家具营销策划书范文1
促销背景分析
家具营销策划书范文1
促销种特殊时期导入新产品抢占市场分额行效手段网查家具商家促销方案发现促销形式较单价格优惠外难亮点促销方案作单事件执行没全局统筹进顾客头脑中浮光掠影闪
广告泛滥成灾年代出奇制胜方案形成第浪巨震撼击波定连续性系统性战略性果没采取继续进措施月销量没达持续稳定升目（消费者说浪接浪击断唤醒记忆印象深刻）注意促销种短期刺激行尤单价格促销会陷入越越赖价格折促销怪圈样单度促销导致营销成交易成提高会引起诸种良反应
譬商家节日期间单纯折利销售等等表面起红红火火假日销售认真分析原消费者昨天明天月消费集中天进行已绝促销促销没战略眼光促销策划急功利取时风光终食果
二目标群
针方案糟糕方案做促销方案必须进行市场细分象导弹样精确击中目标
调查般商场购买家具种组合：夫妻家单婆媳中相占数组合夫妻二起逛家具商场方案正针夫妻种情况做出策略女方导购买家产品数购买决策权妻子里丈夫参议付款
女性较感性容易受环境感染加秋季工作整顿时间部分会选择旅游消遣时心态较悠闲轻松较容易感受融入商家精心布置氛围
综述次促销活动目标群特征：
1年龄2540岁左右
2白领阶层（基产品商场档次定位白领文化氛围特殊需求）
3夫妻逛商场
三购买家具诉求点
根实际情况目标群购买家具诉求点：产品价格品牌服务购买成（仅金钱时间精力便利风险等等）购买环境文化涵前点已固定情况购买环境文化涵两点提升
然家具家庭天然性关联通环境氛围强化消费者感想联想家具物关爱情两者关联起卖家具更卖种家庭温馨幸福感觉通活动消费者（基妻子心理导）觉__家具丈夫妻子关爱表现关爱爱见证温馨幸福哈根达斯爱请吃哈根达斯样（实现强化关联见）
需注意家具属价格较高耐消费品顾客会仔细较品牌产品性价格购买决策相复杂理性产品果新推出款式家具价格较优势该区类家具商场价格表贴面注址联系方式等等强化顾客感受产品价格服务等等正营销策略奇
正奇实虚关系握果形式做做秀没实际优惠提供消费者流花拳绣腿消费者感新奇罢会进步掏钱购买
四产品信息品牌信息
围绕核心诉求点题传达产品品牌信息致性强化性
1提炼出核心广告语爱心造幸福家__家具您生活爱空间里__家具家般浓浓关爱__家具建造幸福家庭砖瓦
2简短POP形式软文您画构完美生活题阐述回家见老公起买家具想起买家具时爱宣言觉整家里满眼爱
幸福空间包围（重点描述__家具关爱见证关爱物语需注意必须活动结合起否会牵强关联感）
五终端设计
1陈列布置
家具店外面制宜布置_展架易拉宝KT板拉挂横幅店外张贴幅海报心形氢气球（气球面悬挂着标语）派发DM单等等造势容定配合题气氛定浓厚环境中消费心理（尤女性）
2背景音乐
音乐制造氛围工具商场循环播放家庭温馨等题关联感觉温暖精选音乐回家茉莉花（萨克斯名曲）常回家心会爱起走爱奉献
六购买流程
家具店外见击力横幅_架展海报（导入购买流程中）>卖场感受浓厚题氛围>逛场选择考虑种购买成>营业员导购服务参互动活动（活动中会产生较强烈参感认感增选择机率）>确认购买>完成购买>顾客走时派发家具店次活动相关资料通口碑带动朋友圈子保持购买持续性拓展性
果中间环节位没浪接浪击震撼会效果产生击顾客选择品牌需理放弃品牌需理
七促销活动方案
原先价格促销积点卡送礼品等基础列形式表现样质区商家异味利折手段带动假日消费
1幸福少折
情侣夫妻规定短时间够说出少方起生活幸福理爱理少折（注：里折扣百分点计算说出十理10二十理20）
（注意里定先预算种成预算佳时间免偿失）
2执子手偕老
考虑目标群中少结婚刚刚结婚买家具加现少年轻夫妻心态开放敢真情表露推出独具特色专题活动积极调动进入婚礼殿堂新娘新郎表白参热情写爱情誓言姓名祝福等容手绢相互连接五彩缤纷心心相结爱物语春风吹拂然形成道亮丽风景线形形色色爱情誓言位顾客敞开心扉感受挚爱甜蜜温馨
实施细：
①情侣顾客现场领取手绢块提供油性马克笔供顾客撰写爱情誓言真实姓名（抽取幸运顾客）祝福等容规定必须手牵手起手绢系场外红色软绳顾客接着前顾客手绢结连接次类推挂满止
②日抽取幸运情侣获赠礼品__
3具体实施VIP会员卡活动期间正式投入
VIP会员卡获形式：活动期间前10名消费朋友需购买5000元产品获VIP会员卡张
次性家具店购买产品10000元获VIP会员卡张
累计购物消费达15000元获VIP会员卡张
VIP会员卡处：
持VIP会员卡朋友家连锁精品家具店购物均享受68折优惠持VIP会员卡朋友参加星期六店举办千元抽奖活动朋友亲属持您VIP会员卡进行消费达20000元获200元礼品
4买10000返100
1活动期店购物满1000元交定金加盖__家具售服务章合单获10元__购物券卡
2合单满1000元均获10元购物券卡已交定金必须获购物卡中金额
3购物卡时间_月__日_月__日
顾客求退货责店（质量问题样式错误等）全额退款购物卡收回购物卡已卡中金额80退回现金责完全根店正常办理退货时回购物卡购物卡已完退回原值现金
5__家具您家般点滴关爱
购买__家具女性消费者年结婚成家纪念日公司均会寄张贺卡丈夫提醒丈夫予妻子关爱（女渴丈夫形式表现出关爱）样作三成低效果二提高女性顾客忠诚度三品牌次传播
促销礼品注：方案女方导应送相价值女性实产品化妆品工艺饰品童玩具等等
八营销策略
家具属耐消费品运OTC保健品等快速消费品营销操作手法数库营销法鱼窝撒饵法等
中田割禾法：实施__方案程中需拦截终端顾客派员手盘门口直接终端拦截派送资料
（家具商场婚纱影楼出手潜客户样客户质量非常高）
1执行进度表：
省略（商定）
2促销预算
省略（商定）
3促销效果展
省略（商定）
4反馈评估
省略（商定）
制定反馈表里面天类款式销售额顾客类型顾客意见诉求偏重点关键数等等营业员必须天晚认真实填写周月集中交反馈表公司总部研究分析
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家具营销策划书范文1
促销种特殊时期导入新产品抢占市场分额行效手段网查家具商家促销方案发现促销形式较单价格优惠外难亮点促销方案作单事件执行没全局统筹进顾客头脑中浮光掠影闪
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女性较感性容易受环境感染加秋季工作整顿时间部分会选择旅游消遣时心态较悠闲轻松较容易感受融入商家精心布置氛围
综述次促销活动目标群特征：
1年龄2540岁左右
2白领阶层（基产品商场档次定位白领文化氛围特殊需求）
3夫妻逛商场
三购买家具诉求点
根实际情况目标群购买家具诉求点：产品价格品牌服务购买成（仅金钱时间精力便利风险等等）购买环境文化涵前点已固定情况购买环境文化涵两点提升
然家具家庭天然性关联通环境氛围强化消费者感想联想家具物关爱情两者关联起卖家具更卖种家庭温馨幸福感觉通活动消费者（基妻子心理导）觉__家具丈夫妻子关爱表现关爱爱见证温馨幸福哈根达斯爱请吃哈根达斯样（实现强化关联见）
需注意家具属价格较高耐消费品顾客会仔细较品牌产品性价格购买决策相复杂理性产品果新推出款式家具价格较优势该区类家具商场价格表贴面注址联系方式等等强化顾客感受产品价格服务等等正营销策略奇
正奇实虚关系握果形式做做秀没实际优惠提供消费者流花拳绣腿消费者感新奇罢会进步掏钱购买
四产品信息品牌信息
围绕核心诉求点题传达产品品牌信息致性强化性
1提炼出核心广告语爱心造幸福家__家具您生活爱空间里__家具家般浓浓关爱__家具建造幸福家庭砖瓦
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1陈列布置
家具店外面制宜布置_展架易拉宝KT板拉挂横幅店外张贴幅海报心形氢气球（气球面悬挂着标语）派发DM单等等造势容定配合题气氛定浓厚环境中消费心理（尤女性）
2背景音乐
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七促销活动方案
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1幸福少折
情侣夫妻规定短时间够说出少方起生活幸福理爱理少折（注：里折扣百分点计算说出十理10二十理20）
（注意里定先预算种成预算佳时间免偿失）
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实施细：
①情侣顾客现场领取手绢块提供油性马克笔供顾客撰写爱情誓言真实姓名（抽取幸运顾客）祝福等容规定必须手牵手起手绢系场外红色软绳顾客接着前顾客手绢结连接次类推挂满止
②日抽取幸运情侣获赠礼品__
3具体实施VIP会员卡活动期间正式投入
VIP会员卡获形式：活动期间前10名消费朋友需购买5000元产品获VIP会员卡张
次性家具店购买产品10000元获VIP会员卡张
累计购物消费达15000元获VIP会员卡张
VIP会员卡处：
持VIP会员卡朋友家连锁精品家具店购物均享受68折优惠持VIP会员卡朋友参加星期六店举办千元抽奖活动朋友亲属持您VIP会员卡进行消费达20000元获200元礼品
4买10000返100
1活动期店购物满1000元交定金加盖__家具售服务章合单获10元__购物券卡
2合单满1000元均获10元购物券卡已交定金必须获购物卡中金额
3购物卡时间_月__日_月__日
顾客求退货责店（质量问题样式错误等）全额退款购物卡收回购物卡已卡中金额80退回现金责完全根店正常办理退货时回购物卡购物卡已完退回原值现金
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中田割禾法：实施__方案程中需拦截终端顾客派员手盘门口直接终端拦截派送资料
（家具商场婚纱影楼出手潜客户样客户质量非常高）
1执行进度表：
省略（商定）
2促销预算
省略（商定）
3促销效果展
省略（商定）
4反馈评估
省略（商定）
制定反馈表里面天类款式销售额顾客类型顾客意见诉求偏重点关键数等等营业员必须天晚认真实填写周月集中交反馈表公司总部研究分析
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