚信负责精神更快走富裕祝愿家生活节节攀升红红火火
天盛会德诺坦诚家起回顾年成绩足探讨遇问题诚家天盛会畅欲言德诺更发展献言献策面德诺农资___年工作成绩销售情况存问题品牌理___年工作计划汇报：
工作成绩销售情况
1供货方面说___年威远生化陆区投入量力物力财力年德诺提出什求业务员提出申请区理审批推广部门策划运作路绿灯高效运行里外操作产品运作市场业务方面技术咨询资源理营销培训业务员区域理公司高层专家教授位相识相识威远朋友知言言德诺倾心相授努力德诺农资许忠恳建议私帮助
2审计局领导事职部门支持外许结缘德诺朋友德诺真诚帮助部官仝亮然销农药德诺介绍重客户介绍五客户两获年销售等奖获二等奖获佳回款奖年新开户销售业绩错零售商王新年初德诺农资提出非常建议认真写交建议书保存德诺农资档案里村干部周宽亮刘百兴张店镇老书记乔章典等引导村民生物农药淘汰高毒农药身体力行率先德诺农资威远品牌树立做量推广宣传工作张店部官带农民知道威远产品农民说威远药年啊早威远药年桃果价格肯定高许年农民普遍反映：生物农药苹果桃品质_改善果桃商品率提高老百姓方式德诺农资提出真诚朴素建议德诺农资朴实支持扶助
3年零售商朋友力德诺农资工作寄予力支持积极销售积极回款取显著成效截止目前德诺农资回款率已达___
中间客户毫犹豫拒绝年合作关系老供货商供货心意致力德诺产品专卖强力品牌拉动销售额幅增长外威远生物农药硬质量德诺农资优质服务带老百姓农民朋友中反响良德诺农资威远生化陆区域赢良口碑
4德诺诚实敬业扎实负责精神赢名牌企业青睐赢终端零售商信年销售程中接零售商电话次专车赶田间头实查农民里虫害病害现场咨询专家快速度农民朋友解决问题排库结账程中算错账客户认真诚实予纠正回南王客户贾春蓉付___元钱知晓发现时电话予纠正避免客户损失黑窑吴帮元算账时笔误付___元钱复查时发现专程赶黑窑纠正等等德诺求位员工严格求：诚实第决收客户分钱决客户推诿扯皮正种勇承认错误敢承担责精神德诺农资赢零售商___赞赏信赢农民朋友信尊重成威远生化值信赖合作伙伴年德诺农资已威远生化评四星级核心销商
二存问题
（）年库存较库存偏原生物农药持效期长年农民卖桃前普遍两遍药年高甲维盐虫尿套黄金配方药期卷叶虫没发生直桃区销售工作已结束月里没虫害零售点没预期计划完成销售造成库存偏原然库存偏农民___尝生物农药处值欣慰方二果区说年普遍年加部分区出现程度冻害导致农民朋友苹果理重视够导致库存偏原三前期产品解透麦草剂销售期没家作出正确指导千顷碧浪销售出苯磺隆类产品见效慢农民误买假药影响期清园药销售
（二）推广程中缺乏验加工作开始晚部分区没涉导致销售肓区出现
三品牌问题
方面谈品牌定位成长理问题
（）品牌定位
德诺农资致力农民朋友提供流产品质量流售服务致力架起零售商流名牌企业合作桥梁致力实力雄厚视农民利益高利益企业合作造优秀农资品牌德诺永远农民德诺德诺品牌扎根深厚土壤里扎农民心坎里德诺奋斗目标
（二）品牌成长
两年座位德诺农资付出艰苦努力辛勤汗水深深感觉：眼里德诺孩子寄予纯朴感情深情信湖村王新德诺农资诚恳建议书西牛张晓玲夫妇真知灼见次次感受张郭村景保屯销售出农药踪底执著精神部官苏全太说宁愿卖药会负责合理配方农民反花___钱回听东郑赵增温说：药户里非常干净天天天研究琢磨威远公司底什公司呢做……样事情次乡老百姓信感动眼神会想起苦口婆心讲解听老百姓威远品牌信赖赞赏会想起认真负责工作态度农资市场极度混乱天缘接触农药行业非常优秀品牌家幸运亲手优秀品牌短时间做受百姓信赖非常难贵
（三）起谈谈品牌理相关问题：
1渠道问题
说渠道包括供货渠道销售渠道德诺农资供货渠道家非常清楚德诺农资保证产品陆区域总代理封闭运营方式程度杜绝假伪劣农药流入限度提升零售商朋友利润空间威远生化说吧：非常消息威远产品年没药害事件做赔偿威远产品外德诺农资进货渠道方面关非常严格保证产品正式登记产品农业局执法队验收保证销商朋友放心营绝会时谨慎销商朋友带利影响产品质量硬外两年农民朋友寻求真正视农民利益高利益企业断拒绝拒绝红太阳克胜制药瑞德丰等等流企业三番五次找商谈程中没企业威远生化样舍付出舍农民身力度投入回德诺农资提出需支持意时威远生化没算计样投入底值值次心力做样厂家厂家做支持力度例外视销售情况定眼里利益永远第利润永远第天德诺选择威远威远选择陆样机会说真非常宝贵非常难德诺桥梁实际情况：实力雄厚优秀企业站背时提供强力品牌支持牵着国流企业手定走更稳更远
2销售回款问题目前农资市场非常混乱生产企业间代理商间零售商间恶性竞争家赢市场通赊销途径提高市场占率企业想健康发展首先必须良销售回款没良现金流美前途事业终走夭折农资界现国流名牌企业已意识问题努力杜绝赊销现象存转工作重点放售服务技术推广方面通强力品牌策略优质超值服务占领市场运城区两显赫时农资企业企图通规模赊销力度占市场刚开始似轰轰烈烈阵
景长现已生存艰难额度赊销表面似处处充满诱惑诱惑背潜藏着诸风险着国家惠农政策越越农民___意识越越强假伪劣农药越越难立足种情况导致未农资市场需品牌消费观念越越成熟老百姓需品牌接触生产厂家中名牌厂家赊欠现款操作农资行业必然趋势方面相信通努力问题会逐步改善解决应该学名牌企业做法努力做质量硬价格硬回款硬良回款赢名牌企业信赖争取更更服务支持样农资市场立败事业形成良性循环健康发展年销售第名苏全太说吧：年第年销农药年销量___元年努力目标___万元___月份筹集___万元提前交公司提前交付两万元什呢获___元现金红包第二赢佳回款奖第三交___万元肯定帮卖___万元搞次力度促销促销现场仅___时时间帮销万元货销售收入利润空间_提高德诺农资交道家害怕吃亏积极回款会您更意想收获机会面前希零售商年头想赚点家药钱希远更零售商结缘德诺牵手名牌企业踏实赚钱轻松赚钱年老体弱干动农活时然享受名牌企业携手合作利益快乐
3价格问题现村子里家卖药基工作老百姓辨真假药茫然困惑常受骗知措统零售价求老百姓做诚实欺允许愚弄百姓事情发生家知道：果买样东西买贵怕贵毛钱心里生气感欺骗常会想买坚决杜绝类事件发生赢乡民信决乱价销售扰乱市场零售商朋友感慨：药没说价格贵问题觉觉张店部官带零售商做非常张店岭桥张郭连沟牛坪部官牛中牛牛月等村老百姓威远药已关心价格问题家认准威远牌子知道威远药全县价格统村老百姓药时基问价格关心威远药觉解决问题实简单：正确引导___药减少药次数拒绝药风险提高果品品质终做降低成增加收入乡时零售商会说应该进点厂家药农户便宜药没家走造成客户流失类问题原宁卖药心存侥幸卖没质量保证药便宜药终究花钱果效果农民会说买药便宜会说提供药甚假药样子传十十传百终路会越走越窄直穷途末路
4窜货砸价问题家缘接触名牌企业幸品牌农药手里做起现定强烈品牌保护意识否辛辛苦苦付出努力会付东流型农药生产企业新产品策划研发直真正投入市场少三五年七八年甚更厂子产品需三两天换标签市厂家新产品投入市场时刚开始市场指导价保护价费
心血新产品推开市场快会类似产品甚完全样产品出现样产品旦流入销售区域常常会通恶意砸价赢客户销售程中定引导农民认准品牌认___假整销售程中提供更超值服务断踪服务指导正确药样时流入市场少量产品价格低廉定够赢农民信___厂子货没计划进入市场开销路果开销路___换方实行换标签头遇种情况需零售商联起手抵制窜货砸价事件发生维护家利益
品牌成长需精心呵护样享受品牌带长远巨济效益
四___年工作计划
1协助威远生化搞直营连锁店销售理工作
___年现专卖店进行挂牌营明年农资市场理更趋规范更加严格营已难坚持家销售额急剧增长情况家安心踏实放心营威远生化协商德诺农资做威远生化陆区域受权理单位协助威远生化陆区域开展直营连锁店工作鉴威远生化先进理验做威远生化终端零售网点建设工作销售服务项目已部分零售商知道消息目前已部分零售商报名挂牌提供相关资料交齐保证金会议结束配合威远生化严格审核申请网点确保直营店工作利开展里简单家讲申请直营店条件：
（1）求销商首先致力威远农药专卖威远生化没少量产品德诺农资负责调配供药品全部农业局执法队检查验收严格握供货渠道确保威远生化会承担连带责
（2）定销售理验视农民利益高利益
（3）必须良品牌忠诚度强烈品牌保护意识
2配合威远生化加农民药知识培训指导售服务工作致力公害农药县推广济林国定贫困县老百姓早日尝公害农药甜头
3拓展示范园建设面积目前已常乐坪高村初步确定建设示范村意明年专门配备专家队伍该村三千亩果园提供全程技术指导逐步该村果区建设成生态型果区外销售网点村建两样板示范园引导村民正确药
4配合陆县委校___项目年选拔部分优秀零售商进行培训新农村建设培养批新型农民科技带头
5作万村千乡市场工程唯指定农药配送单位协助陆县润禾农资做万村千乡市场工程农药配送工作积极搞售服务回访工作项工程深民心
5回馈感恩德诺成长旋律德诺农资健康发展销售额稳定增长前提继续努力搞德诺农资爱心工程工作座朋友起努力帮助更农村贫困家庭走出困境
代表德诺农资座位郑重承诺德诺农资继续坚持诚信营坚持品牌战略坚持零售商争取更品牌支持优惠销售政策坚持农民朋友提供产品服务坚持诚实欺位农民朋友老百姓早日摆脱贫困早日走富裕早日建设起健康富裕美谐新陆懈努力
谢谢家
第三篇：农资工作总结位领导位___：
家
带着丰收喜悦度欢聚堂年里牵手年幼德诺起走数难忘日子德诺蹒跚学步日子里搀扶支持年幼德诺走稳健力农资市场群雄割竞争激烈天新生德诺健康茁壮成长德诺前行脚印里洒心血汗水倾注忠诚真情天里请允许代表德诺农资员工真诚祝愿座位健康安幸福意祝愿父老乡亲位领导力支持德诺诚实执著威远踏实敬业座位零售商___诚信负责精神更快走富裕祝愿家生活节节攀升红红火火
天盛会德诺坦诚家起回顾年成绩足探讨遇问题诚家天盛会畅欲言德诺更发展献言献策面德诺农资___年工作成绩销售情况存问题品牌理___年工作计划汇报：
工作成绩销售情况
1供货方面说___年威远生化陆区投入量力物力财力年德诺提出什求业务员提出申请区理审批推广部门策划运作路绿灯高效运行里外操作产品运作市场业务方面技术咨询资源理营销培训业务员区域理公司高层专家教授位相识相识威远朋友知言言德诺倾心相授努力德诺农资许忠恳建议私帮助
2审计局领导事职部门支持外许结缘德诺朋友德诺真诚帮助部官仝亮然销农药德诺介绍重客户介绍五客户两获年销售等奖获二等奖获佳回款奖年新开户销售业绩错零售商王新年初德诺农资提出非常建议认真写交建议书保存德诺农资档案里村干部周宽亮刘百兴张店镇老书记乔章典等引导村民生物农药淘汰高毒农药身体力行率先德诺农资威远品牌树立做量推广宣传工作张店部官带农民知道威远产品农民说威远药年啊早威远药年桃果价格肯定高许年农民普遍反映：生物农药苹果桃品质_改善果桃商品率提高老百姓方式德诺农资提出真诚朴素建议德诺农资朴实支持扶助
3年零售商朋友力德诺农资工作寄予力支持积极销售积极回款取显著成效截止目前德诺农资回款率已达___
中间客户毫犹豫拒绝年合作关系老供货商供货心意致力德诺产品专卖强力品牌拉动销售额幅增长外威远生物农药硬质量德诺农资优质服务带老百姓农民朋友中反响良德诺农资威远生化陆区域赢良口碑
4德诺诚实敬业扎实负责精神赢名牌企业青睐赢终端零售商信年销售程中接零售商电话次专车赶田间头实查农民里虫害病害现场咨询专家快速度农民朋友解决问题排库结账程中算错账客户认真诚实予纠正回南王客户贾春蓉付___元钱知晓发现时电话予纠正避免客户损失黑窑吴帮元算账时笔误付___元钱复查时发现专程赶黑窑纠正等等德诺求位员工严格求：诚实第决收客户分钱决客户推诿扯皮正种勇承认错误敢承担责精神德诺农资赢零售商___赞赏信赢农民朋友信尊重成威远生化值信赖合作伙伴年德诺农资已威远生化评四星级核心销商
二存问题
（）年库存较库存偏原生物农药持效期长年农民卖桃前普遍两遍药年高甲维盐虫尿套黄金配方药期卷叶虫没发生直桃区销售工作已结束月里没虫害零售点没预期计划完成销售造成库存偏原然库存偏农民___尝生物农药处值欣慰方二果区说年普遍年加部分区出现程度冻害导致农民朋友苹果理重视够导致库存偏原三前期产品解透麦草剂销售期没家作出正确指导千顷碧浪销售出苯磺隆类产品见效慢农民误买假药影响期清园药销售
（二）推广程中缺乏验加工作开始晚部分区没涉导致销售肓区出现
三品牌问题
方面谈品牌定位成长理问题
（）品牌定位
德诺农资致力农民朋友提供流产品质量流售服务致力架起零售商流名牌企业合作桥梁致力实力雄厚视农民利益高利益企业合作造优秀农资品牌德诺永远农民德诺德诺品牌扎根深厚土壤里扎农民心坎里德诺奋斗目标
（二）品牌成长
两年座位德诺农资付出艰苦努力辛勤汗水深深感觉：眼里德诺孩子寄予纯朴感情深情信湖村王新德诺农资诚恳建议书西牛张晓玲夫妇真知灼见次次感受张郭村景保屯销售出农药踪底执著精神部官苏全太说宁愿卖药会负责合理配方农民反花___钱回听东郑赵增温说：药户里非常干净天天天研究琢磨威远公司底什公司呢做……样事情次乡老百姓信感动眼神会想起苦口婆心讲解听老百姓威远品牌信赖赞赏会想起认真负责工作态度农资市场极度混乱天缘接触农药行业非常优秀品牌家幸运亲手优秀品牌短时间做受百姓信赖非常难贵
（三）起谈谈品牌理相关问题：
1渠道问题
说渠道包括供货渠道销售渠道德诺农资供货渠道家非常清楚德诺农资保证产品陆区域总代理封闭运营方式程度杜绝假伪劣农药流入限度提升零售商朋友利润空间威远生化说吧：非常消息威远产品年没药害事件做赔偿威远产品外德诺农资进货渠道方面关非常严格保证产品正式登记产品农业局执法队验收保证销商朋友放心营绝会时谨慎销商朋友带利影响产品质量硬外两年农民朋友寻求真正视农民利益高利益企业断拒绝拒绝红太阳克胜制药瑞德丰等等流企业三番五次找商谈程中没企业威远生化样舍付出舍农民身力度投入回德诺农资提出需支持意时威远生化没算计样投入底值值次心力做样厂家厂家做支持力度例外视销售情况定眼里利益永远第利润永远第天德诺选择威远威远选择陆样机会说真非常宝贵非常难德诺桥梁实际情况：实力雄厚优秀企业站背时提供强力品牌支持牵着国流企业手定走更稳更远
2销售回款问题目前农资市场非常混乱生产企业间代理商间零售商间恶性竞争家赢市场通赊销途径提高市场占率企业想健康发展首先必须良销售回款没良现金流美前途事业终走夭折农资界现国流名牌企业已意识问题努力杜绝赊销现象存转工作重点放售服务技术推广方面通强力品牌策略优质超值服务占领市场运城区两显赫时农资企业企图通规模赊销力度占市场刚开始似轰轰烈烈阵
景长现已生存艰难额度赊销表面似处处充满诱惑诱惑背潜藏着诸风险着国家惠农政策越越农民___意识越越强假伪劣农药越越难立足种情况导致未农资市场需品牌消费观念越越成熟老百姓需品牌接触生产厂家中名牌厂家赊欠现款操作农资行业必然趋势方面相信通努力问题会逐步改善解决应该学名牌企业做法努力做质量硬价格硬回款硬良回款赢名牌企业信赖争取更更服务支持样农资市场立败事业形成良性循环健康发展年销售第名苏全太说吧：年第年销农药年销量___元年努力目标___万元___月份筹集___万元提前交公司提前交付两万元什呢获___元现金红包第二赢佳回款奖第三交___万元肯定帮卖___万元搞次力度促销促销现场仅___时时间帮销万元货销售收入利润空间_提高德诺农资交道家害怕吃亏积极回款会您更意想收获机会面前希零售商年头想赚点家药钱希远更零售商结缘德诺牵手名牌企业踏实赚钱轻松赚钱年老体弱干动农活时然享受名牌企业携手合作利益快乐
3价格问题现村子里家卖药基工作老百姓辨真假药茫然困惑常受骗知措统零售价求老百姓做诚实欺允许愚弄百姓事情发生家知道：果买样东西买贵怕贵毛钱心里生气感欺骗常会想买坚决杜绝类事件发生赢乡民信决乱价销售扰乱市场零售商朋友感慨：药没说价格贵问题觉觉张店部官带零售商做非常张店岭桥张郭连沟牛坪部官牛中牛牛月等村老百姓威远药已关心价格问题家认准威远牌子知道威远药全县价格统村老百姓药时基问价格关心威远药觉解决问题实简单：正确引导___药减少药次数拒绝药风险提高果品品质终做降低成增加收入乡时零售商会说应该进点厂家药农户便宜药没家走造成客户流失类问题原宁卖药心存侥幸卖没质量保证药便宜药终究花钱果效果农民会说买药便宜会说提供药甚假药样子传十十传百终路会越走越窄直穷途末路
4窜货砸价问题家缘接触名牌企业幸品牌农药手里做起现定强烈品牌保护意识否辛辛苦苦付出努力会付东流型农药生产企业新产品策划研发直真正投入市场少三五年七八年甚更厂子产品需三两天换标签市厂家新产品投入市场时刚开始市场指导价保护价费
心血新产品推开市场快会类似产品甚完全样产品出现样产品旦流入销售区域常常会通恶意砸价赢客户销售程中定引导农民认准品牌认___假整销售程中提供更超值服务断踪服务指导正确药样时流入市场少量产品价格低廉定够赢农民信___厂子货没计划进入市场开销路果开销路___换方实行换标签头遇种情况需零售商联起手抵制窜货砸价事件发生维护家利益
品牌成长需精心呵护样享受品牌带长远巨济效益
四___年工作计划
1协助威远生化搞直营连锁店销售理工作
___年现专卖店进行挂牌营明年农资市场理更趋规范更加严格营已难坚持家销售额急剧增长情况家安心踏实放心营威远生化协商德诺农资做威远生化陆区域受权理单位协助威远生化陆区域开展直营连锁店工作鉴威远生化先进理验做威远生化终端零售网点建设工作销售服务项目已部分零售商知道消息目前已部分零售商报名挂牌提供相关资料交齐保证金会议结束配合威远生化严格审核申请网点确保直营店工作利开展里简单家讲申请直营店条件：
（1）求销商首先致力威远农药专卖威远生化没少量产品德诺农资负责调配供药品全部农业局执法队检查验收严格握供货渠道确保威远生化会承担连带责
（2）定销售理验视农民利益高利益
（3）必须良品牌忠诚度强烈品牌保护意识
2配合威远生化加农民药知识培训指导售服务工作致力公害农药县推广济林国定贫困县老百姓早日尝公害农药甜头
3拓展示范园建设面积目前已常乐坪高村初步确定建设示范村意明年专门配备专家队伍该村三千亩果园提供全程技术指导逐步该村果区建设成生态型果区外销售网点村建两样板示范园引导村民正确药
4配合陆县委校___项目年选拔部分优秀零售商进行培训新农村建设培养批新型农民科技带头
5作万村千乡市场工程唯指定农药配送单位协助陆县润禾农资做万村千乡市场工程农药配送工作积极搞售服务回访工作项工程深民心
5回馈感恩德诺成长旋律德诺农资健康发展销售额稳定增长前提继续努力搞德诺农资爱心工程工作座朋友起努力帮助更农村贫困家庭走出困境
代表德诺农资座位郑重承诺德诺农资继续坚持诚信营坚持品牌战略坚持零售商争取更品牌支持优惠销售政策坚持农民朋友提供产品服务坚持诚实欺位农民朋友老百姓早日摆脱贫困早日走富裕早日建设起健康富裕美谐新陆懈努力
谢谢家
第四篇：农资工作总结位领导位___：
家
带着丰收喜悦度欢聚堂年里牵手年幼德诺起走数难忘日子德诺蹒跚学步日子里搀扶支持年幼德诺走稳健力农资市场群雄割竞争激烈天新生德诺健康茁壮成长德诺前行脚印里洒心血汗水倾注忠诚真情天里请允许代表德诺农资员工真诚祝愿座位健康安幸福意祝愿父老乡亲位领导力支持德诺诚实执著威远踏实敬业座位零售商___诚信负责精神更快走富裕祝愿家生活节节攀升红红火火
天盛会德诺坦诚家起回顾年成绩足探讨遇问题诚家天盛会畅欲言德诺更发展献言献策面德诺农资___年工作成绩销售情况存问题品牌理___年工作计划汇报：
工作成绩销售情况
1供货方面说___年威远生化陆区投入量力物力财力年德诺提出什求业务员提出申请区理审批推广部门策划运作路绿灯高效运行里外操作产品运作市场业务方面技术咨询资源理营销培训业务员区域理公司高层专家教授位相识相识威远朋友知言言德诺倾心相授努力德诺农资许忠恳建议私帮助
2审计局领导事职部门支持外许结缘德诺朋友德诺真诚帮助部官仝亮然销农药德诺介绍重客户介绍五客户两获年销售等奖获二等奖获佳回款奖年新开户销售业绩错零售商王新年初德诺农资提出非常建议认真写交建议书保存德诺农资档案里村干部周宽亮刘百兴张店镇老书记乔章典等引导村民生物农药淘汰高毒农药身体力行率先德诺农资威远品牌树立做量推广宣传工作张店部官带农民知道威远产品农民说威远药年啊早威远药年桃果价格肯定高许年农民普遍反映：生物农药苹果桃品质_改善果桃商品率提高老百姓方式德诺农资提出真诚朴素建议德诺农资朴实支持扶助
3年零售商朋友力德诺农资工作寄予力支持积极销售积极回款取显著成效截止目前德诺农资回款率已达___
中间客户毫犹豫拒绝年合作关系老供货商供货心意致力德诺产品专卖强力品牌拉动销售额幅增长外威远生物农药硬质量德诺农资优质服务带老百姓农民朋友中反响良德诺农资威远生化陆区域赢良口碑
4德诺诚实敬业扎实负责精神赢名牌企业青睐赢终端零售商信年销售程中接零售商电话次专车赶田间头实查农民里虫害病害现场咨询专家快速度农民朋友解决问题排库结账程中算错账客户认真诚实予纠正回南王客户贾春蓉付___元钱知晓发现时电话予纠正避免客户损失黑窑吴帮元算账时笔误付___元钱复查时发现专程赶黑窑纠正等等德诺求位员工严格求：诚实第决收客户分钱决客户推诿扯皮正种勇承认错误敢承担责精神德诺农资赢零售商___赞赏信赢农民朋友信尊重成威远生化值信赖合作伙伴年德诺农资已威远生化评四星级核心销商
二存问题
（）年库存较库存偏原生物农药持效期长年农民卖桃前普遍两遍药年高甲维盐虫尿套黄金配方药期卷叶虫没发生直桃区销售工作已结束月里没虫害零售点没预期计划完成销售造成库存偏原然库存偏农民___尝生物农药处值欣慰方二果区说年普遍年加部分区出现程度冻害导致农民朋友苹果理重视够导致库存偏原三前期产品解透麦草剂销售期没家作出正确指导千顷碧浪销售出苯磺隆类产品见效慢农民误买假药影响期清园药销售
（二）推广程中缺乏验加工作开始晚部分区没涉导致销售肓区出现
三品牌问题
方面谈品牌定位成长理问题
（）品牌定位
德诺农资致力农民朋友提供流产品质量流售服务致力架起零售商流名牌企业合作桥梁致力实力雄厚视农民利益高利益企业合作造优秀农资品牌德诺永远农民德诺德诺品牌扎根深厚土壤里扎农民心坎里德诺奋斗目标
（二）品牌成长
两年座位德诺农资付出艰苦努力辛勤汗水深深感觉：眼里德诺孩子寄予纯朴感情深情信湖村王新德诺农资诚恳建议书西牛张晓玲夫妇真知灼见次次感受张郭村景保屯销售出农药踪底执著精神部官苏全太说宁愿卖药会负责合理配方农民反花___钱回听东郑赵增温说：药户里非常干净天天天研究琢磨威远公司底什公司呢做……样事情次乡老百姓信感动眼神会想起苦口婆心讲解听老百姓威远品牌信赖赞赏会想起认真负责工作态度农资市场极度混乱天缘接触农药行业非常优秀品牌家幸运亲手优秀品牌短时间做受百姓信赖非常难贵
（三）起谈谈品牌理相关问题：
1渠道问题
说渠道包括供货渠道销售渠道德诺农资供货渠道家非常清楚德诺农资保证产品陆区域总代理封闭运营方式程度杜绝假伪劣农药流入限度提升零售商朋友利润空间威远生化说吧：非常消息威远产品年没药害事件做赔偿威远产品外德诺农资进货渠道方面关非常严格保证产品正式登记产品农业局执法队验收保证销商朋友放心营绝会时谨慎销商朋友带利影响产品质量硬外两年农民朋友寻求真正视农民利益高利益企业断拒绝拒绝红太阳克胜制药瑞德丰等等流企业三番五次找商谈程中没企业威远生化样舍付出舍农民身力度投入回德诺农资提出需支持意时威远生化没算计样投入底值值次心力做样厂家厂家做支持力度例外视销售情况定眼里利益永远第利润永远第天德诺选择威远威远选择陆样机会说真非常宝贵非常难德诺桥梁实际情况：实力雄厚优秀企业站背时提供强力品牌支持牵着国流企业手定走更稳更远
2销售回款问题目前农资市场非常混乱生产企业间代理商间零售商间恶性竞争家赢市场通赊销途径提高市场占率企业想健康发展首先必须良销售回款没良现金流美前途事业终走夭折农资界现国流名牌企业已意识问题努力杜绝赊销现象存转工作重点放售服务技术推广方面通强力品牌策略优质超值服务占领市场运城区两显赫时农资企业企图通规模赊销力度占市场刚开始似轰轰烈烈阵
景长现已生存艰难额度赊销表面似处处充满诱惑诱惑背潜藏着诸风险着国家惠农政策越越农民___意识越越强假伪劣农药越越难立足种情况导致未农资市场需品牌消费观念越越成熟老百姓需品牌接触生产厂家中名牌厂家赊欠现款操作农资行业必然趋势方面相信通努力问题会逐步改善解决应该学名牌企业做法努力做质量硬价格硬回款硬良回款赢名牌企业信赖争取更更服务支持样农资市场立败事业形成良性循环健康发展年销售第名苏全太说吧：年第年销农药年销量___元年努力目标___万元___月份筹集___万元提前交公司提前交付两万元什呢获___元现金红包第二赢佳回款奖第三交___万元肯定帮卖___万元搞次力度促销促销现场仅___时时间帮销万元货销售收入利润空间_提高德诺农资交道家害怕吃亏积极回款会您更意想收获机会面前希零售商年头想赚点家药钱希远更零售商结缘德诺牵手名牌企业踏实赚钱轻松赚钱年老体弱干动农活时然享受名牌企业携手合作利益快乐
3价格问题现村子里家卖药基工作老百姓辨真假药茫然困惑常受骗知措统零售价求老百姓做诚实欺允许愚弄百姓事情发生家知道：果买样东西买贵怕贵毛钱心里生气感欺骗常会想买坚决杜绝类事件发生赢乡民信决乱价销售扰乱市场零售商朋友感慨：药没说价格贵问题觉觉张店部官带零售商做非常张店岭桥张郭连沟牛坪部官牛中牛牛月等村老百姓威远药已关心价格问题家认准威远牌子知道威远药全县价格统村老百姓药时基问价格关心威远药觉解决问题实简单：正确引导___药减少药次数拒绝药风险提高果品品质终做降低成增加收入乡时零售商会说应该进点厂家药农户便宜药没家走造成客户流失类问题原宁卖药心存侥幸卖没质量保证药便宜药终究花钱果效果农民会说买药便宜会说提供药甚假药样子传十十传百终路会越走越窄直穷途末路
4窜货砸价问题家缘接触名牌企业幸品牌农药手里做起现定强烈品牌保护意识否辛辛苦苦付出努力会付东流型农药生产企业新产品策划研发直真正投入市场少三五年七八年甚更厂子产品需三两天换标签市厂家新产品投入市场时刚开始市场指导价保护价费
心血新产品推开市场快会类似产品甚完全样产品出现样产品旦流入销售区域常常会通恶意砸价赢客户销售程中定引导农民认准品牌认___假整销售程中提供更超值服务断踪服务指导正确药样时流入市场少量产品价格低廉定够赢农民信___厂子货没计划进入市场开销路果开销路___换方实行换标签头遇种情况需零售商联起手抵制窜货砸价事件发生维护家利益
品牌成长需精心呵护样享受品牌带长远巨济效益
四___年工作计划
1协助威远生化搞直营连锁店销售理工作
___年现专卖店进行挂牌营明年农资市场理更趋规范更加严格营已难坚持家销售额急剧增长情况家安心踏实放心营威远生化协商德诺农资做威远生化陆区域受权理单位协助威远生化陆区域开展直营连锁店工作鉴威远生化先进理验做威远生化终端零售网点建设工作销售服务项目已部分零售商知道消息目前已部分零售商报名挂牌提供相关资料交齐保证金会议结束配合威远生化严格审核申请网点确保直营店工作利开展里简单家讲申请直营店条件：
（1）求销商首先致力威远农药专卖威远生化没少量产品德诺农资负责调配供药品全部农业局执法队检查验收严格握供货渠道确保威远生化会承担连带责
（2）定销售理验视农民利益高利益
（3）必须良品牌忠诚度强烈品牌保护意识
2配合威远生化加农民药知识培训指导售服务工作致力公害农药县推广济林国定贫困县老百姓早日尝公害农药甜头
3拓展示范园建设面积目前已常乐坪高村初步确定建设示范村意明年专门配备专家队伍该村三千亩果园提供全程技术指导逐步该村果区建设成生态型果区外销售网点村建两样板示范园引导村民正确药
4配合陆县委校___项目年选拔部分优秀零售商进行培训新农村建设培养批新型农民科技带头
5作万村千乡市场工程唯指定农药配送单位协助陆县润禾农资做万村千乡市场工程农药配送工作积极搞售服务回访工作项工程深民心
5回馈感恩德诺成长旋律德诺农资健康发展销售额稳定增长前提继续努力搞德诺农资爱心工程工作座朋友起努力帮助更农村贫困家庭走出困境
代表德诺农资座位郑重承诺德诺农资继续坚持诚信营坚持品牌战略坚持零售商争取更品牌支持优惠销售政策坚持农民朋友提供产品服务坚持诚实欺位农民朋友老百姓早日摆脱贫困早日走富裕早日建设起健康富裕美谐新陆懈努力
谢谢家
第五篇：农资工作总结位领导位___：
家
带着丰收喜悦度欢聚堂年里牵手年幼德诺起走数难忘日子德诺蹒跚学步日子里搀扶支持年幼德诺走稳健力农资市场群雄割竞争激烈天新生德诺健康茁壮成长德诺前行脚印里洒心血汗水倾注忠诚真情天里请允许代表德诺农资员工真诚祝愿座位健康安幸福意祝愿父老乡亲位领导力支持德诺诚实执著威远踏实敬业座位零售商___诚信负责精神更快走富裕祝愿家生活节节攀升红红火火
天盛会德诺坦诚家起回顾年成绩足探讨遇问题诚家天盛会畅欲言德诺更发展献言献策面德诺农资___年工作成绩销售情况存问题品牌理___年工作计划汇报：
工作成绩销售情况
1供货方面说___年威远生化陆区投入量力物力财力年德诺提出什求业务员提出申请区理审批推广部门策划运作路绿灯高效运行里外操作产品运作市场业务方面技术咨询资源理营销培训业务员区域理公司高层专家教授位相识相识威远朋友知言言德诺倾心相授努力德诺农资许忠恳建议私帮助
2审计局领导事职部门支持外许结缘德诺朋友德诺真诚帮助部官仝亮然销农药德诺介绍重客户介绍五客户两获年销售等奖获二等奖获佳回款奖年新开户销售业绩错零售商王新年初德诺农资提出非常建议认真写交建议书保存德诺农资档案里村干部周宽亮刘百兴张店镇老书记乔章典等引导村民生物农药淘汰高毒农药身体力行率先德诺农资威远品牌树立做量推广宣传工作张店部官带农民知道威远产品农民说威远药年啊早威远药年桃果价格肯定高许年农民普遍反映：生物农药苹果桃品质_改善果桃商品率提高老百姓方式德诺农资提出真诚朴素建议德诺农资朴实支持扶助
3年零售商朋友力德诺农资工作寄予力支持积极销售积极回款取显著成效截止目前德诺农资回款率已达___
中间客户毫犹豫拒绝年合作关系老供货商供货心意致力德诺产品专卖强力品牌拉动销售额幅增长外威远生物农药硬质量德诺农资优质服务带老百姓农民朋友中反响良德诺农资威远生化陆区域赢良口碑
4德诺诚实敬业扎实负责精神赢名牌企业青睐赢终端零售商信年销售程中接零售商电话次专车赶田间头实查农民里虫害病害现场咨询专家快速度农民朋友解决问题排库结账程中算错账客户认真诚实予纠正回南王客户贾春蓉付___元钱知晓发现时电话予纠正避免客户损失黑窑吴帮元算账时笔误付___元钱复查时发现专程赶黑窑纠正等等德诺求位员工严格求：诚实第决收客户分钱决客户推诿扯皮正种勇承认错误敢承担责精神德诺农资赢零售商___赞赏信赢农民朋友信尊重成威远生化值信赖合作伙伴年德诺农资已威远生化评四星级核心销商
二存问题
（）年库存较库存偏原生物农药持效期长年农民卖桃前普遍两遍药年高甲维盐虫尿套黄金配方药期卷叶虫没发生直桃区销售工作已结束月里没虫害零售点没预期计划完成销售造成库存偏原然库存偏农民___尝生物农药处值欣慰方二果区说年普遍年加部分区出现程度冻害导致农民朋友苹果理重视够导致库存偏原三前期产品解透麦草剂销售期没家作出正确指导千顷碧浪销售出苯磺隆类产品见效慢农民误买假药影响期清园药销售
（二）推广程中缺乏验加工作开始晚部分区没涉导致销售肓区出现
三品牌问题
方面谈品牌定位成长理问题
（）品牌定位
德诺农资致力农民朋友提供流产品质量流售服务致力架起零售商流名牌企业合作桥梁致力实力雄厚视农民利益高利益企业合作造优秀农资品牌德诺永远农民德诺德诺品牌扎根深厚土壤里扎农民心坎里德诺奋斗目标
（二）品牌成长
两年座位德诺农资付出艰苦努力辛勤汗水深深感觉：眼里德诺孩子寄予纯朴感情深情信湖村王新德诺农资诚恳建议书西牛张晓玲夫妇真知灼见次次感受张郭村景保屯销售出农药踪底执著精神部官苏全太说宁愿卖药会负责合理配方农民反花___钱回听东郑赵增温说：药户里非常干净天天天研究琢磨威远公司底什公司呢做……样事情次乡老百姓信感动眼神会想起苦口婆心讲解听老百姓威远品牌信赖赞赏会想起认真负责工作态度农资市场极度混乱天缘接触农药行业非常优秀品牌家幸运亲手优秀品牌短时间做受百姓信赖非常难贵
（三）起谈谈品牌理相关问题：
1渠道问题
说渠道包括供货渠道销售渠道德诺农资供货渠道家非常清楚德诺农资保证产品陆区域总代理封闭运营方式程度杜绝假伪劣农药流入限度提升零售商朋友利润空间威远生化说吧：非常消息威远产品年没药害事件做赔偿威远产品外德诺农资进货渠道方面关非常严格保证产品正式登记产品农业局执法队验收保证销商朋友放心营绝会时谨慎销商朋友带利影响产品质量硬外两年农民朋友寻求真正视农民利益高利益企业断拒绝拒绝红太阳克胜制药瑞德丰等等流企业三番五次找商谈程中没企业威远生化样舍付出舍农民身力度投入回德诺农资提出需支持意时威远生化没算计样投入底值值次心力做样厂家厂家做支持力度例外视销售情况定眼里利益永远第利润永远第天德诺选择威远威远选择陆样机会说真非常宝贵非常难德诺桥梁实际情况：实力雄厚优秀企业站背时提供强力品牌支持牵着国流企业手定走更稳更远
2销售回款问题目前农资市场非常混乱生产企业间代理商间零售商间恶性竞争家赢市场通赊销途径提高市场占率企业想健康发展首先必须良销售回款没良现金流美前途事业终走夭折农资界现国流名牌企业已意识问题努力杜绝赊销现象存转工作重点放售服务技术推广方面通强力品牌策略优质超值服务占领市场运城区两显赫时农资企业企图通规模赊销力度占市场刚开始似轰轰烈烈阵
景长现已生存艰难额度赊销表面似处处充满诱惑诱惑背潜藏着诸风险着国家惠农政策越越农民___意识越越强假伪劣农药越越难立足种情况导致未农资市场需品牌消费观念越越成熟老百姓需品牌接触生产厂家中名牌厂家赊欠现款操作农资行业必然趋势方面相信通努力问题会逐步改善解决应该学名牌企业做法努力做质量硬价格硬回款硬良回款赢名牌企业信赖争取更更服务支持样农资市场立败事业形成良性循环健康发展年销售第名苏全太说吧：年第年销农药年销量___元年努力目标___万元___月份筹集___万元提前交公司提前交付两万元什呢获___元现金红包第二赢佳回款奖第三交___万元肯定帮卖___万元搞次力度促销促销现场仅___时时间帮销万元货销售收入利润空间_提高德诺农资交道家害怕吃亏积极回款会您更意想收获机会面前希零售商年头想赚点家药钱希远更零售商结缘德诺牵手名牌企业踏实赚钱轻松赚钱年老体弱干动农活时然享受名牌企业携手合作利益快乐
3价格问题现村子里家卖药基工作老百姓辨真假药茫然困惑常受骗知措统零售价求老百姓做诚实欺允许愚弄百姓事情发生家知道：果买样东西买贵怕贵毛钱心里生气感欺骗常会想买坚决杜绝类事件发生赢乡民信决乱价销售扰乱市场零售商朋友感慨：药没说价格贵问题觉觉张店部官带零售商做非常张店岭桥张郭连沟牛坪部官牛中牛牛月等村老百姓威远药已关心价格问题家认准威远牌子知道威远药全县价格统村老百姓药时基问价格关心威远药觉解决问题实简单：正确引导___药减少药次数拒绝药风险提高果品品质终做降低成增加收入乡时零售商会说应该进点厂家药农户便宜药没家走造成客户流失类问题原宁卖药心存侥幸卖没质量保证药便宜药终究花钱果效果农民会说买药便宜会说提供药甚假药样子传十十传百终路会越走越窄直穷途末路
4窜货砸价问题家缘接触名牌企业幸品牌农药手里做起现定强烈品牌保护意识否辛辛苦苦付出努力会付东流型农药生产企业新产品策划研发直真正投入市场少三五年七八年甚更厂子产品需三两天换标签市厂家新产品投入市场时刚开始市场指导价保护价费
心血新产品推开市场快会类似产品甚完全样产品出现样产品旦流入销售区域常常会通恶意砸价赢客户销售程中定引导农民认准品牌认___假整销售程中提供更超值服务断踪服务指导正确药样时流入市场少量产品价格低廉定够赢农民信___厂子货没计划进入市场开销路果开销路___换方实行换标签头遇种情况需零售商联起手抵制窜货砸价事件发生维护家利益
品牌成长需精心呵护样享受品牌带长远巨济效益
四___年工作计划
1协助威远生化搞直营连锁店销售理工作
___年现专卖店进行挂牌营明年农资市场理更趋规范更加严格营已难坚持家销售额急剧增长情况家安心踏实放心营威远生化协商德诺农资做威远生化陆区域受权理单位协助威远生化陆区域开展直营连锁店工作鉴威远生化先进理验做威远生化终端零售网点建设工作销售服务项目已部分零售商知道消息目前已部分零售商报名挂牌提供相关资料交齐保证金会议结束配合威远生化严格审核申请网点确保直营店工作利开展里简单家讲申请直营店条件：
（1）求销商首先致力威远农药专卖威远生化没少量产品德诺农资负责调配供药品全部农业局执法队检查验收严格握供货渠道确保威远生化会承担连带责
（2）定销售理验视农民利益高利益
（3）必须良品牌忠诚度强烈品牌保护意识
2配合威远生化加农民药知识培训指导售服务工作致力公害农药县推广济林国定贫困县老百姓早日尝公害农药甜头
3拓展示范园建设面积目前已常乐坪高村初步确定建设示范村意明年专门配备专家队伍该村三千亩果园提供全程技术指导逐步该村果区建设成生态型果区外销售网点村建两样板示范园引导村民正确药
4配合陆县委校___项目年选拔部分优秀零售商进行培训新农村建设培养批新型农民科技带头
5作万村千乡市场工程唯指定农药配送单位协助陆县润禾农资做万村千乡市场工程农药配送工作积极搞售服务回访工作项工程深民心
5回馈感恩德诺成长旋律德诺农资健康发展销售额稳定增长前提继续努力搞德诺农资爱心工程工作座朋友起努力帮助更农村贫困家庭走出困境
代表德诺农资座位郑重承诺德诺农资继续坚持诚信营坚持品牌战略坚持零售商争取更品牌支持优惠销售政策坚持农民朋友提供产品服务坚持诚实欺位农民朋友老百姓早日摆脱贫困早日走富裕早日建设起健康富裕美谐新陆懈努力
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家
带着丰收喜悦度欢聚堂年里牵手年幼德诺起走数难忘日子德诺蹒跚学步日子里搀扶支持年幼德诺走稳健力农资市场群雄割竞争激烈天新生德诺健康茁壮成长德诺前行脚印里洒心血汗水倾注忠诚真情天里请允许代表德诺农资员工真诚祝愿座位健康安幸福意祝愿父老乡亲位领导力支持德诺诚实执著威远踏实敬业座位零售商___诚信负责精神更快走富裕祝愿家生活节节攀升红红火火
天盛会德诺坦诚家起回顾年成绩足探讨遇问题诚家天盛会畅欲言德诺更发展献言献策面德诺农资___年工作成绩销售情况存问题品牌理___年工作计划汇报：
工作成绩销售情况
1供货方面说___年威远生化陆区投入量力物力财力年德诺提出什求业务员提出申请区理审批推广部门策划运作路绿灯高效运行里外操作产品运作市场业务方面技术咨询资源理营销培训业务员区域理公司高层专家教授位相识相识威远朋友知言言德诺倾心相授努力德诺农资许忠恳建议私帮助
2审计局领导事职部门支持外许结缘德诺朋友德诺真诚帮助部官仝亮然销农药德诺介绍重客户介绍五客户两获年销售等奖获二等奖获佳回款奖年新开户销售业绩错零售商王新年初德诺农资提出非常建议认真写交建议书保存德诺农资档案里村干部周宽亮刘百兴张店镇老书记乔章典等引导村民生物农药淘汰高毒农药身体力行率先德诺农资威远品牌树立做量推广宣传工作张店部官带农民知道威远产品农民说威远药年啊早威远药年桃果价格肯定高许年农民普遍反映：生物农药苹果桃品质_改善果桃商品率提高老百姓方式德诺农资提出真诚朴素建议德诺农资朴实支持扶助
3年零售商朋友力德诺农资工作寄予力支持积极销售积极回款取显著成效截止目前德诺农资回款率已达___
中间客户毫犹豫拒绝年合作关系老供货商供货心意致力德诺产品专卖强力品牌拉动销售额幅增长外威远生物农药硬质量德诺农资优质服务带老百姓农民朋友中反响良德诺农资威远生化陆区域赢良口碑
4德诺诚实敬业扎实负责精神赢名牌企业青睐赢终端零售商信年销售程中接零售商电话次专车赶田间头实查农民里虫害病害现场咨询专家快速度农民朋友解决问题排库结账程中算错账客户认真诚实予纠正回南王客户贾春蓉付___元钱知晓发现时电话予纠正避免客户损失黑窑吴帮元算账时笔误付___元钱复查时发现专程赶黑窑纠正等等德诺求位员工严格求：诚实第决收客户分钱决客户推诿扯皮正种勇承认错误敢承担责精神德诺农资赢零售商___赞赏信赢农民朋友信尊重成威远生化值信赖合作伙伴年德诺农资已威远生化评四星级核心销商
二存问题
（）年库存较库存偏原生物农药持效期长年农民卖桃前普遍两遍药年高甲维盐虫尿套黄金配方药期卷叶虫没发生直桃区销售工作已结束月里没虫害零售点没预期计划完成销售造成库存偏原然库存偏农民___尝生物农药处值欣慰方二果区说年普遍年加部分区出现程度冻害导致农民朋友苹果理重视够导致库存偏原三前期产品解透麦草剂销售期没家作出正确指导千顷碧浪销售出苯磺隆类产品见效慢农民误买假药影响期清园药销售
（二）推广程中缺乏验加工作开始晚部分区没涉导致销售肓区出现
三品牌问题
方面谈品牌定位成长理问题
（）品牌定位
德诺农资致力农民朋友提供流产品质量流售服务致力架起零售商流名牌企业合作桥梁致力实力雄厚视农民利益高利益企业合作造优秀农资品牌德诺永远农民德诺德诺品牌扎根深厚土壤里扎农民心坎里德诺奋斗目标
（二）品牌成长
两年座位德诺农资付出艰苦努力辛勤汗水深深感觉：眼里德诺孩子寄予纯朴感情深情信湖村王新德诺农资诚恳建议书西牛张晓玲夫妇真知灼见次次感受张郭村景保屯销售出农药踪底执著精神部官苏全太说宁愿卖药会负责合理配方农民反花___钱回听东郑赵增温说：药户里非常干净天天天研究琢磨威远公司底什公司呢做……样事情次乡老百姓信感动眼神会想起苦口婆心讲解听老百姓威远品牌信赖赞赏会想起认真负责工作态度农资市场极度混乱天缘接触农药行业非常优秀品牌家幸运亲手优秀品牌短时间做受百姓信赖非常难贵
（三）起谈谈品牌理相关问题：
1渠道问题
说渠道包括供货渠道销售渠道德诺农资供货渠道家非常清楚德诺农资保证产品陆区域总代理封闭运营方式程度杜绝假伪劣农药流入限度提升零售商朋友利润空间威远生化说吧：非常消息威远产品年没药害事件做赔偿威远产品外德诺农资进货渠道方面关非常严格保证产品正式登记产品农业局执法队验收保证销商朋友放心营绝会时谨慎销商朋友带利影响产品质量硬外两年农民朋友寻求真正视农民利益高利益企业断拒绝拒绝红太阳克胜制药瑞德丰等等流企业三番五次找商谈程中没企业威远生化样舍付出舍农民身力度投入回德诺农资提出需支持意时威远生化没算计样投入底值值次心力做样厂家厂家做支持力度例外视销售情况定眼里利益永远第利润永远第天德诺选择威远威远选择陆样机会说真非常宝贵非常难德诺桥梁实际情况：实力雄厚优秀企业站背时提供强力品牌支持牵着国流企业手定走更稳更远
2销售回款问题目前农资市场非常混乱生产企业间代理商间零售商间恶性竞争家赢市场通赊销途径提高市场占率企业想健康发展首先必须良销售回款没良现金流美前途事业终走夭折农资界现国流名牌企业已意识问题努力杜绝赊销现象存转工作重点放售服务技术推广方面通强力品牌策略优质超值服务占领市场运城区两显赫时农资企业企图通规模赊销力度占市场刚开始似轰轰烈烈阵
景长现已生存艰难额度赊销表面似处处充满诱惑诱惑背潜藏着诸风险着国家惠农政策越越农民___意识越越强假伪劣农药越越难立足种情况导致未农资市场需品牌消费观念越越成熟老百姓需品牌接触生产厂家中名牌厂家赊欠现款操作农资行业必然趋势方面相信通努力问题会逐步改善解决应该学名牌企业做法努力做质量硬价格硬回款硬良回款赢名牌企业信赖争取更更服务支持样农资市场立败事业形成良性循环健康发展年销售第名苏全太说吧：年第年销农药年销量___元年努力目标___万元___月份筹集___万元提前交公司提前交付两万元什呢获___元现金红包第二赢佳回款奖第三交___万元肯定帮卖___万元搞次力度促销促销现场仅___时时间帮销万元货销售收入利润空间_提高德诺农资交道家害怕吃亏积极回款会您更意想收获机会面前希零售商年头想赚点家药钱希远更零售商结缘德诺牵手名牌企业踏实赚钱轻松赚钱年老体弱干动农活时然享受名牌企业携手合作利益快乐
3价格问题现村子里家卖药基工作老百姓辨真假药茫然困惑常受骗知措统零售价求老百姓做诚实欺允许愚弄百姓事情发生家知道：果买样东西买贵怕贵毛钱心里生气感欺骗常会想买坚决杜绝类事件发生赢乡民信决乱价销售扰乱市场零售商朋友感慨：药没说价格贵问题觉觉张店部官带零售商做非常张店岭桥张郭连沟牛坪部官牛中牛牛月等村老百姓威远药已关心价格问题家认准威远牌子知道威远药全县价格统村老百姓药时基问价格关心威远药觉解决问题实简单：正确引导___药减少药次数拒绝药风险提高果品品质终做降低成增加收入乡时零售商会说应该进点厂家药农户便宜药没家走造成客户流失类问题原宁卖药心存侥幸卖没质量保证药便宜药终究花钱果效果农民会说买药便宜会说提供药甚假药样子传十十传百终路会越走越窄直穷途末路
4窜货砸价问题家缘接触名牌企业幸品牌农药手里做起现定强烈品牌保护意识否辛辛苦苦付出努力会付东流型农药生产企业新产品策划研发直真正投入市场少三五年七八年甚更厂子产品需三两天换标签市厂家新产品投入市场时刚开始市场指导价保护价费
心血新产品推开市场快会类似产品甚完全样产品出现样产品旦流入销售区域常常会通恶意砸价赢客户销售程中定引导农民认准品牌认___假整销售程中提供更超值服务断踪服务指导正确药样时流入市场少量产品价格低廉定够赢农民信___厂子货没计划进入市场开销路果开销路___换方实行换标签头遇种情况需零售商联起手抵制窜货砸价事件发生维护家利益
品牌成长需精心呵护样享受品牌带长远巨济效益
四___年工作计划
1协助威远生化搞直营连锁店销售理工作
___年现专卖店进行挂牌营明年农资市场理更趋规范更加严格营已难坚持家销售额急剧增长情况家安心踏实放心营威远生化协商德诺农资做威远生化陆区域受权理单位协助威远生化陆区域开展直营连锁店工作鉴威远生化先进理验做威远生化终端零售网点建设工作销售服务项目已部分零售商知道消息目前已部分零售商报名挂牌提供相关资料交齐保证金会议结束配合威远生化严格审核申请网点确保直营店工作利开展里简单家讲申请直营店条件：
（1）求销商首先致力威远农药专卖威远生化没少量产品德诺农资负责调配供药品全部农业局执法队检查验收严格握供货渠道确保威远生化会承担连带责
（2）定销售理验视农民利益高利益
（3）必须良品牌忠诚度强烈品牌保护意识
2配合威远生化加农民药知识培训指导售服务工作致力公害农药县推广济林国定贫困县老百姓早日尝公害农药甜头
3拓展示范园建设面积目前已常乐坪高村初步确定建设示范村意明年专门配备专家队伍该村三千亩果园提供全程技术指导逐步该村果区建设成生态型果区外销售网点村建两样板示范园引导村民正确药
4配合陆县委校___项目年选拔部分优秀零售商进行培训新农村建设培养批新型农民科技带头
5作万村千乡市场工程唯指定农药配送单位协助陆县润禾农资做万村千乡市场工程农药配送工作积极搞售服务回访工作项工程深民心
5回馈感恩德诺成长旋律德诺农资健康发展销售额稳定增长前提继续努力搞德诺农资爱心工程工作座朋友起努力帮助更农村贫困家庭走出困境
代表德诺农资座位郑重承诺德诺农资继续坚持诚信营坚持品牌战略坚持零售商争取更品牌支持优惠销售政策坚持农民朋友提供产品服务坚持诚实欺位农民朋友老百姓早日摆脱贫困早日走富裕早日建设起健康富裕美谐新陆懈努力
谢谢家
第二篇：农资工作总结位领导位___：
家
带着丰收喜悦度欢聚堂年里牵手年幼德诺起走数难忘日子德诺蹒跚学步日子里搀扶支持年幼德诺走稳健力农资市场群雄割竞争激烈天新生德诺健康茁壮成长德诺前行脚印里洒心血汗水倾注忠诚真情天里请允许代表德诺农资员工真诚祝愿座位健康安幸福意祝愿父老乡亲位领导力支持德诺诚实执著威远踏实敬业座位零售商___诚信负责精神更快走富裕祝愿家生活节节攀升红红火火
天盛会德诺坦诚家起回顾年成绩足探讨遇问题诚家天盛会畅欲言德诺更发展献言献策面德诺农资___年工作成绩销售情况存问题品牌理___年工作计划汇报：
工作成绩销售情况
1供货方面说___年威远生化陆区投入量力物力财力年德诺提出什求业务员提出申请区理审批推广部门策划运作路绿灯高效运行里外操作产品运作市场业务方面技术咨询资源理营销培训业务员区域理公司高层专家教授位相识相识威远朋友知言言德诺倾心相授努力德诺农资许忠恳建议私帮助
2审计局领导事职部门支持外许结缘德诺朋友德诺真诚帮助部官仝亮然销农药德诺介绍重客户介绍五客户两获年销售等奖获二等奖获佳回款奖年新开户销售业绩错零售商王新年初德诺农资提出非常建议认真写交建议书保存德诺农资档案里村干部周宽亮刘百兴张店镇老书记乔章典等引导村民生物农药淘汰高毒农药身体力行率先德诺农资威远品牌树立做量推广宣传工作张店部官带农民知道威远产品农民说威远药年啊早威远药年桃果价格肯定高许年农民普遍反映：生物农药苹果桃品质_改善果桃商品率提高老百姓方式德诺农资提出真诚朴素建议德诺农资朴实支持扶助
3年零售商朋友力德诺农资工作寄予力支持积极销售积极回款取显著成效截止目前德诺农资回款率已达___
中间客户毫犹豫拒绝年合作关系老供货商供货心意致力德诺产品专卖强力品牌拉动销售额幅增长外威远生物农药硬质量德诺农资优质服务带老百姓农民朋友中反响良德诺农资威远生化陆区域赢良口碑
4德诺诚实敬业扎实负责精神赢名牌企业青睐赢终端零售商信年销售程中接零售商电话次专车赶田间头实查农民里虫害病害现场咨询专家快速度农民朋友解决问题排库结账程中算错账客户认真诚实予纠正回南王客户贾春蓉付___元钱知晓发现时电话予纠正避免客户损失黑窑吴帮元算账时笔误付___元钱复查时发现专程赶黑窑纠正等等德诺求位员工严格求：诚实第决收客户分钱决客户推诿扯皮正种勇承认错误敢承担责精神德诺农资赢零售商___赞赏信赢农民朋友信尊重成威远生化值信赖合作伙伴年德诺农资已威远生化评四星级核心销商
二存问题
（）年库存较库存偏原生物农药持效期长年农民卖桃前普遍两遍药年高甲维盐虫尿套黄金配方药期卷叶虫没发生直桃区销售工作已结束月里没虫害零售点没预期计划完成销售造成库存偏原然库存偏农民___尝生物农药处值欣慰方二果区说年普遍年加部分区出现程度冻害导致农民朋友苹果理重视够导致库存偏原三前期产品解透麦草剂销售期没家作出正确指导千顷碧浪销售出苯磺隆类产品见效慢农民误买假药影响期清园药销售
（二）推广程中缺乏验加工作开始晚部分区没涉导致销售肓区出现
三品牌问题
方面谈品牌定位成长理问题
（）品牌定位
德诺农资致力农民朋友提供流产品质量流售服务致力架起零售商流名牌企业合作桥梁致力实力雄厚视农民利益高利益企业合作造优秀农资品牌德诺永远农民德诺德诺品牌扎根深厚土壤里扎农民心坎里德诺奋斗目标
（二）品牌成长
两年座位德诺农资付出艰苦努力辛勤汗水深深感觉：眼里德诺孩子寄予纯朴感情深情信湖村王新德诺农资诚恳建议书西牛张晓玲夫妇真知灼见次次感受张郭村景保屯销售出农药踪底执著精神部官苏全太说宁愿卖药会负责合理配方农民反花___钱回听东郑赵增温说：药户里非常干净天天天研究琢磨威远公司底什公司呢做……样事情次乡老百姓信感动眼神会想起苦口婆心讲解听老百姓威远品牌信赖赞赏会想起认真负责工作态度农资市场极度混乱天缘接触农药行业非常优秀品牌家幸运亲手优秀品牌短时间做受百姓信赖非常难贵
（三）起谈谈品牌理相关问题：
1渠道问题
说渠道包括供货渠道销售渠道德诺农资供货渠道家非常清楚德诺农资保证产品陆区域总代理封闭运营方式程度杜绝假伪劣农药流入限度提升零售商朋友利润空间威远生化说吧：非常消息威远产品年没药害事件做赔偿威远产品外德诺农资进货渠道方面关非常严格保证产品正式登记产品农业局执法队验收保证销商朋友放心营绝会时谨慎销商朋友带利影响产品质量硬外两年农民朋友寻求真正视农民利益高利益企业断拒绝拒绝红太阳克胜制药瑞德丰等等流企业三番五次找商谈程中没企业威远生化样舍付出舍农民身力度投入回德诺农资提出需支持意时威远生化没算计样投入底值值次心力做样厂家厂家做支持力度例外视销售情况定眼里利益永远第利润永远第天德诺选择威远威远选择陆样机会说真非常宝贵非常难德诺桥梁实际情况：实力雄厚优秀企业站背时提供强力品牌支持牵着国流企业手定走更稳更远
2销售回款问题目前农资市场非常混乱生产企业间代理商间零售商间恶性竞争家赢市场通赊销途径提高市场占率企业想健康发展首先必须良销售回款没良现金流美前途事业终走夭折农资界现国流名牌企业已意识问题努力杜绝赊销现象存转工作重点放售服务技术推广方面通强力品牌策略优质超值服务占领市场运城区两显赫时农资企业企图通规模赊销力度占市场刚开始似轰轰烈烈阵
景长现已生存艰难额度赊销表面似处处充满诱惑诱惑背潜藏着诸风险着国家惠农政策越越农民___意识越越强假伪劣农药越越难立足种情况导致未农资市场需品牌消费观念越越成熟老百姓需品牌接触生产厂家中名牌厂家赊欠现款操作农资行业必然趋势方面相信通努力问题会逐步改善解决应该学名牌企业做法努力做质量硬价格硬回款硬良回款赢名牌企业信赖争取更更服务支持样农资市场立败事业形成良性循环健康发展年销售第名苏全太说吧：年第年销农药年销量___元年努力目标___万元___月份筹集___万元提前交公司提前交付两万元什呢获___元现金红包第二赢佳回款奖第三交___万元肯定帮卖___万元搞次力度促销促销现场仅___时时间帮销万元货销售收入利润空间_提高德诺农资交道家害怕吃亏积极回款会您更意想收获机会面前希零售商年头想赚点家药钱希远更零售商结缘德诺牵手名牌企业踏实赚钱轻松赚钱年老体弱干动农活时然享受名牌企业携手合作利益快乐
3价格问题现村子里家卖药基工作老百姓辨真假药茫然困惑常受骗知措统零售价求老百姓做诚实欺允许愚弄百姓事情发生家知道：果买样东西买贵怕贵毛钱心里生气感欺骗常会想买坚决杜绝类事件发生赢乡民信决乱价销售扰乱市场零售商朋友感慨：药没说价格贵问题觉觉张店部官带零售商做非常张店岭桥张郭连沟牛坪部官牛中牛牛月等村老百姓威远药已关心价格问题家认准威远牌子知道威远药全县价格统村老百姓药时基问价格关心威远药觉解决问题实简单：正确引导___药减少药次数拒绝药风险提高果品品质终做降低成增加收入乡时零售商会说应该进点厂家药农户便宜药没家走造成客户流失类问题原宁卖药心存侥幸卖没质量保证药便宜药终究花钱果效果农民会说买药便宜会说提供药甚假药样子传十十传百终路会越走越窄直穷途末路
4窜货砸价问题家缘接触名牌企业幸品牌农药手里做起现定强烈品牌保护意识否辛辛苦苦付出努力会付东流型农药生产企业新产品策划研发直真正投入市场少三五年七八年甚更厂子产品需三两天换标签市厂家新产品投入市场时刚开始市场指导价保护价费
心血新产品推开市场快会类似产品甚完全样产品出现样产品旦流入销售区域常常会通恶意砸价赢客户销售程中定引导农民认准品牌认___假整销售程中提供更超值服务断踪服务指导正确药样时流入市场少量产品价格低廉定够赢农民信___厂子货没计划进入市场开销路果开销路___换方实行换标签头遇种情况需零售商联起手抵制窜货砸价事件发生维护家利益
品牌成长需精心呵护样享受品牌带长远巨济效益
四___年工作计划
1协助威远生化搞直营连锁店销售理工作
___年现专卖店进行挂牌营明年农资市场理更趋规范更加严格营已难坚持家销售额急剧增长情况家安心踏实放心营威远生化协商德诺农资做威远生化陆区域受权理单位协助威远生化陆区域开展直营连锁店工作鉴威远生化先进理验做威远生化终端零售网点建设工作销售服务项目已部分零售商知道消息目前已部分零售商报名挂牌提供相关资料交齐保证金会议结束配合威远生化严格审核申请网点确保直营店工作利开展里简单家讲申请直营店条件：
（1）求销商首先致力威远农药专卖威远生化没少量产品德诺农资负责调配供药品全部农业局执法队检查验收严格握供货渠道确保威远生化会承担连带责
（2）定销售理验视农民利益高利益
（3）必须良品牌忠诚度强烈品牌保护意识
2配合威远生化加农民药知识培训指导售服务工作致力公害农药县推广济林国定贫困县老百姓早日尝公害农药甜头
3拓展示范园建设面积目前已常乐坪高村初步确定建设示范村意明年专门配备专家队伍该村三千亩果园提供全程技术指导逐步该村果区建设成生态型果区外销售网点村建两样板示范园引导村民正确药
4配合陆县委校___项目年选拔部分优秀零售商进行培训新农村建设培养批新型农民科技带头
5作万村千乡市场工程唯指定农药配送单位协助陆县润禾农资做万村千乡市场工程农药配送工作积极搞售服务回访工作项工程深民心
5回馈感恩德诺成长旋律德诺农资健康发展销售额稳定增长前提继续努力搞德诺农资爱心工程工作座朋友起努力帮助更农村贫困家庭走出困境
代表德诺农资座位郑重承诺德诺农资继续坚持诚信营坚持品牌战略坚持零售商争取更品牌支持优惠销售政策坚持农民朋友提供产品服务坚持诚实欺位农民朋友老百姓早日摆脱贫困早日走富裕早日建设起健康富裕美谐新陆懈努力
谢谢家
第三篇：农资工作总结位领导位___：
家
带着丰收喜悦度欢聚堂年里牵手年幼德诺起走数难忘日子德诺蹒跚学步日子里搀扶支持年幼德诺走稳健力农资市场群雄割竞争激烈天新生德诺健康茁壮成长德诺前行脚印里洒心血汗水倾注忠诚真情天里请允许代表德诺农资员工真诚祝愿座位健康安幸福意祝愿父老乡亲位领导力支持德诺诚实执著威远踏实敬业座位零售商___诚信负责精神更快走富裕祝愿家生活节节攀升红红火火
天盛会德诺坦诚家起回顾年成绩足探讨遇问题诚家天盛会畅欲言德诺更发展献言献策面德诺农资___年工作成绩销售情况存问题品牌理___年工作计划汇报：
工作成绩销售情况
1供货方面说___年威远生化陆区投入量力物力财力年德诺提出什求业务员提出申请区理审批推广部门策划运作路绿灯高效运行里外操作产品运作市场业务方面技术咨询资源理营销培训业务员区域理公司高层专家教授位相识相识威远朋友知言言德诺倾心相授努力德诺农资许忠恳建议私帮助
2审计局领导事职部门支持外许结缘德诺朋友德诺真诚帮助部官仝亮然销农药德诺介绍重客户介绍五客户两获年销售等奖获二等奖获佳回款奖年新开户销售业绩错零售商王新年初德诺农资提出非常建议认真写交建议书保存德诺农资档案里村干部周宽亮刘百兴张店镇老书记乔章典等引导村民生物农药淘汰高毒农药身体力行率先德诺农资威远品牌树立做量推广宣传工作张店部官带农民知道威远产品农民说威远药年啊早威远药年桃果价格肯定高许年农民普遍反映：生物农药苹果桃品质_改善果桃商品率提高老百姓方式德诺农资提出真诚朴素建议德诺农资朴实支持扶助
3年零售商朋友力德诺农资工作寄予力支持积极销售积极回款取显著成效截止目前德诺农资回款率已达___
中间客户毫犹豫拒绝年合作关系老供货商供货心意致力德诺产品专卖强力品牌拉动销售额幅增长外威远生物农药硬质量德诺农资优质服务带老百姓农民朋友中反响良德诺农资威远生化陆区域赢良口碑
4德诺诚实敬业扎实负责精神赢名牌企业青睐赢终端零售商信年销售程中接零售商电话次专车赶田间头实查农民里虫害病害现场咨询专家快速度农民朋友解决问题排库结账程中算错账客户认真诚实予纠正回南王客户贾春蓉付___元钱知晓发现时电话予纠正避免客户损失黑窑吴帮元算账时笔误付___元钱复查时发现专程赶黑窑纠正等等德诺求位员工严格求：诚实第决收客户分钱决客户推诿扯皮正种勇承认错误敢承担责精神德诺农资赢零售商___赞赏信赢农民朋友信尊重成威远生化值信赖合作伙伴年德诺农资已威远生化评四星级核心销商
二存问题
（）年库存较库存偏原生物农药持效期长年农民卖桃前普遍两遍药年高甲维盐虫尿套黄金配方药期卷叶虫没发生直桃区销售工作已结束月里没虫害零售点没预期计划完成销售造成库存偏原然库存偏农民___尝生物农药处值欣慰方二果区说年普遍年加部分区出现程度冻害导致农民朋友苹果理重视够导致库存偏原三前期产品解透麦草剂销售期没家作出正确指导千顷碧浪销售出苯磺隆类产品见效慢农民误买假药影响期清园药销售
（二）推广程中缺乏验加工作开始晚部分区没涉导致销售肓区出现
三品牌问题
方面谈品牌定位成长理问题
（）品牌定位
德诺农资致力农民朋友提供流产品质量流售服务致力架起零售商流名牌企业合作桥梁致力实力雄厚视农民利益高利益企业合作造优秀农资品牌德诺永远农民德诺德诺品牌扎根深厚土壤里扎农民心坎里德诺奋斗目标
（二）品牌成长
两年座位德诺农资付出艰苦努力辛勤汗水深深感觉：眼里德诺孩子寄予纯朴感情深情信湖村王新德诺农资诚恳建议书西牛张晓玲夫妇真知灼见次次感受张郭村景保屯销售出农药踪底执著精神部官苏全太说宁愿卖药会负责合理配方农民反花___钱回听东郑赵增温说：药户里非常干净天天天研究琢磨威远公司底什公司呢做……样事情次乡老百姓信感动眼神会想起苦口婆心讲解听老百姓威远品牌信赖赞赏会想起认真负责工作态度农资市场极度混乱天缘接触农药行业非常优秀品牌家幸运亲手优秀品牌短时间做受百姓信赖非常难贵
（三）起谈谈品牌理相关问题：
1渠道问题
说渠道包括供货渠道销售渠道德诺农资供货渠道家非常清楚德诺农资保证产品陆区域总代理封闭运营方式程度杜绝假伪劣农药流入限度提升零售商朋友利润空间威远生化说吧：非常消息威远产品年没药害事件做赔偿威远产品外德诺农资进货渠道方面关非常严格保证产品正式登记产品农业局执法队验收保证销商朋友放心营绝会时谨慎销商朋友带利影响产品质量硬外两年农民朋友寻求真正视农民利益高利益企业断拒绝拒绝红太阳克胜制药瑞德丰等等流企业三番五次找商谈程中没企业威远生化样舍付出舍农民身力度投入回德诺农资提出需支持意时威远生化没算计样投入底值值次心力做样厂家厂家做支持力度例外视销售情况定眼里利益永远第利润永远第天德诺选择威远威远选择陆样机会说真非常宝贵非常难德诺桥梁实际情况：实力雄厚优秀企业站背时提供强力品牌支持牵着国流企业手定走更稳更远
2销售回款问题目前农资市场非常混乱生产企业间代理商间零售商间恶性竞争家赢市场通赊销途径提高市场占率企业想健康发展首先必须良销售回款没良现金流美前途事业终走夭折农资界现国流名牌企业已意识问题努力杜绝赊销现象存转工作重点放售服务技术推广方面通强力品牌策略优质超值服务占领市场运城区两显赫时农资企业企图通规模赊销力度占市场刚开始似轰轰烈烈阵
景长现已生存艰难额度赊销表面似处处充满诱惑诱惑背潜藏着诸风险着国家惠农政策越越农民___意识越越强假伪劣农药越越难立足种情况导致未农资市场需品牌消费观念越越成熟老百姓需品牌接触生产厂家中名牌厂家赊欠现款操作农资行业必然趋势方面相信通努力问题会逐步改善解决应该学名牌企业做法努力做质量硬价格硬回款硬良回款赢名牌企业信赖争取更更服务支持样农资市场立败事业形成良性循环健康发展年销售第名苏全太说吧：年第年销农药年销量___元年努力目标___万元___月份筹集___万元提前交公司提前交付两万元什呢获___元现金红包第二赢佳回款奖第三交___万元肯定帮卖___万元搞次力度促销促销现场仅___时时间帮销万元货销售收入利润空间_提高德诺农资交道家害怕吃亏积极回款会您更意想收获机会面前希零售商年头想赚点家药钱希远更零售商结缘德诺牵手名牌企业踏实赚钱轻松赚钱年老体弱干动农活时然享受名牌企业携手合作利益快乐
3价格问题现村子里家卖药基工作老百姓辨真假药茫然困惑常受骗知措统零售价求老百姓做诚实欺允许愚弄百姓事情发生家知道：果买样东西买贵怕贵毛钱心里生气感欺骗常会想买坚决杜绝类事件发生赢乡民信决乱价销售扰乱市场零售商朋友感慨：药没说价格贵问题觉觉张店部官带零售商做非常张店岭桥张郭连沟牛坪部官牛中牛牛月等村老百姓威远药已关心价格问题家认准威远牌子知道威远药全县价格统村老百姓药时基问价格关心威远药觉解决问题实简单：正确引导___药减少药次数拒绝药风险提高果品品质终做降低成增加收入乡时零售商会说应该进点厂家药农户便宜药没家走造成客户流失类问题原宁卖药心存侥幸卖没质量保证药便宜药终究花钱果效果农民会说买药便宜会说提供药甚假药样子传十十传百终路会越走越窄直穷途末路
4窜货砸价问题家缘接触名牌企业幸品牌农药手里做起现定强烈品牌保护意识否辛辛苦苦付出努力会付东流型农药生产企业新产品策划研发直真正投入市场少三五年七八年甚更厂子产品需三两天换标签市厂家新产品投入市场时刚开始市场指导价保护价费
心血新产品推开市场快会类似产品甚完全样产品出现样产品旦流入销售区域常常会通恶意砸价赢客户销售程中定引导农民认准品牌认___假整销售程中提供更超值服务断踪服务指导正确药样时流入市场少量产品价格低廉定够赢农民信___厂子货没计划进入市场开销路果开销路___换方实行换标签头遇种情况需零售商联起手抵制窜货砸价事件发生维护家利益
品牌成长需精心呵护样享受品牌带长远巨济效益
四___年工作计划
1协助威远生化搞直营连锁店销售理工作
___年现专卖店进行挂牌营明年农资市场理更趋规范更加严格营已难坚持家销售额急剧增长情况家安心踏实放心营威远生化协商德诺农资做威远生化陆区域受权理单位协助威远生化陆区域开展直营连锁店工作鉴威远生化先进理验做威远生化终端零售网点建设工作销售服务项目已部分零售商知道消息目前已部分零售商报名挂牌提供相关资料交齐保证金会议结束配合威远生化严格审核申请网点确保直营店工作利开展里简单家讲申请直营店条件：
（1）求销商首先致力威远农药专卖威远生化没少量产品德诺农资负责调配供药品全部农业局执法队检查验收严格握供货渠道确保威远生化会承担连带责
（2）定销售理验视农民利益高利益
（3）必须良品牌忠诚度强烈品牌保护意识
2配合威远生化加农民药知识培训指导售服务工作致力公害农药县推广济林国定贫困县老百姓早日尝公害农药甜头
3拓展示范园建设面积目前已常乐坪高村初步确定建设示范村意明年专门配备专家队伍该村三千亩果园提供全程技术指导逐步该村果区建设成生态型果区外销售网点村建两样板示范园引导村民正确药
4配合陆县委校___项目年选拔部分优秀零售商进行培训新农村建设培养批新型农民科技带头
5作万村千乡市场工程唯指定农药配送单位协助陆县润禾农资做万村千乡市场工程农药配送工作积极搞售服务回访工作项工程深民心
5回馈感恩德诺成长旋律德诺农资健康发展销售额稳定增长前提继续努力搞德诺农资爱心工程工作座朋友起努力帮助更农村贫困家庭走出困境
代表德诺农资座位郑重承诺德诺农资继续坚持诚信营坚持品牌战略坚持零售商争取更品牌支持优惠销售政策坚持农民朋友提供产品服务坚持诚实欺位农民朋友老百姓早日摆脱贫困早日走富裕早日建设起健康富裕美谐新陆懈努力
谢谢家
第四篇：农资工作总结位领导位___：
家
带着丰收喜悦度欢聚堂年里牵手年幼德诺起走数难忘日子德诺蹒跚学步日子里搀扶支持年幼德诺走稳健力农资市场群雄割竞争激烈天新生德诺健康茁壮成长德诺前行脚印里洒心血汗水倾注忠诚真情天里请允许代表德诺农资员工真诚祝愿座位健康安幸福意祝愿父老乡亲位领导力支持德诺诚实执著威远踏实敬业座位零售商___诚信负责精神更快走富裕祝愿家生活节节攀升红红火火
天盛会德诺坦诚家起回顾年成绩足探讨遇问题诚家天盛会畅欲言德诺更发展献言献策面德诺农资___年工作成绩销售情况存问题品牌理___年工作计划汇报：
工作成绩销售情况
1供货方面说___年威远生化陆区投入量力物力财力年德诺提出什求业务员提出申请区理审批推广部门策划运作路绿灯高效运行里外操作产品运作市场业务方面技术咨询资源理营销培训业务员区域理公司高层专家教授位相识相识威远朋友知言言德诺倾心相授努力德诺农资许忠恳建议私帮助
2审计局领导事职部门支持外许结缘德诺朋友德诺真诚帮助部官仝亮然销农药德诺介绍重客户介绍五客户两获年销售等奖获二等奖获佳回款奖年新开户销售业绩错零售商王新年初德诺农资提出非常建议认真写交建议书保存德诺农资档案里村干部周宽亮刘百兴张店镇老书记乔章典等引导村民生物农药淘汰高毒农药身体力行率先德诺农资威远品牌树立做量推广宣传工作张店部官带农民知道威远产品农民说威远药年啊早威远药年桃果价格肯定高许年农民普遍反映：生物农药苹果桃品质_改善果桃商品率提高老百姓方式德诺农资提出真诚朴素建议德诺农资朴实支持扶助
3年零售商朋友力德诺农资工作寄予力支持积极销售积极回款取显著成效截止目前德诺农资回款率已达___
中间客户毫犹豫拒绝年合作关系老供货商供货心意致力德诺产品专卖强力品牌拉动销售额幅增长外威远生物农药硬质量德诺农资优质服务带老百姓农民朋友中反响良德诺农资威远生化陆区域赢良口碑
4德诺诚实敬业扎实负责精神赢名牌企业青睐赢终端零售商信年销售程中接零售商电话次专车赶田间头实查农民里虫害病害现场咨询专家快速度农民朋友解决问题排库结账程中算错账客户认真诚实予纠正回南王客户贾春蓉付___元钱知晓发现时电话予纠正避免客户损失黑窑吴帮元算账时笔误付___元钱复查时发现专程赶黑窑纠正等等德诺求位员工严格求：诚实第决收客户分钱决客户推诿扯皮正种勇承认错误敢承担责精神德诺农资赢零售商___赞赏信赢农民朋友信尊重成威远生化值信赖合作伙伴年德诺农资已威远生化评四星级核心销商
二存问题
（）年库存较库存偏原生物农药持效期长年农民卖桃前普遍两遍药年高甲维盐虫尿套黄金配方药期卷叶虫没发生直桃区销售工作已结束月里没虫害零售点没预期计划完成销售造成库存偏原然库存偏农民___尝生物农药处值欣慰方二果区说年普遍年加部分区出现程度冻害导致农民朋友苹果理重视够导致库存偏原三前期产品解透麦草剂销售期没家作出正确指导千顷碧浪销售出苯磺隆类产品见效慢农民误买假药影响期清园药销售
（二）推广程中缺乏验加工作开始晚部分区没涉导致销售肓区出现
三品牌问题
方面谈品牌定位成长理问题
（）品牌定位
德诺农资致力农民朋友提供流产品质量流售服务致力架起零售商流名牌企业合作桥梁致力实力雄厚视农民利益高利益企业合作造优秀农资品牌德诺永远农民德诺德诺品牌扎根深厚土壤里扎农民心坎里德诺奋斗目标
（二）品牌成长
两年座位德诺农资付出艰苦努力辛勤汗水深深感觉：眼里德诺孩子寄予纯朴感情深情信湖村王新德诺农资诚恳建议书西牛张晓玲夫妇真知灼见次次感受张郭村景保屯销售出农药踪底执著精神部官苏全太说宁愿卖药会负责合理配方农民反花___钱回听东郑赵增温说：药户里非常干净天天天研究琢磨威远公司底什公司呢做……样事情次乡老百姓信感动眼神会想起苦口婆心讲解听老百姓威远品牌信赖赞赏会想起认真负责工作态度农资市场极度混乱天缘接触农药行业非常优秀品牌家幸运亲手优秀品牌短时间做受百姓信赖非常难贵
（三）起谈谈品牌理相关问题：
1渠道问题
说渠道包括供货渠道销售渠道德诺农资供货渠道家非常清楚德诺农资保证产品陆区域总代理封闭运营方式程度杜绝假伪劣农药流入限度提升零售商朋友利润空间威远生化说吧：非常消息威远产品年没药害事件做赔偿威远产品外德诺农资进货渠道方面关非常严格保证产品正式登记产品农业局执法队验收保证销商朋友放心营绝会时谨慎销商朋友带利影响产品质量硬外两年农民朋友寻求真正视农民利益高利益企业断拒绝拒绝红太阳克胜制药瑞德丰等等流企业三番五次找商谈程中没企业威远生化样舍付出舍农民身力度投入回德诺农资提出需支持意时威远生化没算计样投入底值值次心力做样厂家厂家做支持力度例外视销售情况定眼里利益永远第利润永远第天德诺选择威远威远选择陆样机会说真非常宝贵非常难德诺桥梁实际情况：实力雄厚优秀企业站背时提供强力品牌支持牵着国流企业手定走更稳更远
2销售回款问题目前农资市场非常混乱生产企业间代理商间零售商间恶性竞争家赢市场通赊销途径提高市场占率企业想健康发展首先必须良销售回款没良现金流美前途事业终走夭折农资界现国流名牌企业已意识问题努力杜绝赊销现象存转工作重点放售服务技术推广方面通强力品牌策略优质超值服务占领市场运城区两显赫时农资企业企图通规模赊销力度占市场刚开始似轰轰烈烈阵
景长现已生存艰难额度赊销表面似处处充满诱惑诱惑背潜藏着诸风险着国家惠农政策越越农民___意识越越强假伪劣农药越越难立足种情况导致未农资市场需品牌消费观念越越成熟老百姓需品牌接触生产厂家中名牌厂家赊欠现款操作农资行业必然趋势方面相信通努力问题会逐步改善解决应该学名牌企业做法努力做质量硬价格硬回款硬良回款赢名牌企业信赖争取更更服务支持样农资市场立败事业形成良性循环健康发展年销售第名苏全太说吧：年第年销农药年销量___元年努力目标___万元___月份筹集___万元提前交公司提前交付两万元什呢获___元现金红包第二赢佳回款奖第三交___万元肯定帮卖___万元搞次力度促销促销现场仅___时时间帮销万元货销售收入利润空间_提高德诺农资交道家害怕吃亏积极回款会您更意想收获机会面前希零售商年头想赚点家药钱希远更零售商结缘德诺牵手名牌企业踏实赚钱轻松赚钱年老体弱干动农活时然享受名牌企业携手合作利益快乐
3价格问题现村子里家卖药基工作老百姓辨真假药茫然困惑常受骗知措统零售价求老百姓做诚实欺允许愚弄百姓事情发生家知道：果买样东西买贵怕贵毛钱心里生气感欺骗常会想买坚决杜绝类事件发生赢乡民信决乱价销售扰乱市场零售商朋友感慨：药没说价格贵问题觉觉张店部官带零售商做非常张店岭桥张郭连沟牛坪部官牛中牛牛月等村老百姓威远药已关心价格问题家认准威远牌子知道威远药全县价格统村老百姓药时基问价格关心威远药觉解决问题实简单：正确引导___药减少药次数拒绝药风险提高果品品质终做降低成增加收入乡时零售商会说应该进点厂家药农户便宜药没家走造成客户流失类问题原宁卖药心存侥幸卖没质量保证药便宜药终究花钱果效果农民会说买药便宜会说提供药甚假药样子传十十传百终路会越走越窄直穷途末路
4窜货砸价问题家缘接触名牌企业幸品牌农药手里做起现定强烈品牌保护意识否辛辛苦苦付出努力会付东流型农药生产企业新产品策划研发直真正投入市场少三五年七八年甚更厂子产品需三两天换标签市厂家新产品投入市场时刚开始市场指导价保护价费
心血新产品推开市场快会类似产品甚完全样产品出现样产品旦流入销售区域常常会通恶意砸价赢客户销售程中定引导农民认准品牌认___假整销售程中提供更超值服务断踪服务指导正确药样时流入市场少量产品价格低廉定够赢农民信___厂子货没计划进入市场开销路果开销路___换方实行换标签头遇种情况需零售商联起手抵制窜货砸价事件发生维护家利益
品牌成长需精心呵护样享受品牌带长远巨济效益
四___年工作计划
1协助威远生化搞直营连锁店销售理工作
___年现专卖店进行挂牌营明年农资市场理更趋规范更加严格营已难坚持家销售额急剧增长情况家安心踏实放心营威远生化协商德诺农资做威远生化陆区域受权理单位协助威远生化陆区域开展直营连锁店工作鉴威远生化先进理验做威远生化终端零售网点建设工作销售服务项目已部分零售商知道消息目前已部分零售商报名挂牌提供相关资料交齐保证金会议结束配合威远生化严格审核申请网点确保直营店工作利开展里简单家讲申请直营店条件：
（1）求销商首先致力威远农药专卖威远生化没少量产品德诺农资负责调配供药品全部农业局执法队检查验收严格握供货渠道确保威远生化会承担连带责
（2）定销售理验视农民利益高利益
（3）必须良品牌忠诚度强烈品牌保护意识
2配合威远生化加农民药知识培训指导售服务工作致力公害农药县推广济林国定贫困县老百姓早日尝公害农药甜头
3拓展示范园建设面积目前已常乐坪高村初步确定建设示范村意明年专门配备专家队伍该村三千亩果园提供全程技术指导逐步该村果区建设成生态型果区外销售网点村建两样板示范园引导村民正确药
4配合陆县委校___项目年选拔部分优秀零售商进行培训新农村建设培养批新型农民科技带头
5作万村千乡市场工程唯指定农药配送单位协助陆县润禾农资做万村千乡市场工程农药配送工作积极搞售服务回访工作项工程深民心
5回馈感恩德诺成长旋律德诺农资健康发展销售额稳定增长前提继续努力搞德诺农资爱心工程工作座朋友起努力帮助更农村贫困家庭走出困境
代表德诺农资座位郑重承诺德诺农资继续坚持诚信营坚持品牌战略坚持零售商争取更品牌支持优惠销售政策坚持农民朋友提供产品服务坚持诚实欺位农民朋友老百姓早日摆脱贫困早日走富裕早日建设起健康富裕美谐新陆懈努力
谢谢家
第五篇：农资工作总结位领导位___：
家
带着丰收喜悦度欢聚堂年里牵手年幼德诺起走数难忘日子德诺蹒跚学步日子里搀扶支持年幼德诺走稳健力农资市场群雄割竞争激烈天新生德诺健康茁壮成长德诺前行脚印里洒心血汗水倾注忠诚真情天里请允许代表德诺农资员工真诚祝愿座位健康安幸福意祝愿父老乡亲位领导力支持德诺诚实执著威远踏实敬业座位零售商___诚信负责精神更快走富裕祝愿家生活节节攀升红红火火
天盛会德诺坦诚家起回顾年成绩足探讨遇问题诚家天盛会畅欲言德诺更发展献言献策面德诺农资___年工作成绩销售情况存问题品牌理___年工作计划汇报：
工作成绩销售情况
1供货方面说___年威远生化陆区投入量力物力财力年德诺提出什求业务员提出申请区理审批推广部门策划运作路绿灯高效运行里外操作产品运作市场业务方面技术咨询资源理营销培训业务员区域理公司高层专家教授位相识相识威远朋友知言言德诺倾心相授努力德诺农资许忠恳建议私帮助
2审计局领导事职部门支持外许结缘德诺朋友德诺真诚帮助部官仝亮然销农药德诺介绍重客户介绍五客户两获年销售等奖获二等奖获佳回款奖年新开户销售业绩错零售商王新年初德诺农资提出非常建议认真写交建议书保存德诺农资档案里村干部周宽亮刘百兴张店镇老书记乔章典等引导村民生物农药淘汰高毒农药身体力行率先德诺农资威远品牌树立做量推广宣传工作张店部官带农民知道威远产品农民说威远药年啊早威远药年桃果价格肯定高许年农民普遍反映：生物农药苹果桃品质_改善果桃商品率提高老百姓方式德诺农资提出真诚朴素建议德诺农资朴实支持扶助
3年零售商朋友力德诺农资工作寄予力支持积极销售积极回款取显著成效截止目前德诺农资回款率已达___
中间客户毫犹豫拒绝年合作关系老供货商供货心意致力德诺产品专卖强力品牌拉动销售额幅增长外威远生物农药硬质量德诺农资优质服务带老百姓农民朋友中反响良德诺农资威远生化陆区域赢良口碑
4德诺诚实敬业扎实负责精神赢名牌企业青睐赢终端零售商信年销售程中接零售商电话次专车赶田间头实查农民里虫害病害现场咨询专家快速度农民朋友解决问题排库结账程中算错账客户认真诚实予纠正回南王客户贾春蓉付___元钱知晓发现时电话予纠正避免客户损失黑窑吴帮元算账时笔误付___元钱复查时发现专程赶黑窑纠正等等德诺求位员工严格求：诚实第决收客户分钱决客户推诿扯皮正种勇承认错误敢承担责精神德诺农资赢零售商___赞赏信赢农民朋友信尊重成威远生化值信赖合作伙伴年德诺农资已威远生化评四星级核心销商
二存问题
（）年库存较库存偏原生物农药持效期长年农民卖桃前普遍两遍药年高甲维盐虫尿套黄金配方药期卷叶虫没发生直桃区销售工作已结束月里没虫害零售点没预期计划完成销售造成库存偏原然库存偏农民___尝生物农药处值欣慰方二果区说年普遍年加部分区出现程度冻害导致农民朋友苹果理重视够导致库存偏原三前期产品解透麦草剂销售期没家作出正确指导千顷碧浪销售出苯磺隆类产品见效慢农民误买假药影响期清园药销售
（二）推广程中缺乏验加工作开始晚部分区没涉导致销售肓区出现
三品牌问题
方面谈品牌定位成长理问题
（）品牌定位
德诺农资致力农民朋友提供流产品质量流售服务致力架起零售商流名牌企业合作桥梁致力实力雄厚视农民利益高利益企业合作造优秀农资品牌德诺永远农民德诺德诺品牌扎根深厚土壤里扎农民心坎里德诺奋斗目标
（二）品牌成长
两年座位德诺农资付出艰苦努力辛勤汗水深深感觉：眼里德诺孩子寄予纯朴感情深情信湖村王新德诺农资诚恳建议书西牛张晓玲夫妇真知灼见次次感受张郭村景保屯销售出农药踪底执著精神部官苏全太说宁愿卖药会负责合理配方农民反花___钱回听东郑赵增温说：药户里非常干净天天天研究琢磨威远公司底什公司呢做……样事情次乡老百姓信感动眼神会想起苦口婆心讲解听老百姓威远品牌信赖赞赏会想起认真负责工作态度农资市场极度混乱天缘接触农药行业非常优秀品牌家幸运亲手优秀品牌短时间做受百姓信赖非常难贵
（三）起谈谈品牌理相关问题：
1渠道问题
说渠道包括供货渠道销售渠道德诺农资供货渠道家非常清楚德诺农资保证产品陆区域总代理封闭运营方式程度杜绝假伪劣农药流入限度提升零售商朋友利润空间威远生化说吧：非常消息威远产品年没药害事件做赔偿威远产品外德诺农资进货渠道方面关非常严格保证产品正式登记产品农业局执法队验收保证销商朋友放心营绝会时谨慎销商朋友带利影响产品质量硬外两年农民朋友寻求真正视农民利益高利益企业断拒绝拒绝红太阳克胜制药瑞德丰等等流企业三番五次找商谈程中没企业威远生化样舍付出舍农民身力度投入回德诺农资提出需支持意时威远生化没算计样投入底值值次心力做样厂家厂家做支持力度例外视销售情况定眼里利益永远第利润永远第天德诺选择威远威远选择陆样机会说真非常宝贵非常难德诺桥梁实际情况：实力雄厚优秀企业站背时提供强力品牌支持牵着国流企业手定走更稳更远
2销售回款问题目前农资市场非常混乱生产企业间代理商间零售商间恶性竞争家赢市场通赊销途径提高市场占率企业想健康发展首先必须良销售回款没良现金流美前途事业终走夭折农资界现国流名牌企业已意识问题努力杜绝赊销现象存转工作重点放售服务技术推广方面通强力品牌策略优质超值服务占领市场运城区两显赫时农资企业企图通规模赊销力度占市场刚开始似轰轰烈烈阵
景长现已生存艰难额度赊销表面似处处充满诱惑诱惑背潜藏着诸风险着国家惠农政策越越农民___意识越越强假伪劣农药越越难立足种情况导致未农资市场需品牌消费观念越越成熟老百姓需品牌接触生产厂家中名牌厂家赊欠现款操作农资行业必然趋势方面相信通努力问题会逐步改善解决应该学名牌企业做法努力做质量硬价格硬回款硬良回款赢名牌企业信赖争取更更服务支持样农资市场立败事业形成良性循环健康发展年销售第名苏全太说吧：年第年销农药年销量___元年努力目标___万元___月份筹集___万元提前交公司提前交付两万元什呢获___元现金红包第二赢佳回款奖第三交___万元肯定帮卖___万元搞次力度促销促销现场仅___时时间帮销万元货销售收入利润空间_提高德诺农资交道家害怕吃亏积极回款会您更意想收获机会面前希零售商年头想赚点家药钱希远更零售商结缘德诺牵手名牌企业踏实赚钱轻松赚钱年老体弱干动农活时然享受名牌企业携手合作利益快乐
3价格问题现村子里家卖药基工作老百姓辨真假药茫然困惑常受骗知措统零售价求老百姓做诚实欺允许愚弄百姓事情发生家知道：果买样东西买贵怕贵毛钱心里生气感欺骗常会想买坚决杜绝类事件发生赢乡民信决乱价销售扰乱市场零售商朋友感慨：药没说价格贵问题觉觉张店部官带零售商做非常张店岭桥张郭连沟牛坪部官牛中牛牛月等村老百姓威远药已关心价格问题家认准威远牌子知道威远药全县价格统村老百姓药时基问价格关心威远药觉解决问题实简单：正确引导___药减少药次数拒绝药风险提高果品品质终做降低成增加收入乡时零售商会说应该进点厂家药农户便宜药没家走造成客户流失类问题原宁卖药心存侥幸卖没质量保证药便宜药终究花钱果效果农民会说买药便宜会说提供药甚假药样子传十十传百终路会越走越窄直穷途末路
4窜货砸价问题家缘接触名牌企业幸品牌农药手里做起现定强烈品牌保护意识否辛辛苦苦付出努力会付东流型农药生产企业新产品策划研发直真正投入市场少三五年七八年甚更厂子产品需三两天换标签市厂家新产品投入市场时刚开始市场指导价保护价费
心血新产品推开市场快会类似产品甚完全样产品出现样产品旦流入销售区域常常会通恶意砸价赢客户销售程中定引导农民认准品牌认___假整销售程中提供更超值服务断踪服务指导正确药样时流入市场少量产品价格低廉定够赢农民信___厂子货没计划进入市场开销路果开销路___换方实行换标签头遇种情况需零售商联起手抵制窜货砸价事件发生维护家利益
品牌成长需精心呵护样享受品牌带长远巨济效益
四___年工作计划
1协助威远生化搞直营连锁店销售理工作
___年现专卖店进行挂牌营明年农资市场理更趋规范更加严格营已难坚持家销售额急剧增长情况家安心踏实放心营威远生化协商德诺农资做威远生化陆区域受权理单位协助威远生化陆区域开展直营连锁店工作鉴威远生化先进理验做威远生化终端零售网点建设工作销售服务项目已部分零售商知道消息目前已部分零售商报名挂牌提供相关资料交齐保证金会议结束配合威远生化严格审核申请网点确保直营店工作利开展里简单家讲申请直营店条件：
（1）求销商首先致力威远农药专卖威远生化没少量产品德诺农资负责调配供药品全部农业局执法队检查验收严格握供货渠道确保威远生化会承担连带责
（2）定销售理验视农民利益高利益
（3）必须良品牌忠诚度强烈品牌保护意识
2配合威远生化加农民药知识培训指导售服务工作致力公害农药县推广济林国定贫困县老百姓早日尝公害农药甜头
3拓展示范园建设面积目前已常乐坪高村初步确定建设示范村意明年专门配备专家队伍该村三千亩果园提供全程技术指导逐步该村果区建设成生态型果区外销售网点村建两样板示范园引导村民正确药
4配合陆县委校___项目年选拔部分优秀零售商进行培训新农村建设培养批新型农民科技带头
5作万村千乡市场工程唯指定农药配送单位协助陆县润禾农资做万村千乡市场工程农药配送工作积极搞售服务回访工作项工程深民心
5回馈感恩德诺成长旋律德诺农资健康发展销售额稳定增长前提继续努力搞德诺农资爱心工程工作座朋友起努力帮助更农村贫困家庭走出困境
代表德诺农资座位郑重承诺德诺农资继续坚持诚信营坚持品牌战略坚持零售商争取更品牌支持优惠销售政策坚持农民朋友提供产品服务坚持诚实欺位农民朋友老百姓早日摆脱贫困早日走富裕早日建设起健康富裕美谐新陆懈努力
谢谢家
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