xx年公司工作总结（）
撰写：___________
日 期：___________
xx年公司工作总结（）
工作总结范文
xx年深入学贯彻落实十八精神开局年全面康社会建设关键年年度工作中公司领导正确带领事帮助较完成项工作务身思想政治素质综合素质较提高作烟草公司营销员企业广消费者间桥梁纽带生产厂家品牌直接推介宣传员开拓市场急先锋先行者作名烟草营销员实际工作中必须烟草行业营销工作全面解做烟草营销工作提高企业济效益良基础现年度工作情况总结汇报：
烟草行业认识
中国烟草实行专卖制度统领导垂直理专卖专营体制特殊行业年国家做出突出贡献目前形势容乐观国买方市场全面形成消费者产品选择居位解决矛盾效需求问题二入世国市场国际化日趋显现中国市场逐步外开放烟草行业终面跨国企业竞争三控烟运动断推进烟草发展受进步制约等问题行业蓬勃发展时居安思危
二营销工作
营销角度讲烟草行业传统商业现代流通转变体现行业身定位转变坐商行商转变卷烟产品特殊产品感觉文化色彩高理性辨识产品身消费者服务需服务意识贯穿市场营销全程服务作产品身重容服务营销客户关系理作产品增值重手段
()烟草营销工作感悟
断创新工作方法著名理师德鲁克理：务责实践书中指出企业两项基职：市场销售创新创新意识然贯穿企业环节部门营销体系中更显直观重 创新企业繁荣振兴致胜法宝企业没断永续创新企业发展生存甚走倒闭危险境优秀烟草企业营销工作者必须具备极具活力创新精神热爱企业生命神圣责感实际工作中脚踏实步脚印开拓烟草营销工作创新性研究营销方法研究出方法铭刻心烟草营销工作更深认识企业占领市场提高济效益作出更贡献
二善剖析总结实际工作中烟草营销员常年活跃访销线面千差万形形色色广业户广消费者烟草行业营销员素质高低工作效果千秋难免出现样样偏差名优秀烟草营销员必须善剖析总结吸取成功验教训坚定信心认清形势科学判断断总结断提高成烟草行业市场营销行家里手
三善观察汲取验知识水限光够想真正搞烟草营销工作烟草营销员应该定时间专心研究类营销高手创新性工作方法详细观察业界动态竭力造学型烟草营销员古洋中句话然具极真理性尤烟草营销员讲善吸取验提高理性思维断烟草营销工作推新台阶
烟草营销员烟草行业光荣员时代赋予神圣责忠诚烟草缺必备素质忠诚企业服务第行准必须全力赴限度维护国家利益广业户消费者利益践行两利益原限度发挥烟草营销员积极性
(二)前国卷烟营销现状趋势分析
中国烟草行业卷烟营销已历20年发展营模式早期量坐销批发少量门市批发访销配送访送分离电话订货电子结算等历次变迁中国卷烟营销模式已逐步科学效合理控方发展完善正中心客户中心转变
xx年全国开始农村卷烟零售网络建设xx年全国城市卷烟零售网络建设拉开帷幕目前止全国卷烟流通已形成省级烟草专卖局(公司)理体州市级烟草专卖局(公司)营体格局全国市级烟草公司已基完成470万卷烟零售户网络建设电话订货电子结算营方式已涵盖城市卷烟零售户农村部分卷烟零售户
着营模式转变卷烟营客户定位转变前工业企业商业企业仅仅客户作销售象升服务象着行业形势变化客户作工商企业赖生存发展资源受重视程度越越高国家局连续出台项政策中出营销终端重视：两利益原烟草行业特殊性国家烟草专卖局提出国家利益消费者利益烟草工作出发点宿点国家利益终通消费者利益满足实现离开消费者利益国家利益变成现实三满意工业企业营运行中消费者中心烟草公司卷烟零售户纽带烟草公司卷烟零售户消费者满意卷烟销售工作目标方工商职责划分全国烟草实施次重改革：工商分离工业负责卷烟生产商业负责卷烟流通中国烟草企业品牌市场形成奠定基础建立州市级烟草公司营体卷烟流通模式
(三)控烟公约生效烟草营销产生重影响
着消费者健康意识断提高反吸烟浪潮逐渐高涨西方发达国家吸烟口呈降势着烟草控制框架公约生效中国批准加入公约卷烟广告宣传等受严格法律限制公约中明确求烟盒包装扩健康警语面积卷烟包装需进行新设计符合公约规定次公约烟草广告促销进行严格限制烟草广告促销途径越越少推广产品途径受限制
前认清形势努力做客户中心市场导烟草专卖专营体制积极探索卓成效市场营销道路通深入细致市场调查研究分析进行市场细分方面结合身优势方面加强零售商合作科学合理利专卖专营保证商业渠道通畅功发挥力加强营销培训改变思想观念丰富营销知识提高营销技更加清醒认识前卷烟销售形势市场营销工作重性
(四)加强零售终端控制培训
零售终端直接接触消费者零售户卷烟销售中具举足轻重作型消费品厂家例外竞争触角延伸零售终端烟草销售渠道唯性制约卷烟企业零售终端直接影响力卷烟企业积极服务零售终端影响零售终端利零售终端通定形式渠道零售终端进行培训帮助认识企业认知品牌时掌握更商业零售知识建立长期互信伙伴关系 烟草营销领域深度营销指关注终端消费者零售终端接触产品认知接受品牌零售终端传递品牌文化阵终端进行定形式培训交流前卷烟营销重容
市场稳定发展必须高质量高效率营销体系支持营销体系中核心三功踪调控品牌推广交流服务培训应始终贯穿三功中
培训调动员工积极性挖掘出员工潜力两素员工够做工作：技巧态度通培训员工技巧通激励员工建立做工作意愿营销员基目标推销产品建立商誉良客户关系维持高效率工作
市场营销项复杂系统工程涉素容营销队伍员更加全面系统掌握营销理知识丰富营销技巧利更开展工作
团队精神构建市场营销活动重容取更市场广泛品牌传播需互相帮助互相支持互相关心团结加强群体意识协作力说营销活动中件事必须认真加贯彻落实
市场营销活动复杂受环境素影响环境旦发生变化必须时调整改变营销策略甚重新制定营销战略必须国家济政策行业政策行业发展趋势作系统解
关注终端抓住终端谁终端形成良互信合作关系谁通终端握复杂动态市场外培训直接终端传递品牌优势价值理念利消费市场培育消费文化普
工作总结范文
学期时光样回顾学期工作想说真太太民教师职业非常辛苦尤班仅担负着教学工作更担负着理全班学重担班学生班集体教育者组织者领导者学校教育工作尤学校思想品德教育工作力军说班工作坏直接关系整学校发展面分方面说说：
思想方面：
积极参加政治学关心国家事拥护xx志核心中央正确领导坚持四项基原拥护项方针政策遵守劳动纪律团结志热心帮助志教育目明确态度端正钻研业务勤奋刻苦班工作认真负责关心学生爱护学生师表奉献精神
二教学方面
1备课
开学初积极参加教研室组织教研活动师校教研员指导进行集体备课仔细听认真记领会精神实质然根求提前两周备课写教案时做周前备课备课时认真钻研教材教参学纲虚心年组老师学请教力求吃透教材找准重点难点
节课网查资料集中优点确定教学思路常常工作深夜学生更直观感受学知识容积极查找课件制作课原创文秘网站：文秘知音件准备制作教具复阶段单元词语重点容电脑印四裁图画纸学生清晰复印象次工作完时候脖子已感十分僵硬疼痛家已熟睡时钟已悄然滑深夜十时十二时时已凌晨时
2课
课前提做课前准备准备仗课时认真讲课力求抓住重点突破难点精讲精练运种教学方法学生实际出发注意调动学生学积极性创造性思维学生举反三力培养学困生学兴趣难度问题找优等生般问题找中等生简单总找学困生回答桌间巡视时注意学困生进行面面辅导课时做课记找出足
3辅导
利课余时间学生进行辅导明白耐心讲解会写字手手教时查缺补漏家长联系时沟通情况家长解情况便家里孩子进行辅导辅导学困生常常班带回家吃灶
4作业
根减负求天作业精心挑选适留利学生力发展发挥动性创造性作业
三德育工作：
德育学校工作中重中重班德育工作秘诀爱师爱伟神圣师爱类复杂情感中高尚情感凝结着教师私奉献精神师爱超脱俗爱种爱没血源亲情没私利目然种爱种巨力量
1爱解
爱学生解学生包括学生身体状况家庭情况知识基础学成绩兴趣爱性格气质交友情况喜怒哀乐深刻解做班级工作避免教育盲点材施教前提提高教育理水提高教育教学质量必条件
初接新班解学生解学生家庭开始父母年龄职业家庭住址生活状况做指掌接着解孩子兴趣爱特点什毛病需需顾解孩子学前教育情况便材施教
解学生天起课间起做游戏中午休息时说说话闲谈程中解基情况段时间解知道许：
班xx学没学前班更没幼园童年xx镇山村里渡妈妈疯爸爸妈妈离婚组成新家庭xx学年龄爸爸接里年幼妹妹xxxx姥姥妈妈生活起姓xx姓远xx爸爸爷爷奶奶赶出xx回族单亲家庭xxxx姑表亲xx心脏xxxx家里生活困难xx家里条件……
解孩子切放矢关怀
2爱关怀
师爱教育润滑剂进行教育必条件教师全身心爱护关心帮助学生做学生贴心时师爱成种巨教育力量正师爱教师赢学生信赖学生乐接受教育教育收良效果师爱全面公全面公爱指教师热爱学生学爱学般爱学差爱活泼爱文静踏实爱拘谨更爱金凤凰爱丑鸭样爱
xx手指操场玩时六年级学撞断家休息半月学身淘气孩子边补课边谈心教育遵守纪律保护安全课时总派学陪着慢慢走时时提醒注意安全
xx性格意女孩爱厕课时课时敢请假两次便尿裤子里回家孩子衬裤棉裤换次便便裤子里问承认领办公室硬裤子扒土色便前面已快肚脐面快腰部赶忙找抹布弄温水擦洗干净棉裤收拾干净穿
干脆准备条衬裤条棉裤放学校备时需衬裤棉裤张玉间操时尿裤子穿杨鼎坐化雪水中整条裤腿湿时穿…………
入冬孩子感较时天呕吐次吃午饭时收拾两次呕吐污物天吃中饭总热水生病孩子吃药晚生病孩子家长电话询问孩子情况
孩子买顿中午饭孩子买两练天凉叮嘱孩子穿戴出屋变天告诉孩子明天添衣服……
3爱尊重
尊重理解信学生消教育盲点基础尊重学生尊重学生格教师学生然处教育教学程中位格应该等求教师盛气凌更利教师位权力污辱学生理解学生青少年心理发展特点出发理解求想法理解幼稚天真信学生信潜力放手学生实践中锻炼磨练中成长样学生教师缩心理距离学生会教师产生赖感
班xx留级学生认读读书谓求进道调皮王家长报什太希暴弃破罐破摔办段时间接触发现孩子样样缺点特爱劳动乐帮助思想基础次找谈心时家长联系点进步鼓励学面前提起留级生前交班级工作做适时表扬慢慢提高学生中威信长时间教育学眼相动帮助老师做事学进步少
孩子转化更深刻认识教师热爱学生尤进生温暖爱字改变理解尊重信尊重理解培养品格养料班老师指定编排值日表天卫生清扫学生抢着做班学遇困难学会动关心帮助……爱心培育孩子集体爱旦种爱升华社会责感格树矗立起
4爱责
爱学生深入爱爱学生理智爱严格求学生学生娇惯溺爱缺点错误容姑息放师爱蕴含着强烈情感色彩表现出深刻理智仅着眼学生目前失苦乐更注重学生未发展前途
作年级班责引领走进知识殿堂学更知识责引领张开理想风帆驶梦中彼岸责引领插智慧翅膀翱翔天空
学生入校前布置教室孩子走进教室会感：孩子学营造学氛围边学园中设计优秀作业展示荷露尖尖角等栏目教室北墙贴常汉语拼音音节表声母表韵母表整体认读音节表等
教学中采许孩子易接受方法进行教学想趣游戏特边节奏边背歌读课文唱歌等练仅学生爱动天性发挥淋漓致吸引学生注意力意想收获音乐老师说班学节奏
辅导学生学时仅优等生学中等生学更学困生学前班鞠洋郑阳觉老难总利课余时间补课吃灶通期中考试发现毛金秋刘家欢曲佳慧等学学差距利切利时间补课拼音电脑出拼音卡片分回家练学校采取学教亲教学考亲考等方法促练段时间补拼音水明显进步
教师责仅教授学生知识更引导学会生活生存基技做基行准
刚入学学生知天高厚会心欲玩闹先种歌进行常规教育仅解日常规提醒作失时机抓住切利机会进行常规教育：班会早检时值周总结红旗没红旗进行教育样心中常规时刻常规意识
远远够觉性强需时刻放松课时先走教室门口站然目送走出时提醒某某站排里某某手放样话知说少然走出起玩着玩指导游戏方法课时光站队训练次样渐渐课时时着队伍站整整齐齐
孩子会做值日天六点半学校教干活手手次次教次次示范
四学：
积极学种教育理充实便工作中坚实理作指导更进行教育教学努力学英语适应前教育形式充电进行双语教学做准备积极进行学历进修学争取三年科利业余时间认真学电脑知识学制作媒体课件教学服务时帮助志制作课件网查找资料等等积极撰写教育教学文学期两篇文时获奖
五努力方：
1加强身基功训练课堂做精讲精练注重学生力培养知识做课课清段段清
2差生关心点爱心耐心方面更进步
3加强守纪方面教育学生仅课堂集中注意力学课校纪班规严格约束
4教育学生注意保持环境卫生增强翁意识责感
5利种方法训练学生提高集中注意力
6教学功夫努力班级学生成绩原基础更进步
教育工作项常做常新永止境工作社会发展时代前进学生特点问题发生着断变化作责感教育工作者必须高度敏感性觉性时发现研究解决学生教育理工作中新情况新问题掌握特点发现规律职责做工作完成肩负神圣历史命
份春华份秋实教书育道路付出汗水泪水然收获份份充实沉甸甸情感心教诲学生情培育学生愧心悔事业生矢志教育心愿化热爱学生团火珍贵爱奉献孩子相信日含苞欲放花蕾明日定盛开绚丽花朵
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撰写：___________
日 期：___________
xx年公司工作总结（）
工作总结范文
xx年深入学贯彻落实十八精神开局年全面康社会建设关键年年度工作中公司领导正确带领事帮助较完成项工作务身思想政治素质综合素质较提高作烟草公司营销员企业广消费者间桥梁纽带生产厂家品牌直接推介宣传员开拓市场急先锋先行者作名烟草营销员实际工作中必须烟草行业营销工作全面解做烟草营销工作提高企业济效益良基础现年度工作情况总结汇报：
烟草行业认识
中国烟草实行专卖制度统领导垂直理专卖专营体制特殊行业年国家做出突出贡献目前形势容乐观国买方市场全面形成消费者产品选择居位解决矛盾效需求问题二入世国市场国际化日趋显现中国市场逐步外开放烟草行业终面跨国企业竞争三控烟运动断推进烟草发展受进步制约等问题行业蓬勃发展时居安思危
二营销工作
营销角度讲烟草行业传统商业现代流通转变体现行业身定位转变坐商行商转变卷烟产品特殊产品感觉文化色彩高理性辨识产品身消费者服务需服务意识贯穿市场营销全程服务作产品身重容服务营销客户关系理作产品增值重手段
()烟草营销工作感悟
断创新工作方法著名理师德鲁克理：务责实践书中指出企业两项基职：市场销售创新创新意识然贯穿企业环节部门营销体系中更显直观重 创新企业繁荣振兴致胜法宝企业没断永续创新企业发展生存甚走倒闭危险境优秀烟草企业营销工作者必须具备极具活力创新精神热爱企业生命神圣责感实际工作中脚踏实步脚印开拓烟草营销工作创新性研究营销方法研究出方法铭刻心烟草营销工作更深认识企业占领市场提高济效益作出更贡献
二善剖析总结实际工作中烟草营销员常年活跃访销线面千差万形形色色广业户广消费者烟草行业营销员素质高低工作效果千秋难免出现样样偏差名优秀烟草营销员必须善剖析总结吸取成功验教训坚定信心认清形势科学判断断总结断提高成烟草行业市场营销行家里手
三善观察汲取验知识水限光够想真正搞烟草营销工作烟草营销员应该定时间专心研究类营销高手创新性工作方法详细观察业界动态竭力造学型烟草营销员古洋中句话然具极真理性尤烟草营销员讲善吸取验提高理性思维断烟草营销工作推新台阶
烟草营销员烟草行业光荣员时代赋予神圣责忠诚烟草缺必备素质忠诚企业服务第行准必须全力赴限度维护国家利益广业户消费者利益践行两利益原限度发挥烟草营销员积极性
(二)前国卷烟营销现状趋势分析
中国烟草行业卷烟营销已历20年发展营模式早期量坐销批发少量门市批发访销配送访送分离电话订货电子结算等历次变迁中国卷烟营销模式已逐步科学效合理控方发展完善正中心客户中心转变
xx年全国开始农村卷烟零售网络建设xx年全国城市卷烟零售网络建设拉开帷幕目前止全国卷烟流通已形成省级烟草专卖局(公司)理体州市级烟草专卖局(公司)营体格局全国市级烟草公司已基完成470万卷烟零售户网络建设电话订货电子结算营方式已涵盖城市卷烟零售户农村部分卷烟零售户
着营模式转变卷烟营客户定位转变前工业企业商业企业仅仅客户作销售象升服务象着行业形势变化客户作工商企业赖生存发展资源受重视程度越越高国家局连续出台项政策中出营销终端重视：两利益原烟草行业特殊性国家烟草专卖局提出国家利益消费者利益烟草工作出发点宿点国家利益终通消费者利益满足实现离开消费者利益国家利益变成现实三满意工业企业营运行中消费者中心烟草公司卷烟零售户纽带烟草公司卷烟零售户消费者满意卷烟销售工作目标方工商职责划分全国烟草实施次重改革：工商分离工业负责卷烟生产商业负责卷烟流通中国烟草企业品牌市场形成奠定基础建立州市级烟草公司营体卷烟流通模式
(三)控烟公约生效烟草营销产生重影响
着消费者健康意识断提高反吸烟浪潮逐渐高涨西方发达国家吸烟口呈降势着烟草控制框架公约生效中国批准加入公约卷烟广告宣传等受严格法律限制公约中明确求烟盒包装扩健康警语面积卷烟包装需进行新设计符合公约规定次公约烟草广告促销进行严格限制烟草广告促销途径越越少推广产品途径受限制
前认清形势努力做客户中心市场导烟草专卖专营体制积极探索卓成效市场营销道路通深入细致市场调查研究分析进行市场细分方面结合身优势方面加强零售商合作科学合理利专卖专营保证商业渠道通畅功发挥力加强营销培训改变思想观念丰富营销知识提高营销技更加清醒认识前卷烟销售形势市场营销工作重性
(四)加强零售终端控制培训
零售终端直接接触消费者零售户卷烟销售中具举足轻重作型消费品厂家例外竞争触角延伸零售终端烟草销售渠道唯性制约卷烟企业零售终端直接影响力卷烟企业积极服务零售终端影响零售终端利零售终端通定形式渠道零售终端进行培训帮助认识企业认知品牌时掌握更商业零售知识建立长期互信伙伴关系 烟草营销领域深度营销指关注终端消费者零售终端接触产品认知接受品牌零售终端传递品牌文化阵终端进行定形式培训交流前卷烟营销重容
市场稳定发展必须高质量高效率营销体系支持营销体系中核心三功踪调控品牌推广交流服务培训应始终贯穿三功中
培训调动员工积极性挖掘出员工潜力两素员工够做工作：技巧态度通培训员工技巧通激励员工建立做工作意愿营销员基目标推销产品建立商誉良客户关系维持高效率工作
市场营销项复杂系统工程涉素容营销队伍员更加全面系统掌握营销理知识丰富营销技巧利更开展工作
团队精神构建市场营销活动重容取更市场广泛品牌传播需互相帮助互相支持互相关心团结加强群体意识协作力说营销活动中件事必须认真加贯彻落实
市场营销活动复杂受环境素影响环境旦发生变化必须时调整改变营销策略甚重新制定营销战略必须国家济政策行业政策行业发展趋势作系统解
关注终端抓住终端谁终端形成良互信合作关系谁通终端握复杂动态市场外培训直接终端传递品牌优势价值理念利消费市场培育消费文化普
工作总结范文
学期时光样回顾学期工作想说真太太民教师职业非常辛苦尤班仅担负着教学工作更担负着理全班学重担班学生班集体教育者组织者领导者学校教育工作尤学校思想品德教育工作力军说班工作坏直接关系整学校发展面分方面说说：
思想方面：
积极参加政治学关心国家事拥护xx志核心中央正确领导坚持四项基原拥护项方针政策遵守劳动纪律团结志热心帮助志教育目明确态度端正钻研业务勤奋刻苦班工作认真负责关心学生爱护学生师表奉献精神
二教学方面
1备课
开学初积极参加教研室组织教研活动师校教研员指导进行集体备课仔细听认真记领会精神实质然根求提前两周备课写教案时做周前备课备课时认真钻研教材教参学纲虚心年组老师学请教力求吃透教材找准重点难点
节课网查资料集中优点确定教学思路常常工作深夜学生更直观感受学知识容积极查找课件制作课原创文秘网站：文秘知音件准备制作教具复阶段单元词语重点容电脑印四裁图画纸学生清晰复印象次工作完时候脖子已感十分僵硬疼痛家已熟睡时钟已悄然滑深夜十时十二时时已凌晨时
2课
课前提做课前准备准备仗课时认真讲课力求抓住重点突破难点精讲精练运种教学方法学生实际出发注意调动学生学积极性创造性思维学生举反三力培养学困生学兴趣难度问题找优等生般问题找中等生简单总找学困生回答桌间巡视时注意学困生进行面面辅导课时做课记找出足
3辅导
利课余时间学生进行辅导明白耐心讲解会写字手手教时查缺补漏家长联系时沟通情况家长解情况便家里孩子进行辅导辅导学困生常常班带回家吃灶
4作业
根减负求天作业精心挑选适留利学生力发展发挥动性创造性作业
三德育工作：
德育学校工作中重中重班德育工作秘诀爱师爱伟神圣师爱类复杂情感中高尚情感凝结着教师私奉献精神师爱超脱俗爱种爱没血源亲情没私利目然种爱种巨力量
1爱解
爱学生解学生包括学生身体状况家庭情况知识基础学成绩兴趣爱性格气质交友情况喜怒哀乐深刻解做班级工作避免教育盲点材施教前提提高教育理水提高教育教学质量必条件
初接新班解学生解学生家庭开始父母年龄职业家庭住址生活状况做指掌接着解孩子兴趣爱特点什毛病需需顾解孩子学前教育情况便材施教
解学生天起课间起做游戏中午休息时说说话闲谈程中解基情况段时间解知道许：
班xx学没学前班更没幼园童年xx镇山村里渡妈妈疯爸爸妈妈离婚组成新家庭xx学年龄爸爸接里年幼妹妹xxxx姥姥妈妈生活起姓xx姓远xx爸爸爷爷奶奶赶出xx回族单亲家庭xxxx姑表亲xx心脏xxxx家里生活困难xx家里条件……
解孩子切放矢关怀
2爱关怀
师爱教育润滑剂进行教育必条件教师全身心爱护关心帮助学生做学生贴心时师爱成种巨教育力量正师爱教师赢学生信赖学生乐接受教育教育收良效果师爱全面公全面公爱指教师热爱学生学爱学般爱学差爱活泼爱文静踏实爱拘谨更爱金凤凰爱丑鸭样爱
xx手指操场玩时六年级学撞断家休息半月学身淘气孩子边补课边谈心教育遵守纪律保护安全课时总派学陪着慢慢走时时提醒注意安全
xx性格意女孩爱厕课时课时敢请假两次便尿裤子里回家孩子衬裤棉裤换次便便裤子里问承认领办公室硬裤子扒土色便前面已快肚脐面快腰部赶忙找抹布弄温水擦洗干净棉裤收拾干净穿
干脆准备条衬裤条棉裤放学校备时需衬裤棉裤张玉间操时尿裤子穿杨鼎坐化雪水中整条裤腿湿时穿…………
入冬孩子感较时天呕吐次吃午饭时收拾两次呕吐污物天吃中饭总热水生病孩子吃药晚生病孩子家长电话询问孩子情况
孩子买顿中午饭孩子买两练天凉叮嘱孩子穿戴出屋变天告诉孩子明天添衣服……
3爱尊重
尊重理解信学生消教育盲点基础尊重学生尊重学生格教师学生然处教育教学程中位格应该等求教师盛气凌更利教师位权力污辱学生理解学生青少年心理发展特点出发理解求想法理解幼稚天真信学生信潜力放手学生实践中锻炼磨练中成长样学生教师缩心理距离学生会教师产生赖感
班xx留级学生认读读书谓求进道调皮王家长报什太希暴弃破罐破摔办段时间接触发现孩子样样缺点特爱劳动乐帮助思想基础次找谈心时家长联系点进步鼓励学面前提起留级生前交班级工作做适时表扬慢慢提高学生中威信长时间教育学眼相动帮助老师做事学进步少
孩子转化更深刻认识教师热爱学生尤进生温暖爱字改变理解尊重信尊重理解培养品格养料班老师指定编排值日表天卫生清扫学生抢着做班学遇困难学会动关心帮助……爱心培育孩子集体爱旦种爱升华社会责感格树矗立起
4爱责
爱学生深入爱爱学生理智爱严格求学生学生娇惯溺爱缺点错误容姑息放师爱蕴含着强烈情感色彩表现出深刻理智仅着眼学生目前失苦乐更注重学生未发展前途
作年级班责引领走进知识殿堂学更知识责引领张开理想风帆驶梦中彼岸责引领插智慧翅膀翱翔天空
学生入校前布置教室孩子走进教室会感：孩子学营造学氛围边学园中设计优秀作业展示荷露尖尖角等栏目教室北墙贴常汉语拼音音节表声母表韵母表整体认读音节表等
教学中采许孩子易接受方法进行教学想趣游戏特边节奏边背歌读课文唱歌等练仅学生爱动天性发挥淋漓致吸引学生注意力意想收获音乐老师说班学节奏
辅导学生学时仅优等生学中等生学更学困生学前班鞠洋郑阳觉老难总利课余时间补课吃灶通期中考试发现毛金秋刘家欢曲佳慧等学学差距利切利时间补课拼音电脑出拼音卡片分回家练学校采取学教亲教学考亲考等方法促练段时间补拼音水明显进步
教师责仅教授学生知识更引导学会生活生存基技做基行准
刚入学学生知天高厚会心欲玩闹先种歌进行常规教育仅解日常规提醒作失时机抓住切利机会进行常规教育：班会早检时值周总结红旗没红旗进行教育样心中常规时刻常规意识
远远够觉性强需时刻放松课时先走教室门口站然目送走出时提醒某某站排里某某手放样话知说少然走出起玩着玩指导游戏方法课时光站队训练次样渐渐课时时着队伍站整整齐齐
孩子会做值日天六点半学校教干活手手次次教次次示范
四学：
积极学种教育理充实便工作中坚实理作指导更进行教育教学努力学英语适应前教育形式充电进行双语教学做准备积极进行学历进修学争取三年科利业余时间认真学电脑知识学制作媒体课件教学服务时帮助志制作课件网查找资料等等积极撰写教育教学文学期两篇文时获奖
五努力方：
1加强身基功训练课堂做精讲精练注重学生力培养知识做课课清段段清
2差生关心点爱心耐心方面更进步
3加强守纪方面教育学生仅课堂集中注意力学课校纪班规严格约束
4教育学生注意保持环境卫生增强翁意识责感
5利种方法训练学生提高集中注意力
6教学功夫努力班级学生成绩原基础更进步
教育工作项常做常新永止境工作社会发展时代前进学生特点问题发生着断变化作责感教育工作者必须高度敏感性觉性时发现研究解决学生教育理工作中新情况新问题掌握特点发现规律职责做工作完成肩负神圣历史命
份春华份秋实教书育道路付出汗水泪水然收获份份充实沉甸甸情感心教诲学生情培育学生愧心悔事业生矢志教育心愿化热爱学生团火珍贵爱奉献孩子相信日含苞欲放花蕾明日定盛开绚丽花朵
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